如何避免招聘营销的8个误区 - Recruit CRM
每当一个合格的应聘者滚过你的招聘广告，你就会损失一笔钱。
每次他们重发你的推广信息，你都会失去时间。
差 招聘营销 比你想象的要贵得多。 它耗尽了你的人才渠道，削弱了你的品牌，让你不明白为什么合适的人才没有出现。
但你知道 究竟 您的营销工作在哪里出了问题？
让我们来了解你可能会犯的最常见的招聘营销错误，以及如何 真正带来正确的结果！
最棒的是什么？
我们有一份包含 30 多种招聘营销最佳实践的免费清单供你参考！
赶走顶尖人才的 9 个招聘营销错误
1.缺乏强有力的雇主品牌
随着求职者不断评估自己的选择，您的 雇主品牌是帮助您在众多竞争者中脱颖而出并获得关注的关键。它告诉求职者 你是谁，你代表什么、 以及是什么让你的机构或你要招聘的公司值得他们花时间去了解。.
要建立一个强大的品牌，你需要专注于通过分享有关你的工作文化、内部团队和公司价值观的故事来建立真正的联系。
遵循以下三个必备条件，打造招聘品牌 真正 让候选人 停止, 阅读并 回应：
- 强有力的员工价值主张: 员工价值主张（EVP）展示了雇主为人才提供的福利、价值和体验。 要建立一个强有力的 EVP，重点是回答求职者的核心问题："为什么我应该在这里工作，而不是其他地方？ 避免使用"充满活力的环境 " 或 "伟大的工作文化 " 等拗口的词语。 要具体化， 事先向他们提供有关职位职责、 团队结构和工作文化的基本信息 。
- 正面推荐： 推荐信通过展示与您合作的效果，建立潜在客户对您的信任。 与你合作的感觉。 分享应聘者的经验 反馈和成功录用的故事，而不是 "很棒的公司 "或 "顺利的流程 " 等含糊不清的赞美 。
- 避免通用信息： 候选人已经看到 "伟大的领导" 和"行业第一招聘官" 在各种 招聘机构网站上见过上百次了。避免使用泛泛而谈的话题，而应谈论实际职位、团队氛围以及在该职位上的成功表现。 你的信息应该回答："你能提供什么别人没有的 招聘方法？ 招聘方法 什么？
2.忽视搜索引擎优化
许多招聘人员在撰写招聘职位和职业内容时，并没有考虑求职者是如何 实际 搜索。他们跳过了关键词研究，也没有针对搜索引擎优化职位描述。 这就降低了他们的能见度，尤其是在谷歌等平台上的能见度。 LinkedIn。
忽视 搜索引擎优化也会影响网站排名，导致宝贵的有机流量减少。
通过这些简单的步骤提升搜索引擎优化：
a. 在职位描述中加入关键词
想让更多人关注您的招聘信息？ 首先，将候选人正在搜索的关键字添加到您的 职位说明。在发布任何招聘信息之前，请进行快速的关键词研究，找出在该利基市场中排名靠前的标题和问题。 找到他们的搜索量，并在你的职位名称和描述中使用这些高意向短语。
不要只写一些有创意的古怪短语，比如： "我们正在寻找一位充满活力的销售向导加入我们的团队"。 相反，应优先考虑搜索引擎优化过的标题，如"远程平面设计师"、"纽约 Java 开发人员"或 "兼职销售助理.
