Als u ooit de telefoon hebt opgenomen om een potentiële kandidaat te bereiken, weet u dat koud bellen in de wervingssector niet zo gemakkelijk is als het lijkt.
De juiste snaar raken vanaf de eerste ‘hallo’ kan het hele verloop van uw gesprek beïnvloeden. En dat is precies waarom een goede
werving cold-calling
script kan een spelbreker zijn.
Wij zijn hier om enkele inzichten en praktische scripts te delen die die zenuwslopende gesprekken kunnen omzetten in kansen voor een echte band.
Laten we dus eens kijken hoe u cold calls voor u kunt laten werken!
Wat is cold calling in rekrutering, en waarom is het zo belangrijk?
Op het eerste gezicht lijkt koud bellen misschien een achterhaalde tactiek in het tijdperk van online netwerken. Maar de rol ervan bij werving wordt nogal onderschat.
Het is zelfs een belangrijke strategie om potentiële kandidaten te bereiken die niet actief op zoek zijn naar nieuwe kansen.
Laten we eens kijken waarom koude prospectie nog steeds een essentieel hulpmiddel is bij moderne werving:
1. Helpt passief talent effectiever te bereiken
Het zal u verbazen dat koude prospectie ongelooflijk effectief is om passieve kandidaten aan te trekken.
Maar liefst
70%
van het wereldwijde personeelsbestand bestaat uit passief talent dat niet actief op zoek is naar een baan.
Cold calling helpt rekruteerders om deze mensen rechtstreeks te bereiken en kansen op maat aan te bieden die overeenstemmen met hun carrièreaspiraties en vaardigheden.
Deze persoonlijke benadering kan hun interesse wekken op een manier die onpersoonlijke
vacatures
en e-mails daar vaak niet in slagen.
2. Bouwt persoonlijke verbindingen op in een digitale wereld
In een tijdperk waarin e-mails en
LinkedIn InMails
de norm zijn, is een telefoontje iets dat opvalt.
Cold calling in rekrutering maakt een tweerichtingsgesprek mogelijk, waarbij rekruteerders niet alleen kansen kunnen presenteren, maar ook kunnen luisteren naar de carrièredoelen en zorgen van de kandidaat.
Deze interactie bouwt een goede verstandhouding en vertrouwen op, wat cruciaal is voor het vormen van duurzame professionele relaties.
Een onderzoek door de
Vereniging voor Psychologische Wetenschap
merkt op dat communicatie via de stem eerder als warm en persoonlijk wordt ervaren dan een tekst of e-mail.
Denk hier dus aan de volgende keer dat u een potentiële kandidaat probeert te overtuigen!
3. Maakt onmiddellijke feedback en aanpassing mogelijk
Een van de belangrijkste voordelen van cold calling is de mogelijkheid om onmiddellijk feedback te ontvangen en erop te reageren.
Recruiters kunnen de interesse van een kandidaat peilen, misverstanden ophelderen en hun verhaal in realtime aanpassen, iets wat e-mails of online sollicitaties niet kunnen bieden.
Deze onmiddellijke interactie helpt om snel veelbelovende kandidaten te identificeren en wervingsstrategieën direct te verfijnen.
Misschien vindt u dit ook leuk:
11 tips om de beste koude wervingsmails te schrijven & 20+ nieuwe sjablonen
4. Zorgt voor hogere betrokkenheid in vergelijking met e-mails
Ondanks de prevalentie van digitale communicatie, leveren koude telefoontjes vaak een hogere respons op.
Onderzoek toont aan dat koude telefoontjes een
gemiddelde respons hebben van 8-12%
wat aanzienlijk hoger is dan de gemiddelde e-mailrespons van ongeveer 1%.
Deze hogere betrokkenheid is cruciaal in een concurrerende banenmarkt waar het snel veroveren van de aandacht van een kandidaat van vitaal belang is.
5. Creëert mogelijkheden voor toekomstige betrokkenheid
Zelfs als een kandidaat op dit moment geen interesse heeft, kan een goed afgehandeld koud telefoontje een positieve indruk achterlaten en de weg vrijmaken voor toekomstige kansen.
Deze aanpak helpt bij het opbouwen van een grote talentpijplijn, waarbij kandidaten eerder geneigd zullen zijn om uw organisatie te overwegen voor toekomstige carrièrestappen.
6. Snijdt door de digitale ruis
Met de enorme hoeveelheid digitale inhoud en communicatie biedt een persoonlijk telefoontje een verfrissende afwisseling.
Het snijdt door de digitale ruis heen en biedt een directe communicatielijn die veel kandidaten aantrekkelijker en oprechter vinden.
5 snelle tips voor effectieve cold calling in werving en selectie
1. Doe uw huiswerk
Zorg ervoor dat u weet wie u belt voordat u de telefoon opneemt.
LinkedIn
en andere professionele netwerken zijn geweldig voor het peilen van kandidaatgegevens.
Begrijp de achtergrond van de kandidaat, zijn huidige functie en eventuele interesses die aansluiten bij de kans die u aanbiedt.
Deze voorbereiding toont respect voor de tijd en carrière van de kandidaat en maakt uw gesprek persoonlijker en relevanter.
2. Stel duidelijke doelen voor elk gesprek en begin met een sterke opening
Of u nu uzelf en een bedrijf wilt voorstellen of gewoon wilt netwerken, een duidelijk doel hebben helpt om een cold call gericht en productief te houden.
Dit houdt in dat u begint met een duidelijke, vriendelijke introductie, zodat de ontvanger precies weet waar u naartoe wilt.
Voorkom dat u robotachtig of te ingestudeerd klinkt.
Een eenvoudige, oprechte begroeting gevolgd door een korte introductie van uzelf en uw doel kan een positieve toon zetten voor het gesprek.
3. Wees conversationeel, niet gescript
Hoewel het goed is om een wervingsscript voor cold calling of kernpunten als leidraad te hebben, zijn de beste gesprekken diegene die aanvoelen als een natuurlijk gesprek.
Wees bereid om van het script af te wijken op basis van de antwoorden van de kandidaat. Deze flexibiliteit laat zien dat u actief luistert naar wat ze te zeggen hebben en dat u zich hiervoor inzet.
4. Richt u op het opbouwen van een relatie, niet alleen op het vervullen van een rol
Bij cold calling gaat het niet alleen om het invullen van een vacature; het gaat om het opbouwen van een band die nu en in de toekomst waardevol kan zijn.
Toon oprechte interesse in de carrièredoelen en prestaties van de kandidaat.
Deze aanpak kan een koud telefoontje veranderen in het begin van een professionele relatie die u kan helpen bij het invullen van toekomstige functies die op uw pad kunnen komen.
Zie het als een andere
sourcingstrategie
om uw
kandidatenpool
!
5. Luister meer dan u praat, en volg altijd op!
Actief luisteren is van cruciaal belang bij cold calling. Let op wat de kandidaat zegt en reageer dienovereenkomstig.
Dit helpt niet alleen om hun perspectief te begrijpen, maar laat ook zien dat u hun inbreng waardeert en geïnteresseerd bent in hun carrièreaspiraties.
Als u echt wilt laten zien hoe de kandidaat gewaardeerd wordt, vergeet dan niet om contact met hen op te nemen als ze interesse tonen of om meer informatie vragen.
Als u snel contact opneemt terwijl het gesprek nog vers in hun geheugen ligt, toont u uw professionaliteit en houdt u de vaart erin.
Snelle tip: Neem na elk gesprek even de tijd om na te denken over wat goed ging en wat beter kan. Deze voortdurende leerbenadering zal u helpen om uw vaardigheden op het gebied van cold-calling na verloop van tijd te verfijnen.
Voor meer inzichten:
Koud bellen in werving en selectie: 13 dingen die recruiters moeten onthouden
8 scripts voor cold calling werving voor onmiddellijk gebruik
Script 1: De aandacht van uw potentiële kandidaat trekken
Hallo [Candidate_name], dit is [Your_name].
Ik belde om te praten over de nieuwe functie [Job_title] op [Company_name]. Is dit een goed moment om te praten?
[Pause]
Geweldig, dit wordt een heel snel gesprek. We hebben elkaar nog niet eerder gesproken, maar ik ben aan het werven voor [Company_name]. Hebt u al ervaring met [Job_title]?
