Utilizar herramientas para automatizar algunas de sus tareas de gestión de LinkedIn puede liberarle tiempo para gestionar tareas más importantes y personales en su negocio de contratación.
La automatización de LinkedIn puede ser cualquier cosa, desde el envío de solicitudes de conexión, mensajes a posibles clientes, envío de mensajes de seguimiento y mucho más.
Utilizar la automatización puede parecer que está convirtiendo su negocio en una máquina, ¡pero no se preocupe! Activar la automatización realmente le quita de encima las tareas mundanas para que pueda centrarse en establecer relaciones sólidas con sus candidatos y clientes.
¿Quién no quiere eso?
¿Sabía que en un estudio de más de 5.000 empresas, HubSpot descubrió que el tráfico procedente de LinkedIn generaba la mayor tasa de conversión de visitante a cliente potencial, con un 2,74%, casi tres veces o un 277% más que Twitter y Facebook?
¿Qué es la automatización de LinkedIn?
La automatización de LinkedIn funciona habilitando herramientas que le ayuden a agilizar su contratación imitando las acciones que realizaría habitualmente al utilizar LinkedIn.
La automatización puede funcionar a-
- Envíe invitaciones automatizadas a un grupo objetivo específico (candidatos y clientes)
- Exporte contactos de LinkedIn como grupo objetivo para utilizarlos como público para anuncios
- Enviar un mensaje privado a sus contactos de LinkedIn
- Invite automáticamente a sus contactos a seguir su cuenta de empresa
- Raspe información relevante del perfil de alguien
- Extraiga sus conexiones de LinkedIn
- Extraer información de la empresa
- Dar me gusta automáticamente al contenido de conexiones especificas
Más información: 7 consejos secretos de LinkedIn para contratar a los mejores candidatos.
¿Debería utilizar la automatización de LinkedIn para su agencia de contratación?
La automatización puede parecer desalentadora al principio, pero invertir en herramientas de automatización de LinkedIn de calidad puede ayudarle a recorrer el proceso sin problemas.
Cuando utilice la automatización, es importante asegurarse de que trabaja para evitar parecer spam a su público objetivo.
Querrá captar la atención de sus contactos de forma que despierte su interés y les invite a mirar más allá del uso de bots.
Las mejores herramientas de automatización de LinkedIn están diseñadas de forma que le garanticen un control total sobre sus robots automatizados. Puede decidir dónde quiere asumir la interacción de sus bots y viceversa.
Los bots le permiten crear embudos enteros para captar a sus candidatos de forma creativa o tener la libertad de conectar personalmente con su candidato y enseñar al bot a encargarse de otras tareas mundanas o asumir la conversación por completo.
Tanto las empresas de contratación como los candidatos pueden encontrar grandes usos para la automatización de LinkedIn. Puede encontrar fácilmente grandes candidatos en las bolsas de trabajo o encontrar un nuevo cliente para su negocio. Incluso puede utilizarlo para contactar o conectar con clientes potenciales.
Hay un caso de uso para cualquier cosa que se le ocurra.
¿Quiere convertirse en un experto en su nicho? Utilice la automatización de LinkedIn.
Leer más: Aprenda a publicar un puesto de trabajo en LinkedIn como un reclutador profesional.
Aquí hay un ejemplo práctico
Se pasa horas y horas buscando contables en su zona. ¿Cuál es su proceso típico a la hora de buscar a estos candidatos?
Utilice la función de asiento de reclutamiento para enviar a cualquier contable que tenga «Abierto a nuevas posibilidades» un mensaje para anunciar una nueva vacante.
Si su área de búsqueda contiene 10.000 contables, dedicará gran parte de su tiempo a entablar una conversación con sus clientes potenciales. Si trabaja las 24 horas del día, podría tardar un año en llegar sólo a 2.000 de esos candidatos potenciales.
Sólo la prospección consume mucho de su valioso tiempo. Incluso puede que tenga que subcontratar esta tarea usted solo, lo que puede afectar a sus finanzas, y no olvide que puede que tenga que dedicar tiempo a la formación.
Digamos que ha decidido utilizar la automatización de LinkedIn para llegar a estos 10.000 contables.
Usted configura su automatización para iniciar el primer contacto con estos candidatos y después de la conversación automatiza un mensaje de «gracias» para agradecer a su candidato su tiempo. Su automatización está ahora diseñada para:
- Envíe un mensaje personalizado o una invitación a cualquier persona que tenga «Abierto a nuevas posibilidades» en su perfil. Esto no es nada nuevo, pero ahora lo ha automatizado.
- Envíe mensajes a los contables de la zona para conocerlos
- Para cualquiera que acepte la invitación, un mensaje automático de agradecimiento inicia la conversación.
El uso de la automatización puede hacer que llegar a su público objetivo sea manejable.
Haciendo números, si envía 100 invitaciones a la semana todas las semanas durante un año, conseguirá llegar a 5.200 de esos candidatos potenciales frente a los 2.000 a los que podría llegar sin automatización. Si recurre a un segundo reclutador o a un sistema de automatización, podrá duplicar su crecimiento potencial en un año y dedicar su valioso tiempo a conocer realmente a los contables para encontrar la pareja perfecta.
¿Qué le parece eso para la gestión del tiempo y el valor?
¡Eh, esto suena bastante prometedor! Pero, ¿y si me gusta personalizar y enviar mensajes personalizados?
El uso de la automatización de LinkedIn le permite personalizar su mensaje para cada candidato. Puede entrenar a su bot para que extraiga información de su perfil de LinkedIn y la inserte en una plantilla de mensaje como la siguiente:
- Nombre del candidato
- Nombre de la empresa
- Permanencia en la empresa
- título profesional
- Ciudad objetivo
- Conexiones compartidas
Su mensaje de plantilla sería algo parecido a esto:
Hola[Nombre_del_candidato],
Me he dado cuenta de que lleva en[Nombre_de_la_empresa ][Permanencia_en_la_empresa]. ¿Sabía que los mejores estudios han demostrado que las personas que buscan trabajo cada 3 años tienden a progresar más rápidamente y a maximizar sus ingresos potenciales? Nuestro equipo está especializado en la búsqueda de puestos de contabilidad en[ciudad_objetivo].
¿Le interesa hablar de las ventajas de cambiar de empresa?
Saludos cordiales,
[Firma]
Esta automatización de mensajes de LinkedIn puede dirigirse explícitamente a una lista de contables que lleven entre 2,5 y 3,5 años en su puesto. Este es un gran mensaje de apertura y es realmente relevante para su candidato potencial.
En palabras finales
LinkedIn Automation es un complemento excelente para cualquier empresa de selección de personal que encuentre a sus candidatos o clientes en LinkedIn.
Seguro que encuentra una gran razón para que usted y su equipo se beneficien de permitir la automatización. Elija un nivel de automatización cómodo para usted sin sentir que se está convirtiendo en una empresa de contratación de spam.
Puede liberar su tiempo o el de su equipo para entablar una relación con los candidatos y encontrar la mejor opción para cada puesto de trabajo.
¿Le interesa?
Puede visitar el sitio web de nuestro socio Recrt.ai, para recibir su libro blanco gratuito sobre cómo crear su primera campaña utilizando LinkedIn Automation. Encontrará una útil descripción de las herramientas de automatización de LinkedIn que mejor funcionan en cada situación.
