¿Desea aumentar la exposición de sus ofertas de empleo y atraer talentos excepcionales? ¡Las ofertas de empleo pueden ser su respuesta!
¿Por qué? Empecemos con un caso hipotético:
Usted es una empresa de dotación de personal contratada para ayudar a una empresa (llamémosla XYZ) a cubrir determinados puestos de trabajo.Ahora el caso es: El equipo interno de RRHH de esta empresa, XYZ, una startup de software en crecimiento, ha estado luchando por encontrar a los candidatos adecuados para varios puestos clave. A pesar de publicar ofertas de empleo en bolsas de trabajo populares promocionándolos en las redes socialesy de agotar un enorme presupuesto de contratación en anuncios, recibieron un número limitado de solicitudes, la mayoría de ellas de candidatos no cualificados.Por eso han planeado externalizar su proceso de contratación esta vez. (¡A su empresa!)
¿Cómo puede ayudarles?Poniendo en marcha una estrategia de pujas en los portales de empleo.En primer lugar, investigará para identificar las bolsas de empleo más relevantes para su sector y su público objetivo. (Recuerde: Un portal de empleo popular no significa que sea la plataforma de contratación para usted).
A continuación, determinará qué palabras clave y títulos de puestos atraerían a los candidatos deseados. (¡Por supuesto! No todas las palabras clave pueden)
A continuación, hablará con el responsable de contratación para establecer un presupuesto adecuado para su campaña de pujas en la bolsa de empleo, centrándose en un modelo de coste por solicitud (CPA). Supervisará de cerca el rendimiento de la campaña, ajustando las ofertas según sea necesario para optimizar los resultados.
¡Ya está! Es muy sencillo. (¡Y no se preocupe! Aprenderá a planificar, lanzar y hacer un seguimiento de las campañas de pujas en las bolsas de empleo en los detalles a continuación).
¿Y por qué debería aprenderlo? Porque la empresa XYZ a la que acaba de ayudar en este estudio de caso consiguió los siguientes resultados aplicando una estrategia de ofertas de empleo bien planificada:
- Mayor visibilidad: Las ofertas de empleo ganaron mayor visibilidad en los portales de empleo objetivo, aumentando significativamente las impresiones y las tasas de clics (CTR).
- Atraer a los mejores talentos: El enfoque selectivo atrajo a más candidatos cualificados, lo que permitió a la empresa XYZ encontrar a la persona perfecta para cada puesto vacante.
- Presupuesto optimizado: El presupuesto de contratación de la empresa XYZ se utilizó de forma más eficaz, lo que permitió reducir el coste por contratación y mejorar el rendimiento de la inversión (ROI).
Interesante, ¿verdad? Puede ayudar a todos sus clientes a conseguir este resultado. Siga leyendo para saber cómo.
¿Qué son las ofertas de empleo?
La puja en los portales de empleo es una estrategia publicitaria de contratación en la que los empleadores o reclutadores compiten por la colocación de anuncios en los portales de empleo pujando por palabras clave relevantes, títulos de puestos de trabajo o segmentos de audiencia.
Entre los principales objetivos de la licitación en las bolsas de empleo se incluyen:
- Exposición mejorada: Al ganar emplazamientos publicitarios mediante pujas competitivas, es más probable que los anuncios de empleo sean vistos por más candidatos potenciales.
- Alcance previsto: Permite a los reclutadores centrarse en sectores específicos, puestos de trabajo o segmentos de candidatos, garantizando que sus anuncios de empleo lleguen al público más relevante.
- Solicitantes de mayor calidad: Con una mayor visibilidad y un alcance más específico, las ofertas de empleo pueden atraer a candidatos más cualificados y adecuados para los puestos vacantes.
- Relación coste-eficacia: Al optimizar las estrategias de licitación y supervisar el rendimiento de las campañas de las bolsas de empleo, los reclutadores pueden obtener mejores resultados dentro de su presupuesto de contratación y mejorar el rendimiento de la inversión (ROI).
