Sabia que colaborar com um macro-influenciador (com um número de seguidores entre 500.000 e 1.000.000) custa entre 1.000 e 10.000 dólares por publicação?
E se pensou que poderia facilmente contentar-se com um micro influenciador de RH (com um número de seguidores entre 10 000 e 50 000), deve saber que o custo estimado da
custo estimado da colaboração
com eles no LinkedIn pode variar de $100 a $500 por publicação.
Com esta taxa, pode até ficar sem um tostão se quiser colaborar com vários influenciadores ao mesmo tempo! E nem sequer estamos a falar das agências de recrutamento que, de alguma forma, conseguem manter os seus pequenos orçamentos.
Então, estamos a sugerir-lhe que desista completamente do marketing de influência? Não, não estamos!
Afinal de contas, prevê-se que a indústria global de marketing de influenciadores cresça de
USD 6.015 milhões em 2020 para USD 24.076 milhões em 2025
a um CAGR de 32% durante o período de previsão.
Então, qual é a alternativa? Cultivar a sua própria equipa de defensores da marca!
Sim, ouviu bem – Motive a sua equipa de contratação a fazer micro-influências para
recrutamento no LinkedIn
sucesso.
Nem sequer é um conceito novo! Por exemplo, veja este post de
O Diretor de Pessoas, Cultura e Envolvimento da DriveTime,
partilhar uma mistura saudável de conteúdo de marca do empregador com um anúncio de vaga de emprego.
Consegue adivinhar o que é que o DriveTime ganhou com este simples post?
- Sólida reputação online
- Mais candidaturas a emprego
- Mais oportunidades de ligação em rede
- Etiqueta de “empregador de eleição”.
- Processo de recrutamento de baixo investimento mas de alto rendimento
Não é espantoso? Também o pode conseguir. Ao tirar partido do
marca pessoal da sua equipa de recrutamento
no LinkedIn, pode melhorar os seus esforços de recrutamento e estabelecer a sua agência como uma fonte de referência para clientes que procuram talentos excepcionais e candidatos à procura de novas funções.
Mas, como sempre, a questão é como começar. Continue lendo para descobrir!
Como pode transformar a sua equipa de RH em micro-influenciadores?
1. Identifique potenciais defensores na sua equipa.
O primeiro passo para criar a sua própria equipa de micro-influenciadores é identificar as pessoas que têm potencial para o serem.
Procure membros da equipa que sejam apaixonados pelo seu trabalho, demonstrem fortes capacidades de comunicação e já tenham uma presença sólida no LinkedIn.
Estes indivíduos podem servir de base para o seu programa de micro-influenciadores.
Dicas:
- Incentive as auto-nomeações: Convide os membros da equipa a manifestarem o seu interesse em tornarem-se defensores da marca, permitindo-lhes assumir a responsabilidade pelo processo.
- Analise os perfis do LinkedIn: Avalie os níveis de atividade, o envolvimento e a qualidade do conteúdo dos perfis existentes no LinkedIn para identificar os que têm mais potencial.
- Fomente uma cultura de partilha: Incentive a sua equipa a partilhar notícias, ideias e sucessos relevantes do sector para identificar defensores naturais.
Um desafio comum que pode encontrar nesta fase:
Resistência à mudança: Alguns membros da equipa podem hesitar em assumir um papel mais público ou podem não ter confiança nas suas capacidades de imagem de marca pessoal.
Aborde estas preocupações através de uma comunicação aberta e realçando os benefícios de se tornar um micro-influenciador.
2. Motive-os a melhorar a sua marca pessoal no LinkedIn.
Depois de ter identificado os potenciais defensores, o passo seguinte é motivá-los e apoiá-los na melhoria da sua marca pessoal no LinkedIn.
Uma marca pessoal forte ajudá-lo-á a ganhar credibilidade e a atrair a atenção dos melhores talentos.
Dicas:
- Defina o objetivo: Comunique claramente os benefícios da marca pessoal, tais como maior visibilidade, reconhecimento no sector e crescimento profissional.
