¿Sabía que colaborar con un macroinfluenciador (con un número de seguidores de entre 500.000 y 1.000.000) cuesta entre 1.000 y 10.000 dólares por publicación?
Y si acaba de pensar que podría conformarse fácilmente con un micro influenciador de RR.HH. (con un número de seguidores de entre 10.000 y 50.000) en su lugar, debe saber que el estimado coste de la colaboración con ellos en LinkedIn puede oscilar entre 100 y 500 dólares por publicación.
Con este ritmo, ¡podría incluso quedarse sin un céntimo si desea colaborar con varios influencers a la vez!
Y ni siquiera estamos hablando aún de las agencias de contratación boutique que de alguna manera se mantienen con sus pequeños presupuestos.
Entonces, ¿estamos sugiriendo que abandone por completo el marketing de influencers?
No, ¡no lo estamos haciendo!
Después de todo, se prevé que la industria mundial del marketing de influencers crezca de 6.015 millones de USD en 2020 a 24.076 millones de USD en 2025a una tasa compuesta anual del 32% durante el periodo de previsión.
Entonces, ¿cuál es la alternativa?
Cultivar su propio equipo de defensores de la marca.
Sí, lo ha oído- Motive a su equipo de contratación en la microinfluencia para contratación en LinkedIn éxito.
Reclutamiento en LinkedIn¡Ni siquiera es un concepto nuevo!
Por ejemplo, mire este post de Jefe de Personas, Cultura y Compromiso de DriveTime, compartiendo una saludable mezcla de contenido de marca de empleador con un anuncio de vacante de empleo.
¿Puede adivinar lo que DriveTime cosechó con este simple post?
- Sólida reputación en línea
- Más solicitudes de empleo
- Más oportunidades de establecer contactos
- Etiqueta de «empleador de elección».
- Proceso de contratación de baja inversión pero alto rendimiento
¿No es increíble?
Usted también puede conseguirlo.
Aprovechando la marca personal de su equipo de contratación en LinkedIn, puede mejorar sus esfuerzos de contratación y establecer su agencia como una fuente a la que acudir para clientes que buscan talentos excepcionales y candidatos a la caza de nuevos puestos .
Pero como siempre, la cuestión es cómo empezar.
¡Siga leyendo para descubrirlo!
¿Cómo puede convertir a su equipo de RRHH en microinfluenciadores?
1. Identifique a los defensores potenciales dentro de su equipo.
El primer paso para crear su propio equipo de microinfluenciadores es identificar a las personas que tienen potencial para serlo.
Busque miembros del equipo a los que les apasione su trabajo, que muestren una gran capacidad de comunicación y que ya tengan una sólida presencia en LinkedIn.
Estas personas pueden servir de base para su programa de microinfluenciadores.
💡Consejos:
- Fomentar las autocandidaturas: Invite a los miembros de su equipo a expresar su interés por convertirse en defensores de la marca, permitiéndoles así apropiarse del proceso.
- Analizar perfiles de LinkedIn: Evalúe los niveles de actividad, el compromiso y la calidad de los contenidos de sus perfiles existentes en LinkedIn para identificar aquellos con mayor potencial.
- Fomentar una cultura del compartir: Anime a su equipo a compartir noticias relevantes del sector, puntos de vista y éxitos para identificar a los defensores naturales.
Un reto común que puede encontrar en esta fase:
Resistencia al cambio: Algunos miembros del equipo pueden dudar a la hora de adoptar un papel más de cara al público o pueden carecer de confianza en sus habilidades de marca personal.
Aborde estas preocupaciones mediante una comunicación abierta y destacando las ventajas de convertirse en un microinfluenciador.
2. Motivarles para que mejoren su marca personal en LinkedIn.
Una vez que haya identificado a los defensores potenciales, el siguiente paso es motivarles y apoyarles para que mejoren su marca personal en LinkedIn.
Una marca personal fuerte les ayudará a ganar credibilidad y a atraer la atención de los mejores talentos.