- Reducción del tiempo de rellenado: Con una mayor visibilidad y candidatos de mayor calidad, puede ayudar a acortar el proceso de contratación cubriendo los puestos vacantes más rápidamente.
En resumen, la puja en los portales de empleo permite a los reclutadores obtener una ventaja competitiva, permitiéndoles conectar con los mejores talentos y alcanzar sus objetivos de contratación de forma eficaz.
Comprender los diferentes modelos de licitación
Los modelos de oferta de las bolsas de empleo se refieren a las estructuras de precios que utilizan las bolsas de empleo para cobrar a los empleadores por publicar anuncios de empleo. Recuerde: Cada modelo tiene pros y contras, y la mejor opción para un empleador depende de su presupuesto, necesidades de contratación y resultados deseados.A continuación encontrará la tabla que mejor describe cada tipo de modelo de licitación de las bolsas de empleo:
| Modelo de licitación de la bolsa de trabajo | Descripción | Pros | Contras |
| Pago por anuncio | Los empleadores pagan una tarifa plana por cada anuncio de empleo. | Estructura de precios sencilla; no requiere seguimiento de resultados. | No hay garantía de resultados; el coste puede acumularse. |
| Pago por clic | Los reclutadores pagan en función del número de clics que reciben sus anuncios de empleo. | Alinea el coste con el compromiso; ofertas ajustables. | Requiere una gestión activa; puede tener costes variables. |
| Pago por solicitud | Pagan por cada solicitud presentada a través del portal de empleo. | Alinea el coste con el resultado deseado; fomenta los anuncios de alta calidad. | Puede ser más caro por solicitud. |
| Pago por lead | Los empleadores pagan por cada lead (candidato potencial) que reciben a través del portal de empleo. | Se centra en el interés del candidato; puede conducir a candidatos de mayor calidad. | Requiere la cualificación del lead; puede tener costes variables. |
| Por suscripción | Pagan una cuota recurrente por un número ilimitado o específico de ofertas de empleo dentro del periodo de suscripción. | Costes previsibles; se adapta a las necesidades de contratación continua. | Puede resultar menos rentable para contrataciones puntuales o limitadas. |
| Basado en subastas | Las empresas compiten por la colocación de anuncios o palabras clave pujando entre sí. | Maximiza la visibilidad de los anuncios para los pujadores más altos; fomenta la competencia. | Requiere una gestión activa; el mejor postor puede no obtener siempre los mejores resultados. |
Puja en un portal de empleo vs. Anuncio de empleo
Imagine que quiere vender un producto fuera de Internet (en este caso, oportunidades de empleo).
Puede hacer dos cosas:
- Ponga un puesto en un mercado donde exponga su producto, con la esperanza de que los clientes (aquí los solicitantes de empleo) se fijen en él y lo compren.
Debe pagar una cuota para alquilar el espacio, y su visibilidad depende de la ubicación y la presentación de su puesto.
Sin embargo, no hay ninguna garantía de que los candidatos se sientan atraídos por usted o compren su servicio.
– Así es como publicación de empleo ¡funciona! - Otra forma es montar un puesto y competir con otros vendedores (empresarios) para asegurarse el mejor lugar para exponer su producto. En este caso, debe pujar contra otros vendedores por las mejores ubicaciones, palabras clave o segmentos de público. El mejor postor obtiene la mayor visibilidad, lo que aumenta las posibilidades de atraer candidatos. – ¡Así funciona la puja en los portales de empleo!
En resumen, publicar ofertas de empleo significa anunciar sus oportunidades de trabajo, mientras que la licitación de ofertas de empleo es el enfoque estratégico para mejorar la visibilidad y el rendimiento de sus anuncios de empleo a través de la competencia.
