Trouver le candidat idéal est un véritable défi, à plus forte raison lorsqu’il s’agit de recruter pour un poste de haut niveau.
C’est pourquoi de nombreuses entreprises font appel à des agences de recrutement de cadres pour pourvoir plus rapidement leurs postes de cadres supérieurs, de dirigeants ou de spécialistes.
Mais ce processus de recherche n’est pas un processus d’embauche ordinaire. L’enjeu est beaucoup plus important puisque vous recrutez pour des postes de direction.
Si vous souhaitez créer votre propre société de recherche de cadres et aider les entreprises à recruter des cadres informatiques, nous vous proposons ce guide détaillé, qui couvre tous les aspects de la recherche de A à Z. Entrons dans le vif du sujet !
Qu’est-ce que la recherche de cadres ?
La recherche de cadres, également connue sous le nom de chasseur de têtes, est un service de recrutement spécialisé qui vise à attirer des cadres qualifiés.
De nombreuses organisations font souvent appel à des cabinets de recherche tiers ou à des agences de recrutement de cadres pour pourvoir des postes stratégiques cruciaux tels que directeur général (CEO), directeur des ressources humaines (CHRO), directeur financier (CFO), directeur des opérations (COO), vice-président, directeur exécutif, et bien d’autres encore.
Dans le domaine de la recherche de cadres, vous êtes chargé d’explorer les profondeurs du vivier de talents et de rechercher les meilleurs candidats pour pourvoir les postes de direction de vos clients.
Recherche de cadres et agences de recrutement : Quelle est la différence ?
Avant de nous pencher sur la différence entre les agences de recrutement et les agences de recherche de cadres, commençons par comprendre ce qu’est une agence de recherche de cadres :
Agences de recherche de cadres
Une agence de recrutement de cadres est une entreprise spécialisée dans le recrutement de cadres supérieurs et de cadres dirigeants pour les entreprises. Il s’agit de postes clés qui sont essentiels pour une entreprise.
De nombreux cabinets de recrutement se spécialisent dans des secteurs particuliers tels que la technologie, les soins de santé, les télécommunications et le recyclage informatique, la vente au détail, la défense, la construction, etc.
Les cabinets spécialisés dans la recherche de cadres CMO ou CIO constituent une excellente ressource pour prendre la meilleure décision d’embauche pour ces fonctions particulières, car ils s’attachent à garantir la bonne adéquation au moyen d’une sélection rigoureuse et d’un soutien après l’embauche.
Les cabinets de recrutement de cadres sont le choix idéal pour le recrutement :
- Fonctions d’encadrement supérieur et de direction
- Difficulté à pourvoir les postes
- Rôles confidentiels
- Rôles de niche ou spécialisés
Agences de recrutement
Les agences de recrutement sont mieux adaptées aux postes non exécutifs ou de niveau débutant, pour lesquels l’objectif est de combler un manque de compétences plutôt que d’assurer un recrutement efficace. Ces agences sont plus adaptées si une organisation souhaite pourvoir un poste immédiatement.
Les agences de recrutement sont le meilleur choix pour le recrutement :
- Postes de débutants ou de cadres moyens
- Postes ne nécessitant pas de compétences spécialisées
- Remplir des rôles multiples ou l’embauche d’un grand nombre de personnes
Le processus de recherche de cadres étape par étape
La recherche de cadres est un processus de recrutement axé sur les relations.
Une agence de recrutement de cadres travaillera en étroite collaboration avec son client pour comprendre ses besoins et suggérer la stratégie la plus efficace pour fournir des talents qualifiés.
Ce processus se déroule généralement en cinq étapes clés :
1. Définir les exigences du poste
La première étape du processus de recherche consiste à savoir précisément ce que l’organisation recherche. Pour trouver le candidat le plus qualifié, l’équipe de recherche de cadres doit comprendre la mission, les objectifs et les attentes de l’organisation à partir d’une vision globale de l’entreprise. rôle de leader.
Un cabinet de recrutement de cadres est chargé de déterminer les compétences, les connaissances et les aptitudes requises pour un poste à pourvoir. Le consultant en recherche offrira également de nouvelles perspectives sur la manière dont l’organisation peut atteindre ses objectifs en matière de recrutement.
2. Définir les caractéristiques souhaitées pour le candidat
Pour répondre aux besoins de recrutement de votre organisation cliente, vous devez élaborer un dossier personnalisé pour le poste à pourvoir.
Il s’agit notamment de recueillir auprès du responsable du recrutement des informations sur l’entreprise, les responsabilités, les principaux défis liés au poste et les exigences du candidat, y compris l’expérience, les qualifications et les compétences.
Une fois cette étape franchie, l’agence de recherche effectue des recherches ciblées afin de trouver les talents pertinents qui possèdent les compétences, l’expérience et les qualifications requises.
Pour trouver les talents adéquats, les recruteurs de cadres doivent disposer d’une connaissance approfondie du domaine et d’un vaste réseau d’experts de l’industrie.
