Hoy en día, ante incertidumbre constante, cuando la mayoría de las empresas están realizando la transición a Internet y el rendimiento de la inversión se ha convertido en la métrica definitiva del éxito, ¿qué cree que puede diferenciarle?
¡Marca personal! Algo que requiera que usted se exponga.
Y créanos, no hay mejor lugar para empezar que Quora.
Diseñada más como una plataforma de intercambio de conocimientos que como una reclutamiento social Quora puede ser su fuente de referencia para llegar a un público más amplio, reforzar la credibilidad de su agencia, fomentar conexiones significativas y impulsar su negocio.
Lo mejor es que Es muy fácil empezar a utilizarlo. Sólo tiene que adaptar sus estrategias de marketing en Quora marketing para representar mejor su marca, y estará listo.
¿No sabe cómo? Este artículo abordará paso a paso todo lo que necesita saber. Así que, ¡asegúrese de seguirnos!
¿Por qué debería utilizar Quora para la contratación?
Quora, creada en 2010, es una plataforma social de preguntas y respuestas en la que cualquiera puede hacer preguntas, responder a las ya existentes y comentar las respuestas de otros públicamente, sobre cualquier tema posible.
Sí, ¡cualquier tema! – Aquí hay público para casi todo. ¿Y por qué no? Después de todo, el sitio tiene una base activa de más de 400 millones de usuarios únicos y 116 millones de preguntas – diversos a través de 300k temas.
Aparte de esta enorme cantidad de tráfico, otro factor que hace que Quora sea valioso para las empresas es su facilidad para los motores de búsqueda.
Piénselo de esta manera: Google muestra las páginas web que responden a las consultas de búsqueda. Quora es en sí misma una plataforma de preguntas-respuestas. Tiene sentido que las respuestas de esta plataforma aparezcan en las SERP para la mayoría de las preguntas que tecleamos.
Sorprendentemente, Quora ocupa el puesto 63 en la clasificación mundial, lo que demuestra su creciente popularidad y la afinidad de Google con la plataforma.
Ahora, imagínese, una vez puesta en marcha, todos los beneficios que puede obtener de esta plataforma. Por enumerar algunas:
1. Aumente sus esfuerzos de marketing entrante
¿Desea establecerse como experto en recursos humanos? Puede hacerlo a través de Quora respondiendo sistemáticamente a preguntas relevantes sobre procedimientos de contratación, consejos profesionales, tendencias del sector o cualquier cosa relacionada con su nicho.
Incluso puede añadir enlaces a sus blogs existentes (sólo si ya tiene uno relacionado con la pregunta) en sus respuestas, matando así dos pájaros de un tiro: aportando valor a los usuarios y dirigiendo tráfico orgánico a su sitio profesional.
Recuerde: Aborde la autopromoción con cautela y céntrese primero en aportar valor. Limitarse a soltar enlaces sin añadir sustancia a sus respuestas no será bien recibido por la comunidad.
Además, cabe destacar que los enlaces en Quora se consideran ‘no-follow’, lo que significa que no tienen un impacto directo en el SEO. Sin embargo, la entrega constante de información valiosa, junto con los enlaces apropiados, puede aumentar la autoridad de su marca.
2. Dar a conocer las tendencias empresariales y el análisis de la competencia
¿A quién le gusta perderse lo último? Seguro que nadie. Ahí es donde Quora puede resultar útil.
Siguiendo a influyentes y líderes de RR.HH. en la plataforma o vigilando lo que hacen sus competidores, se mantendrá a la vanguardia y establecerá su autoridad en el mercado en línea.
Además, si presta atención a lo que preguntan la mayoría de los quoranos, podrá elaborar estrategias de marketing de contenidos esfuerzos o incluso tropezar con nuevas oportunidades para su producto o servicios.
¿No es genial?
3. Construir una comunidad activa
La creación de una marca personal es de máxima prioridad para la mayoría de los expertos en RRHH (como debe ser). Y Quora tiene sin duda todo lo que uno necesita para empezar.
Una de sus funciones más populares es «Espacios», que permite a los usuarios organizar sus respuestas bajo temas o asuntos específicos.
Sólo tiene que crear un espacio dedicado a su empresa, y su público objetivo podrá encontrar fácilmente sus contenidos y seguir sus actualizaciones.
