Ha mai sentito dire che le assunzioni si basano più sulla vendita che sull’abbinamento tra il candidato ideale e il ruolo giusto?
Ebbene, questo è ciò che stiamo affrontando nel nostro ultimo episodio di reclutamento senza filtri con Jason Chad, dove spiega il potere dell’approccio di vendita consultivo nel reclutamento.
In questa chiacchierata, parla anche di…
- Come utilizzare l’intelligenza artificiale per facilitare il reclutamento.
- I suoi trucchi per guidare e vincere nel gioco del reclutamento.
- Consigli intelligenti per mantenere l’equilibrio tra lavoro e vita privata.
Conoscere Jason Chad
Il viaggio di Jason Chadè una storia di spicco.
Con 22 anni di esperienza nel settore del reclutamento, ha iniziato la sua carriera come responsabile vendite presso IBM, dedicando quattro anni a questo ruolo.
Sebbene fosse bravissimo nel suo lavoro e amasse il ruolo, si è reso conto che non era adatto a lui.
Jason voleva fare qualcosa di più imprenditoriale e alla fine ha capito che il reclutamento era la sua vocazione.
Legga anche: I consigli rivelatori dell’esperto di risorse umane Adrian Tan per padroneggiare il recruiting come un PRO
4 semplici modi per adottare un approccio di vendita consultivo nel reclutamento
L’approccio di vendita consultivo è un metodo che dà priorità alle esigenze, alle sfide e agli obiettivi del cliente o del candidato.
Ecco una descrizione di come può adottare questa tecnica per far salire a bordo i clienti:
1. Capire prima di vendere
Innanzitutto, questa tecnica di vendita si basa sulla comprensione.
Deve andare a fondo di ciò che il candidato o il cliente ha veramente bisogno.
Ciò potrebbe significare scoprire le aspirazioni di carriera dei suoi candidati, la cultura aziendale desiderata o i requisiti specifici del lavoro.
Per i suoi clienti, deve cogliere le sfumature del ruolo che hanno bisogno di ricoprire, il tipo di personalità che si adatta al loro team o le competenze che sono veramente fondamentali per il successo della posizione. Un modo rapido per capire veramente l’altra parte è l’ l’ascolto attivo. Da non perdere: Il punto di vista del Millionaire Recruiter: Il potere dell’AI nel reclutamento
2. Costruire reti solide
“La rete che ho creato durante i miei giorni all’IBM è incredibile e la uso ancora oggi!”.
Questo approccio di vendita si basa molto sulla costruzione di relazioni forti e basate sulla fiducia.
I reclutatori di successo, proprio come gli abili venditori, sono quelli che riescono a creare un rapporto e una fiducia sia con le persone in cerca di lavoro che con i clienti.
La loro fiducia è ciò che le permette di agire come consulente, offrendo consigli e soluzioni che sono veramente nell’interesse di entrambe le parti.
Ricorda: non si tratta di fare una vendita (o un piazzamento) veloce, ma di garantire un incontro duraturo e reciprocamente vantaggioso.
3. Consigli, non spinga
Un elemento chiave dell’approccio di vendita consultivo è il passaggio dall’imposizione di un lavoro all’effettiva consulenza sulla migliore linea d’azione.
Probabilmente Jason impiega questa strategia guidando i candidati nei loro percorsi di carriera e aiutando le aziende a strategizzare le loro assunzioni per raggiungere obiettivi a lungo termine.
Questo potrebbe significare offrire suggerimenti a un candidato per non accettare un determinato lavoro se non è in linea con il suo percorso di carriera, oppure suggerire a un cliente di prendere in considerazione un candidato a cui non aveva inizialmente pensato, ma che potrebbe apportare un valore immenso.
Leggi anche: Risolva le crisi di reclutamento: Ascolti le strategie attuabili degli esperti
4. Negoziazione master
Infine, la fase di negoziazione è quella in cui le cose si fanno concrete.
Deve sostenere entrambe le parti per raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso. I reclutatori devono gestire questa fase con finezza, assicurandosi che il candidato si senta ascoltato e che l’azienda sia fiduciosa nel suo investimento.
Ciò richiede una profonda comprensione di ciò che ciascuna parte apprezza maggiormente e la capacità di comunicare in modo efficace.
Per capire il reclutamento dal punto di vista di Jason, guardi l’intervista completa:
