Laten we eerlijk zijn: als u uw wervingsbureau (recruitment business strategieën) moet u door de warboel heen breken en contact leggen met de CEO’s en directeuren.Waarom?
Want dit zijn de mensen die de grote beslissingen nemen, inclusief met wie ze in zee gaan voor hun personeelsbehoeften.
Wanneer u rechtstreeks met hen in contact staat, verandert uw uitzendbureau van een optie in een keuze .
Maar met veel bureaus die vastzitten in de buitenste cirkel, blijft de vraag: hoe krijgt u directe toegang tot de C-Suite?
Het geheim zit hem in effectieve en doelgerichte marketing.
Lees deze blog voor strategische zakelijke wervingsstrategieën om in contact te komen met deze cruciale besluitvormers.
1. Doelprofielen identificeren
Tenzij uw wervings- en selectiebureau zo groot is als Adecco of Randstadhebben de meeste mensen waarschijnlijk nog nooit van u gehoord.
“In feite kan directe toegang tot C-Suite contacten een radicale invloed hebben op de groei van wervingsbedrijven, maar de meesten kunnen de middenmanagementlaag niet doorbreken.”
Om op te vallen, moet u dus slim zijn over wie u probeert te bereiken.
Hier zijn drie manieren om de juiste profielen te identificeren:
- benutten LinkedIn om mensen te vinden en te leren kennen die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in wat u hebt.
- Neem contact op met deze personen door te zoeken naar hun e-mails en telefoonnummers via tools zoals Jager en Lusha.
- Neem actief deel aan online forums en sectorspecifieke gemeenschappen.
Deze betrokkenheid stelt u in staat om de uitdagingen van uw doelgroep te begrijpen, uw expertise te bewijzen en op subtiele wijze hun aandacht te vestigen op uw wervingsdiensten.
Misschien vindt u dit ook leuk: 5 praktische tips van Clark Willcox om LinkedIn als een inkomend wervingskanaal te gebruiken
2. Mix reclame en direct contact voor betere resultaten
Laten we het nu hebben over hoe u echt uw boodschap overbrengen.
U zult een mix van reclame en direct bereik om uw doelen te bereiken.
Overweeg om LinkedIn advertenties te gebruiken om gerichte wervingscommunicatie effectief.
Met deze aanpak verspilt u geen geld aan mensen die niet geïnteresseerd zijn in uw advertenties.
Om nog een stap verder te gaan, kunt u de inhoud van uw website ook optimaliseren voor zoekmachines met relevante sleutelwoorden die uw doelgroep zal gebruiken.
Deze tips zijn een geweldige manier om het publiek op te warmen en vertrouwdheid op te bouwen voordat u rechtstreeks met hen in contact treedt.
3. Stel een overtuigend aanbod op
Nu u het toneel hebt opgezet, is het showtime!
U moet iets waardevols aanbieden (geen algemeen verkooppraatje) om ervoor te zorgen dat iemand uw diensten gaat opmerken.
Ik heb het over het maken van een aanbod dat zo goed is dat mensen het niet kunnen negeren!
Dit is waar uw “lead magnets” om de hoek komen kijken.
Maar vergeet niet dat niemand graag het gevoel heeft dat hij gewoon de zoveelste naam op een lijst is.
Dus personaliseer uw aanpak zoveel mogelijk.
Hier wordt uw “smarketing” team (verkoop + marketing) echt het verschil maken door creatief te zijn met de berichtgeving, zodat deze rechtstreeks de mensen aanspreekt die u probeert te bereiken. Lees ook: De top 3 handige tips van wervingsexpert Lou Adler voor een hogere acceptatiegraad van vacaturesAls u denkt dat het versturen van een heleboel koude e-mails naar zomaar iemand voldoende is, denk dan nog maar eens na.
De methoden die ik heb beschreven vereisen uw volledige aandacht, een vleugje creativiteit en een grote inzet om het vol te houden. Dus rust u uit met de juiste hacks, verscherp uw focus en probeer deze tips uit! Bio van de auteur:Will Sawney is een B2B-marketingconsultant die gespecialiseerd is in tactische campagnes die een niche-publiek met hoge waarde bereiken. Hij heeft senior marketingfuncties bekleed bij The Conexus Group, Pentasia Recruitment en Marden Executive Search, waaronder leadgeneratie voor zakelijke en RPO-diensten.
