consultatieve verkoopaanpak bij aanwerving: Ooit gehoord dat aanwerving meer te maken heeft met verkopen dan met het koppelen van de ideale kandidaat aan de juiste functie?Nou, daar duiken we in onze nieuwste aflevering van Recruitment Unplugged met Jason Chad, waarin hij de kracht van een consultatieve verkoopaanpak bij het werven uitlegt.In dit gesprek behandelt hij ook-
- Hoe u AI kunt gebruiken om gemakkelijker te werven.
- Zijn eigen hacks om leiding te geven en te winnen bij het werven.
- Slimme tips om uw evenwicht tussen werk en privé te bewaren.
Jason Chad kennen
Jason Tsjaadreis is een opmerkelijk verhaal.
Hij werkt al 22 jaar in de wervingsindustrie en begon zijn carrière als sales executive bij IBM, waar hij vier jaar aan werkte.
Hoewel hij geweldig was in zijn werk en van de rol hield, realiseerde hij zich dat het niet de juiste baan voor hem was.
Jason wilde iets ondernemenders doen en realiseerde zich uiteindelijk dat werven zijn roeping was.
Lees ook: Onthullende tips van HR-expert Adrian Tan om te rekruteren als een PRO
4 eenvoudige manieren om een consultatieve verkoopaanpak toe te passen bij werving en selectie
De consultatieve verkoopbenadering is een methode waarbij de behoeften, uitdagingen en doelen van de klant of kandidaat boven alles gaan.
Hier leest u hoe u deze techniek kunt toepassen om klanten aan boord te krijgen:
1. Begrijpen voordat u verkoopt
Eerst en vooral is deze verkooptechniek gebaseerd op begrip.
U moet diep ingaan op wat de kandidaat of klant echt nodig heeft.
Dit kan betekenen dat u de carrièrewensen van uw sollicitanten, de gewenste bedrijfscultuur of specifieke functievereisten moet achterhalen.
Voor uw klanten moet u de nuances begrijpen van de rol die zij moeten vervullen, het soort persoonlijkheid die bij hun team passen of de vaardigheden die echt cruciaal zijn voor succes in de functie.
Een snelle manier om de andere partij echt te begrijpen is actief luisteren.
Mis het niet: Het perspectief van de miljonair-recruiter: De kracht van AI in werving en selectie
2. Solide netwerken opbouwen
“Het netwerk dat ik tijdens mijn IBM-dagen heb opgebouwd, is ongelooflijk, en ik gebruik dat netwerk tot op de dag van vandaag!”
Deze verkoopaanpak is sterk afhankelijk van het opbouwen van sterke, op vertrouwen gebaseerde relaties.
Succesvolle recruiters zijn, net als bekwame verkopers, degenen die een band en vertrouwen kunnen opbouwen met zowel werkzoekenden als klanten.
Dankzij hun vertrouwen kunt u optreden als adviseur en advies en oplossingen bieden die echt in het belang van beide partijen zijn.
Onthoud: Het gaat niet om een snelle verkoop (of plaatsing), maar om een blijvende, wederzijds voordelige overeenkomst.
3. Advies, niet duwen
Een belangrijk element van de consultatieve verkoopbenadering is de verschuiving van het pushen van een opdracht naar het daadwerkelijk adviseren over de beste handelwijze.
Jason past deze strategie waarschijnlijk toe door kandidaten te begeleiden bij hun carrièrestappen en bedrijven te helpen bij het strategiseren van hun aanwerving om langetermijndoelstellingen te halen.
Dit kan betekenen dat u een sollicitant voorstelt om een bepaalde baan niet aan te nemen als deze niet aansluit op zijn of haar carrièrepad, of dat u een klant voorstelt om een kandidaat in overweging te nemen waar hij of zij in eerste instantie niet aan had gedacht, maar die van enorme waarde zou kunnen zijn.
Lees ook: Wervingscrises oplossen: Luister naar bruikbare strategieën van experts
4. Meester onderhandeling
Tot slot is de onderhandelingsfase het moment waarop het er echt op aankomt.
U moet voor beide partijen pleiten om tot een wederzijds voordelige overeenkomst te komen.
Recruiters moeten deze fase met finesse doorlopen en ervoor zorgen dat de kandidaat zich gehoord voelt en het bedrijf vertrouwen heeft in hun investering.
Dit vereist een goed begrip van wat elke partij het belangrijkst vindt en het vermogen om effectief te communiceren.
Bekijk het volledige interview om het werven vanuit Jasons perspectief te begrijpen:
