Seamos realistas: si quiere hacer crecer su agencia de contrataciónnecesita abrirse paso entre el desorden y conectar con los directores generales y los directivos.
¿Por qué?
Porque estas son las personas que toman las grandes decisiones, incluyendo con quién se asocian para sus necesidades de contratación. Cuando está en contacto directo con ellos, su agencia de colocación pasa de ser una opción a ser una elección.
Pero con muchas agencias atascadas en el círculo exterior, la pregunta sigue siendo: ¿cómo puede conseguir acceso directo a la C-Suite?
El secreto reside en un marketing eficaz y específico.
Entre en este blog para conocer las estrategias de negocio de la contratacion para conectar con estos decisores fundamentales.
1. Identificar los perfiles objetivo
A menos que su empresa de contratación sea tan grande como Adecco o Randstadla mayoría de la gente probablemente no haya oído hablar de usted.
«De hecho, conseguir acceso directo a los contactos de la C-Suite puede influir radicalmente en el crecimiento del negocio de la contratación, pero la mayoría no puede romper la capa de los mandos intermedios».
Así que, para hacerse notar, tiene que ser inteligente sobre a quién intenta llegar. He aquí tres maneras de identificar los perfiles adecuados:
- Aproveche LinkedIn para encontrar y conocer a las personas que podrían estar interesadas en lo que usted tiene.
- Póngase en contacto con estas personas buscando sus correos electrónicos y números de teléfono a través de herramientas como Hunter y Lusha.
- Participe activamente en foros en línea y comunidades específicas del sector. Este compromiso le permite comprender los retos de su público objetivo, establecer su experiencia y atraer sutilmente su atención hacia sus servicios de contratación.
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2. Mezcle la publicidad y la difusión directa para obtener mejores resultados
Ahora, hablemos de cómo realmente difunda su mensaje. Tendrá que utilizar una mezcla de publicidad y la difusión directa para alcanzar sus objetivos.
Considere la posibilidad de utilizar los anuncios de LinkedIn para hacer comunicación de contratación selectiva de forma eficaz.
Con este enfoque, no acabará malgastando dinero en personas que no están interesadas en sus anuncios.
Para ir un paso más allá, también puede optimizar el contenido de su sitio web para los motores de búsqueda con las palabras clave relevantes que utilizará su público objetivo.
Estos consejos son una buena forma de calentar a la multitud y crear familiaridad antes de interactuar con ellos directamente.
3. Elabore una oferta convincente
Ahora que ha preparado el escenario, ¡es hora del espectáculo!
Tiene que ofrecer algo valioso (no un argumento de venta genérico) para que alguien se fije en sus servicios.
¡Hablo de crear una oferta tan buena que la gente no pueda ignorarla! Aquí es donde entran en juego sus «imanes de clientes potenciales».
Pero recuerde: a nadie le gusta sentirse un nombre más en una lista. Por tanto, personalice su enfoque todo lo que pueda.
Aquí, su «smarketing» (ventas + marketing) puede marcar realmente la diferencia siendo creativo con los mensajes para que hablen directamente a las personas a las que intenta llegar.
Ahora bien, si cree que enviando un montón de correos electrónicos fríos a cualquiera lo conseguirá, piénselo de nuevo.
Los métodos que he expuesto exigen toda su atención, una pizca de creatividad y un gran nivel de compromiso para seguir adelante.
Así que prepárese con los trucos adecuados, agudice su concentración y ¡pruebe estos consejos!
Biografía del autor:
Will Sawney es un consultor de marketing B2B especializado en campañas tácticas que llegan a nichos de público de gran valor.
Ha desempeñado altos cargos de marketing en The Conexus Group, Pentasia Recruitment y Marden Executive Search, incluida la gestión de la generación de contactos para servicios de nivel empresarial y RPO.