💡Consejos:
- Definir el propósito: Comunique claramente los beneficios de la marca personal, como el aumento de la visibilidad, el reconocimiento del sector y el crecimiento profesional.
- Compartir historias de éxito: Muestre ejemplos de profesionales que han construido con éxito su marca personal en LinkedIn y cómo ha repercutido positivamente en sus carreras.
- Proporcionar recursos: Ofrecer herramientas y directrices sobre optimizar los perfiles de LinkedIncrear contenidos atractivos y relacionarse con la comunidad de LinkedIn de forma eficaz.
Un reto común que puede encontrar en esta fase:
Limitaciones de tiempo: Los profesionales de RR.HH. suelen tener una carga de trabajo muy exigente, lo que les dificulta centrarse en cualquier otra tarea que no sea la contratación.
La única solución es animar a los defensores a dar prioridad a las actividades de marca personal destacando los beneficios a largo plazo y asignando tiempo dedicado a estas actividades.
3. Fomentar el liderazgo intelectual
El liderazgo de pensamiento implica compartir ideas valiosas, conocimientos y perspectivas únicas con la comunidad de LinkedIn, posicionando a los miembros de su equipo como expertos de confianza del sector.
(¡Es el paso más crucial!)
💡Consejos:
- Fomentar la creación de contenidos: Ayude a su equipo a desarrollar una estrategia de contenidos, con una lluvia de ideas sobre temas relevantes para su experiencia, su público objetivo y la marca del cliente.
- Colaborar en los contenidos: Fomente una cultura de intercambio de conocimientos dentro de su equipo alentando la colaboración en artículos, entradas de blog y otras formas de contenido.
- Comprometerse con la comunidad: Anime a sus defensores a participar activamente en los grupos de LinkedIn, a comentar en los debates del sector y a responder a las publicaciones relevantes para crear conexiones y establecer credibilidad.
Un reto común que puede encontrar en esta fase:
Coherencia en la creación de contenidos: Mantener una cadencia regular de creación de contenidos puede ser todo un reto, especialmente durante las temporadas altas de contratación.
Anime a sus microinfluenciadores a planificar y programar sus contenidos con antelación, al tiempo que les proporciona apoyo y comentarios continuos.
4. Proporcionar la formación y el apoyo pertinentes.
Puede que su equipo ya sepa utilizar plataformas de medios sociales como LinkedIn, pero seguro que nunca antes han hecho microinfluencia.
Así que, pase lo que pase, proporcióneles formación y apoyo continuo.
(¡Sí, lo necesitan aunque aún no se den cuenta!)
💡Consejos:
- Talleres de marca personal: Imparta talleres sobre estrategias de marca personal, mejores prácticas de LinkedIn, creación de contenidos y participación en la comunidad.
- Programas de tutoría: Empareje a defensores experimentados con aquellos que son nuevos en la marca personal, fomentando el intercambio de conocimientos y proporcionando orientación a lo largo del proceso.
- Supervisar los progresos y proporcionar retroalimentación: Revise regularmente las actividades de LinkedIn de los equipos, proporcione comentarios constructivos y reconozca sus logros.
Un reto común que puede encontrar en esta fase:
Medir el impacto: Determinar el éxito de su programa de microinfluenciadores es todo un reto.
La mejor solución es establecer métricas claras, como el aumento de las visitas a los perfiles, el compromiso y la calidad de los candidatos, para medir el impacto de sus esfuerzos de promoción.
¿Cómo puede sacar el máximo partido de sus defensores de la marca de contratación?
Su equipo de contratación, o los recién convertidos en microinfluencers, son sus activos más valiosos para promocionar la marca de su agencia y atraer a los mejores talentos para sus clientes.
Asegúrese de que las aprovecha al máximo.
(Por supuesto, esto debería ser un proceso bidireccional.
Si usted se beneficia de su equipo, ¿no sería mejor darles algo a cambio?
¡Reflexione sobre ello!
Hasta entonces, tal vez este eBook GRATUITO le ayudará).
Dicho esto, ¡vamos a ver cómo puede aprovechar la marca y la red de su equipo de contratación para contratar talentos excepcionales!
1. Capacite a sus defensores para que compartan contenidos atractivos
El contenido compartido por los empleados recibe 8 veces más engagement que el contenido compartido por los canales de la marca.
Fuente- Social Media Today
Anime a su equipo a crear y compartir contenidos atractivos relacionados con los valores, la cultura y los conocimientos del sector de su agencia.
Puede ser en diversos formatos como artículos, vídeos, infografías, etc.
El objetivo principal es atender a públicos diversos y aumentar el compromiso.
Así pues, si proporciona a su equipo la autonomía necesaria para expresar sus perspectivas únicas, podrá aprovechar su pasión y creatividad, atrayendo la atención de posibles candidatos y clientes.
💡Consejos:
- Comparta con su equipo directrices y recursos claros para la creación de contenidos.
- Ofrézcales una plantilla de estrategia de contenidos o proporcióneles ejemplos de publicaciones de éxito para inspirarles.
- Anímeles a compartir historias sobre sus propias experiencias, el crecimiento de su carrera dentro de la empresa o los proyectos en los que están orgullosos de haber trabajado.
- Fomente un entorno de apoyo en el que se sientan cómodos experimentando con diferentes formatos y estilos de contenidos.
- Reconozca y celebre regularmente sus contribuciones para aumentar su confianza y motivación.
He aquí un consejo rápido que Dell compartió con sus defensores de los empleados (¡también le ayudará a usted!):
2. Pídales que se pongan en contacto con diez clientes o candidatos cada día
El 87,2% de los empleados que participan en la defensa del empleado creen que amplía su red profesional- Hinge Marketing
Huelga decir que la creación de redes es la clave del éxito de la contratación en LinkedIn.
Por lo tanto, es su responsabilidad animar a su equipo de contratación a ponerse en contacto de forma proactiva con clientes y candidatos potenciales en LinkedIn.
Estas conexiones y compromisos significativos construidos de forma consistente ayudarán a ampliar su red y, por tanto, a ganar más visibilidad en el espacio de los RRHH.
(Para eso se necesitan los microinfluenciadores, ¿verdad?)
💡Consejos:
- Establezca un objetivo para que sus promotores se pongan en contacto con diez personas al día, garantizando así unos esfuerzos de divulgación constantes que conduzcan a relaciones fructíferas.
- Proporcióneles una lista de clientes objetivo o candidatos potenciales con los que conectar, garantizándoles un flujo constante de contactos.
- Fomente los mensajes personalizados que demuestren un interés y un valor genuinos.
- Aconséjeles que investiguen sus conexiones de antemano para encontrar intereses comunes o conexiones mutuas, lo que hará que el acercamiento sea más significativo.
- Asigne un tiempo aparte (al menos dos veces por semana) a cada miembro durante las horas de trabajo para centrarse en la creación de redes y el establecimiento de relaciones.
Y sí, siga sus progresos.
A veces puede consultar al azar sus perfiles de LinkedIn.
3. Aprovecha las historias y testimonios de los empleados
Una de las formas más poderosas de mostrar la cultura y los valores de su empresa es a través de las historias y los testimonios de los empleados.
Anime a los defensores de su marca a compartir sus experiencias, destacando los aspectos positivos de trabajar con su agencia.
Estas narraciones auténticas pueden resonar en los candidatos potenciales, proporcionándoles información sobre el entorno laboral de la empresa y creando una conexión emocional.
Consejos:
Organiza sesiones de narración de historias en las que su equipo pueda compartir sus experiencias y puntos de vista con otros miembros del equipo. Capture estas historias en formato escrito o de vídeo para compartirlas en la página web, el blog o los canales de las redes sociales de su empresa.
Considere también la posibilidad de crear una página web o una sección específica en su sitio web para mostrar las historias y los testimonios de los empleados.
