Het vinden van jong vastgoedtalent is een van de belangrijkste wervingsuitdagingen waar makelaars (onroerend goed rekruteren ) tegenwoordig mee te maken hebben. Het werven van vastgoed is een zeer ingewikkeld proces waarbij de beste en beste makelaars van het land worden aangetrokken om te werken bij een bedrijf met een aantrekkelijke commissie.
Er komen ook verschillende andere factoren bij kijken, zoals open communicatie, het opbouwen van relaties, een professioneel netwerk, enzovoort.
In dit artikel gaan we in op vijf snelle stappen die elk makelaarskantoor zullen helpen om makelaars van wereldklasse aan te werven en te behouden. Lees meer: 6 handige tips voor recruiters om de beste wervingsbrieven voor vastgoed te schrijven.

5 stappen om de beste makelaars in te huren en te behouden

Voor een goed presterend makelaarskantoor ziet u hier hoe u de beste makelaars kunt vinden.

1. Begin met uw digitale systemen

Alles draait tegenwoordig om digitale transformaties.
Als u wilt dat er meer millennials en Gen-Z bij uw bedrijf komen werken, moet u er om te beginnen voor zorgen dat u aanwezig bent waar zij het grootste deel van hun tijd doorbrengen – Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, enz.
Zoek naar passieve makelaars die een solide aanwezigheid op sociale media hebben en kijk uit naar andere actieve kandidaten.
Hier zijn een paar manieren waarop u ervoor kunt zorgen dat uw digitale systemen in uw makelaardij op hun plaats zijn-…

  • U gebruikt een Applicant Tracking System en Recruitment CRM om agenten aan te werven en te werven.
  • Uw makelaarskantoor heeft een sociale media-aanwezigheid
  • U plaatst regelmatig updates op uw social media handles
  • Uw employer brand valt op via deze digitale platforms
  • U besteedt regelmatig tijd aan contacten met potentiële kandidaten op deze sociale kanalen

Afgezien van het bovenstaande, moet u ervoor zorgen dat u investeert in technologie die uw makelaardij kan laten groeien, zoals een software voor vastgoedbeheer.
Meld u bijvoorbeeld aan voor een proefversie van een videomarketingtool, tools voor social media-automatisering, marketingautomatisering en het genereren van kwaliteitscontent, verbeter de gebruikerservaring van uw website, stimuleer verkeer met PPC en investeer in SEO-tools.

2. Gebruik nauwkeurige trefwoorden in uw functieomschrijving

Onderzoek en ontdek enkele van de meest voorkomende sleutelwoorden die rekruteerders gebruiken om te zoeken naar vacatures op platforms zoals LinkedIn.
U moet deze trefwoorden zorgvuldig noteren en dit behandelen als een SEO-project, bijna alsof u probeert als eerste op Google te komen.
Het enige verschil hier is dat u probeert om uw vacature op de eerste plaats te krijgen.
LinkedIn is een van de meest gebruikte sociale mediaplatforms door zowel recruiters als kandidaten.
Maak er daarom gebruik van om proactief kandidaten te vinden. Lees meer: 10 strategieën voor het sourcen van kandidaten die recruiters dit jaar kunnen gebruiken.

3. Bouw een aantrekkelijk compensatie- en commissiesysteem op

Gezien de toenemende concurrentie van de wereldeconomie en de intense drang naar talent, is een van de beste manieren om makelaars aan te trekken en te behouden een aantrekkelijke compensatie- en commissieregeling die ontworpen is om vastgoedkansen effectief te gelde te maken.
Effectieve compensatiepakketten worden ontwikkeld om concurrerend te zijn op de markt en om strategische doelen op korte en lange termijn te bereiken.
Het opbouwen van een goede commissieregeling klinkt soms lastig, want geloof ons, dat is het ook!
Een gemiddelde makelaar in NYC doet slechts 2-3 deals per jaar.
Met 2,5 deals-3 deals per jaar, een verdeling van 70% en een gemiddelde commissie van $50.000, zou een agent ongeveer $87.000 verdienen.
Zorg ervoor dat u het volgende doet:

  • Een concurrerend salarispakket bieden
  • Onderhandel over de commissie

Leg de basis voordat het te laat is en uw beste kandidaten overwegen om van werkgever te veranderen.
Dit zijn specifieke onderdelen die deel moeten uitmaken van het pakket dat uw makelaardij bereid is te leveren:

  • Een basissalaris
  • Stimuleringsprogramma’s: Hoe hoger de aanmoedigingspremie voor makelaars die kwaliteitswerk leveren en bijdragen aan het succes van een makelaardij, hoe langer u ze zult behouden.
  • Jaarlijkse bonussen
  • Langetermijnbeloningen in de vorm van bedrijfsaandelenopties, winstdeling, restricted stock unit awards, performance pool unit awards, enz.
  • Ziektekostenverzekering, wellness en pensioenvoorzieningen
  • Vakantie en betaald verlof
  • Geschenken op maat voor makelaars kunnen hun gevoel van waarde en betrokkenheid nog versterken.

4. Virtuele wervingsevenementen zijn belangrijk

Een andere geweldige manier om nieuw talent aan te trekken en mensen de voordelen van een carrière in vastgoed te laten inzien, is door virtuele carrièrebeurzen of wervingsevenementen te organiseren.
Dit is een uitstekende methode om te volgen als u het beu bent om steeds dezelfde methode te volgen via telefoontjes, berichten of e-mails.
Gebruik in plaats daarvan een live chatservice en houd een webinar om potentiële kandidaten te vertellen over de voordelen van het werken bij uw makelaardij en hoe het hen zal helpen op hun carrièrepad.
Als u een virtueel evenement organiseert, zult u de beste resultaten behalen als u de opkomst maximaliseert en een aantrekkelijke live online ervaring creëert.
U kunt dit met relatief gemak bereiken door enkele van de beste webinarplatforms te gebruiken. Lees meer: Hoe kan een Applicant Tracking System helpen bij het werven in de vastgoedsector?

5. Er moet een duidelijke & beknopte bedrijfscultuur zijn

Het handhaven van een ethische bedrijfscultuur tijdens het werven in de vastgoedsector is essentieel omdat het u helpt op te vallen als merk en door de ruis heen te breken.
Creëer een leercultuur in uw makelaardij, waarbij makelaars worden geholpen om meer vaardigheden in realtime te verwerven.
Dit helpt bij het behouden van talent, vooral in een concurrerende markt.
Het stimuleert het moreel, verhoogt de productiviteit en moedigt makelaars aan het beste van zichzelf te geven.
Uw makelaardij kan ook trainingsprogramma’s starten om cursussen te ontwikkelen en mentorschap uit de eerste hand te bieden aan nieuwe rekruten.
Deel uw unieke inzichten en ideeën, want deze nieuwe werknemers zullen naar u opkijken als leiders.
Met effectieve maatregelen en een waterdicht plan, kunt u het werven van personeel in de vastgoedsector als een pro onder de knie krijgen.
Kijk hier voor meer informatie over het werven van makelaars.