Você sabia que colaborar com um macroinfluenciador (com um número de seguidores entre 500.000 e 1.000.000) custa entre $1.000 e $10.000 por postagem?
E se você pensou que poderia facilmente optar por um microinfluenciador de RH (com um número de seguidores entre 10.000 e 50.000), saiba que o custo estimado de colaboração com eles no LinkedIn pode variar de $100 a $500 por postagem.
Com essa taxa, você pode até ficar sem dinheiro se quiser colaborar com vários influenciadores ao mesmo tempo! E nem estamos falando das agências de recrutamento boutique, que de alguma forma conseguem se manter dentro de seus pequenos orçamentos.
Então, estamos sugerindo que você desista totalmente do marketing de influenciadores? Não, não estamos!
Afinal, a indústria global de marketing de influenciadores está projetada para crescer de USD 6,015 milhões em 2020 para USD 24,076 milhões até 2025, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 32% durante o período de previsão.
Então, qual é a alternativa? Cultivar a sua própria equipe de defensores da marca!
Sim, isso mesmo – motive sua equipe de contratação a entrar no microinfluenciamento para obter sucesso no recrutamento pelo LinkedIn.
Não é nem um conceito novo! Por exemplo, veja esta publicação do Head de Pessoas, Cultura e Engajamento da DriveTime, que compartilha uma combinação equilibrada de conteúdo da marca empregadora com o anúncio de uma vaga de emprego.
Consegue adivinhar o que o DriveTime ganhou com este simples post?
- Sólida reputação online
- Mais candidaturas a emprego
- Mais oportunidades de networking
- Etiqueta de “empregador de eleição”.
- Processo de recrutamento de baixo investimento mas de alto rendimento
Não é incrível? Você também pode alcançar isso. Aproveitando o branding pessoal da sua equipe de contratação no LinkedIn, você pode intensificar seus esforços de recrutamento e estabelecer sua agência como uma fonte de referência para clientes em busca de talentos excepcionais e candidatos à procura de novas oportunidades.
Mas, como sempre, a questão é como começar. Continue lendo para descobrir!
Como transformar a sua equipe de RH em microinfluenciadores?
1. Identifique potenciais defensores na sua equipe.
O primeiro passo para criar sua própria equipe de microinfluenciadores é identificar indivíduos que tenham o potencial para se tornarem um.
Procure membros da equipe que sejam apaixonados pelo seu trabalho, demonstrem fortes capacidades de comunicação e já tenham uma presença sólida no LinkedIn.
Estes indivíduos podem servir de base para o seu programa de microinfluenciadores.
Dicas:
- Incentive a autoindicação: convide os membros da equipe a expressarem seu interesse em se tornarem defensores da marca, permitindo que eles assumam a responsabilidade pelo processo.
- Analise os perfis do LinkedIn: Avalie os níveis de atividade, o envolvimento e a qualidade do conteúdo dos perfis existentes no LinkedIn para identificar os que têm mais potencial.
- Cultive uma cultura de compartilhamento: incentive sua equipe a compartilhar notícias relevantes do setor, insights e conquistas para identificar defensores naturais da marca.
Um desafio comum que pode encontrar nesta fase:
Resistência à mudança: alguns membros da equipe podem hesitar em assumir um papel mais público ou podem não se sentir confiantes em suas habilidades de branding pessoal.
Aborde estas preocupações através de uma comunicação aberta e realçando os benefícios de se tornar um microinfluenciador.
2. Motive-os a melhorar a sua marca pessoal no LinkedIn.
Depois de ter identificado os potenciais defensores, o passo seguinte é motivá-los e apoiá-los na melhoria da sua marca pessoal no LinkedIn.
Uma marca pessoal forte irá ajudá-lo a ganhar credibilidade e a atrair a atenção dos melhores talentos.
Dicas:
- Defina o objetivo: Comunique claramente os benefícios da marca pessoal, tais como maior visibilidade, reconhecimento no setor e crescimento profissional.
- Compartilhe histórias de sucesso: destaque exemplos de profissionais que construíram com sucesso sua marca pessoal no LinkedIn e como isso impactou positivamente suas carreiras.
- Forneça recursos: ofereça ferramentas e diretrizes para otimizar perfis no LinkedIn, criar conteúdo atraente e engajar-se de forma eficaz com a comunidade do LinkedIn.
Um desafio comum que pode encontrar nesta fase:
Restrições de tempo: Os profissionais de RH têm frequentemente cargas de trabalho exigentes, o que torna difícil concentrarem-se em qualquer outra tarefa para além do recrutamento.
A única solução é incentivar os defensores da marca a priorizarem atividades de branding pessoal, destacando os benefícios a longo prazo e alocando tempo dedicado para essas atividades.