Aquí un rápido resumen para entender mejor la diferencia:
| Aspecto | Ofertas de empleo | Ofertas de empleo |
| Propósito | Anunciar ofertas de empleo | Mejorar la visibilidad y el rendimiento |
| Concurso | Limitada | Alta (puja contra otros empleadores) |
| Modelo de precios | Fijo (Pago por clic, basado en suscripción) | Variable (Pago por clic, basado en subastas) |
| Visibilidad | Depende del portal de empleo y del anuncio | Mayor visibilidad para los licitadores ganadores |
| Selección de objetivos | Opciones básicas de segmentación | Segmentación avanzada (palabras clave, público) |
| Gestión de campañas | Mínimo | Activa (pujas, seguimiento, optimización) |
Lanzar una campaña de ofertas de empleo eficaz
Esto puede bifurcarse en cuatro etapas clave: Planificación, Lanzamiento, Seguimiento y Mejora.
¡Conozcamos cada etapa en detalle!
Etapa 1: Planificación de la campaña de licitación de la bolsa de trabajo
a. Defina sus objetivos de contratación
Describa claramente los puestos que desea cubrir, el número de candidatos necesarios, la calidad deseada de los candidatos y el calendario para cubrirlos. Tenga en cuenta factores como el nivel de experiencia, las cualificaciones y las competencias requeridas. 💡 No olvide: Alinee sus objetivos con los objetivos generales de contratación de su empresa y considere el impacto potencial en su negocio.
b. Investigue las bolsas de trabajo pertinentes
Identifique las bolsas de empleo que atienden a su sector, ubicación o candidatos objetivo.
Debe incluir las plataformas que utiliza actualmente y las que tiene previsto utilizar.
Investigue la audiencia, el alcance y la reputación de cada portal de empleo para determinar su idoneidad para sus objetivos de contratación. 💡 Para hacer: Considere la posibilidad de utilizar una combinación de bolsas de empleo generales y de nicho para maximizar la exposición y la orientación.
c. Elija un modelo de licitación
Seleccione el modelo de precios que mejor se adapte a su presupuesto, a sus objetivos de captación y al nivel de control deseado, como el pago por clic (PPC), el pago por aplicación (PPA) o las pujas basadas en subastas.
(¡Ya hemos hablado de esto más arriba!)
💡 Consejo rápido: Empiece con un presupuesto pequeño para probar diferentes modelos y optimice su estrategia en función del rendimiento y los conocimientos obtenidos.
d. Desarrolle sus anuncios de empleo
Redacte descripciones de puesto convincentes e informativas que representen con precisión el puesto y la empresa.
Destaque los requisitos esenciales, las responsabilidades, los beneficios y la cultura de la empresa para atraer a los candidatos adecuados.
💡 Recuerde: Utilice títulos de empleo claros y específicos y palabras clave relevantes para el sector para mejorar la visibilidad y atraer a candidatos relevantes.
Etapa 2: Lanzamiento de la campaña de licitación de la bolsa de trabajo
a. Establezca su estrategia de licitación
Determine su puja máxima, el presupuesto diario y las opciones de segmentación en función de su investigación, sus objetivos de captación y el presupuesto disponible. Tenga en cuenta factores como el nivel de competencia, la visibilidad deseada del anuncio y el alcance de la audiencia. 💡 Consejo rápido: Comience con una puja conservadora y auméntela gradualmente en función del rendimiento del anuncio y de las condiciones del mercado.
b. Cree sus ofertas de empleo
Suba sus anuncios de empleo a las bolsas de trabajo elegidas, asegurándose de que estén correctamente formateados e incluyan palabras clave relevantes, elementos visuales atractivos y una llamada a la acción (CTA) clara que anime a los candidatos a presentar su candidatura.
💡 No lo olvide: Pruebe diferentes variaciones y formatos de anuncios para determinar el enfoque ideal para su público objetivo.
c. Supervisar el rendimiento inicial
Vigile de cerca el rendimiento de sus anuncios de empleo durante los primeros días de la campaña, anotando las impresiones, los clics y las solicitudes recibidas.
Utilice estos datos para identificar posibles áreas de mejora y optimización.
💡 Hacer: Utilice las herramientas de análisis del portal de empleo y su ATS para realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y recopilar información valiosa.