3. Attirer et persuader les candidats
La recherche de cadres est différente du recrutement pour des postes de niveau débutant, car il faut être persuasif pour maintenir l’intérêt de ces candidats de niveau C.
Les recruteurs devront donc élaborer une stratégie de recrutement solide pour attirer et persuader ces candidats de rester.
Après avoir dressé une liste des meilleurs talents pour le poste à pourvoir, les recruteurs les contactent afin d’identifier les meilleurs. Ils devront puiser dans leur réseau et communiquer régulièrement avec ces candidats pour les impliquer de manière efficace.
Convaincre les candidats de premier plan nécessite une approche très personnalisée. Contactez-les par le biais d’un message professionnel sur LinkedIn, d’un InMail ou d’un courriel et ajoutez le lien de votre calendrier pour qu’ils puissent prendre des mesures et planifier un appel à leur convenance. Appréciez leur temps à sa juste valeur.
Une approche ciblée et stratégique visant à comprendre les besoins et les motivations des candidats permettra de déterminer leurs objectifs et leurs intérêts.
Les candidats à la fonction de chef d’entreprise ne consacrent pas de temps à la recherche de nouvelles opportunités. En effet, 97% des candidats cadres aimeraient être approchés par des chasseurs de têtes.
Veillez donc à contacter activement les candidats potentiels et à prendre le temps de comprendre ce qu’ils recherchent.
4. Évaluation des candidats
L’évaluation correcte des candidats à des postes de direction est une étape cruciale. Une évaluation approfondie n’est pas très courante pour les postes de débutants, mais vous devez
évaluer soigneusement les candidats
pour les postes de haut niveau.
Heureusement, l’internet donne accès à des outils d’évaluation en ligne permettant aux recruteurs d’évaluer les forces et les faiblesses, les compétences et même la personnalité.
Les outils d’évaluation des compétences en ligne peuvent améliorer de manière significative la qualité de vos recrutements en fournissant le jugement le plus objectif et le plus précis. Ces tests permettent aux recruteurs d’identifier rapidement les compétences des candidats, qu’il s’agisse d’aptitudes physiques ou psychologiques.
Les tests d’aptitudes cognitives et les tests psychométriques sont le meilleur moyen d’identifier les caractéristiques et les compétences spécialisées pour un poste et de fournir des indications sur les facteurs prédictifs de la performance professionnelle.
5. Sélection des candidats souhaités
Après des évaluations et des entretiens approfondis entretiens l’organisation cliente sélectionne le candidat de son choix après avoir procédé à une une vérification approfondie des antécédents.
Lorsque le client prend sa décision finale d’embauche, la responsabilité du recruteur de cadres est d’aider aux négociations et de servir de médiateur pour aider à conclure la recherche.
Le rôle du recruteur ne s’arrête pas au moment où le candidat rejoint l’organisation. Il est donc important de maintenir l’engagement du candidat tout au long du processus de recrutement.
Une communication régulière et un suivi périodique avec l’organisation et le candidat permettent une transition et une intégration en douceur.
Plus important encore, les recruteurs doivent s’efforcer d’aligner les intérêts de l’organisation sur les ambitions du candidat. Cela permettra d’établir un lien positif entre les deux parties, ce qui facilitera les négociations.
Les 5 principaux avantages de la recherche de cadres
1. Proposez des solutions, pas seulement des candidats !
L’un des principaux avantages de la recherche de cadres est que ce processus ne sert pas uniquement à de trouver des demandeurs d’emploi qualifiés sur le marché.
Il s’agit plutôt d’un processus qui aidera une organisation à atteindre des objectifs commerciaux à long terme en faisant correspondre ses besoins avec des personnes talentueuses.
La recherche de cadres fournit aux organisations des candidats hautement qualifiés qui partagent une vision commune pour atteindre les meilleurs résultats.
Des évaluations rigoureuses aux entretiens approfondisles cabinets de recrutement de cadres aident à identifier le bon candidat pour des postes cruciaux au sein des équipes dirigeantes.
2. Accès aux meilleurs talents
La plupart des candidats hautement qualifiés sur le marché du travail sont des chercheurs d’emploi passifs. d’attirer ce vivier de de talents.
Une agence de recrutement de cadres peut vous permettre d’accéder à des candidats de premier plan, autrement inaccessibles, en cartographiant le marché et en procédant à des analyses comparatives pour des compétences particulières.
3. Offre une approche objective
La recherche de cadres offre une approche plus objective de l’embauche, ce qui réduit considérablement les risques de prendre une mauvaise décision.
En outre, les stratégies de recherche de cadres peuvent encourager
chasseurs de têtes
à sortir des sentiers battus pour trouver des candidats qui contribueront à la croissance de l’entreprise.
Par conséquent, le fait de travailler avec une agence de recrutement de cadres peut réduire considérablement les risques d’intégrer la mauvaise personne au sein d’une organisation.
Grâce à leur expertise, ils recherchent intelligemment et recrutent plus intelligemment, ce qui leur confère un sérieux avantage concurrentiel en matière d’acquisition de talents.