- Partilhe histórias de sucesso: Apresente exemplos de profissionais que construíram com sucesso a sua marca pessoal no LinkedIn e como isso teve um impacto positivo nas suas carreiras.
- Disponibilize recursos: Ofereça ferramentas e directrizes sobre
otimizar os perfis do LinkedIn
Crie conteúdo atraente e interaja com a comunidade do LinkedIn de forma eficaz.
Um desafio comum que pode encontrar nesta fase:
Restrições de tempo: Os profissionais de RH têm frequentemente cargas de trabalho exigentes, o que torna difícil concentrarem-se em qualquer outra tarefa para além do recrutamento.
A única solução é encorajar os defensores a darem prioridade às actividades de personal branding, realçando os benefícios a longo prazo e atribuindo tempo dedicado a estas actividades.
3. Cultive a liderança de pensamento
A liderança inovadora envolve a partilha de ideias valiosas, conhecimentos e perspectivas únicas com a comunidade do LinkedIn, posicionando os membros da sua equipa como especialistas de confiança da indústria. (É o passo mais importante!)
Dicas:
- Incentive a criação de conteúdos: Ajude a sua equipa a desenvolver uma estratégia de conteúdos, fazendo um brainstorming de tópicos relevantes para os seus conhecimentos, público-alvo e marca do cliente.
- Colabore no conteúdo: Promova uma cultura de partilha de conhecimentos na sua equipa, incentivando a colaboração em artigos, publicações em blogues e outras formas de conteúdo.
- Interaja com a comunidade: Incentive os seus defensores a participarem ativamente em grupos do LinkedIn, a comentarem em debates do sector e a responderem a publicações relevantes para estabelecerem ligações e credibilidade.
Um desafio comum que pode encontrar nesta fase:
Consistência na criação de conteúdos: Manter uma cadência regular de criação de conteúdos pode ser um desafio, especialmente durante as épocas altas de contratação.
Incentive os seus micro-influenciadores a planearem e programarem os seus conteúdos com antecedência e, ao mesmo tempo, forneça apoio e feedback contínuos.
4. Forneça formação e apoio relevantes.
A sua equipa pode já saber como utilizar plataformas de redes sociais como o LinkedIn, mas nunca deve ter feito micro-influências antes.
Por isso, seja como for, dê-lhes formação e apoio contínuo. (Sim, eles precisam disso, mesmo que ainda não se tenham apercebido!)
Dicas:
- Workshops de marca pessoal: Realize workshops sobre estratégias de marca pessoal, melhores práticas do LinkedIn, criação de conteúdos e envolvimento da comunidade.
- Programas de tutoria: Junte defensores experientes com aqueles que são novos no domínio da marca pessoal, promovendo a partilha de conhecimentos e fornecendo orientação ao longo do processo.
- Monitorize os progressos e dê feedback: Analise regularmente as actividades LinkedIn das equipas, dê feedback construtivo e reconheça os seus resultados.
Um desafio comum que pode encontrar nesta fase:
Medir o impacto: Determinar o sucesso do seu programa de micro-influenciadores é um desafio.
A melhor solução é estabelecer métricas claras, como o aumento das visualizações de perfil, o envolvimento e a qualidade dos candidatos, para medir o impacto dos seus esforços de promoção.
Como pode tirar o máximo partido dos defensores da sua marca de recrutamento?
A sua equipa de contratação, ou micro-influenciadores recém-transformados, são os seus activos mais valiosos para promover a marca da sua agência e atrair os melhores talentos para os seus clientes.
Certifique-se de que os aproveita ao máximo! (É claro que isto deve ser um processo bidirecional. Então, se beneficia da sua equipa, não será melhor dar-lhes algo em troca? Pondere sobre isso! Até lá, talvez
este livro eletrónico GRATUITO
irá ajudá-lo).
Dito isto, vamos ver como pode tirar partido da marca e da rede da sua equipa de contratação para contratar talentos excepcionais!
