Nu de wervingsindustrie afstevent op een wereldwijde marktwaarde van $500 miljard in 2027. Het is belangrijker dan ooit om te begrijpen hoe u uw bedrijf effectief kunt schalen.
Deze blog snijdt door de ruis heen en biedt duidelijke, bruikbare strategieën voor bedrijfsontwikkeling om niet alleen te groeien, maar ook uit te blinken in deze concurrerende markt.
We richten ons op innovatieve marketing- en klantwervingstechnieken die echt werken.
Lees verder om praktische manieren te ontdekken om het zakelijke potentieel van uw agentschap te vergroten.
Wat zijn de stappen voor het ontwikkelen van een wervingsbureau?
Voordat we in de strategieën duiken, is het belangrijk om op te merken dat business development in recruitment verschilt van sales, hoewel deze gemakkelijk door elkaar gehaald kunnen worden!Bedrijfsontwikkeling voor werving en selectie is een strategisch, langetermijn- en breder proces van het identificeren van mogelijkheden om uw bureau uit te breiden. Het algemene doel van het uitvoeren van bedrijfsontwikkeling is een consistente groei van uw bureau, meer inkomsten en een groter zakelijk succes.Dit proces omvat vaak de volgende vier componenten:
1. Marktonderzoek
Allereerst marktonderzoek.
Het is net als het bekijken van een kaart voor een autorit.
U moet weten wat er is – waar klanten en kandidaten naar op zoek zijn.
Dit houdt in dat u ervoor moet zorgen dat uw bedrijf de juiste richting uitgaat, in overeenstemming met wat de markt wil.
Door de huidige trends, patronen uit het verleden en het soort uitdagingen in de huidige markt te analyseren, zult u beter begrijpen wat uw bedrijf op de lange termijn zal helpen uitblinken.
U kunt een productanalyse uitvoeren om inzicht te krijgen in uw concurrenten, uw sterke punten te identificeren en te begrijpen hoe u als bedrijf in de markt staat.
2. Netwerken en relaties opbouwen
Bij werving en selectie is het heel belangrijk wie u kent en hoe u met hen omgaat.
Het gaat om het opbouwen van oprechte relaties met klanten en kandidaten.
En vergeet niet om zinvolle partnerschappen aan te gaan.
De juiste connecties kunnen deuren openen naar nieuwe kansen die u zelf misschien niet zou vinden.
3. Verkoop- en marketingtrucs
Effectieve marketing houdt in dat u de behoeften van uw klant begrijpt en uw bureau als de oplossing presenteert.
Marketing draait allemaal om het bekendmaken van uw naam en het gebruik van strategieën die u zichtbaar en aantrekkelijk maken in de rekruteringswereld.
Misschien vindt u dit ook leuk: Bedrijfsontwikkeling transformeren met Recruit CRM
4. Bedrijfsanalyse
Tot slot is er de bedrijfsanalyse.
Zie het als een regelmatige gezondheidscontrole voor uw bedrijf.
U wilt al uw wervings-KPI’s – Hoeveel u verdient, hoe snel u kandidaten plaatst en hoe tevreden uw klanten zijn. Door deze statistieken bij te houden, kunt u begrijpen wat goed werkt en wat er moet veranderen. Door u op deze belangrijke gebieden te concentreren, maakt u uw bureau klaar voor echte, tastbare groei. Laten we nu eens kijken naar de strategieën die u kunnen helpen om de gewenste groei op deze vier gebieden te bereiken.
8 strategieën voor bedrijfsontwikkeling voor nieuwe wervingsbureaus
1. Neem de tijd om uw merkimago op te bouwen
Voordat ze contact met u opnemen, onderzoeken uw klanten uw bureau grondig.
Dit is waar een goed ontworpen merkimago spreekt boekdelen voordat u zelfs maar een gesprek hebt.
Het is wat u herkenbaar, gedenkwaardig en betrouwbaar maakt.
Dus wat kunt u doen?
Bepaal om te beginnen wat uw nieuwe agentschap onderscheidt van de concurrentie.
Dit kan uw gespecialiseerde expertise in een bepaalde branche zijn, innovatieve wervingsmethoden of een uitzonderlijk team van recruiters.
