Il reclutamento immobiliare è molto simile alla scelta delle azioni in cui investire a lungo termine.
Non è altro che un’arte.
Trovare i migliori agenti immobiliari richiede un’intensa attività di ricerca e di sourcing di candidati, poiché essi andranno ad arricchire il capitale a lungo termine di un’agenzia di intermediazione.
I migliori agenti aiutano a costruire una pipeline di vendita sana, a mantenere le transazioni, a sostenere l’immagine del marchio di un’agenzia di intermediazione e a mantenere i clienti soddisfatti.
Secondo i rapporti, gli agenti immobiliari sono il 17% più sicuri del proprio lavoro rispetto ai professionisti di altre carriere.
Nel 2020, l’Ufficio di Statistica del Lavoro ha aggiornato le cifre relative agli stipendi dei mediatori immobiliari.
In base ai loro dati, il salario medio annuo dei mediatori immobiliari negli Stati Uniti era di 81.450 dollari (molto più del salario medio annuo di un mediatore immobiliare nel 2019).
Questo dato è notevole anche in presenza di una pandemia in corso, quando la domanda di attività non essenziali è diminuita del 60,8%!
Il reclutamento di agenti immobiliari deve essere affrontato con un approccio graduale.
Trovare agenti impegnati, scegliere il miglior software di reclutamento immobiliare e sviluppare strategie per trattenerli non richiede altro che tempo e fedeltà personale da parte di un’agenzia di reclutamento. Per saperne di più: 4 modelli di e-mail pronti per l’invio per reclutare i migliori agenti immobiliari
5 cose da tenere a mente prima di assumere un agente immobiliare
- Si assicuri di pianificare strategicamente la suddivisione delle provvigioni e i livelli.
Si prepari a vendere l’intermediazione del suo cliente come un marchio e a mettere in mostra la cultura del suo posto di lavoro. - Pianifichi il modo in cui fornirà ai candidati flessibilità e mobilità.
- Elenchi i corsi di sviluppo professionale che seguiranno se entreranno a far parte dell’agenzia di intermediazione.
Si assicuri di renderli certificabili o di stringere un legame con un istituto di formazione, in modo che valga la pena aggiungerli al loro curriculum.
Dica loro in che modo ciò potrà favorire la loro carriera. - Chiama il suo cliente e studia modelli di lavoro a distanza per i giorni in cui i nuovi assunti non devono incontrare i clienti o accompagnarli nelle proprietà.
- Uno studio rivela che il primo anno per gli agenti immobiliari è generalmente il più difficile.
Tuttavia, è qui che deve trovare i piani per fidelizzarli per il secondo anno.
Secondo il rapporto sui redditi immobiliari 2019-2020, potrà sapere che gli agenti con un’esperienza compresa tra uno e tre anni hanno visto crescere i loro guadagni fino a 38.141 dollari.
Questo numero continua ad aumentare con il tempo.
Quindi, faccia un rapporto dati adeguato, lo combini con le sue statistiche e deduca l’importo della provvigione che il suo cliente dovrebbe pagarle se rimane per più di un anno.
10 passi rapidi per aiutarla nel reclutamento di agenti immobiliari
1. Mostra la cultura del suo posto di lavoro e il suo marchio aziendale
In qualità di agenzia di reclutamento, il primo passo per sviluppare una solida pipeline di candidati piena di potenziali agenti immobiliari per diverse agenzie di intermediazione sarebbe quello di amplificare la cultura del posto di lavoro e il marchio del suo cliente.
Ora, se lei è un’agenzia di intermediazione che sta leggendo questo articolo, ha ragione.
Se sta ancora lottando per costruire una buona immagine del marchio, è il momento di lavorarci molto.
Si ricordi sempre che è molto più facile reclutare i migliori agenti immobiliari quando è un leader di mercato e non uno sfidante.
Il riconoscimento del marchio comporta diversi vantaggi: il primo è una solida proposta di valore.
Se un candidato che sta iniziando a lavorare come agente immobiliare riconosce il logo del suo marchio e il nome della sua azienda, c’è una possibilità molto più alta che si faccia strada per ottenere un lavoro. L ‘intelligenza artificiale nel settore immobiliare può essere uno strumento potente che le agenzie di intermediazione possono sfruttare per le loro attività di reclutamento.