4. Motivarles para que no sean vanidosos cuando se comprometan
Anime a los defensores de su marca a ser auténticos, audaces y a destacar entre la multitud cuando se relacionen con posibles candidatos y clientes.
(¡El objetivo es dar a conocer su presencia!)
Pueden hacerlo compartiendo anécdotas personales, lecciones aprendidas y puntos de vista que inspiren y eduquen a los demás.
Esto les ayudará a captar rápidamente la atención del público y a causar un impacto duradero.
(De nuevo, ¡de eso se encargan los microinfluenciadores!)
Tip:
Aconseje a su equipo que escuche activamente y responda a los comentarios, fomentando conversaciones que demuestren su experiencia y pasión.
Asimismo, motívelos a asumir riesgos calculados y a explorar formas creativas de implicar a su audiencia, como organizar sesiones de preguntas y respuestas en directo, compartir contenidos entre bastidores o realizar entrevistas con expertos del sector.
¿Cómo puede seguir y mejorar sus tácticas de microinfluencia?
Por último, se encuentra en la fase en la que cuenta con un equipo dedicado de defensores de la marca y está sacando el máximo partido de ellos.
Ahora, es el momento de dar un paso atrás y empezar a hacer un seguimiento y mejorar sus estrategias de microinfluencia para obtener aún mejores resultados en el futuro.
Y no, ¡sólo un recuento de seguidores no será suficiente!
El 60,2% de las empresas miden su éxito de participación en los medios sociales por el crecimiento del número de seguidores sociales -InfluencerMarketingHub
He aquí todos los pasos necesarios que debe seguir:
1. Defina indicadores clave de rendimiento (KPI)
Identifique las métricas que se alinean con sus objetivos de microinfluencia.
Estas pueden incluir métricas de compromiso (me gusta, comentarios, compartidos), alcance (impresiones, seguidores ganados), tráfico del sitio web, generación de clientes potenciales y conversiones.
El objetivo es determinar qué aspecto tiene el éxito para su campaña de microinfluencia y seleccionar KPI que le ayudarán a medir el progreso y la eficacia.
2. Utilizar herramientas de análisis
Aproveche las herramientas de análisis disponibles en las plataformas de medios sociales, como LinkedIn Analyticspara realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido de microinfluencia.
Estas herramientas son excelentes para obtener información en tiempo real sobre la participación, el alcance y los datos demográficos de la audiencia.
Todo lo que necesita hacer es supervisar el rendimiento de las publicaciones individuales, seguir el crecimiento de las redes de los defensores de su marca e identificar tendencias y patrones que puedan informar sus estrategias futuras.
Y ya puede empezar.
3. Rastree las fuentes de remisión y las vías de conversión
Implemente mecanismos de seguimiento, como parámetros UTM o píxeles de seguimiento, para supervisar las fuentes de referencia del tráfico del sitio web y las conversiones.
Le ayudará a comprender qué actividades de microinfluencia generan el tráfico y las conversiones más valiosos.
Utilice herramientas como Google Analytics para analizar las vías de conversión y atribuirlas a esfuerzos específicos de captación en LinkedIn.
4. Revisar y analizar periódicamente los datos
Reserve un tiempo dedicado a revisar y analizar los datos recogidos en sus campañas de microinfluencia.
Busque patrones, identifique los contenidos de alto rendimiento y evalúe la alineación entre sus KPI y los resultados reales.
Evalúe los niveles de compromiso, el alcance y las tasas de conversión de cada uno de los miembros del equipo para identificar a los mejores y las áreas de mejora.
5. Busque la opinión de los defensores de su marca
Entable una comunicación abierta y continua con su equipo y anímelo a compartir sus experiencias, retos y sugerencias de mejora.
Recopile sus comentarios sobre el contenido que están compartiendo, el compromiso que reciben y cualquier idea que hayan obtenido a través de sus esfuerzos de microinfluencia.
Esta información puede ayudarle a perfeccionar sus estrategias y proporcionar un apoyo específico a su equipo de contratación.