Vergeet niet dat uw persoonlijk merk als wervingsexpert een aanvulling is op de branding van uw bureau.
Sterker nog, leads die via uw eigen sociale media zijn ontwikkeld, converteren zeven keer vaker dan alle andere leads.
Hier zijn enkele effectieve manieren om uw merkimago op te bouwen:
- Creëer en deel inzichtelijke content over de uitdagingen en trends in de recruitmentbranche.
- Neem actief deel aan discussies op platforms zoals LinkedIn.
U kunt uw gedachten over sectornieuws delen, vragen beantwoorden en advies geven. - Zoek naar mogelijkheden om te spreken op conferenties, webinars of lokale evenementen.
2. Warm bellen
Neemt u nog steeds de telefoon op om vreemden te bellen, in de hoop hen in klanten te veranderen?
Probeer in plaats daarvan warm te bellen.
Dit is precies het tegenovergestelde van koude oproepen.Warm bellen houdt in dat u een potentiële klant benadert met wie u of uw agentschap al eerder een of andere vorm van contact heeft gehad.Dus voordat u de telefoon opneemt, moet u diep in de buidel tasten en weten wie u belt.
Bekijk hun LinkedIn-profiel, bedrijfsnieuws en eventuele wederzijdse connecties.
Deze informatie helpt het ijs te breken en laat zien dat u oprecht in hen geïnteresseerd bent.
Stuur na het gesprek een persoonlijke e-mail waarin u hen bedankt voor hun tijd. Vermeld relevante informatie of volgende stappen om de vaart erin te houden.Pro tip: Maak gebruik van LinkedIn netwerken.
Connect with potential clients.
Engage with their content, understand their business challenges, and use this insight to tailor your call.
Using Generative AI for LinkedIn, you can personalize your outreach messages further, making them more compelling and relevant to your target audience.
Misschien vindt u dit ook leuk: 15 [FREE] LinkedIn InMail sjablonen voor recruiters | Klaar om te verzenden
3. Richt u op klanten met gedeelde waarden om solide relaties op te bouwen
In de rekruteringsbranche hebben de klanten die u kiest om mee samen te werken een grote invloed op uw succes en op hoe leuk uw werk is.
Daarom is het cruciaal om u te richten op klanten die uw waarden delen.
Met waarden bedoelen we die “kernwaarden” tussen uw agentschap en de klant.
Voordat u ze gaat zoeken, moet u duidelijk zijn over deze principes.
Is het transparantie, innovatie, diversiteitof misschien een verbintenis tot uitzonderlijke ervaring van kandidaten?
Wat het ook mag zijn, definieer het duidelijk.
Als u eenmaal klanten hebt gevonden met dezelfde kernwaarden, wordt het opbouwen van solide relaties met hen supergemakkelijk.
Pro tip: Vergeet niet dat het eerste contact de toon zet voor de relatie.
Of het nu gaat om een koud telefoontje, een vergadering of een doorverwijzing, het is van cruciaal belang dat u meer luistert dan spreekt zodat uw klant zich gewaardeerd voelt.
Om op te vallen, biedt u diensten met toegevoegde waarde, zoals een analyse van industrietrends of salarisbenchmarking.
4. Richt u altijd op kwaliteit, niet op kwantiteit
Vergeet de dagen dat het belvolume de belangrijkste rekruterings-KPI was.
Tegenwoordig leveren interacties van hoge kwaliteit eerder een groter aantal klanten en kandidaten op.
Hier zijn enkele manieren waarop u zich kunt richten op het opbouwen van kwaliteitsvolle interacties:
- Woon evenementen bij die aansluiten bij de aandachtsgebieden van uw agentschap.
- Stem uw communicatie af op de specifieke zorgen en belangen van elke klant.
- Personaliseer uw interacties om te laten zien dat u de klant waardeert en aandacht hebt voor zijn unieke vereisten.
Misschien vindt u dit leuke stuk ook leuk: Wat voor recruiter bent u? Doe deze leuke persoonlijkheidsquiz en kom erachter!