3. Cultive a liderança de pensamento
A liderança de pensamento envolve compartilhar insights valiosos, conhecimentos e perspectivas únicas com a comunidade do LinkedIn, posicionando os membros da sua equipe como especialistas confiáveis no setor. (É o passo mais crucial!)
Dicas:
- Incentive a criação de conteúdo: ajude sua equipe a desenvolver uma estratégia de conteúdo, planejando temas relevantes para sua expertise, público-alvo e a marca do cliente.
- Colabore no conteúdo: cultive uma cultura de compartilhamento de conhecimento dentro da sua equipe, incentivando a colaboração em artigos, postagens de blog e outras formas de conteúdo.
- Engaje-se com a comunidade: incentive seus defensores a participar ativamente de grupos no LinkedIn, comentar discussões do setor e responder a postagens relevantes para construir conexões e estabelecer credibilidade.
Um desafio comum que pode encontrar nesta fase:
Consistência na criação de conteúdos: Manter uma cadência regular de criação de conteúdos pode ser um desafio, especialmente durante as épocas altas de contratação.
Incentive seus microinfluenciadores a planejar e agendar seu conteúdo com antecedência, oferecendo também suporte e feedback contínuos.
4. Forneça formação e apoio relevantes.
Sua equipe pode já saber como usar plataformas de mídia social como o LinkedIn, mas provavelmente nunca realizou microinfluenciamento antes.
Portanto, independentemente de qualquer coisa, ofereça treinamento e suporte contínuo. (Sim, eles precisam disso, mesmo que ainda não percebam!)
Dicas:
- Workshops de marca pessoal: Realize workshops sobre estratégias de marca pessoal, melhores práticas do LinkedIn, criação de conteúdos e envolvimento da comunidade.
- Programas de tutoria: Junte defensores experientes com aqueles que são novos no domínio da marca pessoal, promovendo o compartilhamento de conhecimentos e fornecendo orientação ao longo do processo.
- Monitore o progresso e forneça feedback: revise regularmente as atividades da equipe no LinkedIn, ofereça feedback construtivo e reconheça suas conquistas.
Um desafio comum que pode encontrar nesta fase:
Medir o impacto: Determinar o sucesso do seu programa de microinfluenciadores é um desafio.
A melhor solução é estabelecer métricas claras, como o aumento das visualizações de perfil, o envolvimento e a qualidade dos candidatos, para medir o impacto dos seus esforços de promoção.
Como você pode aproveitar ao máximo seus defensores da marca de recrutamento?
Sua equipe de contratação, ou recém-transformados microinfluenciadores, são seus ativos mais valiosos para promover a marca da sua agência e atrair os melhores talentos para seus clientes.
Aproveite ao máximo o potencial deles! (Claro, isso deve ser um processo de mão dupla. Então, se você se beneficia de sua equipe, não seria melhor oferecer algo em troca? Pense nisso! Enquanto isso, talvez este eBook GRATUITO possa ajudar você.)
Dito isso, vamos ver como você pode aproveitar o branding e a rede de contatos da sua equipe de contratação para atrair talentos excepcionais!
1. Capacite seus defensores para compartilharem conteúdo envolvente
Conteúdo compartilhado por funcionários recebe 8 vezes mais engajamento do que conteúdo compartilhado por canais da marca. Fonte: Social Media Today
Incentive a sua equipe a criar e compartilhar conteúdos apelativos relacionados com os valores da sua agência, a sua cultura e os conhecimentos do setor. Pode fazê-lo em vários formatos, como artigos, vídeos, infografias, etc.
O principal objetivo é satisfazer públicos diversificados e aumentar a participação.
Assim, ao fornecer à sua equipe a autonomia para expressar suas perspectivas únicas, você pode aproveitar sua paixão e criatividade, atraindo a atenção de potenciais candidatos e clientes.
Dicas:
- Compartilhe diretrizes claras de criação de conteúdo e recursos com sua equipe.
- Ofereça-lhes um modelo de estratégia de conteúdos ou dê exemplos de publicações bem sucedidas para os inspirar.
- Incentive-os a compartilhar histórias sobre suas próprias experiências, crescimento de carreira na empresa ou projetos dos quais se orgulham de ter participado.
- Promova um ambiente de apoio onde se sintam à vontade para experimentar diferentes formatos e estilos de conteúdos.
- Reconheça e celebre regularmente suas contribuições para aumentar sua confiança e motivação.
Aqui vai uma dica rápida que a Dell compartilhou com seus defensores internos (Isso também ajudará você!):
2. Peça que se conectem com dez clientes ou candidatos todos os dias.
87,2% dos funcionários que participam de programas de defesa de marca acreditam que isso expande sua rede profissional — Hinge Marketing
Nem precisa dizer que o networking é a chave para um recrutamento bem-sucedido no LinkedIn.
Portanto, é sua responsabilidade incentivar sua equipe de contratação a se conectar proativamente com potenciais clientes e candidatos no LinkedIn.