Dentro de estos Espacios, puede comisariar el contenido destacando las mejores respuestas, presentando a los mejores colaboradores y entablando debates relevantes, ofreciendo finalmente valor a la comunidad y fomentando la participación activa.
Incluso puede dar un paso más y colaborar con otros expertos y profesionales de su sector para organizar sesiones conjuntas de preguntas y respuestas sobre su espacio.
Recuerde: Construir una comunidad implica fomentar los debates y las interacciones entre los miembros.
Por lo tanto, responda siempre a los comentarios sobre sus respuestas, haga preguntas de seguimiento y anime a los usuarios a compartir sus opiniones para mantener el compromiso al máximo.
4. Ayudarle a investigar contenidos
Atrás quedaron los días en los que el contenido se creaba porque sí. Hoy en día, mantener su sitio web fresco con contenidos nuevos y actuales es la clave para posicionarse mejor en las SERPs y captar miradas.
Aquí es precisamente donde entra en juego Quora.
Con su vasto repositorio de preguntas y respuestas, Quora le permite identificar preocupaciones comunes, temas de tendencia, preguntas frecuentes y sentimientos predominantes entre su público objetivo, todo ello con sólo desplazarse por los espacios basados en nichos y la página de inicio de la plataforma. (Puede hacerlo en su tiempo libre, ¿no?)
Estas observaciones pueden ayudarle en su proceso de creación de contenidos, proporcionándole ideas suficientes incluso para un planificador de un mes.
De este modo, al abordar las dudas de su público objetivo en su nuevo blog y enlazarlas con las respuestas pertinentes, puede dar un paso importante para convertir a los quoranos en candidatos o clientes fieles.
5. Mejore la posición de su página profesional en los motores de búsqueda
El inmenso atractivo de Quora reside en su fuerte presencia en los motores de búsqueda, lo que significa que cuando alguien busca una consulta en plataformas como Google y Bing, hay muchas posibilidades de que las respuestas de Quora aparezcan en la columna lateral social o en los resultados de la búsqueda principal.
(¿Y si una de estas respuestas es la suya?) Cuando los usuarios hagan clic en su respuesta, es posible que encuentren sus ideas convincentes y quieran saber más sobre usted.
Puede que le sigan en Quora o incluso que hagan clic en los enlaces que incluyó en su respuesta.
Esto significa que su contenido llegará a un público objetivo más amplio sin que tenga que pagar por anuncios.
Todo lo que tiene que hacer es ser coherente en la plataforma, y la visibilidad de su sitio profesional se multiplicará por 10 en las SERPs.
En resumen, Quora es una gran plataforma. ¡Y debe embarcar de inmediato! ¿Cómo?
- Abra su navegador (Google, Bing, etc.). Tipo www.quora.com. Verá esta página:
2. Conéctese si ya tiene una cuenta y empiece a explorar la plataforma o regístrese.
3. Para inscribirse, tiene tres opciones: continuar con Google, Facebook o correo electrónico. Una vez que seleccione cualquiera de estas opciones, será redirigido a cualquiera de las siguientes:
a) En el caso de Google y Facebook, se le pedirá permiso para acceder a los datos de la cuenta.
b) En el caso del correo electrónico, aparecerá un pequeño cuadro emergente. Sólo tiene que rellenar los datos pertinentes. A continuación, haga clic en la casilla «No soy robot» y «Regístrese».
4. A continuación, Quora le preguntará por los temas que le interesan para organizar mejor su feed. Puede elegir temas como «Empresa», «Recursos humanos», etc.
5. Este es el paso más importante. Optimice su perfil. Su objetivo es mostrar su experiencia, así que asegúrese de añadir toda la información pertinente. No deje espacios en blanco. Añada una biografía adecuada, imagen, experiencia, etc.
6. Finalmente, el último paso es confirmar su dirección de correo electrónico. Acceda a su cuenta de correo electrónico y verá un mensaje con el asunto «Confirmación de cuenta de Quora».
¡Eso es! Ahora es el momento de empezar a utilizar la plataforma de la mejor manera posible. Y eso es lo que discutiremos a continuación.
¿Cómo puede sacar el máximo partido a sus estrategias de marketing en Quora?
