Encontrar jóvenes talentos inmobiliarios es uno de los retos de contratación más vitales a los que se enfrentan las agencias inmobiliarias en la actualidad.
La contratación de agentes inmobili arios es un proceso muy intrincado que consiste en atraer a los mejores y más destacados agentes inmobiliarios del país para que trabajen en una empresa con una atractiva tasa de comisiones.
También entran en juego otros factores, como la comunicación abierta, el establecimiento de relaciones, una red profesional, etc.
En este artículo analizaremos cinco pasos rápidos que ayudarán a cualquier empresa inmobiliaria a contratar y retener a agentes de primera categoría.
5 pasos para contratar y retener a los mejores agentes inmobiliarios
Para tener una empresa inmobiliaria de alto rendimiento, he aquí cómo puede reunir a algunos de los mejores agentes inmobiliarios.
1. Empiece por disponer de sus sistemas digitales
Hoy en día todo gira en torno a las transformaciones digitales.
Si quiere que más millennials y Gen-Z trabajen en su empresa, tiene que empezar por asegurarse de que está presente allí donde pasan la mayor parte de su tiempo: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc.
Busque agentes inmobiliarios pasivos que tengan una sólida presencia en los medios sociales y busque otros candidatos activos. He aquí algunas formas de asegurarse de que los sistemas digitales de su agencia inmobiliaria están en su sitio.
- Está utilizando un sistema de seguimiento de candidatos y un CRM de contratación para contratar y buscar agentes
- Su agencia inmobiliaria tiene presencia en las redes sociales
- Publica regularmente actualizaciones en sus redes sociales
- Su marca de empleador destaca a través de estas plataformas digitales
- Dedica regularmente tiempo a relacionarse con posibles candidatos en estos canales sociales
Aparte de lo anterior, asegúrese de que está invirtiendo en tecnología que, en general, puede permitir que su correduría crezca, como un software de gestión inmobiliaria.
Por ejemplo, regístrese para probar una herramienta de marketing de vídeo, herramientas de automatización de redes sociales, automatización de marketing y generación de contenidos de calidad, aumente la experiencia de usuario de su sitio web, dirija el tráfico con PPC e invierta en herramientas SEO.
2. Utilice palabras clave precisas en la descripción de su puesto
Investigue y averigüe algunas de las palabras clave más comunes que utilizan los reclutadores para realizar búsquedas de empleo en plataformas como LinkedIn.
Debe anotar cuidadosamente estas palabras clave y tratar esto como un proyecto de SEO, casi como si intentara posicionarse el primero en Google. La única diferencia aquí es que usted intenta que su oferta de empleo ocupe el primer lugar.
LinkedIn es una de las plataformas de medios sociales más utilizadas tanto por los reclutadores como por los candidatos. Por lo tanto, utilícelo para buscar candidatos de forma proactiva.
Más información: 10 estrategias de búsqueda de candidatos que los reclutadores pueden utilizar este año.
3. Construya un esquema atractivo de compensación y comisiones
Dada la creciente competencia de la economía mundial y la intensa puja por el talento, una de las mejores formas de atraer y retener a los agentes inmobiliarios sería mediante un atractivo sistema de compensación y comisiones diseñado para rentabilizar eficazmente las oportunidades inmobiliarias…
Se desarrollan paquetes retributivos eficaces para ser competitivos en el mercado y alcanzar los objetivos estratégicos a corto y largo plazo.
A veces, crear un esquema de comisiones adecuado puede parecer complicado, porque créanos, ¡lo es!
Un agente inmobiliario medio en Nueva York sólo realiza 2-3 operaciones al año. Con 2,5 tratos-3 tratos al año, un reparto del 70% y una comisión media de 50.000 dólares, un agente ganaría unos 87.000 dólares. Asegúrese de hacer lo siguiente:
- Ofrecer un paquete salarial competitivo
- Negociar la comisión
Prepare el terreno antes de que sea demasiado tarde y sus mejores candidatos piensen en cambiar de empleador. Se trata de componentes específicos que deberían formar parte del paquete que su agencia inmobiliaria está dispuesta a proporcionarle:
- Un salario base
- Programas de incentivos: Cuanto mayor sea la compensación de incentivos que se pague a los agentes inmobiliarios que realizan un trabajo de calidad y contribuyen al éxito de una agencia, más tiempo los retendrá.
- Bonificaciones anuales
- Incentivos a largo plazo en forma de opciones sobre acciones de la empresa, participación en los beneficios, adjudicaciones de unidades de acciones restringidas, adjudicaciones de unidades del fondo de rendimiento, etc.
- Seguro médico, bienestar y prestaciones de jubilación
- Vacaciones y tiempo libre remunerado
- Los regalos a medida para agentes inmobiliarios pueden aumentar aún más su sensación de valor y compromiso.
4. Los eventos virtuales de reclutamiento son significativos
Otra forma estupenda de atraer a nuevos talentos y ayudar a la gente a comprender las ventajas de una carrera en el sector inmobiliario es celebrar ferias virtuales de empleo o eventos de reclutamiento.
Este es un método excelente si está cansado de seguir el mismo método de acercamiento a través de llamadas, mensajes o correos electrónicos.
En su lugar, utilice cualquier servicio de chat en directo y organice un seminario web para explicar a los posibles candidatos las ventajas de unirse a su correduría y cómo les ayudará en su trayectoria profesional.
Cuando organice un evento virtual, obtendrá los mejores resultados si maximiza el índice de asistencia y crea una experiencia en línea en directo que resulte atractiva. Puede conseguirlo con relativa facilidad si utiliza algunas de las mejores plataformas de seminarios web.
Leer más: ¿Cómo puede ayudar un sistema de seguimiento de candidatos en la selección de personal inmobiliario?
5. Debe existir una cultura empresarial clara y concisa
Mantener una cultura empresarial ética durante la contratación inmobiliaria es esencial porque le ayuda a destacar como marca y a abrirse paso entre el ruido. Cree una cultura de aprendizaje permanente en su correduría, ayudando a los agentes inmobiliarios a adquirir más habilidades en tiempo real.
Esto ayuda a retener el talento, especialmente en un mercado competitivo. Ayuda a levantar la moral, aumenta la productividad y anima a los agentes inmobiliarios a dar lo mejor de sí mismos. Su correduría también puede poner en marcha programas de formación para desarrollar cursos y proporcionar tutoría de primera mano a los nuevos reclutas.
Comparta sus ideas y puntos de vista únicos porque estos nuevos empleados le admirarán como líder.
Con medidas eficaces y un plan infalible, podrá dominar el reclutamiento inmobiliario como un profesional. Para obtener más recursos sobre la contratación de agentes inmobiliarios, visite aquí.