Etapa 3: Seguimiento del éxito
a. Mida las métricas clave
Realice un seguimiento regular de indicadores de rendimiento importantescomo el porcentaje de clics (CTR), el coste por clic (CPC), el coste por solicitud (CPA) y las tasas de conversión (solicitudes por clic). Compare sus resultados con los puntos de referencia del sector para calibrar su éxito. 💡 Consejo rápido: Configure informes y alertas personalizados en sus herramientas de análisis para supervisar las métricas clave y mantenerse informado.
b. Optimice su estrategia de licitación
Analice los datos de rendimiento y ajuste las pujas, la orientación y el presupuesto en consecuencia para mejorar los resultados de su campaña. Experimente con diferentes estrategias de puja, variaciones de anuncios y opciones de segmentación para encontrar la mejor combinación. 💡 No olvide: Revise regularmente el rendimiento de su campaña y tome decisiones basadas en datos para optimizar su estrategia.
c. Analizar la calidad de los candidatos
Evalúe a los candidatos que se presentan a sus anuncios de empleo, determinando si cumplen sus expectativas y requisitos. Evalúe factores como la relevancia de sus aptitudes, su experiencia y su adecuación cultural a la organización. 💡 Consejo rápido: Utilice su ATS para revisar y gestionar eficazmente a los solicitantes y colabore con su equipo de contratación para garantizar un proceso fluido.
d. Calcular el ROI
Mida el éxito de su campaña de ofertas de empleo comparando el coste con la calidad y la cantidad de candidatos adquiridos.
💡 Hacer: Realice un seguimiento continuo de su ROI para fundamentar futuras decisiones de campaña y perfeccionar su estrategia de pujas.
Etapa 4: Potenciar los esfuerzos y el retorno de la inversión
a. Optimización móvil
Con un número cada vez mayor de solicitantes de empleo que utilizan dispositivos móviles para buscar trabajo, es esencial optimizar sus anuncios de empleo y el proceso de solicitud para las plataformas móviles.
💡 Consejo rápido: Utilice un diseño adaptable y formularios sencillos para garantizar una experiencia fluida a los usuarios móviles.
b. Estrategias de reorientación
La reorientación le permite volver a conectar con los candidatos que anteriormente se interesaron por sus anuncios de empleo pero no se presentaron. Al volver a mostrar sus anuncios a estos candidatos, puede aumentar las posibilidades de convertirlos en solicitantes. 💡 Para hacer: Utilice las opciones de retargeting de los portales de empleo y otras plataformas publicitarias como las redes sociales para volver a conectar con los candidatos potenciales.
c. Integración con otros canales de contratación
Combinar las ofertas de los portales de empleo con otros canales de reclutamiento, como las redes sociales, las referencias de los empleados o los eventos de reclutamiento, puede ayudarle a maximizar su alcance y diversificar su grupo de candidatos. 💡 Recuerde: Coordine su campaña de ofertas en portales de empleo con otras iniciativas de contratación para amplificar su estrategia de contratación.
d. Colaboración con su equipo de contratación
El éxito de una campaña de ofertas en una bolsa de empleo requiere una comunicación y colaboración efectivas con su equipo de contratación para evaluar la calidad de los candidatos y proporcionar información sobre el rendimiento de la campaña. 💡 No olvide: Revise periódicamente la campaña con su equipo y utilice sus puntos de vista para tomar decisiones basadas en datos para su optimización.
e. Pruebas A/B y experimentación
Pruebe continuamente diferentes formatos de anuncios, elementos visuales, textos y opciones de segmentación para identificar las estrategias más eficaces para su campaña de ofertas de empleo. 💡 Para hacer: Realice pruebas A/B para comparar las variaciones de los anuncios y aplique lo aprendido para mejorar su campaña en general.
f.
Mantenerse al día de las tendencias del sector
Manténgase informado del últimos avances, tendencias y mejores prácticas en licitaciones de bolsas de trabajo y publicidad de contratación para mantenerse por delante de la competencia y adaptar sus estrategias en consecuencia.
💡 Consejo rápido: Asista a eventos y seminarios web del sector y lea publicaciones relevantes para mantenerse informado e inspirado.