4. Maintien de la confidentialité
Remplir un rôle de cadre exige parfois de la confidentialité.
Les agences de recrutement de cadres contribuent au maintien d’une stricte confidentialité, car ces recruteurs sont confrontés à des informations très sensibles au cours du processus de recrutement.
Si le maintien de la discrétion est nécessaire pour le rôle, ces agences sauront comment travailler discrètement et gérer des engagements aussi sensibles.
5. Il est rentable
De annonces d’emploi et les campagnes de recrutement, en passant par la sélection approfondie des candidats, les coûts du recrutement en interne peuvent être beaucoup plus élevés que ceux d’une collaboration avec un cabinet de recrutement de cadres.
Travailler avec un cabinet de recrutement de cadres est un investissement qui vous permettra d’améliorer la qualité de votre recrutement tout en économisant du temps ET de l’argent !
Avec un nombre croissant de postes de direction sur le marché de l’emploi, le recrutement de cadres est plus demandé que jamais.
Bien que le processus de recherche des bons leaders puisse s’avérer difficile et chronophage, la récompense finale sera de découvrir le leader idéal dont l’équipe a besoin !
Ainsi, si vous souhaitez comprendre et naviguer en toute transparence dans le processus de recrutement de cadres, cet article devrait vous servir de guide ultime.
Foire aux questions (FAQ)
1. Qu’entend-on par « recherche de cadres » ?
La recherche de cadres désigne le processus spécialisé consistant à identifier, attirer et recruter des professionnels de haut niveau pour des postes de direction, de cadres supérieurs ou des postes hautement spécialisés au sein d’une organisation.
Ce processus implique généralement une approche globale et ciblée pour
trouver les meilleurs candidats
en s’assurant qu’ils possèdent les compétences, l’expérience et la culture nécessaires pour répondre aux besoins de l’entreprise.
2. Quels sont les différents types de cabinets de recrutement de cadres ?
Les sociétés de recherche de cadres peuvent être classées en plusieurs catégories en fonction de leur champ d’action et de leur spécialisation :
Cabinets de recherche retenus
: Ces cabinets sont engagés exclusivement pour une recherche spécifique et perçoivent des honoraires, quel que soit le résultat.
Cabinets de recherche en sous-traitance
: Ces cabinets ne sont payés que s’ils réussissent à placer un candidat et travaillent sur des postes de niveau intermédiaire.- Les cabinets de recherche de type « boutique » : Les cabinets spécialisés se spécialisent dans des secteurs d’activité ou des domaines fonctionnels spécifiques, offrant une expertise approfondie et un service personnalisé pour des marchés de niche.
- Cabinets de recherche internationaux : Ces cabinets opèrent à l’échelle internationale et tirent parti de leurs vastes réseaux et ressources pour trouver des candidats pour des organisations multinationales ou des postes de portée mondiale.
3. La recherche de cadres est-elle difficile ?
La recherche de cadres peut s’avérer difficile, car elle nécessite de trouver des candidats hautement qualifiés pour des postes de haut niveau ou spécialisés, souvent sur des marchés concurrentiels.
La réussite dépend de solides compétences en matière de recherche, de mise en réseau et d’évaluation, ainsi que de la compréhension des tendances du secteur et des besoins du client.
4. Tendances mondiales en matière de recrutement de cadres : Quel est l’avenir de la recherche de cadres ?
L’avenir du recrutement de cadres verra probablement une utilisation accrue de la technologie, telle que l’IA et l’analyse de données, pour identifier et engager les candidats plus efficacement.
En outre, l’accent sera mis de plus en plus sur la
la diversité et l’inclusion
le travail à distance et l’importance de la culture d’entreprise pour attirer les meilleurs talents.
5. Combien gagnent les meilleurs partenaires en recherche de cadres ?
Les meilleurs partenaires en recherche de cadres peuvent gagner de 200 000 à plus de 500 000 dollars par an, en fonction de leur expérience, de leur lieu de travail et du succès de leur entreprise. Cela comprend un salaire de base, des primes et des commissions liées aux placements réussis.
6. Quel est le meilleur programme de formation en recherche de cadres ?
Il n’existe pas de programme de formation unique et « idéal » en matière de recherche de cadres, car le choix idéal dépend de l’expérience et des objectifs de chacun.
Des programmes tels que l
Association of Executive Search and Leadership Consultants (AESC)
Certificate in Executive Research (certificat en recherche de cadres) ou le
Professionnel certifié en recherche de cadres (CESP)
de Tinzon Group sont des options populaires pour la formation dans l’industrie.
7. Qui sont les 5 grands cabinets de recrutement de cadres ?
Les « Big 5 » désignent les principaux cabinets de recrutement de cadres au niveau mondial, à savoir Korn Ferry, Spencer Stuart, Heidrick & Struggles, Egon Zehnder et Russell Reynolds Associates.
Ces entreprises disposent de réseaux étendus, d’une expertise sectorielle et d’une solide expérience en matière de placement de cadres supérieurs dans divers secteurs.