6. Probar e iterar
Experimente continuamente con diferentes enfoques y formatos de contenido para optimizar sus tácticas de microinfluencia.
Realice pruebas A/B con diferentes tipos de contenidos, calendarios de publicación y estilos de mensajería para identificar qué resuena mejor entre su público objetivo.
Supervise los resultados y tome decisiones basadas en datos para perfeccionar sus estrategias y tácticas en consecuencia.
7. Proporcionar formación y apoyo continuos
Sí, ya hemos hablado de la formación específica, pero ¿hemos mencionado que tiene que ser continua?
Cuanto más invierta en mejorar las competencias de sus defensores de marca, mejores serán los resultados de su contratación en LinkedIn.
Por lo tanto, asegúrese de ofrecer a su equipo una orientación continua sobre la creación de contenidos, las mejores prácticas en los medios sociales y técnicas eficaces de creación de redes.
Comunique con regularidad actualizaciones y comparta puntos de vista para mantenerles informados y motivados.
¡Ya está!
¿No era muy sencillo?
Aplique estas tácticas y vea cómo su negocio de contratación crece 10 veces en LinkedIn.
Preguntas más frecuentes
P1- ¿Cuánto se tarda normalmente en ver resultados de los esfuerzos de microinfluencia en LinkedIn?
Por lo general, se tarda varias semanas o incluso meses en empezar a notar el impacto de sus esfuerzos de microinfluencia en LinkedIn.
Sin embargo, el tiempo puede variar en función de factores como el nivel de compromiso, la coherencia de los esfuerzos y la calidad de los contenidos compartidos.
P2- ¿Cómo pueden alinearse mis actividades de microinfluencia con la marca y los valores de mi empresa?
Ante todo, asegúrese de que el contenido que usted y su equipo comparten en LinkedIn transmite un valor, un tono y un estilo coherentes.
A través de este contenido, céntrese en mostrar las iniciativas de su empresa, los esfuerzos de responsabilidad social y los puntos de venta únicos.
Y por último, colabore con su equipo de marketing para garantizar la coherencia entre sus esfuerzos de microinfluencia y la estrategia general de marketing.
P3- ¿Cómo puedo garantizar la transparencia y la autenticidad en mis esfuerzos de microinfluencia en LinkedIn?
Como reclutador de una agencia, es natural que promueva la cultura de su cliente en su cuenta de LinkedIn.
Sin embargo, sea genuino con su experiencia, opiniones y perspectivas sobre la empresa.
Revele su relación con la empresa y evite comprar seguidores, utilizar bots o participar en tácticas deshonestas.
Construir su influencia de forma orgánica y ética es fundamental para mantener la transparencia y la autenticidad.
P4- ¿Qué pautas seguir para respetar los límites personales y profesionales al participar como defensores de la marca en LinkedIn?
Es muy sencillo.
Evite compartir en LinkedIn información personal o delicada que no esté relacionada con su marca profesional.
Absténgase de profundizar en temas controvertidos o delicados que puedan no coincidir con los intereses de su audiencia.
Pida consentimiento antes de etiquetar o mencionar a personas o empresas en sus publicaciones, y respete estrictamente los acuerdos de confidencialidad si ha firmado alguno.
Sea considerado con las preferencias y la configuración de privacidad de sus clientes.
P5- ¿Cómo puedo promover la diversidad y la inclusión en mis esfuerzos de promoción en LinkedIn para garantizar un proceso de contratación más inclusivo y representativo?
Amplifique y promueva los contenidos, las historias y las perspectivas de los miembros del equipo que representen diversos orígenes, incluidos los grupos infrarrepresentados.
Utilice un lenguaje inclusivo que acoja la diversidad y evite prejuicios o estereotipos en sus contenidos y mensajes.
Participe activamente en grupos, foros y comunidades de LinkedIn dedicados a la diversidad y la inclusión.
Además, destaque cualquier programa de diversidad disponible dentro de la empresa para la que está contratando para demostrar su compromiso con un proceso de contratación inclusivo y representativo.