Si ejecuta meticulosamente cada etapa, podrá sacar el máximo partido a su campaña de ofertas de empleo.
Bonificación: Técnicas avanzadas de puja en bolsas de trabajo que puede utilizar hoy mismo
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A continuación encontrará indicaciones aún más interesantes sobre herramientas y técnicas avanzadas de IA para duplicar los resultados de sus pujas en las bolsas de empleo:
- Automatizar la gestión de ofertas: Utilice herramientas de puja automatizadas, como Clickcast de Appcast o pandoIQ de PandoLogicpara agilizar y optimizar su proceso de licitación.
Estas herramientas pueden ayudarle a gestionar múltiples bolsas de empleo, ajustar las ofertas en función del rendimiento y asignar su presupuesto de forma más eficaz. - Aproveche la publicidad programática de empleo: Las plataformas de publicidad programática utilizan algoritmos de IA para optimizar la distribución de sus anuncios de empleo en los distintos portales de empleo.
Herramientas como PandoLogic, JobAdXetc., pueden ayudarle a mejorar el rendimiento de los anuncios, a dirigirse a los candidatos adecuados y a ahorrar tiempo. - Implantar la orientación geográfica: Dirija sus anuncios de empleo a lugares o regiones específicos para atraer a candidatos de las zonas deseadas.
Esta técnica puede ser beneficiosa si busca talento local o requiere candidatos con conocimientos regionales específicos. - Utilice diurna estrategias: Ajuste sus pujas y la visibilidad de sus anuncios en función de la hora del día o del día de la semana para dirigirse a los candidatos cuando es más probable que estén activos en los portales de empleo.
Analice los datos de rendimiento de sus anuncios para identificar las horas punta de participación de los candidatos y ajuste sus pujas en consecuencia. - Emplear el análisis de la competencia: Supervise los anuncios de empleo de sus competidores para conocer sus estrategias de puja, segmentación y mensajes.
Utilice herramientas como SEMrush, SpyFuo SimilarWeb para recopilar información e identificar las áreas en las que puede superarlos. - Optimizar la creatividad de los anuncios: Pruebe varios elementos del anuncio, como titulares, imágenes y descripciones, para identificar la combinación más eficaz para atraer candidatos.
Utilice herramientas como VWO o Google Optimize para realizar pruebas A/B y recopilar datos para la optimización. - Experimente con las pujas dinámicas: La puja dinámica le permite ajustar sus pujas en tiempo real en función del rendimiento de su anuncio y del panorama competitivo.
Este enfoque puede ayudarle a asignar su presupuesto de forma más eficiente y a mejorar el ROI global de su campaña. - Integrar con sistemas de seguimiento de candidatos (ATS): Garantice un flujo de datos fluido entre su plataforma de ofertas de empleo y su ATS.
Esta integración puede ayudarle a rastrear las fuentes de candidatos, supervisar el rendimiento de los anuncios y medir el éxito de su campaña. - Utilice información basada en datos: Utilice herramientas de análisis y elaboración de informes para supervisar el rendimiento de su campaña de ofertas de empleo y tomar decisiones basadas en datos.
Herramientas como Google Analytics, Adobe Analyticso Tableau pueden ayudarle a visualizar y analizar sus datos para tomar mejores decisiones. - Comprometerse con el aprendizaje continuo: Manténgase al día de las últimas técnicas de licitación de las bolsas de empleo, las tendencias del sector y las mejores prácticas asistiendo a seminarios web, talleres o conferencias.
Continuous learning will help you adapt your strategies and stay ahead of the competition.
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Preguntas más frecuentes
P1- ¿Es lo mismo pujar en un portal de empleo que hacer publicidad de pago por clic?
Es similar, pero no es lo mismo.
La puja en los portales de empleo es una forma de publicidad de pago por clic (PPC).
Aunque en ambos casos los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio, la puja en los portales de empleo se centra en la promoción de ofertas de trabajo en múltiples portales de empleo.