Incorporando strumenti e tecnologie basati sull’AI, le agenzie di intermediazione possono snellire i processi di assunzione, identificare i migliori talenti in modo più efficiente e creare un’esperienza più coinvolgente e personalizzata per i candidati.
2. Utilizzi il giusto software di reclutamento di agenti immobiliari
L’utilizzo di un software di recruiting immobiliare la aiuterà a selezionare i candidati adatti e le farà risparmiare molto tempo.
Dovrebbe scegliere un software di recruiting che le permetta di accedere a tonnellate di modelli e-mail gratuiti, di campagne di reclutamento, che semplifichi il processo di onboarding e che la aiuti a catturare i lead.
Grazie ai dati in tempo reale e ai rapporti analitici, alle integrazioni, alla gestione delle relazioni con i candidati (CRM) integrata, eccetera, un software di reclutamento immobiliare può aiutarla a semplificare l’intero processo di reclutamento.
Oggi, oltre l’85% delle agenzie di reclutamento immobiliare utilizza un ATS per assumere agenti.
3. Cura l’esperienza del candidato
Quando traccia i suoi sforzi di assunzione in modo simile a quello che farebbe per una campagna di marketing, i risultati che riceve la aiuteranno ad accelerare il suo approccio generale di reclutamento e l’esperienza dei candidati.
Offrire un’esperienza positiva ai candidati è un punto cruciale nella lista di controllo di ogni reclutatore esecutivo del settore immobiliare. Il 65% dei candidati afferma che un’esperienza di colloquio negativa fa perdere loro interesse per il lavoro.
Ecco alcuni modi semplici per prendersi cura dei suoi candidati:
- Fornisce un processo di inserimento senza intoppi
- Mantenga sempre aperti i canali di comunicazione
- Rispondere alle loro domande
- Semplificare il processo di candidatura al lavoro e..,
- Far crescere il suo marchio di datore di lavoro
4. Sia proattivo e invii un’offerta prima che altre agenzie di intermediazione le rubino i candidati migliori.
Un candidato proattivo non rivelerà mai il numero di posti in cui sta facendo il colloquio per il lavoro.
Pertanto, non perda ottimi candidati a favore di altre agenzie di intermediazione solo perché si prende un giorno di pausa o perché ha voglia di inviare loro una lettera di offerta domani.
5. Avere la giusta conoscenza del settore
Un reclutatore deve avere la giusta conoscenza del settore quando intende assumere un intermediario immobiliare.
Questo aiuta a vendere il lavoro al candidato. I reclutatori devono agire come venditori, ricorda?
Il reclutamento immobiliare comporta l’informazione del reclutatore sulle possibili tendenze del settore, su ciò che può aspettarsi da un lavoro, sulla crescita della carriera negli anni a venire, ecc.
La maggior parte dei candidati passivi cambia lavoro principalmente per avere più soldi.
Per non perdere questi candidati, si assicuri di aiutarli a capire i vantaggi di rimanere nella loro posizione attuale, i modi in cui possono aumentare il loro reddito e le migliori commissioni.
Non è consigliabile presentare sempre statistiche sconfortanti.
Sia realista!
I reclutatori del settore immobiliare dovrebbero dedicare il loro tempo a conoscere gli angoli e le fessure del settore e a capire come si comporterà nei prossimi anni.
6. Strumenti tecnologici semplici da usare
Se durante il colloquio dice ai suoi candidati selezionati che dovranno imparare uno strumento tecnologico completamente nuovo o che il brokeraggio per cui sta assumendo dipende ancora dall’inserimento manuale dei dati, questi candidati saranno respinti in quel momento.
Si assicuri che il broker utilizzi strumenti tecnologici avanzati e che i compiti ripetitivi siano automatizzati.
Strumenti semplici ma affidabili la aiuteranno a reclutare i migliori, perché saranno facili da usare e non ritarderanno il loro lavoro.
Utilizzi un buon strumento di gestione delle fatture con rapporti accurati e dashboard facili da usare che lo rendano adattabile.
Con gli agenti più giovani, può sempre aiutarli e insegnare loro tutto, ma i migliori agenti immobiliari non vorrebbero imparare a usare un software completamente nuovo e complesso, quando da anni usano qualcosa di molto più semplice.
Aiuti ad automatizzare i promemoria dei compiti, la programmazione degli incontri con i clienti, le date di approvazione dei prestiti e così via.
In parole povere, un broker deve scegliere i suoi strumenti con saggezza.
7. Sia trasparente e fornisca un quadro chiaro del suo reddito.
I broker non sono gli unici che si agitano alla fine dell’anno per la stagione fiscale.
Gli agenti immobiliari sentono la stessa pressione, in quanto desiderano ricevere informazioni dettagliate sul loro stipendio, sulle commissioni, ecc.
Li aiuti a ottenere una visione chiara delle loro vendite, delle commissioni generate, del loro compenso e del reddito netto per un intero anno in un unico posto.
In questo modo non solo risparmierà tempo, ma creerà anche fiducia.
Durante il colloquio con i potenziali candidati, si assicuri di dire loro quanto l’agenzia di intermediazione sia trasparente nei confronti dei suoi dipendenti e quanto siano competitive le retribuzioni e le strutture di provvigioni motivanti che vengono offerte.
Il reclutamento di agenti immobiliari si basa su quanto siano stimolanti e raggiungibili le strutture delle provvigioni.
Ad esempio, alcune agenzie di intermediazione tendono ad offrire il 100% della commissione totale al team leader, mentre gli altri rimangono in un piano che li divide con l’azienda.
8. Diversificare la sua pipeline di talenti immobiliari
Un’agenzia di reclutamento immobiliare deve utilizzare tutta la potenza dei social media per raggiungere i candidati ovunque.
Utilizza vari annunci di reclutamento, strategie di marketing basate su video, SEO, piani di bonus unici per gli agenti, ecc. per attirare candidati di diverse nazionalità, sesso, provenienza, ecc.
Potrebbe funzionare anche un programma di referral per i dipendenti.
Chieda all’agenzia di intermediazione di comunicare ai suoi dipendenti come li ricompenserà con incentivi se riusciranno a segnalare agenti immobiliari diversi da assumere.
9. Il suo processo di onboarding deve essere semplice
Gestisce il suo processo di reclutamento e onboarding dei nuovi assunti con facilità.
Più forte è il suo processo di onboarding, più felici saranno i suoi dipendenti.
Indovini perché il processo di onboarding dei candidati deve essere semplice?
- Riduce qualsiasi forma di ansia dei dipendenti
- Insegna loro il nuovo ruolo nel brokeraggio.
- Riduce il turnover dei dipendenti
- Li aiuta a integrarsi bene con i colleghi.
- I nuovi assunti sono molto più produttivi con un processo di onboarding senza intoppi.
Infatti, secondo i rapporti, le aziende godono di una produttività maggiore del 54% da parte dei nuovi assunti.
I programmi di onboarding più estesi sono i più vincenti.
La maggior parte delle aziende dedica meno di due mesi al processo di onboarding, e una frazione di queste non include alcuna nuova formazione per i dipendenti.
10. Offrire formazione, tutoraggio e diverse altre opportunità di crescita professionale.
Oltre a sottolineare e riconoscere gli sforzi del team e gli agenti che stanno dando il meglio, si assicuri che la sua agenzia di intermediazione offra sessioni di mentorship e di formazione ai dipendenti.
Se lei traccia un percorso di carriera o dove possono trovarsi cinque anni dopo, lavorando per l’azienda del suo cliente, i candidati saranno davvero attratti.
Un supporto autentico e genuino significa molto per tutti.
Pertanto, prenda in considerazione la possibilità di fornire corsi gratuiti, software, strumenti e raccomandazioni che li aiutino a imparare mentre guadagnano.
Con un supporto continuo, il software e gli strumenti giusti e un employer brand di prim’ordine, sarà in grado di attrarre e trattenere alcuni dei migliori agenti immobiliari sul mercato.
Ci faccia sapere nei commenti qui sotto se ha trovato utile questa guida.
