Va da sé che l’assunzione è il primo e più cruciale passo verso il successo di qualsiasi organizzazione.
Quando un selezionatore aiuta un’organizzazione ad assumere la persona giusta, non solo aiuta a costruire un marchio per la sua agenzia di reclutamento, ma aiuta anche l’azienda a creare fiducia nell’impulso e nel lavoro dell’agenzia.
Inoltre, l’assunzione giusta aiuterà ad aumentare il morale di tutti i collaboratori, senza che nessuno si attardi o rallenti.
Come reclutatore, deve capire quale tipo di reclutamento darà a lei e al suo cliente i migliori risultati possibili.
Per questo motivo, è essenziale conoscere bene i modelli di ricerca contingente e conservata.
Sebbene il reclutamento con contratto e il reclutamento in contingenza siano le due facce della stessa medaglia, analizziamo quale dei seguenti modelli di reclutamento (basati sulla garanzia di pagamento) funzionerebbe meglio per la sua agenzia.

  • La ricerca a chiamata è un tipo di modello di reclutamento in cui le aziende stesse si rivolgono all’agenzia di ricerca per aiutarle a coprire un posto vacante.
    Questo modello funziona su base contrattuale e il reclutatore riceve una parte del compenso deciso in anticipo.
  • Assicura l’esclusività e garantisce che il risultato sia fruttuoso e che venga assunto il candidato più adatto.
  • In questo caso, un reclutatore cerca candidati per occupare posizioni lavorative di livello superiore, come CEO, Vicepresidenti, CTO, CXO, CMO, ecc.
    Raramente viene effettuata per posizioni di livello inferiore.
    Di conseguenza, la ricerca a tempo determinato è di natura altamente confidenziale.
    Le aziende effettuano per lo più ricerche di dirigenti sulla base di un contratto a termine.
    Per esempio, se Coca Cola vuole assumere un nuovo CMO, non farà pubblicità sulle agenzie di lavoro come Glassdoor, LinkedIn, Monster, ecc.
    Si metterà in contatto con un’agenzia di ricerca executive affidabile per svolgere la ricerca in modo riservato.
  • Le agenzie che si basano su questo modello di solito fanno pagare ai loro reclutatori circa il 20-30% dello stipendio del candidato.
    L’importo viene pagato di solito in tre fasi: 1/3 del pagamento viene effettuato alla firma del contratto, il successivo 1/3 quando viene fatta un’offerta e l’ultimo 1/3 quando il candidato entra in azienda.
    Tuttavia, possono addebitare di più nel caso in cui il reclutamento sia di nicchia e raro.
  • È considerato un modello molto più sicuro, perché l’importo che riceveranno per il lavoro svolto non dipende interamente dal completamento del lavoro.
    Inoltre, non sono vincolati da tempi stretti e possono cercare un candidato adatto in modo approfondito ed efficiente.
  • Non è il modo più veloce ed economico (è piuttosto costoso), ma la aiuta a trovare i candidati migliori e a costruirsi un marchio nel settore.

Tutto sul reclutamento contingente

  • Nella ricerca per conto terzi, il reclutatore viene pagato se e solo se il candidato trovato viene assunto dall’azienda e si presenta al lavoro.
    Le parole“No win, no fee” descrivono al meglio questo modello.
    Louise Archer, fondatrice di Retrained Search, racconta che i reclutatori passano circa l’80% del loro tempo a svolgere lavori che non comportano un compenso.
  • Le agenzie di reclutamento a chiamata assumono per i clienti su richiesta.
    L’obiettivo è ottenere il candidato migliore, ma anche più velocemente degli altri.
    C’è molta concorrenza in questo modello di reclutamento e, poiché non ci sono contratti ufficiali e tutto è su base transazionale, nessuno è vincolato in modo esclusivo.
    Il reclutatore che trova il candidato adatto più velocemente degli altri viene pagato.
    Questa incertezza è ciò che rende questo modello molto più rischioso e disordinato.
  • Le agenzie cercano e scansionano più candidati contemporaneamente.
    Le posizioni per le quali si cerca di assumere persone sono generalmente di livello basso o medio.
    Avrete anche un periodo di tempo contingente in cui dovrete cercare un candidato adatto, e le vostre commissioni si aggireranno intorno al 12-30% del primo stipendio annuale del candidato.
  • La aiuta a costruire un rapporto migliore con il suo candidato, in quanto sa che lei è desideroso quanto il candidato stesso di ottenere il lavoro per lui prima che il periodo di tempo sia terminato.

Retained vs. contingent: Qual è la soluzione migliore?

Ci sono diversi fattori che possono determinare la strada da seguire.
La ricerca con contratto a chiamata non è sicura come quella con contratto a chiamata, per diversi motivi.
Senza una fonte di reddito garantita, un modello di reclutamento tramite contingenza è più rischioso e non è consigliabile basarsi sulla sua agenzia.
Tuttavia, se la sua agenzia di reclutamento si concentra sull’assunzione di ruoli più giovani o sull’attrazione di candidati dalla parte bassa dello spettro salariale, il reclutamento tramite agenzia potrebbe essere un’ottima opzione.
In effetti, in questo caso, la ricerca con contratto a tempo determinato potrebbe essere eccessiva.
Dalla conduzione di colloqui individuali con i candidati alla collaborazione con gli alti dirigenti e i quadri di un’azienda, con la ricerca diretta non solo conosce meglio i suoi candidati, ma costruisce anche potenziali relazioni future con l’azienda.
Nonostante sia costosa, è una forma di reclutamento molto più conveniente e il compenso anticipato offre un senso di sicurezza.
I reclutatori possono effettivamente raddoppiare o triplicare le loro entrate con le stesse risorse.
Ci scriva se sta lavorando per passare dal recruiting contingente a un modello di retainer e potremmo pubblicare la sua storia!