[Company_name] is op zoek naar een [Job_Title]. Wilt u meer horen over deze kans?
Geweldig! Als u het niet erg vindt, zou ik graag meer willen weten over uw eerdere werkervaring, vaardigheden en enkele projecten en werkgevers waarmee u hebt samengewerkt.
[Candidate_name]Dat klinkt indrukwekkend!
Aangezien u al gewerkt hebt met [Mention an employer/project/skillset], weet ik zeker dat u deze kans met beide handen zult aangrijpen, aangezien deze functie een groot aantal verantwoordelijkheden met zich meebrengt die verband houden met uw vakgebied.
[Pause]
Ik heb ook gemerkt dat u geïnteresseerd bent in groei in [Field_name]. [Company_name] heeft een aantal geweldige mogelijkheden voor de ontwikkeling van vaardigheden op dit gebied!
Dus, hoe goed denk je dat je zou samenwerken met [Mention a specific skillset or project]?
[Pause]
Ik weet zeker dat de wervingsmanager voor [Company_name] dit geweldig zou vinden! Als [Job_title] bij [Company_name] bent u verantwoordelijk voor:
[Mention other responsibilities and requirements]
Dus, [Candidate_name], als u geïnteresseerd bent, kan ik een interview plannen met de aanwervende manager op [Company_name]. Zou u mij wat meer informatie willen geven over uw beschikbaarheid?
[Pause]
Geweldig! Ik stuur u een e-mail met alle benodigde details.
Heel erg bedankt voor uw tijd, [Candidate_name]! Ik zal u op de hoogte houden van verdere stappen. Een fijne dag verder.
Script 2: Benadruk de voordelen van uw bedrijf
Goedemorgen/middag/avond! Spreek ik met [Candidate_name]?
Dit is [Your_name] van [Company_name]. Is dit een goed moment om te praten?
[Pause]
Ik begrijp dat dit uit de lucht komt vallen, maar vindt u het erg als ik u een paar minuten inlicht over een carrièremogelijkheid bij [Company_name]?
[Pause]
Ik kwam uw profiel/details tegen via [Platform], en ik zie dat u al een tijdje met [Company_name] werkt. Hoe is dat gegaan, [Candidate_name]?
Dat is goed om te horen, [Candidate_name]. Hebt u in die tijd ervaring gehad met [Field of expertise]?
Ik werk met klanten en kandidaten van de [Field of expertise], en ik kom veel kandidaten tegen die moeite hebben om carrière te maken in dit specifieke vakgebied. Voelt u zich ook zo?
[Pause]
Als u geïnteresseerd bent in nieuwe kansen in uw vakgebied, [Company_name] is op zoek naar een getalenteerde [Job_title]. Wilt u meer horen?
[Pause]
Deze functie biedt uitstekende mogelijkheden omdat u verantwoordelijk bent voor [Mention key responsibilities] en [Company_name] en zelfs [Mention perks/benefits] aanbiedt.
Mijn klant is op zoek naar getalenteerde mensen zoals jij, die [Mention specific skills/criteria/qualifications/experience] hebben, en jij lijkt aan de criteria te voldoen! Als u wilt, deel ik uw gegevens graag met de aanwervende manager.
[Pause]
Is er nog iets anders dat u wilt bespreken, [Candidate_name]?
Bedankt voor uw tijd! Als u wilt, kan ik nog een gesprek opzetten om verdere details te bespreken. Hoe laat komt u het beste uit?
[Pause]
Dat is geweldig. Ik zal u meer vertellen en u op de hoogte houden via uw e-mail. Is dat goed?
Bedankt voor uw tijd, [Candidate_name]! Bel me gerust als u nog andere vragen hebt.
Script 3: Voor potentiële kandidaten gevonden op LinkedIn
Goedemorgen/middag/avond. Is dit [Candidate_name]?
[Pause]
Hallo [Candidate_name], als je het niet erg vindt, zou ik graag met je willen praten over een openstaande vacature die je misschien interessant vindt. Wilt u deze mogelijkheid nu bespreken?
Ik begrijp het als u niet beschikbaar bent. Als u nog iemand kent die geïnteresseerd is, laat het me dan weten.
[Pause]
Geweldig! Bedankt dat u hier de tijd voor neemt, [Candidate_name].
Ik kwam onlangs uw LinkedIn-profiel tegen en zag dat u als [Job_title] hebt gewerkt. Uit uw profiel blijkt dat u heel goed zou passen bij een functie waarvoor ik mensen aanneem: [Company_name].
Kunt u mij vertellen aan welke projecten u hebt deelgenomen met betrekking tot [Mention skillset/expertise/field]?
[Pause]
Dat is indrukwekkend, [Candidate_name]! U zei dat u graag met [Mention skillset/expertise/field] werkt, en gelukkig vereist het nieuwe project van [Company_name] voor [Job_title] expertise op dat gebied.
Ik weet zeker dat u het geweldig zult vinden. Wilt u meer details?
[Mention company details and key job responsibilities]
De klant is ook op zoek naar iemand die ervaring heeft met [Mention skillset/expertise/field], en ik zag op uw LinkedIn-profiel dat u [Mention a project/task] hebt behandeld. Klopt dat?
[Pause]
Dat klinkt perfect! Ik weet zeker dat mijn klant onder de indruk zal zijn van uw ervaring.
Als u het niet erg vindt, kunt u dan ook uw salarisverwachtingen voor een functie als deze delen?
[Pause]
Voordat we dit gesprek afronden, heeft u nog vragen voor mij?
[Pause]
Ik wilde ook vermelden dat deze functie [Highlight any benefits/incentives] biedt. Ik weet zeker dat dit u zal interesseren.
Wilt u dat ik een gesprek regel met de aanwervingsmanager op [Company_name]?
Geweldig! Ik zal u via uw e-mail op de hoogte houden van verdere stappen.
Ik ben beschikbaar voor een snel telefoontje als u nog andere vragen hebt, [Candidate_name].
Ik waardeer uw tijd. Een fijne dag verder!
Script 4: Vragen naar referenties
Hallo! Spreek ik met [Candidate_name]?
[Pause]
Ik ben [Your_name]- aan het werven voor [Job_Title] voor [Company_name]. Ik zou deze mogelijkheid graag bespreken als dit een goed moment is om te praten.
[Pause]
Ik begrijp het als u niet op zoek bent naar nieuwe kansen, maar ik zou graag uw standpunt horen. Zo niet, dan sta ik open voor een doorverwijzing van iemand die u misschien kent uit uw netwerk.
[Pause]
Uw profiel/cv op [Platform] wekte mijn interesse omdat u expertise lijkt te hebben met [Mention skillset/expertise/field].
Kunt u wat details geven over uw werkervaring en vooruitzichten als u wilt?
Dat klinkt geweldig! Gefeliciteerd met
[Any achievement mentioned by the candidate].
U zult blij zijn te horen dat mijn klant, [Company_name], op zoek is naar kandidaten zoals u voor hun [Job_title] team. Ze hebben uitstekende mogelijkheden die uw carrièrevooruitzichten ten goede zullen komen.
Dus, wat is een belangrijke factor voor uw volgende kans als [Job_title]?
[Pause]
Dat klinkt interessant. Zelfs mijn klant is geïnteresseerd in het uitbreiden van hun horizon met de [Mention skillset/expertise/field] voor dit nieuwe project.
Daarnaast is de aanwervende manager op [Company_name] ook op zoek naar iemand die [Mention candidate criteria].
Kent u iemand anders in uw omgeving die misschien geïnteresseerd is in deze kans?
[Pause]
Bedankt voor uw tijd [Candidate_name]! Ik zal u op de hoogte houden van verdere stappen via de e-mail die u hebt gedeeld.
Voel u vrij om eventuele referenties met mij te delen via mijn e-mail: [Email ID], of u kunt terugbellen.
Geniet van uw dag!
Lees meer: 11 Tips voor het schrijven van de beste koude wervingsmails & 20+ nieuwe sjablonen.
Script 5: Contact maken met potentiële kandidaten via een wederzijdse connectie
Hé. Spreek ik met [Candidate_name]?
