Es versteht sich von selbst, dass die Einstellung von Mitarbeitern der erste und wichtigste Schritt für den Erfolg eines Unternehmens ist.

Wenn ein Personalvermittler einem Unternehmen hilft, die richtige Person einzustellen, trägt er nicht nur zum Aufbau einer Marke für seine Personalagentur bei, sondern hilft auch dem Unternehmen, Vertrauen in die Arbeit der Agentur zu gewinnen.

Außerdem wird die richtige Einstellung dazu beitragen, die Arbeitsmoral aller Mitarbeiter zu steigern, ohne dass jemand zurückbleibt oder langsamer wird.

Als Personalvermittler müssen Sie wissen, welche Art der Personalbeschaffung Ihnen und Ihrem Kunden die bestmöglichen Ergebnisse bringt. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich mit den Modellen der Erfolgsbeteiligung und der Auftragssuche auskennen.

Obwohl sowohl die Anwerbung mit als auch die Anwerbung auf Honorarbasis zwei Seiten derselben Medaille sind, lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, welches der folgenden Anwerbungsmodelle (basierend auf der Zusicherung der Bezahlung) für Ihre Agentur am besten funktionieren würde.

  • Retained Search ist eine Art von Rekrutierungsmodell, bei dem die Unternehmen selbst an die Suchagentur herantreten, um ihnen bei der Besetzung einer freien Stelle zu helfen. Dieses Modell funktioniert auf Vertragsbasis, und der Personalvermittler erhält einen Teil des im Voraus festgelegten Honorars.
  • Es gewährleistet Exklusivität und garantiert, dass das Ergebnis fruchtbar ist und der am besten geeignete Kandidat eingestellt wird.
  • Hier sucht ein Personalvermittler nach Kandidaten für die Besetzung höherer Positionen wie CEOs, Vizepräsidenten, CTOs, CXOs, CMOs usw. Für Positionen auf der unteren Ebene wird das selten gemacht. Aus diesem Grund ist die vertrauliche Suche höchst vertraulich. Unternehmen führen die Suche nach Führungskräften meist auf Honorarbasis durch. Wenn Coca Cola zum Beispiel einen neuen CMO einstellen möchte, wird das Unternehmen die Stelle nicht auf Jobbörsen wie Glassdoor, LinkedIn, Monster usw. ausschreiben. Sie setzt sich mit einer seriösen Agentur für die Suche nach Führungskräften in Verbindung, die die Suche vertraulich durchführt.
  • Agenturen, die auf diesem Modell basieren, verlangen von ihren Personalvermittlern in der Regel etwa 20-30% des Gehalts des Bewerbers. Der Betrag wird in der Regel in drei Stufen ausgezahlt – 1/3 der Zahlung erfolgt bei Vertragsunterzeichnung, das nächste 1/3 bei der Unterbreitung eines Angebots und das letzte 1/3, wenn der Kandidat in das Unternehmen eintritt. Sie können jedoch mehr verlangen, wenn es sich um eine seltene Nischenbeschaffung handelt.
  • Es gilt als ein viel sichereres Modell, da der Betrag, den sie für ihre Arbeit erhalten, nicht vollständig von der Fertigstellung des Auftrags abhängt. Sie sind auch nicht an einen engen Zeitrahmen gebunden und können gründlich und effizient nach einem geeigneten Kandidaten suchen.
  • Es ist nicht der schnellste und billigste Weg (ziemlich teuer), aber er hilft Ihnen, die besten Kandidaten zu finden und eine Marke für sich in der Branche aufzubauen.

Alles über Eventualitäten bei der Rekrutierung

  • Bei der Erfolgssuche wird der Personalvermittler nur dann bezahlt, wenn der von ihm gefundene Kandidat vom Unternehmen eingestellt wird und zur Stelle erscheint. Die Worte„No win, no fee“ beschreiben dieses Modell am besten. Louise Archer, Gründerin von Retrained Search, spricht darüber, dass Personalvermittler etwa 80 % ihrer Zeit mit Aufgaben verbringen, die nicht zu einem Honorar führen.
  • Kontingente Personalvermittler stellen für Kunden auf Anfrage ein. Das Ziel ist es, den besten Kandidaten zu finden, aber auch schneller als andere. Bei diesem Modell der Personalbeschaffung herrscht ein reger Wettbewerb, und da es keine offiziellen Verträge gibt und alles auf Transaktionsbasis abläuft, ist niemand exklusiv gebunden. Derjenige, der den passenden Kandidaten schneller findet als die anderen, wird bezahlt. Diese Ungewissheit macht dieses Modell viel riskanter und unübersichtlicher.
  • Agenturen suchen und scannen nach mehreren Kandidaten auf einmal. Die Stellen, für die Sie Mitarbeiter suchen, sind in der Regel auf niedriger oder mittlerer Ebene angesiedelt. Außerdem haben Sie eine bestimmte Zeitspanne, in der Sie nach einem geeigneten Kandidaten suchen müssen, und Ihr Honorar beträgt etwa 12-30% des ersten Jahresgehalts Ihres Kandidaten.
  • Es hilft Ihnen, eine bessere Beziehung zu Ihrem Kandidaten aufzubauen, da dieser weiß, dass Sie ebenso wie der Kandidat selbst bestrebt sind, ihm die Stelle zu besorgen, bevor die Frist abgelaufen ist.

Festangestellte vs. Kontingentierte: Was ist besser?

Es gibt mehrere Faktoren, die darüber entscheiden können, welchen Weg Sie einschlagen. Die Suche nach Kontingenten ist aus mehreren Gründen nicht so sicher wie die Speicherung. Ohne eine garantierte Einkommensquelle ist ein Modell zur Anwerbung auf Provisionsbasis riskanter und nicht ratsam, um Ihre Agentur darauf aufzubauen.

Wenn Ihr Personalvermittler sich jedoch auf die Besetzung jüngerer Positionen oder die Anwerbung von Bewerbern am unteren Ende des Gehaltsspektrums konzentriert, dann könnte die Vermittlung auf Provisionsbasis eine sehr gute Option sein. In der Tat könnte hier eine zurückhaltende Suche übertrieben sein.

Von der Durchführung von Einzelgesprächen mit den Kandidaten bis hin zur Zusammenarbeit mit den leitenden Angestellten und Führungskräften eines Unternehmens lernen Sie nicht nur Ihre Kandidaten besser kennen, sondern bauen auch zukünftige potenzielle Beziehungen zu dem Unternehmen auf, wenn Sie eine Personalvermittlung durchführen.

Obwohl es teuer ist, ist es eine viel bequemere Form der Anwerbung, und die Vorauszahlung gibt Ihnen ein Gefühl der Sicherheit. Personalvermittler können ihren Umsatz mit denselben Ressourcen verdoppeln oder verdreifachen.

Schreiben Sie uns, wenn Sie sich für den Wechsel von der Vermittlung auf Honorarbasis zu einem Retainer-Modell einsetzen und wir könnten Ihre Geschichte veröffentlichen!