Muitas empresas consideram o recrutamento por conta própria complexo quando procuram colaboradores de alto nível. Uma das causas fundamentais que contribuem para a dificuldade em encontrar talentos, especialmente para cargos de liderança, é a crescente lacuna de competências.
A colaboração com uma agência de executive search é uma resposta crucial a este problema para a maioria das empresas.
No entanto, como empresário do setor do recrutamento, se pretende criar a sua própria agência de executive search, é fundamental compreender como funcionam essas empresas para tirar o máximo partido do seu negócio.
Primeiramente, você precisará ter o modelo de negócios definido com metas adequadas. É necessário haver uma segmentação precisa de clientes e um orçamento definido (o valor que será gasto com salários de funcionários, software de recrutamento, etc.) realizado.
Mas antes de falarmos sobre estes, vamos primeiro perceber como funcionam estas empresas de pesquisa.
2 objetivos principais das empresas de executive search
1. Oferecer uma solução diferente para cada cliente
Você terá de compreender claramente o que exigem estes cargos de alto nível. Em termos simples, você terá que apreender os deveres e as responsabilidades inerentes a essas funções.
A procura de cada posição em aberto é tão única como o seu cliente.
As empresas de executive search combinam normalmente as experiências dos seus processos de contratação anteriores para saber mais sobre um cliente e produzir uma solução personalizada.
Por conseguinte, estas empresas podem compreender perfeitamente a influência que uma função executiva tem na empresa do seu cliente.
A busca resulta em um candidato que pode completar sua função e contribuir para os objetivos gerais da empresa.
Digamos que o seu cliente está à procura de um candidato para ocupar o cargo de VP de Recursos Humanos. Uma pesquisa abrangente pode ajudá-lo a identificar um candidato que satisfaça os seus critérios de emprego no papel.
No entanto, a pesquisa precisa se tornar mais restrita para determinar se a contratação desse candidato teria o impacto desejado que o seu cliente procura na sua empresa.
Para garantir que atendam às expectativas do cliente, uma agência de busca executiva utiliza suas habilidades e conexões na indústria para responder a requisitos de busca mais detalhados.
2. Envolva ativamente clientes e candidatos para melhorar o processo de pesquisa
Manter tanto os candidatos quanto os clientes envolvidos durante todo o processo de executive search é crucial para proporcionar uma experiência excelente ao candidato e ao cliente.
Isto vai, literalmente, fazer com que a sua empresa de pesquisa seja um sucesso ou um fracasso!
Tudo sobre alocação de executivos
As agências de executive search colocam candidatos a nível executivo, como diretores, vice-presidentes e outros cargos de nível C.
Aqui, os pacotes de remuneração incluem salários base altos e a possibilidade de bônus trimestrais ou anuais, renda diferida, ajuda de relocação, além de benefícios atrativos e opções de ações para os funcionários.
Uma executive search é um processo multidimensional e sensível com consequências a longo prazo para o seu cliente.
Os headhunters que contrata para a sua agência devem ter ocupado várias posições de liderança ao longo das suas carreiras no passado, e os seus conhecimentos e experiência devem ajudá-lo a executar uma pesquisa suave e eficaz.
Por que é que as empresas contratam empresas de executive search?
Muitas vezes, as empresas de executive search também atuam como consultores dos seus clientes.
As empresas com cargos de chefia em aberto contratam uma agência de pesquisa para encontrar candidatos adequados se não tiverem tempo ou recursos para efetuar a pesquisa por si próprias, o que pode ser demorado e trabalhoso.
Além disso, as formas tradicionais de publicar um emprego online podem, por vezes, gerar centenas de respostas de pessoas não qualificadas, que o gestor de contratação tem de filtrar.
Ao recorrer a uma agência de recrutamento de executivos, o gestor da contratação só receberá candidatos pré-selecionados que correspondam à descrição do cargo.
Como as empresas de executive search contratam os melhores talentos?
Para encontrar candidatos aceitáveis para os clientes, as agências de executive search utilizam os seus contatos e o seu conhecimento profundo do respectivo domínio.
Recrutadores de busca executiva conduzem entrevistas detalhadas antes de apresentar os candidatos aos clientes, caso a caso. Eles podem ajudar os clientes a criar descrições de emprego precisas e atraentes para atrair um grupo de candidatos competentes.
Uma vez concluído o processo e contratado um candidato, a empresa de pesquisa é compensada pelos seus serviços.
Leia mais: Introdução ao Executive Search: Um guia poderoso para principiantes.
Essas firmas de busca identificam candidatos qualificados através da comunicação em redes sociais (principalmente LinkedIn), envio de e-mails ou InMails, estratégias avançadas de busca na internet e publicação em diversos quadros de emprego especializados.
Além disso, as agências de recrutamento dispõem de enormes bases de dados de candidatos competentes e já avaliados na sua reserva de talentos, bem como de contatos que criaram pessoalmente ou virtualmente através de eventos de networking profissional.
As firmas de executive search geralmente trabalham com um modelo de contrato de honorários.
As firmas de busca executiva geralmente trabalham com um modelo de contrato de honorários para descobrir candidatos para posições de alto escalão.
Uma pesquisa contratada implica que o cliente pague antecipadamente uma pequena quantia de dinheiro para iniciar a pesquisa. O depósito inicial é creditado no montante total devido após a colocação de um candidato.
A sua agência deve normalmente cobrar cerca de 25% do salário inicial da posição para a qual está a recrutar e pode mais tarde incluir mais bónus e comissões que têm de ser cumpridas pelo seu cliente, se este concordar.
Às vezes, o valor também é pago em três estágios — 30% ao assinar o contrato, 30% quando uma oferta é feita e os restantes 40% quando o candidato se junta à empresa.
Este modelo produz um processo mais consultivo, onde os recrutadores auxiliam em todas as etapas, desde a elaboração da descrição do cargo até a redação da carta de oferta de emprego.
Qual é a duração de uma busca de executivos típica?
Desde a busca inicial até o candidato finalmente ser oferecido o cargo, o processo geralmente leva 90 dias.
Essa duração também pode ser influenciada por vários fatores, como a capacidade da organização cliente de tomar decisões rápidas e a competição no mercado.
Para cumprir esse prazo de 90 dias, é necessário ter um conhecimento profundo dos requisitos do seu cliente e da forma como a função contribui para o seu objetivo. Infelizmente, começar sem um mergulho profundo nas competências, talentos, capacidades e conhecimentos de que necessita implica, normalmente, que vai divagar e não vai cumprir o seu prazo.
O recrutamento de executivos é o mesmo que a contratação de pessoal?
Não, a contratação de pessoal e o recrutamento de executivos não são a mesma coisa.
As agências de recrutamento trabalham normalmente com funções de nível júnior e médio. Aqui, os recrutadores da agência fazem login no site correto, conduzem uma breve pesquisa por palavras-chave e rapidamente geram uma lista de “candidatos elegíveis” para seus clientes.
Essas agências geralmente trabalham com base contingente.
A vida de um recrutador de executivos, por outro lado, é um pouco diferente. O cliente que busca preencher uma posição executiva frequentemente deseja identificar os melhores candidatos disponíveis e, portanto, prefere trabalhar de forma exclusiva.
