Esplori sette modi provati e testati per creare i migliori magneti di contenuti che attirano talenti di alto livello per i suoi clienti.
Che cos’è un magnete di contenuti?
Un content magnet, noto anche come lead magnet, è un’offerta opt-in offerta di valore che costringe i potenziali lettori a scambiare informazioni (nome, indirizzo e-mail o URL del profilo social media) in cambio di contenuti come whitepaper, newsletter, guide, ecc. Per i reclutatori, si tratta di un contenuto di risorse di forma lunga che lei fornisce durante la fase di ‘considerazione’ del percorso del candidato. I magneti di contenuti potenti la aiutano a…
- Rafforzare il marchio del datore di lavoro
- Costruisca il suo database di candidati
- Incoraggiare i contatti passivi a diventare candidati attivi.
Tenga presente che quelli a più alta conversione sono rilevanti, hanno un valore percepito e servono ai suoi scopi commerciali.
Inoltre, i magneti di contenuti dovrebbero…
- Sia preciso e mirato al suo candidato ideale
- Fornisce informazioni o strutture che possono essere implementate rapidamente.
- Semplice e facile da consumare
I migliori lead magnet devono risolvere problemi sufficienti a far sì che i potenziali clienti la riconoscano come un esperto, stimolando il loro interesse a costruire una carriera con lei. Prendete Hubspot, ad esempio.
Sfrutta risorse scaricabili e post educativi sul blog come potenti magneti di contenuti che hanno come obiettivo principale quello di attirare i marketer.
6 esempi di magneti di contenuti che dovrebbe prendere in considerazione
Ora, chiarite le nozioni di base, ecco sei idee di magneti di contenuto che funzionano come una magia in reclutamento marketing–
1. Newsletter
79% dei marketer B2B riconosce all’unanimità che le e-mail sono il canale di lead generation più efficace. Una newsletter ben scritta newsletter non solo può farle ottenere lead simili e promettenti, ma può anche aiutarla:
- Costruire una voce del marchio del datore di lavoro
- Personalizzare la comunicazione e il coinvolgimento
- Aggiunga valore al potenziale candidato condividendo le ultime opportunità di lavoro, i consigli di carriera o le tendenze del settore.
Si assicuri di concludere ogni newsletter con un invito all’azione chiaro e conciso, sia che si tratti di candidarsi per un lavoro, sia che si tratti di seguire il suo canali di social mediaOppure contatti la sua agenzia di reclutamento per le esigenze di assunzione.
Per saperne di più: 6 modi sorprendenti in cui Recruit CRM può incrementare i suoi sforzi di email marketing per la selezione del personale
2. Scaricabili gratuiti
I candidati amano ricevere gratuitamente contenuti educativi e di valore, soprattutto se provengono da esperti del settore.
Questo rende gli omaggi ben studiati un canale incredibilmente efficace.
Questi magneti di contenuti scaricabili possono includere:
- Mini-guide
- Liste di controllo
- Guide agli stipendi
- eBook
- Biblioteche di risorse
- Modelli
Per ottenere la massima conversione, si ricordi di allineare queste risorse con gli interessi e le sfide del suo candidato ideale.
Per saperne di più: Ricerca di curriculum gratuiti | Top 10 dei luoghi in cui i reclutatori possono ottenere CV gratuitamente!
3. Studi di caso
Avanti, studi di casi evidenziano il suo processo di assunzione, ciò che i clienti possono aspettarsi lavorando con lei e come la sua agenzia sta aiutando i suoi attuali candidati a raggiungere la carriera dei loro sogni.I suoi candidati piazzati saranno i protagonisti di questi studi di casi. Si concentri sulla presentazione della loro preziosa e gratificante esperienza di onboarding. Ecco alcune domande che può porre sia ai suoi clienti che ai candidati per costruire case study più efficaci:
- Le è piaciuto lavorare con noi?
- Come è stata gestita la comunicazione?
- Ha ottenuto quello che stava cercando?
- Vuole che miglioriamo qualcosa?
- Le è piaciuta la nostra sessione di onboarding?
- Cosa la spinge a lavorare per noi?
Per saperne di più: L’incredibile crescita del 451% di Cura Recruiting in un solo anno con Recruit CRM!