[Pause]
U kent mij niet, maar onze wederzijdse contactpersoon, [Connection_name], stelde voor dat ik u zou bellen over een vacature bij [Company_name].
Hebt u vijf minuten? Zo niet, dan kan ik een gesprek plannen voor een ander tijdstip.
[Pause]
Geweldig! [Company_name] is op zoek naar een [Job_title]. Ze zijn momenteel bezig met een aantal interessante projecten, waaronder [Mention other details related to the role].
[Connection_name] vermeldde dat u veel ervaring hebt met [Mention skillset/expertise/field], aangezien u al enige tijd met [Company_name] werkt. Klopt dat?
[Pause]
Dat is goed om te horen, [Candidate_name]. Wilt u mij vertellen aan welke projecten, verantwoordelijkheden en taken u op dit gebied hebt gewerkt?
[Pause]
En wat waren de meetbare resultaten die u behaalde toen u deze vaardigheden gebruikte?
[Pause]
Deze functie waarvoor ik u heb gebeld is bij mijn klant, [Company_name], voor [Time_duration], gevestigd op [Location of role]. Bent u geïnteresseerd en voelt u zich op uw gemak in deze rol?
[Pause]
Dat is geweldig, [Candidate_name]. Voordat ik een gesprek met de wervingsmanager inplan, wat is het compensatiepakket dat u van deze functie verwacht?
[Pause]
Goed. Als mijn klant u wil interviewen, wat is dan uw beschikbaarheid?
[Pause]
Geweldig! Ik zal u op de hoogte houden van verdere stappen.
Bedankt voor uw tijd [Candidate_name]. Ik kijk ernaar uit om weer te spreken!
Bel me als ik u ergens mee kan helpen.
Script 6: De sollicitatie van een kandidaat opvolgen
Hoi [Candidate_name].
Ik hoop dat dit een goed moment is om de [Job_title] functie waarvoor u solliciteerde te bespreken met [Company_name]. Bent u een paar minuten beschikbaar?
[Pause]
Ik ben [Your_name] vanuit [Agency name/Company name], en zoals u al weet, is [Company_name] op zoek naar een bekwame [Job_title].
Waarom begint u niet met te vertellen waarom u naar deze functie hebt gesolliciteerd?
[Pause]
Dat is geweldig om te horen, [Candidate_name]!
U zei dat u geïnteresseerd bent in groei binnen [Industry/Field_name].
U zult blij zijn te weten dat [Company_name] uitstekende mogelijkheden biedt, aangezien u verantwoordelijk zult zijn voor [Mention key responsibilities], en [Company_name] biedt zelfs [Mention perks/benefits].
Klinkt dit als iets waar u baat bij zou hebben?
[Pause]
Geweldig! Voordat we verder gaan, wil ik graag weten wat uw ervaring is met [Mention skillset/expertise/field]. Voor wat voor soort taken bent u verantwoordelijk geweest in uw huidige functie?
[Pause]
Ik wil ook graag een idee krijgen van wat u van deze functie verwacht. Is er een bepaald bereik voor de compensatie die u verwacht? Wat verwacht u nog meer?
[Pause]
Goed. Bedankt voor het delen van je gedachten hierover, [Candidate_name]. Ik wil er gewoon zeker van zijn dat ik met de juiste kandidaat voor mijn klant verder ga!
Voordat ik afrond, is er nog andere informatie die u aan de manager wilt geven die mogelijk niet in uw cv staat?
[Pause]
Oké, geweldig! Hartelijk dank voor uw tijd vandaag, [Candidate_name]. Ik zal contact opnemen met mijn aanwervende manager om nog een gesprek of vergadering te plannen. Hoe laat komt u het beste uit?
[Pause]
Geweldig! Ik zal u via uw e-mail op de hoogte houden van het proces. Fijne dag, [Candidate_name]!
Script 7: Contact leggen met een potentiële kandidaat via een doorverwijzing
Goedemorgen/middag/avond. Is dit [Candidate_name]?
[Pause]
Dit is [Your_name] vanuit [Company/agency name]. We hebben elkaar nog niet ontmoet, maar uw collega [Referrer_name] heeft mij uw naam aanbevolen als doorverwijzing voor een functie waarvoor ik werk.
