Avez-vous déjà entendu dire que l’embauche était plus une question de vente que de simplement faire correspondre le candidat idéal avec le bon poste ? Il s’agit l’approche commerciale consultative dans le recrutement.
C’est ce à quoi nous nous intéressons dans notre dernier épisode de l’émission « Recruitment Unplugged » avec Jason Chad, qui explique la puissance de l’approche commerciale consultative dans le domaine du recrutement.
Dans ce chat, il aborde également –
- Comment utiliser l’IA pour faciliter le recrutement.
- Ses propres méthodes pour mener et gagner le jeu du recrutement.
- Des conseils avisés pour préserver l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Connaître Jason Chad
Le parcours de Jason ChadLe parcours de Jason Chad est une histoire marquante.
Avec 22 ans d’expérience dans le secteur du recrutement, il a commencé sa carrière en tant que cadre commercial chez IBM, où il a passé quatre ans.
Bien qu’il soit excellent dans son travail et qu’il aime son rôle, il s’est rendu compte que ce n’était pas la bonne solution pour lui.
Jason voulait faire quelque chose de plus entrepreneurial et a finalement réalisé que le recrutement était sa vocation.
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4 façons simples d’adopter une approche de vente consultative dans le domaine du recrutement
L’approche consultative de la vente est une méthode qui donne la priorité aux besoins, aux défis et aux objectifs du client ou du candidat.
Voici comment vous pouvez adopter cette technique pour obtenir l’adhésion de vos clients :
1. Comprendre avant de vendre
Cette technique de vente repose avant tout sur la compréhension.
Vous devez aller au fond de ce dont le candidat ou le client a vraiment besoin.
Il peut s’agir de découvrir les aspirations professionnelles de vos candidats, la culture d’entreprise souhaitée ou les exigences spécifiques du poste.
Pour vos clients, vous devez saisir les nuances du rôle qu’ils ont à remplir, le type de personnalité qui conviendrait à leur équipe ou les compétences qui sont vraiment essentielles pour réussir dans ce poste.
L’écoute active est un moyen rapide de comprendre l’autre partie. l’écoute active.
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2. Construire des réseaux solides
« Le réseau que j’ai créé à l’époque où j’étais chez IBM est incroyable, et je l’utilise encore aujourd’hui ! »
Cette approche commerciale repose en grande partie sur l’établissement de relations solides et fondées sur la confiance.
Les recruteurs qui réussissent, à l’instar des vendeurs compétents, sont ceux qui parviennent à établir une relation et une confiance avec les demandeurs d’emploi et les clients.
Leur confiance vous permet d’agir en tant que consultant, en offrant des conseils et des solutions qui sont véritablement dans l’intérêt des deux parties.
Rappelez-vous : il ne s’agit pas de réaliser une vente (ou un placement) rapide, mais d’assurer une correspondance durable et mutuellement bénéfique.
3. Conseils, ne poussez pas
L’un des éléments clés de l’approche commerciale consultative dans le recrutement est le passage de l’incitation à la réalisation d’un travail à la fourniture de conseils sur la meilleure ligne de conduite à adopter.
Jason utilise probablement cette stratégie en guidant les candidats dans leur évolution de carrière et en aidant les entreprises à élaborer des stratégies de recrutement pour atteindre des objectifs à long terme.
Il peut s’agir de suggérer à un candidat de ne pas accepter un poste particulier s’il ne correspond pas à son plan de carrière ou de suggérer à un client de prendre en considération un candidat auquel il n’avait pas pensé au départ, mais qui pourrait apporter une immense valeur ajoutée.
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4. Maîtriser la négociation
Enfin, c’est dans la phase de négociation que les choses se concrétisent.
Vous devez défendre les intérêts des deux parties afin de parvenir à un accord mutuellement bénéfique. Les recruteurs doivent aborder cette phase avec finesse, en veillant à ce que le candidat se sente écouté et que l’entreprise soit confiante dans son investissement.
Cela nécessite une compréhension profonde des valeurs les plus importantes pour chaque partie et une capacité à communiquer efficacement.
Pour comprendre le recrutement du point de vue de Jason, regardez l’interview complète :