4. Corsi online
L’offerta di corsi online è un’altra mossa intelligente per i reclutatori che vogliono attirare i migliori talenti.
Concentrandosi sulle competenze più richieste, come Microsoft Office Excel, PowerPoint e i corsi relativi all’AI, potrà posizionarsi come esperto di riferimento nel settore.
Questa strategia la aiuterà a costruire relazioni durature con i potenziali candidati.
Inoltre, questi corsi online non sono solo strumenti temporanei: sono beni duraturi che continuano ad attirare potenziali dipendenti, migliorando la sua capacità di entrare in contatto con i talenti giusti senza soluzione di continuità.
5. Pagine di atterraggio
Le landing page sono indiscutibilmente una delle pagine più cruciali per la generazione di lead come i blog professionali, i webinar online, le campagne pubblicitarie a pagamento e i post sui social media.
La giusta landing page può incrementare le conversioni come nient’altro.
Le giuste landing page per il blogging, il reclutamento o l’ ecommerce possono incrementare le conversioni come nient’altro.
Può ispirare i visitatori già interessati e trasformarli in candidati.Utilizzi frasi brevi e sia specifico e coerente con la formattazione per creare una pagina concisa e significativa. Per attirare ulteriormente il candidato giusto, includa questi punti nella pagina…
a. Vantaggi e posizione dell’ufficio
b. Opportunità di avanzamento di carriera offerte dall’azienda c. Testimonianze (testimonianze video, se possibile) degli attuali dipendenti del suo cliente d.
Gli strumenti che utilizza per le culture lavorative flessibili, come l’autoprogrammazione, la raccolta di database di team, l’accesso basato sui ruoli o le alternative Connecteam per la comunicazione.
Per ottimizzare le landing page, si assicuri che siano personalizzate per il suo pubblico target, che includano chiare call-to-action e che siano visivamente attraenti e facili da usare.
6. Webinar
I webinar comprendono eventi online, workshop, seminari o presentazioni video. Offrono al suo pubblico la possibilità di impegnarsi con contenuti video e, spesso, di partecipare a discussioni dal vivo e sessioni di domande e risposte. In effetti, se fornisce webinar dal vivo on demand, può continuare a beneficiare di lead di qualità per mesi e persino anni a venire. Ecco alcune idee di argomenti idee di argomenti perfetti per i lead magnet
- Problemi comuni affrontati dai candidati: condividere consigli sulla carriera, come trovare la prossima azienda, guida alla negoziazione dello stipendio, esaminare le offerte di lavoro, ecc.
- Mercato delle posizioni aperte (possibilità di progressione di carriera, pacchetti retributivi, formazione, opportunità di L&D, equilibrio vita-lavoro, ecc.)
I webinar sono elementi visivi.
Li renda il più possibile presentabili e accattivanti. Utilizzi uno strumento webinar affidabile e buone tecniche di registrazione dello schermo per registrare la sessione e consentire la registrazione dei candidati interessati. Guardi: Sta adottando l’AI nel reclutamento in modo efficace?
Uno sguardo al futuro del reclutamento con The Millionaire Recruiter
7 passi rapidi per creare lead magnet ad alta conversione
Esaminiamo un semplice processo in sette fasi per creare questi magneti di contenuti che continuano a indirizzare i talenti di alto livello verso di lei.
1. Creare un candidato persona
Prima di iniziare a creare un lead magnet, conduca una ricerca di base per saperne di più sul candidato. Crei una persona ideale del candidato, sottolineando i suoi interessi, le sue esigenze, i suoi canali di comunicazione preferiti, le sue sfide e altro ancora.Utilizzi strumenti come LinkedIn Insights e Google Analytics per comprendere meglio i dati demografici e gli interessi del suo candidato. Supponiamo che stia assumendo un manager di uno spazio di co-working.
In questo caso, la sua ricerca dovrebbe avere capacità organizzative, una miscela di entusiasmo per la comunità, interesse per le tendenze del luogo di lavoro, ecc. Per saperne di più: Tutto quello che i reclutatori devono sapere sulla persona del candidato [+ 16 modelli da rubare].
2. Fare tangenti etiche irresistibili
Consideri il massimo risultato che può dare a un potenziale candidato attraverso il suo magnete di contenuti.
