Ne nous voilons pas la face : si vous voulez développer votre agence de recrutementvous devez sortir du lot et entrer en contact avec les PDG et les directeurs.
Pourquoi ?
Parce que ce sont ces personnes qui prennent les grandes décisions, y compris avec qui elles s’associent pour leurs besoins en recrutement. Lorsque vous êtes en contact direct avec eux, votre agence de recrutement passe d’une option à un choix.
Mais avec de nombreuses agences bloquées dans le cercle extérieur, la question demeure: comment pouvez-vous obtenir un accès direct au comité de direction ?
Le secret réside dans un marketing efficace et ciblé.
Consultez ce blog pour des stratégies commerciales de recrutement stratégiques sur la manière de se connecter avec ces décideurs clés.
1. Identifier les profils cibles
À moins que votre entreprise de recrutement ne soit aussi importante que Adecco ou Randstadla plupart des gens n’ont probablement pas entendu parler de vous.
« En fait, avoir un accès direct aux contacts de la direction générale peut avoir un impact radical sur la croissance de l’activité de recrutement, mais la plupart ne parviennent pas à percer la couche intermédiaire de la direction. »
Donc, pour vous faire remarquer, vous devez être malin sur les personnes que vous essayez d’atteindre. Voici trois façons d’identifier les bons profils :
- Effet de levier LinkedIn pour trouver et connaître les personnes susceptibles d’être intéressées par ce que vous proposez.
- Prenez contact avec ces personnes en recherchant leur courriels et leurs numéros de téléphone à l’aide d’outils tels que Hunter et Lusha.
- Participez activement aux forums en ligne et aux communautés spécifiques à votre industrie. Cet engagement vous permet de comprendre les défis de votre public cible, d’établir votre expertise et d’attirer subtilement leur attention sur vos services de recrutement.
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2. Mélangez la publicité et le démarchage direct pour de meilleurs résultats
Maintenant, parlons de comment envisager vraiment Diffusez votre message. Vous devrez utiliser un mélange de publicité et la sensibilisation directe pour atteindre vos objectifs.
Envisagez d’utiliser les annonces LinkedIn pour une communication de recrutement ciblée de manière efficace.
Avec cette approche, vous ne finirez pas par gaspiller de l’argent sur des personnes qui ne sont pas intéressées par vos publicités.
Pour aller encore plus loin, vous pouvez également optimiser le contenu de votre site web pour les moteurs de recherche en utilisant des mots clés pertinents que votre public cible utilisera.
Ces conseils sont un excellent moyen de chauffer la foule et de créer de la familiarité avant d’interagir directement avec eux.
3. Créez une offre attractive.
Maintenant que vous avez préparé le terrain, c’est le moment du spectacle !
Vous devez offrir quelque chose de valeur (et non pas une argumentation de vente générique) pour attirer l’attention des gens sur vos services.
Je parle de créer une offre tellement bonne que les gens ne pourront pas l’ignorer ! C’est là que vos « aimants à leads » interviennent.
Mais n’oubliez pas – personne n’aime avoir l’impression d’être juste un nom sur une liste. Alors, personnalisez votre approche autant que possible.
Ici, votre « smarketing » (ventes + marketing) peut vraiment faire la différence en faisant preuve de créativité dans ses messages afin qu’ils s’adressent directement aux personnes que vous essayez d’atteindre.
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Maintenant, si vous pensez qu’envoyer une série d’e-mails froids à n’importe qui suffira, détrompez-vous.
Les méthodes que j’ai présentées exigent toute votre attention, un soupçon de créativité et un grand niveau d’engagement pour persévérer.
Alors, équipez-vous des bons hacks, aiguisez votre concentration et essayez ces astuces !
Biographie de l’auteur:
Will Sawney est un consultant en marketing B2B spécialisé dans les campagnes tactiques qui touchent des publics de niche à forte valeur ajoutée.
Il a occupé des postes de direction en marketing au sein du groupe Conexus, de Pentasia Recruitment et de Marden Executive Search, notamment en gérant la génération de leads pour des services de niveau entreprise et de RPO.