Essas conexões e interações significativas, construídas de forma consistente, ajudarão a expandir sua rede e, assim, a ganhar mais visibilidade no setor de RH. (É para isso que os microinfluenciadores são necessários, certo?)
Dicas:
- Defina uma meta para que seus defensores se conectem com dez pessoas diariamente, garantindo esforços consistentes de alcance que levem a relacionamentos frutíferos.
- Forneça-lhes uma lista de clientes-alvo ou candidatos potenciais para se conectar, assegurando um fluxo constante de contatos.
- Incentive mensagens personalizadas que demonstrem interesse e valor genuínos.
- Aconselhe-os a pesquisar suas conexões antecipadamente para encontrar interesses em comum ou conexões mútuas, tornando o contato mais significativo.
- Alocar um horário específico (pelo menos duas vezes por semana) para cada membro durante o expediente para se concentrar em networking e construção de relacionamentos.
E sim, acompanhe os seus progressos. Por vezes, pode verificar aleatoriamente os seus perfis no LinkedIn.
3. Aproveite das histórias e testemunhos dos empregados
Uma das formas mais poderosas de mostrar a cultura e os valores da sua empresa é através de histórias e testemunhos de colaboradores.
Incentive seus defensores da marca a compartilharem suas experiências, destacando os aspectos positivos de trabalhar com sua agência.
Estas narrativas autênticas podem ter impacto nos potenciais candidatos, fornecendo-lhe informações sobre o ambiente de trabalho da empresa e criando uma ligação emocional.
Dica:
Realize sessões de storytelling onde sua equipe possa compartilhar suas experiências e insights com outros membros. Registre essas histórias em formatos escritos ou em vídeo para serem compartilhadas no site da sua empresa, blog ou canais de mídia social.
Considere também criar uma página ou seção dedicada no seu site para exibir histórias e depoimentos de funcionários.
4. Motive-os a não serem vaidosos quando se envolvem
Incentive seus defensores da marca a serem autênticos, ousados e a se destacarem da multidão ao interagir com potenciais candidatos e clientes. (O objetivo é fazer com que sua presença seja notada!)
Eles podem fazer isso compartilhando anedotas pessoais, lições aprendidas e insights que inspirem e eduquem os outros.
Isso os ajudará a capturar rapidamente a atenção do público e a causar um impacto duradouro. (Afinal, é exatamente isso que os microinfluenciadores fazem!)
Dica:
Aconselhe a sua equipe a ouvir e responder ativamente aos comentários, promovendo conversas que demonstrem a sua experiência e paixão.
Além disso, motive-os a assumirem riscos calculados e explorarem maneiras criativas de engajar seu público, como realizar sessões de perguntas e respostas ao vivo, compartilhar conteúdo dos bastidores ou conduzir entrevistas com especialistas do setor.
Como acompanhar e melhorar as suas táticas de microinfluência?
Finalmente, você chegou ao estágio em que tem uma equipe dedicada de defensores da marca e está aproveitando ao máximo o potencial deles.
Agora, é hora de dar um passo para trás e começar a monitorar e aprimorar suas estratégias de microinfluência para obter resultados ainda melhores no futuro.
E não, apenas uma contagem de seguidores não será suficiente!
60,2% das empresas medem o sucesso do seu envolvimento nas redes sociais pelo crescimento do número de seguidores sociais -InfluencerMarketingHub
Aqui estão todos os passos necessários que deve seguir:
1. Defina indicadores-chave de desempenho (KPIs)
Identifique as métricas que se alinham com seus objetivos de microinfluência. Elas podem incluir métricas de engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos), alcance (impressões, seguidores conquistados), tráfego no site, geração de leads e conversões.
O objetivo é definir como será o sucesso da sua campanha de microinfluência e selecionar KPIs que o ajudem a medir o progresso e a eficácia.
2. Utilize ferramentas de análise
Aproveite as ferramentas de análise disponíveis nas plataformas de mídia social, como o LinkedIn Analytics, para monitorar o desempenho do seu conteúdo de microinfluência.
Estas ferramentas são ótimas para obter informações em tempo real sobre o envolvimento, o alcance e os dados demográficos do público.
Tudo o que você precisa fazer é monitorar o desempenho de postagens individuais, acompanhar o crescimento das redes dos seus defensores da marca e identificar tendências e padrões que possam orientar suas estratégias futuras. E pronto!
3. Acompanhe as fontes de referência e os caminhos de conversão
Implemente mecanismos de rastreamento, como parâmetros UTM ou pixels de rastreamento, para monitorar as fontes de referência do tráfego do site e das conversões.
Isso ajudará você a entender quais atividades de microinfluência geram o tráfego e as conversões mais valiosos.
Utilize ferramentas como Google Analytics para analisar os caminhos de conversão e atribuí-los a esforços específicos de recrutamento no LinkedIn.
