Se vuole chiamarla “vecchia scuola”, una lettera di reclutamento per agenti immobiliari è uno dei metodi più efficaci di ricerca di candidati. Con una lettera di reclutamento ben fatta, può potenzialmente assumere i migliori agenti della sua agenzia. Se non sta ottenendo i risultati che desidera o che si aspetta, probabilmente è perché non ha imparato bene la tecnica di scrittura delle lettere di reclutamento. Per saperne di più: 4 modelli di e-mail per reclutare i migliori agenti immobiliari Per aiutarla, ecco alcuni consigli per realizzare la migliore lettera di reclutamento di agenti immobiliari che abbia mai scritto.
1. Faccia la sua ricerca
La ricerca è una parte fondamentale della Sua strategia di approvvigionamento. Ha senso includere anche nella Sua strategia di “scrivere una lettera di reclutamento”. Fortunatamente, ora è più facile conoscere meglio il Suo gruppo di candidati. Grazie ai social media, può raccogliere informazioni pubblicamente disponibili su di loro. Assicurati di controllare LinkedIn e altre piattaforme orientate al lavoro o alla carriera, poiché queste avranno i dettagli più rilevanti disponibili. Se hai un programma di referral per i dipendenti (e dovresti averlo!), chiedi al tuo personale di condividere qualcosa di più approfondito sul candidato che hanno raccomandato. (Naturalmente, si assicuri che il potenziale candidato abbia espressamente acconsentito) Fare ricerche sui candidati sarà molto utile per personalizzare la Sua lettera di reclutamento. I candidati sanno di essere uno tra molti aspiranti, e essere trattati in modo altamente personalizzato può aiutarla a distinguersi tra le altre aziende.
2. Mantenga la carne all’inizio e alla fine.
Il cervello umano è come un potente computer, in grado di elaborare molte informazioni. Tuttavia, ha le sue peculiarità. Ecco perché le persone tendono a ricordare le prime e le ultime parole o i numeri di una serie. Seguendo questa logica, dovrebbe inserire i dettagli più importanti all’inizio e alla fine della sua lettera di reclutamento. Sviluppi una dichiarazione di apertura efficace per suscitare l’interesse dei candidati. Faccia in modo che si fidino di lei e della sua società immobiliare. Poi, alla fine, includa un invito all’azione. Tutti gli altri dettagli dovrebbero trovarsi nel mezzo. Se il candidato è veramente interessato alla posizione, tornerà al corpo della lettera per saperne di più.
3. Renda chiara la sua CTA
A proposito di inviti all’azione, renda quello contenuto nella sua lettera il più chiaro possibile. Se vuole che chiamino, dica loro di chiamare e indichi il suo numero. Inoltre, non usi termini come “forse” o altre parole che suonano indecise. Indichi subito un’ora e una data. Chi è seriamente intenzionato a lavorare con lei troverà il tempo o negozierà un orario più favorevole. Può anche aggiungere altri inviti all’azione, come la richiesta di una copia del suo curriculum o CV, alla fine della lettera. Tuttavia, tenga presente che chiedere a un candidato di fare troppe cose può essere esasperante. Mantenga le cose semplici con uno o due inviti all’azione. Gli altri dettagli possono essere discussi nel corso di una telefonata.
4. Distinguere le competenze richieste da quelle preferite.
A volte, un candidato altamente qualificato può essere interessato a fare domanda alla sua azienda immobiliare, ma si scoraggia perché gli manca una certa abilità. Di conseguenza, si perde l’opportunità di assumere un agente o un broker di alto livello. Il caso può anche essere inverso, nel senso che riceve molti candidati poco qualificati. Se si trova in una delle due situazioni sopra citate, controlli il modo in cui scrive i requisiti di lavoro. Si assicuri di fare una chiara distinzione tra le competenze richieste e quelle preferite. Dia priorità alle qualifiche richieste per assicurarsi che i candidati giusti rispondano alle sue lettere.
5. Promuova la sua azienda, non solo il lavoro
Quando si scrive una lettera di reclutamento, è logico mettere in evidenza il lavoro e il fatto che si tratta di una grande opportunità di carriera per il candidato. Tuttavia, una lettera di reclutamento è anche un’eccellente piattaforma per promuovere la sua azienda. Presentare sia il lavoro che l’azienda può, infatti, aumentare la probabilità di candidature. Questo perché il candidato avrà anche un’idea più chiara dell’organizzazione per cui lavorerà. Si assicuri di descrivere la cultura aziendale nella sua lettera di reclutamento, così come la filosofia dell’azienda. Se può, aggiunga alcuni dettagli sulle opportunità di promozione e di formazione. Questi elementi possono attirare i candidati più brillanti, che desiderano migliorare la propria professionalità e progredire nella carriera.
6. Preparare una lettera di follow-up
Ci saranno sicuramente momenti in cui non riceverà una risposta a una lettera di reclutamento. In effetti, a un certo punto potrebbe anche non ricevere risposte a tutte le sue lettere. La chiave è non fermarsi al primo contatto. Deve continuare a seguire, soprattutto se è interessato al candidato. Si procuri almeno due o tre modelli di lettere di reclutamento di follow-up e li personalizzi di conseguenza. Sarà sorpreso da quanti candidati rispondono solo alla seconda o addirittura alla terza lettera. La cosa più importante da ricordare per scrivere lettere di reclutamento nel settore immobiliare è che non esiste una formula segreta. Questi suggerimenti possono aiutarla a orientarsi, ma in ultima analisi, deve inviare una lettera dopo l’altra e capire quale combinazione di formato e contenuto funziona meglio.
