Em uma conversa esclarecedora com a Recruit CRM, David Rolls, que fez uma mudança significativa de recrutador experiente para coach de desenvolvimento de negócio de recrutamento freelancer, revela suas estratégias e insights de especialista para navegar com sucesso pelas complexidades da indústria de recrutamento. Rolls aborda várias áreas críticas, incluindo―
- A importância de identificar o seu público-alvo
- Os principais desafios que os recrutadores enfrentam atualmente
- Soluções eficazes para aumentar a eficiência e melhorar o processo de recrutamento
Veja a entrevista na íntegra. https://youtu.be/qKUiKHXKrf0?si=vJDd4s-gv-_7gROh
Conheça o David Rolls
David Rolls tem uma história bastante interessante no mundo do recrutamento. Está no jogo há mais de sete anos, mas o que é fascinante é a forma como entrou nesta área.
Como muitos, não começou por sonhar com uma carreira no recrutamento.
A sua viagem deu uma reviravolta quando, depois de ter passado alguns meses fazendo um mochilão pelo Sudeste Asiático e de ter ficado com poucos fundos, foi abordado para se juntar a uma empresa de recrutamento.
Apesar de ter experiência em vendas e pouco conhecimento de recrutamento para além da sua associação com os RH, David decidiu tentar.
Passados sete anos, não só prosperou no setor como também transitou para uma função em que orienta e dá formação a empresas de recrutamento sobre desenvolvimento de negócios.
David é movido pelo desejo de melhorar a reputação do setor e enfrentar os seus desafios, tornando-o um ambiente melhor para recrutadores, candidatos e clientes.
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“Recrutadores em todo o mundo lutam contra uma reputação ruim, enfrentando reações semelhantes dos outros, o que impacta a indústria globalmente. Um grande desafio é o tempo desperdiçado e o desgaste emocional, já que 60% do tempo de um recrutador pode ser gasto em funções que podem acabar sendo canceladas, preenchidas por outras agências ou internamente.” ― David Rolls, Treinador de Desenvolvimento de Negócios.
A opinião de David sobre as estratégias de desenvolvimento das atividades de recrutamento
1. Incorporar o recrutamento seletivo
Rolls defende a adoção do recrutamento retido como uma forma de enfrentar alguns dos desafios mais persistentes da indústria, como a alta taxa de tempo e esforço desperdiçados em funções que eventualmente são canceladas ou preenchidas por outros meios.
Nesta abordagem, os recrutadores recebem uma taxa de compromisso antecipada e uma compensação garantida pelo seu esforço, independentemente de eles preencherem a vaga eventualmente ou não.
Este método é vantajoso tanto para os recrutadores como para as empresas, pois garante que são recompensados pelo seu trabalho e demonstra o empenhamento sério da empresa no processo de recrutamento.
A adoção do recrutamento seletivo respeita o tempo do recrutador e incentiva as empresas a participarem de forma mais ativa e ponderada na contratação.
2. Fornecer valor tangível
“Eu acho que o que você pode fazer é oferecer coisas grátis e guias gratuitos. As pessoas gostam disso. Procure maneiras de agregar valor aos seus prospects.” ― David Rolls, Treinador de Desenvolvimento de Negócios.
Em um mar de recrutadores, como se destacar?
Agora, David tem uma resposta simples e poderosa para isso – forneça um valor inegável.
Seja por meio de conteúdo esclarecedor, recursos gratuitos ou serviço incomparável, o objetivo é demonstrar sua expertise e construir confiança.
Ele acredita que, ao se concentrar em adicionar valor real e tangível, os recrutadores podem se destacar em um mercado competitivo e cultivar relacionamentos duradouros que conduzem ao sucesso empresarial.
Lembre-se, você é um parceiro valioso no percurso de recrutamento do seu cliente.
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3. Construir uma marca pessoal forte
Na era digital atual, criar uma uma marca pessoal forte e dominar as redes sociais não é negociável para o sucesso em qualquer área, incluindo o recrutamento. David compartilha o seu próprio percurso de conquista das plataformas de redes sociais e como os cursos de marca pessoal refinaram a sua abordagem. Na verdade, até se posicionou como um líder de ideias, fornecendo conteúdos valiosos e interagindo com o seu público. Esta estratégia não só atrai potenciais clientes, como também promove uma comunidade de profissionais que pensam da mesma forma.
Espere, você vai perder o resto da informação! Veja o vídeo completo aqui:
