Seien wir ehrlich – wenn Sie Ihr Unternehmen vergrößern wollen
Personalvermittlungsagentur
müssen Sie das Durcheinander durchbrechen und mit den CEOs und Direktoren in Kontakt treten.
Warum?
Denn das sind die Leute, die die großen Entscheidungen treffen, einschließlich der Frage, mit wem sie zusammenarbeiten, wenn sie Mitarbeiter einstellen wollen. Wenn Sie in direktem Kontakt mit ihnen stehen, ist Ihr Personalvermittler nicht mehr nur eine Option, sondern eine Wahl.
Aber da viele Agenturen im äußeren Kreis feststecken, bleibt die Frage: Wie können Sie direkten Zugang zur C-Suite bekommen?
Das Geheimnis liegt im effektiven und gezielten Marketing.
In diesem Blog erfahren Sie, wie Sie mit diesen wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt treten können.
1. Identifizieren Sie Zielprofile
Wenn Ihr Personalvermittlungsunternehmen nicht so groß ist wie
Adecco
oder
Randstad
haben die meisten Menschen wahrscheinlich noch nie von Ihnen gehört.
„Tatsächlich kann der direkte Zugang zur C-Suite das Wachstum von Personalbeschaffungsunternehmen radikal beeinflussen, aber die meisten können die mittlere Managementebene nicht überwinden.“
Um also wahrgenommen zu werden, müssen Sie sich genau überlegen, wen Sie ansprechen wollen. Hier finden Sie drei Möglichkeiten, um die richtigen Profile zu identifizieren:
- Nutzen Sie
LinkedIn
um Menschen zu finden und kennenzulernen, die an Ihren Produkten interessiert sein könnten. - Nehmen Sie Kontakt mit diesen Personen auf, indem Sie nach ihren
Emails
und Telefonnummern über Tools wie
Hunter
und
Lusha
. - Beteiligen Sie sich aktiv an Online-Foren und branchenspezifischen Communities. Auf diese Weise können Sie die Probleme Ihrer Zielgruppe verstehen, Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und sie auf subtile Weise auf Ihre Personaldienstleistungen aufmerksam machen.
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2. Mischen Sie Werbung und direkte Ansprache für bessere Ergebnisse
Jetzt lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie
wirklich
Ihre Botschaft zu verbreiten. Sie müssen eine Mischung aus
Werbung
und direkte Ansprache, um Ihre Ziele zu erreichen.
Erwägen Sie den Einsatz von LinkedIn-Anzeigen für die
gezielte Rekrutierungskommunikation
effektiv.
Auf diese Weise verschwenden Sie kein Geld für Leute, die kein Interesse an Ihren Anzeigen haben.
Um noch einen Schritt weiter zu gehen, können Sie den Inhalt Ihrer Website auch für Suchmaschinen mit relevanten Schlüsselwörtern optimieren, die Ihre Zielgruppe verwenden wird.
Diese Tipps sind eine gute Möglichkeit, das Publikum aufzuwärmen und Vertrautheit aufzubauen, bevor Sie direkt mit ihm interagieren.
3. Entwerfen Sie ein überzeugendes Angebot
Nun, da Sie die Bühne vorbereitet haben, ist es Zeit für die Show!
Sie müssen etwas Wertvolles anbieten (kein allgemeines Verkaufsargument), damit jemand aufhorcht und auf Ihre Dienste aufmerksam wird.
Ich spreche davon, ein Angebot zu erstellen, das so gut ist, dass die Leute es nicht ignorieren können! Hier kommen Ihre „Lead-Magneten“ ins Spiel.
Aber denken Sie daran – niemand mag das Gefühl, nur ein weiterer Name auf einer Liste zu sein. Gestalten Sie Ihren Ansatz also so persönlich wie möglich.
Hier, Ihr „
smarketing“
Team (Vertrieb + Marketing) wirklich etwas bewirken, indem es die Botschaften kreativ gestaltet, so dass sie die Menschen, die Sie erreichen möchten, direkt ansprechen.
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Wenn Sie nun denken, dass es ausreicht, eine Reihe kalter E-Mails an irgendjemanden zu schicken, irren Sie sich.
Die Methoden, die ich Ihnen vorstelle, erfordern Ihre volle Aufmerksamkeit, eine Prise Kreativität und ein hohes Maß an Engagement, um dranzubleiben.
Rüsten Sie sich also mit den richtigen Hacks, schärfen Sie Ihren Blick und probieren Sie diese Tipps aus!
Biografie des Autors:
Will Sawney
ist ein B2B-Marketingberater, der sich auf taktische Kampagnen spezialisiert hat, die Nischenzielgruppen mit hohem Wert erreichen.
Er war in leitenden Marketingpositionen bei The Conexus Group, Pentasia Recruitment und Marden Executive Search tätig, wo er unter anderem die Lead-Generierung für Unternehmens- und RPO-Dienstleistungen leitete.