4. Reveja e analise regularmente os dados
Reserve um tempo dedicado para revisar e analisar os dados coletados de suas campanhas de microinfluência.
Procure padrões, identifique conteúdos de elevado desempenho e avalie o alinhamento entre os seus KPIs e os resultados reais.
Avalie os níveis de envolvimento, o alcance e as taxas de conversão de cada membro da equipa para identificar os melhores desempenhos e as áreas a melhorar.
5. Procure obter feedback dos defensores da sua marca
Engaje-se em uma comunicação aberta e contínua com sua equipe e incentive-os a compartilhar suas experiências, desafios e sugestões de melhoria.
Reúna o feedback deles sobre o conteúdo que estão compartilhando, o engajamento que recebem e quaisquer insights que tenham adquirido por meio de seus esforços de microinfluência.
Esse feedback pode ajudar você a refinar suas estratégias e oferecer suporte direcionado à sua equipe de contratação.
6. Teste e repita
Experimente continuamente diferentes abordagens e formatos de conteúdo para otimizar as suas táticas de microinfluência.
Faça testes A/B a diferentes tipos de conteúdo, calendários de publicação e estilos de mensagens para identificar o que melhor se adequa ao seu público-alvo.
Monitore os resultados e tome decisões baseadas em dados para aperfeiçoar as suas estratégias e táticas em conformidade.
7. Fornecer formação e apoio contínuos
Sim, já falamos de formação orientada, mas já lhe dissemos que tem de ser contínua?
Quanto mais investir na melhoria das competências dos defensores da sua marca, melhores serão os resultados do seu recrutamento no LinkedIn.
Portanto, garanta que você ofereça à sua equipe orientação contínua sobre criação de conteúdo, melhores práticas de mídia social e técnicas eficazes de networking.
Comunique regularmente atualizações e compartilhe ideias para os manter informados e motivados.
É isso mesmo! Não é muito simples? Aplique estas táticas e veja o seu negócio de recrutamento crescer 10 vezes no LinkedIn.
Perguntas mais frequentes
1. Quanto tempo geralmente leva para ver resultados dos esforços de microinfluência no LinkedIn?
Geralmente, leva algumas semanas ou até meses para começar a notar o impacto dos seus esforços de microinfluência no LinkedIn. No entanto, o tempo pode variar dependendo de fatores como nível de engajamento, consistência dos esforços e qualidade do conteúdo compartilhado.
2. Como as minhas atividades de microinfluência podem se alinhar com a marca e os valores da minha empresa?
Em primeiro lugar, garanta que o conteúdo que você e sua equipe compartilham no LinkedIn transmita um valor, tom e estilo consistentes. Por meio desse conteúdo, concentre-se em destacar as iniciativas da sua empresa, esforços de responsabilidade social e pontos de venda únicos. E, por fim, colabore com sua equipe de marketing para assegurar consistência entre seus esforços de microinfluência e a estratégia geral de marketing.
3. Como posso garantir a transparência e a autenticidade dos meus esforços de microinfluência no LinkedIn?
Enquanto recrutador de uma agência, é natural que promova a cultura do seu cliente na sua conta do LinkedIn. No entanto, seja genuíno com a sua experiência, ideias e perspectivas sobre a empresa. Revele a sua relação com a empresa e evite comprar seguidores, utilizar bots ou envolver-se em táticas desonestas. Construir a sua influência de forma orgânica e ética é fundamental para manter a transparência e a autenticidade.
4. Que diretrizes deve seguir para respeitar os limites pessoais e profissionais enquanto se envolve como defensor da marca no LinkedIn?
É simples! Evite compartilhar informações pessoais ou sensíveis que não estejam relacionadas à sua marca profissional no LinkedIn. Abstenha-se de abordar assuntos controversos ou delicados que possam não se alinhar aos interesses do seu público. Busque consentimento antes de marcar ou mencionar indivíduos ou empresas em suas postagens e siga rigorosamente acordos de confidencialidade, caso tenha assinado algum. Seja atencioso com as preferências e configurações de privacidade de seus clientes.
5. Como é que posso promover a diversidade e a inclusão nos meus esforços de promoção no LinkedIn para garantir um processo de recrutamento mais inclusivo e representativo?
Amplifique e promova conteúdos, histórias e perspectivas de membros da equipe que representem diversos contextos, incluindo grupos sub-representados. Use uma linguagem inclusiva que abrace a diversidade e evite vieses ou estereótipos em seu conteúdo e mensagens. Participe ativamente de grupos, fóruns e comunidades no LinkedIn dedicados à diversidade e inclusão. Além disso, destaque quaisquer programas de diversidade disponíveis na empresa para a qual você está recrutando, demonstrando seu compromisso com um processo de recrutamento inclusivo e representativo.