Si tratta di consigli per l’aggiornamento professionale o per la crescita della carriera, come guide su spazi di co-working futuristici o strategie per coinvolgere i membri della comunità?
Qualunque cosa sia, renda la tangente irresistibile, in modo da spingerli ad agire.
Per esempio, offrendo contenuti esclusivi come video aziendali dietro le quinte che mostrano la sua attraente cultura del luogo di lavoro, non disponibili altrove.
3. Catturare la loro attenzione
Pensi a immagini e titoli accattivanti che possano catturare la loro attenzione e incoraggiarli a dare un’occhiata, a condividere il loro indirizzo e-mail/informazioni di contatto e a impegnarsi con il suo magnete di contenuti.
Ad esempio, qualcosa come “Rivoluzionare gli spazi di co-working: Una guida per i manager” può essere molto utile per coinvolgere i potenziali assunti.
Conduca dei test A/B su diversi titoli che attirano l’attenzione e presto scoprirà quale formato genera il massimo coinvolgimento e la massima conversione.
4. Risolvere un problema
Un magnete di contenuto d’impatto colpisce i lead interessati.
Ciò significa esporre chiaramente le loro sfide e convalidarle.
Ecco un consiglio veloce: identifichi i tre problemi principali affrontati oggi dai suoi candidati ideali e crei contenuti che li affrontino direttamente.
5. Ottenere il contenuto nell’immagine
Ora, la parte cruciale è mettere insieme i contenuti che desidera includere nel magnete.
Si ricordi che, sebbene il suo pubblico ami argomenti simili, le sue abitudini di consumo possono variare.
Quindi, prenda in considerazione l’aggiunta di un altro paio di tipi di magneti al mix, come le pratiche liste di controllo per le attività quotidiane o i coinvolgenti webinar.
Inoltre, utilizzi diversi media e piattaforme, come video e podcast, per soddisfare le preferenze di consumo di contenuti più ampie.
Leggi anche: 5 modi per incorporare i video nella sua strategia di reclutamento su Instagram
6. Sfruttare la tecnologia
Non dimentichi di sfruttare la tecnologia per rendere l’intero processo (generazione di idee, creazione di contenuti, distribuzione e ottimizzazione) sia il più fluido possibile. Ad esempio, può utilizzare strumenti di creazione di contenuti basati sull’AI per aiutare a generare il miglior materiale di contenuto e persino personalizzarlo per i suoi potenziali candidati, per un’esperienza migliore. Può anche addestrare un assistente AI alle riunioni per utilizzare e sfruttare i magneti di contenuto durante gli incontri con i candidati.
Infatti, una cosa in cui questi assistenti sono bravissimi è la condivisione e la gestione della conoscenza: si assicurano che il giusto pezzo di conoscenza (nel suo caso, i magneti di contenuto) sia utilizzato al momento giusto e nel giusto contesto. Per saperne di più: I 10 principali strumenti di reclutamento AI in cui DEVE investire per battere la concorrenza [Updated for 2024]
7. Concluda con una CTA
Quando i potenziali clienti si avvicinano alla fine, si assicuri di avere un’offerta intrigante o una chiamata all’azione che li aspetta.
Potrebbe desiderare che esplorino le attuali offerte di lavoro o che inviino dei curriculum per un’ulteriore considerazione.
Concludere con un botto che converte e fa proseguire la conversazione -.Candidati ora o Si unisca alla nostra comunità di talenti.
Si assicuri di non lasciarli pensierosi, E adesso?
Pensieri finali
Integrando uno o più di questi elementi nella sua strategia di marketing per il reclutamento, può portare i candidati qualificati più avanti nel ciclo dei candidati.
Ma a prescindere dai lead magnet su cui punterà, mantenga al centro il potenziale cliente: i tassi di conversione parleranno da soli.
Ci sei riuscito!
Biografia dell’autore:
Ciara Byrnes trascorre la maggior parte del suo tempo a fare relazioni sul marketing digitale per un pubblico stressato di marketer e proprietari di aziende che cercano di stare al passo con il ritmo veloce del cambiamento.
Per centrarsi, è diventata un’appassionata di benessere, raggiungendo “alti” come lo yoga mattutino sul portico della baita estiva sul lago della sua famiglia e “bassi” come non riuscire a convincersi che l’erba di grano è davvero deliziosa.