5. Stimuleer doorverwijzingen
Aangezien doorverwijzingen afkomstig zijn van tevreden klanten en kandidaten die een positieve ervaring met u hebben gehad, kan het een slimme zet zijn voor uw wervingsbureau om zich te richten op het stimuleren van doorverwijzingen.Hier volgt een snelle stap-voor-stap handleiding voor het maken van een succesvol stimuleringsprogramma voor doorverwijzingen:
a. Duidelijke verwijzingscriteria definiëren
Begin met duidelijk te definiëren wat een succesvolle doorverwijzing is.
Is het wanneer een doorverwezen kandidaat een baan krijgt of wanneer een nieuwe klant een contract tekent?
Duidelijke criteria zorgen voor transparantie en scheppen vanaf het begin verwachtingen.
b. Kies aantrekkelijke incentives
Kies incentives die uw klanten en kandidaten echt zullen motiveren om deel te nemen.
Dit kan zijn:
- Geldelijke beloningen.
- Kortingen op toekomstige diensten.
- Cadeaubonnen.
- Niet-monetaire beloningen zoals exclusieve toegang tot evenementen in de sector.
Vergeet niet om deze incentives af te stemmen op de interesses en voorkeuren van uw doelgroep.
c. Het programma effectief communiceren
Zorg ervoor dat uw klanten en kandidaten op de hoogte zijn van het doorverwijzingsprogramma.
Gebruik verschillende kanalen zoals e-mailnieuwsbrieven, sociale media, uw website en persoonlijke communicatie om het woord te verspreiden.
Leg duidelijk uit hoe het programma werkt en wat de beloningen zijn.
d. Maak het verwijzingsproces eenvoudig
Hoe gemakkelijker het is om iemand door te verwijzen, hoe groter de kans dat mensen dat zullen doen.
Zorg voor een eenvoudige en ongecompliceerde manier voor klanten en kandidaten om door te verwijzen.
Dit kan een formulier op uw website zijn, een speciaal e-mailadres, of zelfs een directe telefoonlijn.
e. Verwijzingen bijhouden en beheren
Geen enkel proces is compleet zonder goede tracering en analyse. U kunt uw CRM-software hiervoor gebruiken, waar u verwijzingsbronnen kunt registreren en de voortgang van elke doorverwezen kandidaat of klant kunt volgen. P.S: Als u op zoek bent naar een ATS + CRM software, bekijk dan eens Recruit CRM.
It’s the highest-rated recruitment software for agencies globally!
f.
Snel beloningen uitdelen
Zodra een doorverwijzing aan uw criteria voldoet, levert u de beloofde beloning onmiddellijk uit.
Snelle nakoming van uw belofte versterkt het vertrouwen en moedigt verdere deelname aan het programma aan.
Lees meer: 10+ sjablonen voor verwijzings-e-mails voor uitzendbureaus
6. Deel de verhalen van uw 3P’s
Onderschat nooit de kracht van storytelling in rekrutering. Uw verhalen over de 3P’s – plaatsingen, projecten en mensen – zijn een bewijs van het succes en de doeltreffendheid van uw bureau.Deze getuigenissen kunnen op verschillende manieren in uw marketingstrategie worden opgenomen, zoals:
- Boeiende videofragmenten op uw website en sociale media.
- Impactvolle citaten op uw sociale mediaplatformen.
- Betaalde reclame.
Denk nu eens na over de projecten die u hebt ondernomen.
Elk project bewijst dat uw bureau in staat is om complexe en uiteenlopende wervingsbehoeften aan te pakken.
Vertel deze verhalen door de doelstellingen, hindernissen en resultaten te schetsen.
Verhalen over de betrokkenheid van uw agentschap bij gemeenschapsevenementen voegen een laag van relateerbaarheid toe aan uw merk.
Gebruik verschillende formats om deze ervaringen bij een divers publiek te laten weerklinken.
Blogs en artikelen zijn bijvoorbeeld zeer geschikt voor diepgaande verhalen, terwijl video’s en berichten in sociale media de essentie van een verhaal op een meer visueel aantrekkelijke manier kunnen weergeven.
Lees ook: Jan Tegze schrijft op waarom storytelling een belangrijke vaardigheid is voor recruiters
7. Ontdek podcasting
Het is tegenwoordig bijna onmogelijk om een publiek te vinden dat niet naar podcasts luistert.
Gezien het brede en diverse bereik van podcasts, wordt het een effectief kanaal om in contact te komen met een niche-doelgroep.
