招聘行业的竞争日趋激烈、了解如何有效地扩展业务比以往任何时候都更加重要。
本博客辟谣，提供清晰、可行的战略，使我们不仅能在竞争激烈的市场中发展壮大，还能脱颖而出。
请继续阅读，了解提高机构业务潜力的实用方法。
招聘业务开发有哪些步骤？
在深入探讨这些策略之前，有一点很重要，那就是招聘业务开发不同于销售，尽管两者很容易混为一谈！
招聘业务开发是一个战略性的、长期的和更广泛的过程，是一个寻找机会扩大你的机构的过程。
总体目标 开展业务发展业务发展的总体目标是实现机构的持续增长、增加收入和取得更大的业务成功。
这一过程通常包括以下四个部分：
1.市场调研
首先是市场调研。
这就像在公路旅行前看地图一样。
你需要知道外面有什么–客户和应聘者在寻找什么。
这包括确保您的业务方向正确，符合市场需求。
通过分析当前的趋势、过去的模式以及目前市场上的各种挑战，您将更好地了解什么能帮助您的企业取得长远的发展。将 QR 码纳入产品分析，可以通过跟踪客户的互动和参与提供更多的见解。您可以通过产品分析来深入了解竞争对手，确定自己的优势，并了解自己作为一家公司在市场中的地位。
2.建立网络和关系
在招聘工作中，你认识谁以及如何与他们互动非常重要。
要与客户和应聘者建立真诚的关系。
不要忘记建立有意义的伙伴关系。
正确的人脉关系能为你打开一扇门，让你获得靠自己可能找不到的新机会。
3.销售和营销技巧
要有效地推销自己，就必须了解客户的需求，并将自己的公司作为解决方案来展示。
市场营销就是要让你的名字广为人知，并利用各种策略使你在招聘领域引人注目并具有吸引力。 您可以利用营销工作流程软件来简化和组织您的营销工作。
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4.业务分析
最后是业务分析。
可以将其视为企业的定期健康检查。
您希望跟踪所有 招聘关键绩效指标– 您的收入有多少，您安排候选人的速度有多快，您的客户有多满意。
跟踪这些指标将帮助您了解哪些方面运行良好，哪些方面需要改变。
通过专注于这些关键领域，您将为您的机构带来真正、切实的增长。
现在，让我们来看看可以帮助您在这四个方面实现理想增长的策略。
新招聘机构的 8 项业务发展战略
1.花时间打造品牌形象
在与您联系之前，您的客户会对您的机构进行彻底的调查。
这就是精心打造的 品牌形象在对话之前就能彰显品牌形象。
它能让你辨识度高、令人难忘、值得信赖。
那么，你能做些什么呢？
首先，确定新机构与竞争对手的不同之处。
这可能是你在某一行业的专业知识、创新的招聘方法，或者是一支出色的 的招聘团队。 请记住，您的 个人品牌作为招聘专家的个人品牌是对公司品牌的补充。
事实上，通过您自己的社交媒体开发的潜在客户转化率 七倍 的七倍。
以下是树立品牌形象的一些有效方法：
- 针对招聘行业的挑战和趋势，创建并分享有见地的内容。
- 积极参与 LinkedIn 等平台上的讨论。
您可以分享您对行业新闻的看法、回答问题并提供建议。 - 寻找机会在会议、网络研讨会或当地活动中发言。
2.进行热情的呼叫
您还在拿起电话给陌生人打电话，希望把他们变成客户吗？
相反，可以尝试进行热情拜访。
这与 冷电话.
预热电话是指与您或您的代理机构之前已经建立某种联系的潜在客户进行接触。
因此，在您拿起电话之前，请深入了解您的通话对象。
查看他们在 LinkedIn 上的个人资料、公司新闻以及任何共同联系。
这些信息有助于打破僵局，并表明您对他们真正感兴趣。
通话结束后，发送一封个性化电子邮件，感谢他们抽出时间。
包括任何相关信息或接下来的步骤，以保持势头。
专业建议 利用 LinkedIn 网络.
Connect with potential clients.
Engage with their content, understand their business challenges, and use this insight to tailor your call.
Using Generative AI for LinkedIn, you can personalize your outreach messages further, making them more compelling and relevant to your target audience.