Is dit een goed moment om te praten?
[Pause]
[Company_name] is op zoek naar getalenteerde kandidaten voor een functie op [Job_title], en het was zinvol om u voor te stellen voor deze nieuwe kans, aangezien u volgens [Referrer_name] al enige tijd werkt als [Job_title] bij [Company_name].
Hoe is dat gegaan?
[Pause]
Geweldig. Als u het niet erg vindt, zou ik u willen vragen of er iets nieuws is dat u binnen uw vakgebied zou willen ontdekken?
Waar ziet u zichzelf in de komende jaren, gezien uw huidige verantwoordelijkheden en prestaties?
[Pause]
Dat is interessant, [Candidate_name]. Hoe vindt u het om met [Mention skillset/expertise/field] te werken?
Hebt u eerdere ervaring en tastbare resultaten op dit gebied?
[Pause]
Dat is geweldig. Mijn klant is op zoek naar een kandidaat met hetzelfde inzicht.
Ik zal u snel inlichten over deze rol met [Company_name]. Als [Job_title] bent u verantwoordelijk voor [Mention company details and key job responsibilities].
Klinkt dit als iets dat u zou interesseren?
[Pause]
Als mijn klant u wil interviewen, hoe laat bent u dan beschikbaar?
Geweldig! Voordat we verdergaan, wil ik u laten weten dat [Mention any other vital details]. Is er nog iets dat u wilt delen of vragen over deze functie?
[Pause]
Bedankt voor uw tijd [Candidate_name]. Ik houd u op de hoogte zodra ik updates heb.
Een fijne dag verder!
Script 8: Koud bellen naar passief talent
Hallo, [Candidate_name].
Ik ben [Your_name], en ik werf voor een functie op [Job_title] bij [Company_name].
Hebt u een momentje?
[Pause]
Dit klinkt misschien uit de lucht gegrepen, maar ik wilde even contact met u opnemen om te zien of u openstaat voor nieuwe mogelijkheden.
Bent u momenteel op zoek naar een nieuwe functie?
[Pause]
Geweldig! Heel erg bedankt dat u hier de tijd voor heeft genomen.
Een van mijn klanten is op zoek naar een [Job_title], en uw achtergrond past bij wat ik zoek. Dus, om het voor u samen te vatten, [Company_name] is op zoek naar iemand met ervaring met [Skillset].
Waarom geeft u me geen overzicht van dertig seconden van uw achtergrond, ervaring in de sector, bedrijf en projecten waaraan u hebt gewerkt?
[Pause]
En hoe is uw ervaring met uw huidige werkgever?
[Pause]
Dat is geweldig, [Candidate_name]. Ik zou graag met u samenwerken om u te helpen groeien op dit gebied, en ik weet zeker dat [Company_name] uitstekende mogelijkheden biedt!
[Company_name] wil iemand die met [Skillset] kan werken om hun [Project/responsibilities] af te handelen. Afgaande op uw ervaring weet ik zeker dat u uitstekend in hun team zou passen!
Denkt u dat u zou kunnen werken vanaf [beginperiode, locatie, werktijden, enz. vermelden]?
[Pause]
Oké, geweldig. Ik zal dit zeker aan mijn klant doorgeven. Wat zijn uw salarisverwachtingen voor een functie als deze?
Als u wilt, kan ik uw cv en gegevens doorsturen naar [Company_name] voor een gesprek. Hoe klinkt dat?
[Pause]
Laat me weten wanneer u beschikbaar bent, dan breng ik u graag op de hoogte. Klinkt [Mention date/time] goed voor een gesprek met mijn klant?
[Pause]
Bedankt dat u vandaag tijd voor me heeft vrijgemaakt, [Candidate_name]! Heeft u nog vragen voor mij?
[Pause]
Goed. Voordat ik u laat gaan, zou ik graag willen weten of u iemand in uw omgeving hebt die geïnteresseerd is in deze functie, aangezien mijn klant op zoek is naar meer dan één werknemer.
Voel je vrij om mij hun gegevens te sturen via mijn e-mail op: [Email details].
Nogmaals bedankt, [Candidate_name]! Nog een fijne dag.
