Atraer la forma adecuada de talento no es pan comido (aunque pueda parecerlo), sobre todo cuando se trata de contratar para funciones de nicho específicas. Con los diferentes modelos de servicios de contratación disponibles, puede que se pregunte, ¿cuál es la primicia? ¿En qué modelo confía más? Ahora bien, las agencias de contratación siempre han estado ahí para ayudar a las empresas a encontrar candidatos adecuados y contratar para puestos difíciles de cubrir. Sin embargo, como responsable de contratación, si tiene un montón de puestos nicho que exigen conjuntos de habilidades específicas o una experiencia excepcional, la búsqueda retenida debería ser su opción. En nuestro artículo anterior, habíamos simplificado la contratación contingente para usted. En este artículo, hablaremos y nos centraremos únicamente en el modelo de contratación retenida (un tipo de búsqueda de ejecutivos).

El reclutamiento retenido suele denominarse búsqueda retenida de ejecutivos y se da a las agencias que han sido contactadas directamente por la empresa. También trabajan sobre una base contractual y no transaccional. Se les contrata especialmente para cubrir puestos directivos o ejecutivos, por lo que llegan a trabajar muy estrechamente con los altos directivos y funcionarios de la empresa. La mayoría de los altos cargos para los que contratan las empresas de búsqueda retenida son altamente confidenciales y discretos. No es algo que se pueda asignar al equipo interno de una empresa. Por lo tanto, la necesidad de las empresas de búsqueda retenida y ejecutiva. Fíjese en este ejemplo: imagine que una empresa quiere contratar para el puesto de CTO y busca un candidato que se haya graduado de Harvard. Es imposible que los reclutadores internos y las empresas de búsqueda por contingencia busquen candidatos de ese nicho en LinkedIn, Glassdoor o Monster. Aquí es donde entran las empresas de búsqueda de ejecutivos o búsqueda retenida. La mayoría de estos candidatos a los que se dirigen son pasivos y no están buscando un nuevo empleo.

¿Cómo funcionan las empresas de búsqueda retenida de directivos?

  • En este modelo, su cliente negociará los honorarios con usted desde el principio y le pagará una parte por adelantado y no después de que todo el proceso de contratación haya terminado.
  • Por lo general, su agencia debería cobrar alrededor del 25% del salario inicial del puesto para el que están reclutando y más adelante podrían incluir más primas y comisiones que deberán cumplir su cliente si están de acuerdo con ello. A veces, la cantidad también se paga en 3 etapas: el 30% a la firma del contrato, el 30% cuando se hace una oferta y el 40% restante cuando el candidato se incorpora.
  • Dado que esta búsqueda se realiza sobre todo en empresas de ejecutivos, las empresas que le subcontraten le pedirán que busque candidatos para cubrir puestos de muy alto nivel, como directores generales, vicepresidentes, ejecutivos o a veces incluso miembros del consejo de administración.

1. La empresa trabaja más duro para encontrar a los mejores talentos

Como agencia de contratación retenida, su objetivo principal debe ser siempre dar prioridad a la calidad sobre la cantidad. No se precipite en el proceso. Es crucial tener un ritmo predeterminado que tanto usted como su cliente acuerden para escanear y preseleccionar a los candidatos lo más rápido posible sin correr. La empresa trabaja más duro para encontrar al mejor candidato posible, independientemente de si está buscando activamente un nuevo empleo. Dado que la búsqueda es más personalizada y consultiva, se les paga a lo largo del compromiso y no en función de las colocaciones. ¿Lo sabía?

El tamaño del mercado de la industria de búsqueda de ejecutivos ha aumentado considerablemente entre 2012 y 2020. Solo el año pasado, se estimó que el sector mundial de la búsqueda de ejecutivos tenía un valor de 18.000 millones de euros, ¡ocho mil millones de euros más que en 2012!

2. Más seguro y discreto

Es una forma de contratación mucho más segura para la agencia porque sus honorarios no dependen de un periodo de tiempo limitado o contingente. Las empresas también saben que si contratan a un consultor de una agencia de contratación retenida, pueden contar con alguien totalmente centrado y despreocuparse de otros competidores en el mismo negocio que ellos. En estos casos, se produce una asociación entre la agencia y el cliente antes de que el reclutador comience a explorar y preseleccionar candidatos mediante un sistema de seguimiento de candidatos (ATS). Dado que las agencias basadas en este modelo no se comprometen con varios clientes a la vez, también les ayuda a crear un sentimiento de confianza mutua y una conexión más fuerte para cualquier acuerdo comercial o contractual futuro. Consejo profesional: Recruit CRM ayuda a los reclutadores a equilibrar y mantener relaciones adecuadas con candidatos y clientes, clasificar bases de datos de candidatos, ayudar en la búsqueda de candidatos, gestión de facturas, búsqueda avanzada, innumerables integraciones, etc. Puede inscribirse en una prueba gratuita para comprobarlo para su agencia de contratación retenida.

3. La tarifa de búsqueda es mayor

Cuando se es consultor de reclutamiento, forma parte de su trabajo preseleccionar al candidato más apto y ofrecer a su cliente el mejor servicio posible, por lo que debe realizarse una selección y un escaneado exhaustivos. Por lo tanto, los honorarios de la búsqueda retenida son ligeramente superiores a los de la búsqueda contingente. Además, el compromiso dedicado con cualquier empresa de búsqueda retenida es una inversión por parte del cliente. Cuando a los clientes se les garantizan los mejores candidatos y la exclusividad, puede dar lugar a una asociación a largo plazo.

4. El concepto de ‘aumento’

El aumento es algo sobre lo que los buscadores retenidos deberían informar a sus clientes. Es una idea que las empresas de búsqueda contratadas tratarán de encontrar a los candidatos más caros para obtener un pago mayor. Ya hemos mencionado antes que cualquier empresa de búsqueda retenida acepta pagos de forma incremental. El anticipo que suele cobrar inicialmente a sus clientes es una tarifa básica. Los pagos finales dependen de varios factores, como el proyecto, la colocación y la compensación en metálico del primer año que recibirá el ejecutivo. Aunque esto es variable, sin duda es menos que la suma global que pagan los clientes por la contratación por contingencia. En resumen, los clientes se benefician de las búsquedas retenidas de ejecutivos porque dedican sus esfuerzos a encontrar a los mejores candidatos y no a los más caros. Si encuentra a un cliente preocupado por el «aumento», muéstrele la forma de retención. Leer más: ¿Qué es la búsqueda retenida? Conozca sus tres principales ventajas .

5. Un enfoque personalizado

A diferencia de las asignaciones de búsqueda por contingencia, donde un reclutador trata con muchos candidatos a la vez y a menudo sólo se centra en cubrir las vacantes lo antes posible, el modelo de reclutamiento retenido ayuda a construir una relación más sólida y personal con el candidato. El resultado es que el reclutador dirige activamente las reuniones y pasa tiempo con el candidato mientras llega a conocerlo a través de interacciones uno a uno. Aunque todo el proceso puede ser muy pesado y tardar mucho tiempo en completarse, es esencial señalar que las grandes cosas llevan su tiempo, así que o espera o se conforma con menos.

6. Comprender las etapas de la contratación

Antes de que todo lo anterior se haga realidad, tiene que comprender las distintas etapas de la contratación y la primera de todas es encontrar trabajo. En primer lugar, tiene que encontrar clientes para los que trabajar. Por muy increíble que sea su base de datos de candidatos, se quedará sin trabajo muy pronto si no cuenta con una estrategia de alcance adecuada. La siguiente etapa es conseguir el trabajo una vez que lo encuentre, investigue exhaustivamente y calibre la capacidad de un candidato de forma adecuada. Por último, una vez que haya buscado con eficacia, entrará en la fase de toma de decisiones, en la que tendrá que realizar entrevistas cara a cara durante las cuales los clientes decidirán a quién contratan. Una vez hecha la oferta, es el momento de cerrar la búsqueda, evaluar cómo ha ido y asegurarse de que sus clientes y candidatos están contentos. Una vez más, validar las relaciones en esta fase es crucial. Sin duda, la búsqueda retenida es cara. No sólo requiere mayores competencias, sino también una gran coordinación. ¡Póngase en contacto con nosotros para saber más sobre la contratación retenida, sus ventajas y cómo puede utilizar Recruit CRM para sacar el máximo partido a su viaje de reclutamiento de ejecutivos!