1. Capacite os seus defensores para partilharem conteúdos interessantes
O conteúdo partilhado pelos funcionários recebe 8 vezes mais envolvimento do que o conteúdo partilhado pelos canais da marca. Fonte – Social Media Today
Incentive a sua equipa a
crie e partilhe conteúdos apelativos
relacionados com os valores, a cultura e os conhecimentos do sector da sua agência. Pode fazê-lo em vários formatos, como artigos, vídeos, infografias, etc.
O principal objetivo é satisfazer públicos diversificados e aumentar a participação.
Assim, ao dar à sua equipa a autonomia para expressar as suas perspectivas únicas, pode explorar a sua paixão e criatividade, atraindo a atenção de potenciais candidatos e clientes.
💡Dicas:
- Partilhe com a sua equipa orientações e recursos claros para a criação de conteúdos.
- Ofereça-lhes um modelo de estratégia de conteúdos ou dê exemplos de publicações bem sucedidas para os inspirar.
- Incentive-os a partilhar histórias sobre as suas próprias experiências, o crescimento da sua carreira dentro da empresa ou projectos em que se orgulham de ter trabalhado.
- Promova um ambiente de apoio onde se sintam à vontade para experimentar diferentes formatos e estilos de conteúdos.
- Reconheça e celebre regularmente os seus contributos para aumentar a sua confiança e motivação.
Eis uma dica rápida que a Dell partilhou com os seus defensores dos trabalhadores (também o ajudará a si!):
2. Peça-lhes para estabelecerem contacto com dez clientes ou candidatos todos os dias
87,2% dos trabalhadores que participam em acções de apoio aos trabalhadores consideram que estas aumentam a sua rede profissional – Hinge Marketing
Escusado será dizer que o trabalho em rede é a chave para o sucesso do recrutamento no LinkedIn.
Por isso, é da sua responsabilidade incentivar a sua equipa de contratação a contactar proactivamente potenciais clientes e candidatos no LinkedIn.
Estas ligações e compromissos significativos construídos de forma consistente ajudarão a expandir a sua rede e, assim, a ganhar mais visibilidade no espaço dos RH. (É para isso que os micro-influenciadores são necessários, certo?)
💡Dicas:
- Estabeleça um objetivo para que os seus defensores estabeleçam contacto com dez pessoas diariamente, assegurando esforços de divulgação consistentes que conduzam a relações frutuosas.
- Forneça-lhes uma lista de clientes-alvo ou potenciais candidatos a contactar, assegurando-lhes um fluxo constante de contactos.
- Incentive mensagens personalizadas que demonstrem interesse e valor genuínos.
- Aconselhe-os a pesquisar previamente as suas ligações para encontrar interesses comuns ou ligações mútuas, tornando o contacto mais significativo.
- Atribua a cada membro um tempo separado (pelo menos duas vezes por semana) durante o horário de trabalho para se concentrar no trabalho em rede e na construção de relações.
E sim, acompanhe os seus progressos. Por vezes, pode consultar aleatoriamente os seus perfis no LinkedIn.
3. Tire partido das histórias e testemunhos dos empregados
Uma das formas mais poderosas de mostrar a cultura e os valores da sua empresa é através de histórias e testemunhos de colaboradores.
Incentive os defensores da sua marca a partilharem as suas experiências, realçando os aspectos positivos de trabalhar com a sua agência.
Estas narrativas autênticas podem ter impacto nos potenciais candidatos, fornecendo-lhe informações sobre o ambiente de trabalho da empresa e criando uma ligação emocional.
💡Dica:
Organize sessões de narração de histórias em que a sua equipa possa partilhar as suas experiências e conhecimentos com outros membros da equipa. Capture estas histórias em formato escrito ou vídeo para serem partilhadas no sítio Web, blogue ou canais de redes sociais da sua empresa.
Além disso, considere a possibilidade de criar uma página ou secção dedicada no seu sítio Web para apresentar histórias e testemunhos de colaboradores.