Hield u van onze scripts voor cold-calling werving? Vergeet niet om ze te delen met de sourcers in uw kring.
Veelgestelde vragen
1. Wat is cold calling in rekrutering?
Koud bellen
Bij werving en selectie is dit een strategie waarbij contact wordt opgenomen met potentiële kandidaten die nog niet eerder interesse hebben getoond in een specifieke functie of die misschien niet actief op zoek zijn naar nieuwe vacatures.
Met deze proactieve techniek hebben recruiters toegang tot een bredere talentenpool en kunnen ze mensen bereiken die niet gemakkelijk te vinden zijn via de gebruikelijke wervingskanalen.
Het is een uitstekende methode om passieve kandidaten te identificeren – mensen die momenteel in dienst zijn en niet actief op zoek zijn naar een baan, maar misschien een verandering overwegen.
2. Hoe effectief is cold calling bij werving?
Dit is hoe koud bellen u kan helpen:
- Directe betrokkenheid: Koud bellen stelt recruiters in staat om rechtstreeks in contact te komen met passieve kandidaten en bevordert een onmiddellijke en persoonlijke communicatie die via andere kanalen niet mogelijk is.
- Persoonlijke benadering: Deze aanpak biedt vacatures op maat die nauw aansluiten bij de unieke vaardigheden en carrièrewensen van een kandidaat, waardoor het een effectieve wervingsstrategie is.
- Merkbekendheid opbouwen: Cold calling dient ook als een manier om de naamsbekendheid onder professionals te vergroten, waarbij het rekruteringsbedrijf of de werkgever als proactief en betrokken in de sector wordt gepositioneerd.
3. Wat zijn de vijf beste tips voor cold-calling voor recruiters?
Hier zijn vijf tips en beste praktijken voor u om koud te bellen:
- Grondig onderzoek: Onderzoek de achtergrond van de kandidaat voordat u belt. Begrijp hun huidige rol, vaardigheden en loopbaaninteresses om uw gesprek op maat te maken en het relevanter en boeiender te maken.
- Bereid een script voor, maar wees flexibel: Gebruik een script als richtlijn, maar wees bereid om aanpassingen te maken op basis van het verloop van het gesprek. Deze aanpak zorgt ervoor dat u de belangrijkste punten behandelt en tegelijkertijd een natuurlijke, persoonlijke interactie mogelijk maakt.
- Bouw eerst een goede verstandhouding op: Begin het gesprek door een goede verstandhouding op te bouwen. Toon oprechte interesse in de carrière en prestaties van de kandidaat voordat u de vacature presenteert. Dit creëert een comfortabele sfeer voor een meer open discussie.
- Actief luisteren: Let goed op wat de kandidaat zegt. Actief luisteren helpt om hun behoeften en zorgen te begrijpen, zodat u ze effectief kunt aanpakken en de functie als een voordelige kans kunt positioneren.
- Onmiddellijk opvolgen: Stuur een follow-up e-mail met een samenvatting van het gesprek en de volgende stappen na het gesprek. Een snelle follow-up toont professionaliteit en houdt de kandidaat betrokken bij de opportuniteit.
4. Is koud bellen in werving en selectie ouderwets?
Hoewel cold calling in werving en selectie vaak wordt gezien als een traditionele techniek, is het nog steeds van vitaal belang voor moderne recruiters. Dit is waarom:
- Persoonlijk tintje: Koud bellen voegt een persoonlijk tintje toe dat digitale communicatie vaak mist. Het stelt recruiters in staat om realtime gesprekken te voeren, nuances van kandidaten te begrijpen en effectiever een goede verstandhouding op te bouwen.
- Passieve kandidaten bereiken: Veel getalenteerde professionals zijn niet actief op zoek naar nieuwe kansen, maar staan misschien wel open voor het juiste aanbod. Koud bellen is nog steeds een effectieve manier om deze passieve kandidaten te bereiken.
- Onmiddellijke feedback: In tegenstelling tot e-mails of
sociale media
Outreach, cold calling biedt onmiddellijke feedback. Recruiters kunnen onmiddellijk de interesse van een kandidaat peilen en hun verhaal dienovereenkomstig aanpassen, waardoor het proces dynamischer en responsiever wordt.