En cambio, la publicidad PPC abarca una gama más amplia de anuncios en línea, incluidos los anuncios en motores de búsqueda, los anuncios de display y los anuncios en redes sociales.
La principal diferencia radica en el contexto y la intención; las ofertas de los portales de empleo se utilizan con fines de contratación, mientras que la publicidad PPC se suele emplear para promocionar productos, servicios o dar a conocer una marca.
P2- ¿Cómo elijo el portal de empleo adecuado para mis ofertas de empleo?
Siga estas indicaciones:
- Investigue a su público objetivo para saber dónde es más activo.
- Elija bolsas de empleo especializadas para sectores o funciones específicas.
- Evalúe las características de los portales de empleo, como las bases de datos de currículos o los análisis.
- Considere el modelo de precios de la bolsa de empleo.
- Busque reseñas y testimonios de otros reclutadores.
P3- ¿Pueden ser eficaces las ofertas de las bolsas de empleo para sectores nicho o puestos difíciles de cubrir?
Sí, las ofertas en portales de empleo pueden ser eficaces para sectores nicho y puestos difíciles de cubrir.
Centrarse en bolsas de empleo específicas de un sector o de un nicho puede atraer a candidatos cualificados y reducir la competencia.
P4- ¿Cuánto debo presupuestar para la licitación de la bolsa de trabajo?
El presupuesto depende de factores como el número de puestos vacantes, el sector, la competencia y el alcance deseado.
Por lo tanto, comience con un presupuesto moderado y ajústelo en función del rendimiento y el retorno de la inversión.
P5- ¿Qué métricas debo seguir para medir el éxito de mis campañas de pujas en las bolsas de empleo?
Aunque puede elegir tantas métricas como desee seguir, a continuación le indicamos las más importantes:
- Porcentaje de clics (CTR)
- Coste por clic (CPC)
- Coste por solicitud (CPA)
- Tasa de conversión de solicitudes
- Hora de llenar
- Calidad de los solicitantes
P6- ¿Es posible pujar demasiado alto o demasiado bajo en las bolsas de trabajo?
Sí, pujar demasiado alto puede resultar en pagar de más por los clics, mientras que pujar demasiado bajo puede resultar en una mala colocación del anuncio y menos clics.
Analice la competencia y los puntos de referencia del sector para encontrar la puja óptima.
P7- ¿Cómo puedo optimizar mis campañas de ofertas de empleo para dispositivos móviles?
Es muy fácil.
Sólo tiene que seguir estos tres consejos:
- Asegúrese de que sus anuncios de empleo son aptos para móviles y fáciles de leer.
- Optimice los procesos de solicitud para los usuarios móviles.
- Si están disponibles, utilice opciones de orientación específicas para móviles, como el tipo de dispositivo o la ubicación.
P8- ¿Qué errores debo evitar al utilizar las ofertas de los portales de empleo para la contratación?
A continuación se enumeran los errores que debe evitar al aprovechar las ofertas de los portales de empleo:
- No investigar y dirigirse al público adecuado.
- Utilizar palabras clave genéricas o irrelevantes.
- No supervisar el rendimiento de la campaña y ajustar las ofertas.
- Ignorar la optimización móvil.
- Centrarse únicamente en el coste en lugar de en la calidad de los solicitantes.
- Integre las ofertas de los portales de empleo con su estrategia global de marketing de contratación.
- Comparta las ofertas de empleo en las plataformas de medios sociales y fomente las recomendaciones de los empleados.
- Utilice los datos de las campañas de las bolsas de empleo para informar sobre la orientación en otros canales.
P10- ¿Son adecuadas las ofertas de empleo para pequeñas empresas y startups con presupuestos de contratación limitados?
Sí, las ofertas de empleo se adaptan a las pequeñas empresas y a las nuevas empresas con presupuestos limitados.
Empezando con un presupuesto modesto y centrándose en bolsas de empleo de nicho o en la orientación local, puede maximizar el retorno de la inversión de su pequeña empresa.
Además, controle el rendimiento con regularidad y ajuste su estrategia de pujas en consecuencia.