4. Motive-os a não serem vaidosos quando se envolvem
Encoraje os defensores da sua marca a serem autênticos, ousados e a destacarem-se da multidão quando interagirem com potenciais candidatos e clientes. (O objetivo é dar a conhecer a sua presença!)
Pode fazê-lo partilhando anedotas pessoais, lições aprendidas e ideias que inspiram e educam os outros.
Isto ajudá-los-á a captar rapidamente a atenção do público e a causar um impacto duradouro. (Mais uma vez, é por isso que os micro-influenciadores são responsáveis!)
💡Dica:
Aconselhe a sua equipa a ouvir e responder ativamente aos comentários, promovendo conversas que demonstrem a sua experiência e paixão.
Além disso, motive-os a assumir riscos calculados e a explorar formas criativas de envolver o seu público, como organizar sessões de perguntas e respostas em direto, partilhar conteúdos dos bastidores ou realizar entrevistas com especialistas do sector.
Como pode acompanhar e melhorar as suas tácticas de micro-influência?
Finalmente, está na fase em que tem uma equipa dedicada de defensores da marca e está a tirar o máximo partido dela.
Agora, está na altura de dar um passo atrás e começar a acompanhar e a melhorar as suas estratégias de micro-influência para obter resultados ainda melhores no futuro.
E não, apenas uma contagem de seguidores não será suficiente!
60,2% das empresas medem o sucesso do seu envolvimento nas redes sociais pelo crescimento do número de seguidores sociais -InfluencerMarketingHub
Aqui estão todos os passos necessários que deve seguir:
1. Defina indicadores-chave de desempenho (KPIs)
Identifique as métricas que se alinham com os seus objectivos de micro-influenciação. Estas podem incluir métricas de envolvimento (gostos, comentários, partilhas), alcance (impressões, seguidores ganhos), tráfego do sítio Web, geração de leads e conversões.
O objetivo é determinar o que é o sucesso da sua campanha de micro-influenciação e selecionar
KPIs
que o ajudarão a medir o progresso e a eficácia.
2. Utilize ferramentas de análise
Tire partido das ferramentas de análise disponíveis nas plataformas de redes sociais, tais como
Análise do LinkedIn
para acompanhar o desempenho do seu conteúdo de micro-influência.
Estas ferramentas são óptimas para obter informações em tempo real sobre o envolvimento, o alcance e os dados demográficos do público.
Tudo o que precisa de fazer é monitorizar o desempenho de mensagens individuais, acompanhar o crescimento das redes dos defensores da sua marca e identificar tendências e padrões que possam informar as suas estratégias futuras. E está pronto para começar!
3. Acompanhe as fontes de referência e os caminhos de conversão
Implemente mecanismos de rastreio, como parâmetros UTM ou pixéis de rastreio, para monitorizar as fontes de referência do tráfego e das conversões do sítio Web.
Ajudá-lo-á a compreender quais as actividades de micro-influência que geram o tráfego e as conversões mais valiosos.
Utilize ferramentas como
Google Analytics
para analisar os caminhos de conversão e atribuí-los a esforços específicos de recrutamento no LinkedIn.
4. Reveja e analise regularmente os dados
Reserve tempo para rever e analisar os dados recolhidos nas suas campanhas de micro-influenciação.
Procure padrões, identifique conteúdos de elevado desempenho e avalie o alinhamento entre os seus KPIs e os resultados reais.
Avalie os níveis de envolvimento, o alcance e as taxas de conversão de cada membro da equipa para identificar os melhores desempenhos e as áreas a melhorar.
5. Procure obter feedback dos defensores da sua marca
Estabeleça uma comunicação aberta e contínua com a sua equipa e incentive-a a partilhar as suas experiências, desafios e sugestões de melhoria.
Recolha o seu feedback sobre o conteúdo que estão a partilhar, o envolvimento que recebem e quaisquer conhecimentos que tenham obtido através dos seus esforços de micro-influência.
Este feedback pode ajudá-lo a aperfeiçoar as suas estratégias e a prestar apoio específico à sua equipa de contratação.
