Trouver de jeunes talents dans l’immobilier est l’un des défis les plus importants auxquels les agences immobilières sont confrontées aujourd’hui en matière de recrutement.

Le recrutement dans l’immobilier est un processus très complexe qui consiste à attirer les meilleurs agents immobiliers du pays pour qu’ils travaillent dans une entreprise offrant un taux de commission attractif.

Plusieurs autres facteurs entrent également en ligne de compte, tels qu’une communication ouverte, l’établissement de relations, un réseau professionnel, etc.

Dans cet article, nous allons examiner cinq étapes rapides qui aideront toute entreprise immobilière à recruter et à conserver des agents de classe mondiale.

En savoir plus : 6 conseils utiles aux recruteurs pour rédiger les meilleures lettres de recrutement dans l’immobilier.

5 étapes pour recruter et fidéliser les meilleurs agents immobiliers

Pour une agence immobilière performante, voici comment rassembler les meilleurs agents immobiliers.

1. Commencez par mettre en place vos systèmes numériques

De nos jours, tout tourne autour des transformations numériques.

Si vous voulez que davantage de millennials et de Gen-Z travaillent dans votre entreprise, vous devez commencer par vous assurer d’être présent là où ils passent le plus de temps – Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc.

Recherchez des agents immobiliers passifs qui ont une solide présence sur les médias sociaux et recherchez d’autres candidats actifs. Voici quelques moyens de vous assurer que les systèmes numériques de votre agence immobilière sont en place.

  • Vous utilisez un système de suivi des candidatures et un système de gestion de la relation client (CRM) pour embaucher et recruter des agents.
  • Votre agence immobilière est présente sur les médias sociaux
  • Vous publiez régulièrement des mises à jour sur vos réseaux sociaux
  • Votre marque employeur se distingue sur ces plateformes numériques
  • Vous passez régulièrement du temps à dialoguer avec des candidats potentiels sur ces canaux sociaux.

Outre ce qui précède, veillez à investir dans des technologies qui permettent à votre société de courtage de se développer, comme un logiciel de gestion immobilière.

Par exemple, inscrivez-vous pour tester un outil de marketing vidéo, des outils d’automatisation des médias sociaux, d’automatisation du marketing et de génération de contenu de qualité, améliorez l’expérience utilisateur de votre site web, générez du trafic avec le PPC et investissez dans des outils de référencement.

2. Utilisez des mots-clés précis dans votre description de poste

Recherchez les mots-clés les plus courants que les recruteurs utilisent pour effectuer des recherches d’emploi sur des plateformes telles que LinkedIn.

Vous devez noter soigneusement ces mots-clés et traiter ce projet comme un projet de référencement, un peu comme si vous essayiez de vous classer premier sur Google. La seule différence est que vous essayez de faire en sorte que votre offre d’emploi soit classée en premier.

LinkedIn est l’une des plateformes de médias sociaux les plus utilisées par les recruteurs et les candidats. Utilisez-le donc pour rechercher des candidats de manière proactive.

En savoir plus : 10 stratégies de recherche de candidats que les recruteurs peuvent utiliser cette année.

3. Mettre en place un système de rémunération et de commission attractif

Compte tenu de la concurrence croissante de l’économie mondiale et de la forte pression exercée sur les talents, l’un des meilleurs moyens d’attirer et de fidéliser les agents immobiliers serait de leur proposer un système de rémunération et de commission attrayant, conçu pour efficacement monétiser opportunités offertes par l’immobilier.

Des régimes de rémunération efficaces sont mis en place pour être compétitifs sur le marché et atteindre les objectifs stratégiques à court et à long terme.

La mise en place d’un système de commissions adéquat peut parfois sembler difficile, car croyez-nous, c’est le cas !

Un agent immobilier moyen à New York ne réalise que 2 à 3 transactions par an. Avec 2,5 contrats – 3 contrats par an, un partage de 70 % et une commission moyenne de 50 000$, un agent gagnerait environ 87 000 $. Veillez à effectuer les opérations suivantes :

  • Proposer un package salarial compétitif
  • Négocier la commission

Préparez le terrain avant qu’il ne soit trop tard et que vos meilleurs candidats n’envisagent de changer d’employeur. Il s’agit d’éléments spécifiques qui doivent faire partie de l’offre que votre agence immobilière est prête à vous proposer :

  • Un salaire de base
  • Programmes d’incitation : Plus les primes versées aux agents immobiliers qui fournissent un travail de qualité et contribuent au succès de la société de courtage sont élevées, plus vous les retiendrez longtemps.
  • Primes annuelles
  • Incitations à long terme sous forme d’options d’achat d’actions de l’entreprise, de participation aux bénéfices, d’attribution d’unités d’actions restreintes, d’attribution d’unités d’actions liées à la performance, etc.
  • Assurance médicale, bien-être et retraite
  • Vacances et congés payés
  • Des cadeaux sur mesure cadeaux peuvent renforcer leur sentiment de valeur et d’engagement.

4. Les événements virtuels de recrutement sont importants

Un autre excellent moyen d’attirer de nouveaux talents et d’aider les gens à comprendre les avantages d’une carrière dans l’immobilier est d’organiser des salons de l’emploi virtuels ou des événements de recrutement.

Il s’agit d’une excellente méthode à suivre si vous êtes fatigué de suivre la même méthode de sensibilisation par le biais d’appels, de messages ou d’e-mails.

Utilisez plutôt un service de chat en direct et organisez un webinaire pour expliquer aux candidats potentiels les avantages qu’il y a à rejoindre votre société de courtage et la manière dont elle les aidera dans leur carrière.

Lorsque vous organisez un événement virtuel, vous obtiendrez les meilleurs résultats en maximisant le taux de participation et en créant une expérience en ligne attrayante. Vous pouvez y parvenir assez facilement en utilisant certaines des meilleures plateformes de webinaires.

En savoir plus : Comment un système de suivi des candidats peut-il aider à recruter dans l’immobilier ?

5. La culture d’entreprise doit être claire et concise

Il est essentiel de maintenir une culture d’entreprise éthique lorsque vous recrutez dans l’immobilier, car cela vous permet de vous démarquer en tant que marque et de sortir du lot. Créez une culture de l’apprentissage permanent dans votre agence, en aidant les agents immobiliers à acquérir davantage de compétences en temps réel.

Cela permet de retenir les talents, surtout dans un marché concurrentiel. Elle contribue à renforcer le moral, à accroître la productivité et à encourager les agents immobiliers à donner le meilleur d’eux-mêmes. Votre société de courtage peut également lancer des programmes de formation afin de développer des cours et d’offrir un mentorat de première main aux nouvelles recrues.

Partagez vos idées et vos points de vue uniques, car ces nouveaux employés vous considéreront comme des leaders.

Avec des mesures efficaces et un plan infaillible, vous pouvez maîtriser le recrutement immobilier comme un pro. Pour plus d’informations sur l’embauche d’agents immobiliers, cliquez ici.