1. Familiarícese con la plataforma y rellene su perfil
Una vez que haya creado su cuenta de Quora, es esencial que navegue por sus características únicas, sus directrices y el tipo de público que atrae.
Empiece por familiarizarse con los diferentes temas, los hilos populares, el tono y el estilo de las interacciones. Puede hacerlo leyendo algunas respuestas en su feed, uniéndose a algunos espacios, siguiendo a los expertos, etc.
Esto le ayudará a adaptar su contenido para que se ajuste a la cultura de Quora, aumentando la eficacia de sus estrategias de reclutamiento.
Después, ¡su siguiente paso es optimizar su perfil! Ya ha hojeado los perfiles de algunos expertos, ¿verdad? ¿Se ha fijado en cómo escribían sobre sí mismos? Ahora tiene que hacer lo mismo.
Recuerde que su perfil de Quora debe ofrecer algo más que su nombre, ubicación y cualificaciones.
Aunque esos son elementos cruciales, debe ir un paso más allá e incluir detalles que puedan ayudar a los demás a entender quién es usted, a qué se dedica, sus gustos, aversiones, área de especialización, etc.
Incluir algo que transmita sus valores, su ética de trabajo y quizá algo sobre su personalidad no le vendrá mal. (Así que, no lo dude. ¡Muestre todo lo que tiene!)
Además, cuando antes mencionábamos que no deje espacios en blanco en su perfil, no significa que escriba sobre cualquier cosa. Asegúrese de que sólo proporciona información auténtica. (¡La confianza es primordial para contratar y retener talentos excepcionales!)
Sugerencia: Dado que los candidatos utilizarán determinadas palabras clave para buscar consultas que puedan estar relacionadas con su trabajo, considere la posibilidad de emplear un poco de SEO en su perfil para estar siempre en los primeros puestos de las búsquedas.
2. Salte a la conversación y muestre su experiencia
Quora es conocido como un sitio de intercambio de información, así que haga precisamente eso. Su objetivo debe ser establecerse como un reclutador que está bien informado y sabe cómo interactuar con los demás profesionalmente.
Una forma de hacerlo es imaginarse a sí mismo manteniendo una conversación cara a cara con clientes o candidatos cuando participe en ella.
Asegúrese de ser genuino con sus respuestas y proporcione respuestas adaptadas a los principiantes. (Amigable con los principiantes no significa eliminar cosas necesarias, sino utilizar un tono y un vocabulario que todos puedan entender y apreciar).
Además, si otros ya han respondido a una pregunta, hojéelas y añada algo nuevo y útil en su respuesta, si es posible.
Sugerencia: No se limite a participar en las conversaciones en curso; inicie una o dos propias. Puede que al principio no reciba suficientes respuestas, pero siga adelante.
A medida que gane tracción, los demás serán más receptivos a cualquier contenido o anuncio de empleo que publique.
3. Sepa quién le está viendo
Supongamos que ha respondido a un montón de preguntas y ahora quiere ver el número de veces que ha sido visto y por quién.
Puede hacerlo haciendo clic en «# vistas», que no sólo mostrará su recuento de vistas, sino que le ayudará a identificar cómo descubren su contenido los lectores, ya sea a través de su perfil, de temas etiquetados o de la navegación aleatoria.
En resumen, visitando su página de opiniones personalespodrá evaluar quién ha visto sus respuestas y en qué temas se posiciona o le buscan más.
De esta forma, podrá perfeccionar su enfoque de marketing entrante para influir de forma eficaz y ganar exposición para su agencia o funciones laborales. (¿No era ese su objetivo principal?)
4. Responda a las preguntas adecuadas en el momento oportuno
Ni que decir tiene que no todas las preguntas de Quora tienen el mismo valor. Algunas están tan pasadas de moda que ya nadie las mira.
Y estas preguntas nunca deberían estar en su lista de respuestas. Por supuesto, ¿por qué iba a perder intencionadamente el tiempo en algo que no genera ningún retorno de la inversión?
Así pues, ahora su prioridad debe ser identificar las preguntas adecuadas y responderlas ¡lo antes posible!
He aquí algunas reglas sencillas que puede seguir:
- Elija temas que se ajusten a sus conocimientos e intereses.
- Dé prioridad a las preguntas añadidas recientemente. Los contenidos más frescos tienden a captar más la atención.
- No pierda de vista las preguntas que obtuvieron un alto número de upvotes.
- Sea proactivo en su búsqueda de trending topics
- Opte por recibir notificaciones por correo electrónico sobre los temas más recientes
Recuerde que Quora recompensa a quienes proporcionan respuestas significativas y oportunas. Debe esforzarse por ser el elegido.
5. Edite y dé un formato profesional a sus respuestas
Con tantas opciones, ¿quién querría perder el tiempo leyendo respuestas mal redactadas, vagas o, a veces, completamente irrelevantes? Nosotros no, ¡definitivamente! Nos los saltaríamos a la torera. (¿O tal vez downvote?)
Usted también, ¿verdad? ¿Hasta que sea su propia respuesta?
Así que ahora la pregunta es cómo escribir respuestas a las que los quoranos no puedan resistirse.
Piense en su entrada de Quora como en un blog de su página web. Escriba titulares en negrita. Deje un espacio adecuado. Ponga cursiva donde sea necesario. Añada una imagen relevante. Incluya uno o dos enlaces (relevantes). Divida el post largo en formato de artículo para facilitar su lectura. Siga las directrices de Quora. Añada las últimas estadísticas para mayor credibilidad. Y muchos más.
Tenga en cuenta que el objetivo es retener a su audiencia e incluso atraerla para que le siga. (¡Y quizá también su página web!) Por lo tanto, si no es lo suficientemente serio al responder en Quora, es mejor que no responda.
6. Supere a sus competidores a través de Quora
Lo hacemos a menudo. Y no sólo nosotros, la mayoría de las empresas aprovechan las marcas de sus competidores para generar tráfico dirigido a su sitio web.
¿Por qué? La razón es sencilla: ambos tratan con el mismo público objetivo. Y así, el que ofrezca mejores productos/servicios a un precio asequible podrá cosechar los beneficios.
Y lo mejor es que si algún cliente se interesa por uno de sus competidores, es probable que también se interese por usted. (¡Así de sencillo!)
Entonces, ¿qué puede hacer exactamente aquí? Busque las preguntas en las que los usuarios han preguntado por alternativas a sus competidores.
¿Cómo? Digamos que Reclutar CRM (nuestra empresa) es un competidor de Bullhorn.
Con palabras clave como «Alternativa al megáfono» en la búsqueda de Quora, obtendremos una buena lista de preguntas a las que responder.
Si escribimos las respuestas a estas preguntas, esperamos que más clientes quieran probar Recruit CRM.
Puede que Recruit CRM sea todo lo que ha estado buscando en su ATS+CRM ideal.
En conclusión, aprovechar Quora para la contratación requiere un compromiso proactivo y una ayuda genuina.
Al mostrar a sus clientes y candidatos su compromiso con sus necesidades, puede destacar como un reclutador de confianza, diferenciándose de la competencia.
Preguntas más frecuentes
P1- ¿Puede Quora ayudar realmente a mi empresa a encontrar talentos de primer nivel para la contratación?
¡Por supuesto! La vibrante comunidad de Quora atrae a profesionales de diversos sectores. Al participar activamente con preguntas relevantes y proporcionar información valiosa, su marca puede convertirse en un imán para los talentos de primer nivel.
P2- ¿Cómo pueden las estrategias de marketing de Quora conducir a un crecimiento empresarial sin precedentes?
Empiece por ofrecer respuestas auténticas y de alta calidad que aborden los puntos débiles de los usuarios. De este modo, podrá establecer su autoridad y alimentar conexiones genuinas, atrayendo así, de forma orgánica, a seguidores fieles y convirtiendo a los usuarios de Quora en clientes/candidatos leales.
P3- ¿Cuál es el secreto para utilizar eficazmente las estrategias de marketing de Quora para la contratación y la expansión empresarial?
La clave es la autenticidad y el compromiso genuino. Evite la autopromoción descarada y céntrese en ofrecer respuestas útiles y perspicaces que aborden las preocupaciones de los usuarios. Fomentando conexiones significativas, mostrando su experiencia y siendo un recurso valioso, puede impulsar un éxito de contratación sin precedentes y un crecimiento general del negocio en Quora.