b. 改进元描述
你知道一个好的元描述可以将你的工作浏览量提高 5 倍吗？这是一段简短的预览文字，当求职者在搜索结果中查找您的公司或您在 Google 上创建的任何职位列表时，会出现在您的职位链接下方、招聘网站或 LinkedIn。
把它想象成你的职位描述或网站的 "电梯演讲"。 必须简短、具体，并侧重于 角色的魅力所在。
Google 规定元描述的字符数限制为 150-160 个字符。 要做到这一点，就必须使用有针对性的关键词来突出该职位、地点以及该职位的一个关键优势。
c. 添加反向链接
反向链接是一种搜索引擎优化策略，即其他网站或平台链接到您的内容。 这些链接是搜索引擎的信任信号，可提高您的内容在谷歌搜索结果中的排名。 实施行之有效的链接建设策略(opens in a new tab)可以帮助招聘机构系统地获取这些有价值的反向链接，并提高其搜索可见度。没有它们，您的内容就会孤立无援，成为搜索引擎优化的死胡同。 即使内容中的关键字排名靠前，也会面临挑战。
要获得反向链接，可向行业博客寻求客座文章或资源提及。 在 LinkedIn 和其他平台上分享您的内容 Reddit在 Reddit 上，它可以获得有机的牵引力。
您还可以与合作伙伴或客户合作，在他们的网站上介绍您的内容，以换取奖励。 这些合作是分发内容营销资源(opens in a new tab)和获得可信反向链接的好方法。
3.不注重内容营销
正确的内容可以吸引人才，建立客户信任，树立机构品牌。 明确的搜索引擎优化内容战略(opens in a new tab)可确保这些内容在正确的时间到达正确的候选人手中。然而，许多招聘人员只是随意发布"您为什么应该与我们合作 博客和冗长的技术段落。
这会降低知名度，因为应聘者不会只在你的网站上寻找空缺职位。 他们正在寻找 内容 证明您了解行业、理解他们面临的挑战，并能引导他们完成招聘之旅。
此外，您发布的每篇博客、视频、播客或旋转木马都是另一次获得关键字排名的机会，例如 "最适合金融职位的招聘人员"或 "美国远程技术工作"。
用三个简单的步骤改善您的内容营销游戏：
- 持续发布内容： 内容因一致性而繁荣。 源源不断的内容可以保持您的品牌知名度，随着时间的推移建立信任，并告诉潜在候选人您了解当前的行业见解。 无论是一周两次还是两周一次，找到一个适合自己的时间表并坚持下去。
- 创建以候选人为中心的内容： 应聘者想知道你能为他们提供哪些帮助，而不是一味地浏览你的成就清单。请与应聘者谈论就业统计、简历技巧、薪资趋势、面试准备，甚至是他们关心的行业变化。 研究他们的痛点，并创建能成为他们首选指南的内容。
- 提升视觉品牌： 你不仅要关注自己在说什么，还要关注自己是如何说的。 用色彩、字体和创意来打造具有凝聚力的视觉品牌(opens in a new tab)，让人感觉与您的雇主品牌相一致。
4.社交媒体营销落后
社交媒体在社交媒体上，您可以建立自己的品牌，开始对话，并让潜在申请者记住您。因为招聘网站并不是求职者寻找空缺职位或研究贵公司的唯一场所。
他们正在浏览 LinkedIn、Instagram，甚至是 TikTok来探索公司文化、查看招聘人员的见解，并了解 与您共事的感受。
通过以下方式确保您的招聘营销利用社交媒体：
a. 持续活跃于社交媒体
社交媒体是展示雇主品牌的最佳平台。定期发布的信息包括 招聘实践幕后赢家或成功故事会让你显得活跃可信。 发布求职者的成功故事可以极大地提高可信度和吸引求职者的兴趣。
要知道，你并不需要 "病毒式 "传播。 你只需要出现。
b. 战略性地与受众互动
一旦你开始在社交媒体上发布内容，就该参与进来了。例如，如果你发布了销售经理的招聘信息，有人评论说 "我有 7 年的 SaaS 销售经验，这完全可以借鉴！"
不要鬼混他们的评论，也不要简单地赞一下就离开。
通过以下方式开始对话 "很高兴听到您这样说。您一定同意这是行业中经常出现的一种模式。您是如何处理的呢？ 这将引发与该行业相关的有意义的对话。
此外、 候选人参与 是提高影响力的好方法。 这将把您的内容推送到相关的供稿中，增加接触不同人才库的机会。
c. 创建特定平台的趋势内容 ：
每个平台都有自己的趋势. 通过 A/B 测试不同的内容形式，找出在每种形式中最有效的方法。确保紧跟当前的趋势，并尝试对其进行调整，以适应您的品牌声音。 一般的经验法则是，在 LinkedIn 上发布长篇信息传送带，在 Instagram 和 TikTok 上发布带有热门音频的传送带。
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5.忽视关键的招聘 KPI
没有数据，你就无法判断哪些工作有效，哪些工作浪费时间，或者哪些地方失去了最优秀的候选人。许多招聘人员只关注结果： 我们成功招聘了吗？
但关键指标，如招聘时间、招聘来源、每次招聘成本以及 候选人流失率率等关键指标能让你准确了解招聘营销策略的绩效。
6.招聘程序复杂
你知道吗，80% 的应聘者会因为复杂的招聘表格而放弃应聘？无休止的轮次、模糊的时间表、复杂的评估或反应迟钝的申请门户网站都表明，您的流程更注重内部便利性，而非应聘者体验。
申请人可以公开分享这一经验。 这不仅会影响到你现在的角色，还会影响到你将来要担任的每一个角色。
A 精简的招聘流程表明您果断、有条理，并尊重候选人的时间。
这本身就是对你招聘技巧的最大宣传。
- 简化招聘流程： 方便候选人申请。 使用清晰的说明、移动友好的表单，并删除不必要的登录或重定向。 一个简化的招聘流程 能告诉应聘者你尊重他们的时间，并增加获得推荐的机会。
- 使评估对候选人友好： 创建与角色相关且简单明了的 评估 以评估候选人是否适合该职位。 要直截了当地说明细节，例如为什么要提出要求、需要多长时间以及接下来会发生什么。
- 明确招聘时间表： 让候选人知道何时可以得到反馈或采取下一步行动。 如果情况有变，请迅速更新。 一个节奏明快、透明度高的过程能让候选人保持兴趣，减少优秀人才流失的几率。
7.不投资电子邮件营销
电子邮件 与主动和被动人才建立长期关系如果您只是利用它们来发送求职提示或面试链接，那么您就错失了培养合格人才社区的大好机会。
一份简单的 招聘简讯, a"我们正在招聘或以价值为基础的培养活动，都能大大提高品牌知名度。
因为情况就是这样：候选人查看收件箱的频率比任何招聘网站都高。 在社交媒体上，您可以向所有人发表讲话，而在电子邮件中则不同，您不能泛泛而谈。
您需要按行业、角色或地点对每个潜在客户的电子邮件进行细分，并重点发送个性化信息。
8.忽视候选人的经验
候选人体验是指如何为他们创造整个招聘之旅。 从第一次点击招聘广告到最终录用（或拒绝）。 招聘流程的每一步都决定了他们的经验。回复缓慢、职位描述含糊不清、申请表耗时过长或缺乏反馈，这些都是对优秀应聘者的即时警告。
这往往会导致他们放弃申请。
弥补 候选人使用以下步骤 ：
a. 始终对候选人有求必应
如果有人申请、面试，甚至只是表示有兴趣，请确保他们给你发的每一条信息都有回音。一个简单的后续行动能让您的品牌保持专业性和可信度。 随时伸出援手，解决他们可能提出的任何疑问。
b. 让候选人了解每个阶段的情况
确认信息，如"我们已收到您的申请，将与您联系 "之类的确认信息预先设定期望值。收集应聘者的简历后，不要 简历. 相反，要让他们了解即将采取的步骤、延迟或有关其申请的决定。
c. 征求反馈意见，改善招聘体验
主动征求候选人的反馈意见。
包括快速 候选人体验 调查，让您直接了解哪些有效，哪些无效。 这表明你关心他们，帮助你及早发现隐藏的问题，并建立长期的信任。9.忽视 DEI 运动
忽视 多样性招聘就意味着错失了一大批合格候选人。你有可能吸引到狭窄的人才库，失去推动创新的多元化视角。
它还可能导致更高的自然减员率，尤其是在那些感到被排斥或被忽视的代表性不足的群体中。 让候选人多样化：
a. 重新思考您的采购平台
不要只依赖 LinkedIn 或招聘网站。他们通常会选择相同类型的资料，因为他们的算法是基于有限的提示。 因此，拥有非常规工作经历的候选人往往会被筛选掉。
取而代之的是 利基平台比如 技术女性, Black Tech Twitter, 运球 或 Github。 它们提供透明的作品集，是寻找没有传统工作档案的人才的好方法。
b. 重新编写工作说明，纳入新内容
像 "忍者"、"摇滚明星 "或 "必须主宰 "这样的词听起来可能很吸引人，但它们并不总是具有包容性。换成清晰、包容的语言。
举个例子：不要写"必须在高压环境中茁壮成长"，而是说 "能适应在快节奏的团队中工作，并得到支持"。这反映了您对 DEI 政策的承诺，并表明贵公司重视协作而非倦怠。
Recruit CRM 如何帮助你解决招聘营销问题？
招聘营销策略不能 DIY。如果你想获得更好的结果，你需要建立一个强大的系统，即使在离线时也能为你工作。 这就是 Recruit CRM的应用。
它是集 ATS + CRM专为招聘机构打造，可简化招聘流程并实现工作流程自动化。
无论是寻找被动求职者、设置自动点滴式营销活动，还是撰写职位描述，Recruit CRM 都能满足您的所有招聘营销需求。
最重要的是，Recruit CRM 不只是 存储 数据 它可以帮助您 行动行动起来。