6. Teste e repita
Experimente continuamente diferentes abordagens e formatos de conteúdo para otimizar as suas tácticas de micro-influenciação.
Faça testes A/B a diferentes tipos de conteúdo, calendários de publicação e estilos de mensagens para identificar o que melhor se adequa ao seu público-alvo.
Monitorize os resultados e tome decisões baseadas em dados para aperfeiçoar as suas estratégias e tácticas em conformidade.
7. Fornecer formação e apoio contínuos
Sim, já falámos de formação orientada, mas já lhe dissemos que tem de ser contínua?
Quanto mais investir na melhoria das competências dos defensores da sua marca, melhores serão os resultados do seu recrutamento no LinkedIn.
Por isso, certifique-se de que oferece à sua equipa uma orientação contínua sobre a criação de conteúdos, as melhores práticas dos meios de comunicação social e técnicas eficazes de criação de redes.
Comunique regularmente actualizações e partilhe ideias para os manter informados e motivados.
Foi isso mesmo! Não é muito simples? Aplique estas tácticas e veja o seu negócio de recrutamento crescer 10 vezes no LinkedIn.
Perguntas mais frequentes
Q1- Quanto tempo é que normalmente demora a ver resultados dos esforços de micro-influenciação no LinkedIn?
Geralmente, são necessárias várias semanas ou mesmo meses para começar a notar o impacto dos seus esforços de micro-influência no LinkedIn. No entanto, o calendário pode variar em função de factores como o nível de envolvimento, a consistência dos esforços e a qualidade do conteúdo partilhado.
Q2- Como é que as minhas actividades de micro-influenciação se podem alinhar com a marca e os valores da minha empresa?
Antes de mais, certifique-se de que o conteúdo que você e a sua equipa partilham no LinkedIn transmite um valor, um tom e um estilo consistentes. Através deste conteúdo, concentre-se em mostrar as iniciativas da sua empresa, os esforços de responsabilidade social e os pontos de venda únicos. Por fim, colabore com a sua equipa de marketing para garantir a coerência entre os seus esforços de micro-influenciação e a estratégia geral de marketing.
Q3- Como posso garantir a transparência e a autenticidade dos meus esforços de micro-influenciação no LinkedIn?
Como recrutador de uma agência, é natural que promova a cultura do seu cliente na sua conta do LinkedIn. No entanto, seja genuíno com a sua experiência, ideias e perspectivas sobre a empresa. Divulgue a sua relação com a empresa e evite comprar seguidores, utilizar bots ou envolver-se em tácticas desonestas. Construir a sua influência de forma orgânica e ética é fundamental para manter a transparência e a autenticidade.
Q4- Que directrizes deve seguir para respeitar os limites pessoais e profissionais enquanto se envolve como defensor da marca no LinkedIn?
É simples! Evite partilhar informações pessoais ou sensíveis que não estejam relacionadas com a sua marca profissional no LinkedIn. Evite aprofundar assuntos controversos ou sensíveis que possam não estar de acordo com os interesses do seu público. Peça autorização antes de marcar ou mencionar indivíduos ou empresas nas suas publicações e cumpra rigorosamente os acordos de confidencialidade, caso os tenha assinado. Tenha em consideração as preferências e as definições de privacidade do seu cliente.
Q5- Como posso promover a diversidade e a inclusão nos meus esforços de promoção no LinkedIn para garantir um processo de recrutamento mais inclusivo e representativo?
Amplifique e promova conteúdos, histórias e perspectivas de membros da equipa que representem diversas origens, incluindo grupos sub-representados. Utilize uma linguagem inclusiva que abrace a diversidade e evite preconceitos ou estereótipos nos seus conteúdos e mensagens. Participe ativamente em grupos, fóruns e comunidades do LinkedIn dedicados à diversidade e à inclusão. Além disso, destaque quaisquer programas de diversidade disponíveis na empresa para a qual está a recrutar para demonstrar o seu empenho num processo de recrutamento inclusivo e representativo.