Of u nu van plan bent om de laatste trends in de sector te bespreken of om rekruteringsleiders te interviewen, het creëren en regelmatig plaatsen van inhoud helpt uw merkzichtbaarheid te vergroten.
Gasten uitnodigen voor uw podcasts is een goede zet, omdat zij het delen met hun volgers, waardoor uw bereik toeneemt.
Vergeet niet dat een goede geluidskwaliteit essentieel is om luisteraars te behouden en professionaliteit over te brengen.
Een degelijke microfoon, koptelefoon en bewerkingssoftware zijn fundamentele investeringen voor uw podcastreis.
Hier is een lijst met enkele populaire podcasts in de wervingsindustrie om u te inspireren:
- Recruitment Ondernemers door Recruit CRM
- Talent Overname Ongefilterd door De Millionaire Recruiter
- De Recruitment Mentors Podcast door Hishem Azzouz
- Toekomst rekruteren met Matt Alder
Snelle tip: Richt u op het opnemen van podcasts waar u als publiek graag naar luistert.
8. Maak gebruik van SEO
U mist iets als u geen gebruik maakt van zoekmachineoptimalisatie (SEO) in uw bedrijfsplan!
Onthoud dit bij het verkennen van SEO-strategieën: Kleine veranderingen = grote impact.
De effectiviteit van SEO neemt in de loop van de tijd toe, waardoor de online kracht en efficiëntie van uw bureau cumulatief verbetert.
Naarmate u blijft optimaliseren, zal uw wervingswebsiteDe rangschikking voor verschillende zoektermen verbetert, wat leidt tot een gestage toename van het aantal gerichte leads die u elke maand bereiken.
Enkele belangrijke SEO activiteiten Zoals het verbeteren van de laadsnelheid van uw website, het optimaliseren van de inhoud van uw blog en het uitvoeren van basis zoekwoordenonderzoek om uw ranking te verbeteren.
Deze stappen lijken misschien klein, maar ze zijn belangrijk voor het opbouwen van verkeer naar uw website op de lange termijn.
Kijk eens naar: Hoe maakt u een fantastische wervingswebsite?
Vergeet niet dat succes in werving en selectie te maken heeft met proactief zijn en aanpassingsvermogen in een voortdurend veranderende markt.
Pas deze methoden aan de behoeften van uw agentschap aan, en u zult uw bedrijfsdoelen sneller bereiken dan verwacht.
Veel plezier met werven!
Veelgestelde vragen
1. Is er een verschil tussen bedrijfsontwikkeling en verkoop?
Absoluut, er is een belangrijk verschil tussen bedrijfsontwikkeling en verkoop.
Beschouw bedrijfsontwikkeling als het grote geheel – het gaat over strategie, het creëren van waarde op lange termijn en het opbouwen van relaties die nieuwe kansen bieden.
Aan de andere kant gaat het bij verkoop meer om het hier en nu – prospects omzetten in daadwerkelijke klanten en deals sluiten.
Hoewel ze hand in hand gaan, vormt bedrijfsontwikkeling de basis voor verkoop.
2. Hoe kan ik effectief een strategie voor bedrijfsontwikkeling implementeren in mijn wervingsbureau?
Om een bedrijfsontwikkelingsstrategie effectief te implementeren, moet u zich richten op:
- Uw unieke waardepropositie begrijpen
- Sociale media inzetten voor merkopbouw
- Gericht netwerken
- Gebruik maken van CRM en wervingstechnologie voor efficiënte activiteiten
- Consistent diensten van hoge kwaliteit leveren.
Het personaliseren van interacties en het onderhouden van regelmatige communicatie met klanten spelen ook een sleutelrol bij het succesvol implementeren van deze strategieën.
3. Hebben strategieën voor bedrijfsontwikkeling invloed op het werven en behouden van klanten bij wervingsbureaus?
Ja, een goed opgezette bedrijfsontwikkelingsstrategie heeft een grote invloed op het werven en behouden van klanten.
Strategieën zoals warme telefoongesprekken en gepersonaliseerde marketing helpen nieuwe klanten aan te trekken en vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen.
Voor retentie richt de strategie zich op het onderhouden van sterke relaties, het bieden van voortdurende waarde en het garanderen van klanttevredenheid.