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3.锁定具有共同价值观的客户，建立稳固的关系
当你从事招聘工作时，你所选择的客户会对你的成功和工作的愉快程度产生重大影响。
因此，锁定与您价值观相同的客户至关重要。
我们所说的价值观是指 “核心价值观贵公司与客户之间的共同价值观。
在开始寻找之前，你必须清楚这些原则。
不管是什么，都要明确界定。
一旦你找到了核心价值观相似的客户，与他们建立稳固的关系就变得超级容易。
专业建议 请记住，初次接触就为双方的关系定下了基调。
无论是通过冷冰冰的电话、会议还是转介，倾听比说话更重要，这样才能让客户感受到你的重视。
为了脱颖而出，应提供增值服务，如行业趋势分析或薪酬基准。
4.始终注重质量，而不是数量
别再把通话量作为招聘的首要关键绩效指标了。
如今，高质量的互动更有可能带来更多的客户和求职者。
以下是一些可以让您专注于建立高质量互动的方法：
- 参加与贵机构重点领域相一致的活动。
- 针对每位客户的具体问题和兴趣，量身定制沟通方式。
- 个性化您的互动，以显示您重视客户并关注他们的独特需求。
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做一做这个有趣的性格测试，就知道了！
5.激励推荐
由于推荐人来自满意的客户和有过良好经历的应聘者，因此对您的招聘机构而言，重点激励他们是明智之举。
以下是一份快速分步指南，帮助您创建一个成功的 推荐奖励计划:
a. 确定明确的转介标准
首先要明确什么是成功的转介。
是在推荐的候选人被安排工作时，还是在新客户签订合同时？
制定明确的标准可确保透明度，并从一开始就设定期望值。
b. 选择有吸引力的激励措施
选择能真正激励客户和候选人参与的激励措施。
这可能是
- 金钱奖励。
- 未来服务折扣。
- 礼品卡
- 非货币奖励，如参加行业活动的专属机会。
切记要根据目标受众的兴趣和偏好来定制这些激励措施。
c. 有效宣传计划
确保您的客户和候选人了解推荐计划。
利用电子邮件通讯、社交媒体、网站和个人通信等各种渠道进行宣传。
如果您没有网站，您可以使用人工智能轻松创建一个完整的网站。
明确解释计划的运作方式和奖励内容。
d. 简化转介流程
推荐他人越容易，人们就越有可能这样做。
为客户和候选人提供简单明了的推荐方式。
这可以是网站上的一个表单，也可以是一个专门的电子邮件地址，甚至可以是一条直拨电话线。
e. 跟踪和管理推荐
没有适当的跟踪和分析，任何流程都是不完整的。
您可以使用 客户关系管理软件来记录推荐来源，并监控每个推荐候选人或客户的进展情况。 附注如果您正在寻找 ATS + CRM 软件，请查看 Recruit CRM
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f.及时兑现奖励
一旦推荐人符合你的标准，就要及时兑现承诺的奖励。
快速兑现承诺会增强信任感，鼓励人们进一步参与计划。
6.分享您的 3P 故事
永远不要低估 讲故事在招聘中的作用。
您关于 3P 的故事–安置、项目和人员–是贵公司成功和高效的证明。
- 在网站和社交媒体上发布吸引人的视频片段。
- 在社交媒体平台上发表有影响力的引语。
- 付费广告。
现在，请考虑一下您所开展的项目。
每个项目都证明贵公司有能力处理复杂多样的招聘需求。
通过概述目标、障碍和结果来叙述这些故事。
贵机构参与社区活动的故事为您的品牌增添了一层亲和力。
为了让不同受众对这些体验产生共鸣，应采用多种形式。
例如，博客和文章非常适合深入叙述，而视频和社交媒体帖子则能以更直观的方式捕捉故事的精髓。
另请阅读： 扬-泰格兹（Jan Tegze）详解为何讲故事是招聘人员必须掌握的重要技能
7.探索播客
如今，要找到不听播客的受众几乎已变得不可能。
鉴于播客的覆盖面广且多样化，它成为与利基目标市场建立联系的有效渠道。
无论您是计划讨论最新的行业趋势还是采访招聘领导者，创建并定期发布内容都有助于提高您的品牌知名度。
邀请嘉宾参加您的播客是一个很好的举措，因为他们会与他们的粉丝分享，从而扩大您的影响力。
请记住，良好的音频质量对于留住听众和传达专业精神至关重要。
一个合适的麦克风、耳机和编辑软件是播客之旅的基本投资。
以下是一些招聘行业的热门播客，希望能给你带来启发：
快速提示： 专注于录制听众喜欢听的播客。
8.利用搜索引擎优化
如果您没有在业务计划中利用搜索引擎优化（SEO），那您就错失了良机！
在探索搜索引擎优化策略时，请记住这一点： 小改变 = 大影响.
搜索引擎优化的效果会随着时间的推移而不断增强，从而不断提高贵机构的网络实力和效率。
随着不断优化，您的 招聘网站在各种搜索短语中的排名会有所提高，从而使每月与您联系的目标客户数量稳步增加。 一些主要的 搜索引擎优化活动包括提高网站加载速度、优化博客内容和进行基本的关键词研究，以提高排名。
这些步骤看似微不足道，但从长远来看，它们对为您的网站创造流量意义重大。
看一看： 如何创建一个出色的招聘网站？
请记住，招聘工作的成功在于积极主动，并能适应不断变化的市场。
根据贵机构的需求调整这些方法，您将比预期更快实现业务目标。
招聘愉快
常见问题
1.业务开发和销售有什么区别吗？
当然，业务开发和销售之间有一个关键的区别。
将业务发展视为全局–它关乎战略、创造长期价值，以及建立能带来新机遇的关系。
另一方面，销售更注重此时此地–将潜在客户转化为实际客户并达成交易。
虽然两者携手并进，但业务发展为销售奠定了基础。
2.如何在招聘机构中有效实施业务发展战略？
为有效实施业务发展战略，您应重点关注：
个性化互动以及与客户保持定期沟通也是成功实施这些战略的关键因素。
3.业务发展战略对招聘机构获取和留住客户有影响吗？
是的，精心制定的业务发展战略会对客户的获取和保留产生重大影响。
热情拜访和个性化营销等策略有助于吸引新客户，同时建立信任和信誉。
在留住客户方面，该战略的重点是保持稳固的关系、提供持续的价值并确保客户满意。
