Unelettre de recrutement d’un agent recrutement immobilier est l’une des méthodes les plus efficaces de recherche de candidats. Avec une lettre de recrutement bien conçue, vous pouvez potentiellement embaucher les meilleurs des meilleurs agents dans votre société de courtage. Si vous n’obtenez pas les résultats escomptés, c’est probablement parce que vous n’avez pas maîtrisé la technique de rédaction des lettres de recrutement.
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Pour vous aider, voici quelques conseils pour rédiger la meilleure lettre de recrutement d’agent immobilier que vous ayez jamais écrite.
1. Faites vos recherches
La recherche est un élément essentiel de votre stratégie de sourcing. Il est donc logique de l’inclure également dans votre stratégie de « rédaction d’une lettre de recrutement ». Heureusement, il est aujourd’hui plus facile d’en savoir plus sur votre vivier de candidats. Grâce aux médias sociaux, vous pouvez recueillir des informations accessibles au public à leur sujet. Veillez à consulter LinkedIn et d’autres plateformes axées sur l’emploi ou la carrière, car elles contiennent les informations les plus pertinentes.
Si vous avez mis en place un programme de parrainage (et vous devriez le faire !), demandez à vos collaborateurs de vous donner des informations plus détaillées sur le candidat qu’ils ont parrainé. (Bien entendu, assurez-vous que le candidat potentiel y a expressément consenti).
En faisant des recherches sur les candidats, vous pourrez personnaliser votre lettre de recrutement. Les demandeurs d’emploi savent qu’ils sont un candidat parmi d’autres, et le fait d’être traité de manière très personnalisée peut vous aider à vous démarquer des autres entreprises.
2. Gardez la viande au début et à la fin
Le cerveau humain est comme un ordinateur puissant, capable de traiter un grand nombre d’informations. Cependant, il a ses propres particularités. C’est pourquoi les gens ont tendance à se souvenir du premier et du dernier mot ou chiffre d’une série. Dans cette logique, vous devez placer les détails les plus importants au début et à la fin de votre lettre de recrutement.
Élaborez une déclaration liminaire percutante pour susciter l’intérêt des candidats. Faites en sorte qu’ils aient confiance en vous et en votre société immobilière. Puis, à la fin, incluez un appel à l’action. Tous les autres détails doivent être placés au milieu. Si le candidat est vraiment intéressé par le poste, il reviendra au corps de la lettre pour en savoir plus.
3. Faites en sorte que votre CTA soit clair
En ce qui concerne les appels à l’action, faites en sorte que celui qui figure dans votre lettre soit le plus clair possible. Si vous voulez qu’ils appellent, dites-leur d’appeler et donnez votre numéro. De plus, n’utilisez pas de termes tels que « peut-être » ou d’autres mots qui semblent indécis. Indiquez d’emblée une date et une heure. Ceux qui souhaitent vraiment travailler avec vous prendront le temps de le faire ou négocieront un horaire plus favorable.
Vous pouvez également ajouter d’autres appels à l’action à la fin de votre lettre, par exemple en demandant une copie de leur CV. Toutefois, notez que le fait de demander à un candidat de faire trop de choses peut être exaspérant. Restez simple avec un, voire deux appels à l’action. Les autres détails peuvent être discutés lors d’un appel téléphonique.
4. Distinguer les compétences requises des compétences souhaitées
Il arrive qu’un candidat hautement qualifié souhaite postuler dans votre société immobilière, mais qu’il se décourage parce qu’il lui manque une certaine compétence. Vous manquez ainsi l’occasion d’engager un agent ou un courtier très performant. L’inverse peut également se produire, c’est-à-dire que vous recevez un grand nombre de candidats sous-qualifiés.
Si vous vous trouvez dans l’une des deux situations susmentionnées, vérifiez la façon dont vous rédigez les exigences du poste. Veillez à établir une distinction claire entre les compétences requises et les compétences souhaitées. Hiérarchisez les qualifications requises pour vous assurer que les bons candidats répondront à vos lettres.
5. Faites la promotion de votre entreprise, pas seulement de l’emploi
Lorsque vous rédigez une lettre de recrutement, il est logique de mettre l’accent sur les points suivants
Le candidat doit expliquer en quoi consiste le poste et en quoi il s’agit d’une excellente opportunité de carrière pour lui. Cependant, une lettre de recrutement est également une excellente plate-forme pour promouvoir votre entreprise. La présentation du poste et de l’entreprise peut, en effet, augmenter la probabilité de recevoir des candidatures. En effet, le candidat aura également une idée plus précise de l’organisation pour laquelle il travaillera.
Veillez à décrire la culture de l’entreprise dans votre lettre de recrutement, ainsi que la philosophie de l’entreprise. Si vous le pouvez, ajoutez quelques détails sur les possibilités de promotion et de formation. Ils peuvent attirer les candidats les plus performants qui cherchent à se perfectionner et à progresser dans leur carrière.
6. Préparez une lettre de suivi
Il arrivera certainement que vous ne receviez pas de réponse à une lettre de recrutement. En fait, il se peut même que vous ne receviez pas de réponse à toutes vos lettres à un moment ou à un autre. La clé est de ne pas s’arrêter au premier point de contact. Vous devez assurer un suivi, surtout si le candidat vous intéresse.
Ayez au moins deux ou trois modèles de lettres de suivi de recrutement et personnalisez-les en conséquence. Vous serez surpris du nombre de candidats qui ne répondent qu’à la deuxième, voire à la troisième lettre.
La chose la plus importante à retenir concernant la rédaction de lettres de recrutement dans l’immobilier est qu’il n’y a pas de formule secrète. Ces conseils peuvent vous guider, mais en fin de compte, vous devez envoyer lettre après lettre et trouver la combinaison de format et de contenu qui fonctionne le mieux.