内置 分析、采购渠道绩效跟踪和候选人历程洞察力，您可以全面了解什么在起作用，什么没有起作用。
以下是您如何使用它来制定招聘营销策略(opens in a new tab)，从而 真正 为你带来成果的招聘营销策略：
a. 利用 Gen AI 集成生成职位描述
作为一名招聘人员，时间就是你的货币。您不能浪费时间手动编写每份工作描述。
相反，使用 Recruit CRM 的 Gen AI 和 GPT 集成工具来帮助你在几秒钟内撰写量身定制的、针对特定角色的职位描述。
与一般的人工智能平台不同，它不会为你提供基于模板的枯燥结果。
Recruit CRM 会考虑语气、技能要求和行业相关性等因素，以撰写可转化的职位描述。 您甚至可以根据资历级别、地点或远程相关性调整输出，而无需每次都从头开始。
这就是 First Points Partner 的联合创始人安娜说的原因、 "Recruit CRM 超出了我的预期，因为它是招聘人员为招聘人员提供的解决方案。
b. 定制电子邮件排序和投递活动
您无需再登录多个电子邮件营销软件。因为 Recruit CRM 的所有功能都集中在一个界面上！
其先进的功能可让您创建 自动滴水活动个性化和及时性。
您可以为候选人设计序列，如为被动候选人设计预热邮件，为已提交的个人资料设计跟进邮件，或为冷门候选人设计签到邮件(opens in a new tab)。
c. 带有申请表的品牌职业页面
Recruit Craft(opens in a new tab)通过 Recruit CRM，您可以建立网站和 职业页面 移动优化和搜索引擎友好。 为了展示您的雇主品牌，您可以在职业页面上添加自定义设计、字体和推荐。你根本不需要编码。 只需设置自定义触发器，Recruit CRM 就会处理其余事宜。
d. Chrome 浏览器采购扩展
是的，Recruit CRM 有一个 Chrome 扩展(opens in a new tab)扩展！使用它，您可以立即将 LinkedIn、Instagram 或任何其他平台上的候选人数据添加到您的数据库中。 不再需要在不同平台间切换，就能填满您的管道。
只需安装 Chrome 浏览器扩展，几秒钟内就能将潜在应聘者的电子邮件、电话、简历和社交资料添加到您的数据库中。
最棒的是Recruit CRM 还能标记重复数据，并从扩展功能中触发自动化（如将其添加到活动或任务列表中），从而加快采购流程。
正因如此，Swalla 的联合创始人 Geoffry 说 Recruit CRM 具有以下优势 "一个很棒的 Chrome 浏览器扩展，能在短时间内最大限度地提高招聘成功率！"
常见问题
1.什么是招聘营销？
招聘营销招聘营销是指如何在应聘者申请工作之前吸引、吸引和培养他们。这包括建立强大的雇主品牌，以及利用内容吸引人才到您的机构或客户的公司。 就像市场营销销售产品一样，招聘市场营销销售的是 机会与您合作的机会。
2.哪个网站既是招聘工具又是营销服务？
LinkedIn 是一个兼具招聘工具和营销软件双重功能的平台 营销软件.对于招聘人员来说，它是寻找候选人、发布职位和直接与人才接触的最佳场所。 您还可以通过 LinkedIn 上的内容和广告，开展雇主品牌推广活动、分享思想领导力并提高公司知名度。
3.什么是招聘营销平台？
招聘营销 平台是帮助您吸引、吸引和培养候选人的工具。 这些平台结合了市场营销和招聘元素，可推广雇主品牌、发布相关内容、跟踪候选人参与情况，并衡量您的工作在各渠道的影响.以下是一些招聘营销平台的示例：
- Recruit CRM： Recruit CRM 集 ATS 和 CRM 功能于一身，是招聘营销的理想 之选 。并在一个界面中跟踪关键关键绩效指标。 它还能让你发布职位信息，建立品牌职业页面，并建立你的招聘渠道。
- Phenom： Phenom 帮助企业实现求职者体验的个性化。 它提供人工智能驱动的职业网站、电子邮件活动和内容定位，让人才在招聘漏斗的每个阶段都保持参与。
- SmashFlyX: SmashFlyX 专注于招聘营销自动化和 客户关系管理。它通过数据支持的洞察力，帮助您建立人才管道、开展培养活动并提升雇主品牌。
4.什么是招聘中的反向营销？
招聘中的反向营销是指即使还没有职位空缺，也要向潜在雇主推销候选人。与其等待职位空缺，不如把合格的候选人推荐给那些应该 应该雇用他们这样的人。
这种方法对紧缺人才最有效，并能帮助您建立稳固的客户关系，表明您带来的价值不仅仅是填补职位空缺。
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