Saviez-vous que collaborer avec un macro-influenceur (dont le nombre de followers se situe entre 500 000 et 1 000 000) coûte entre 1 000 et 10 000 dollars par message ?
Et si vous pensiez pouvoir vous contenter d’un micro-influenceur RH (avec un nombre de followers compris entre 10 000 et 50 000), vous devez savoir que le coût de la collaboration est estimé à 1,5 million d’euros. coût estimé d’une collaboration avec eux sur LinkedIn peut aller de 100 à 500 dollars par message.
À ce rythme, vous risquez même de vous retrouver sans le sou si vous souhaitez collaborer avec plusieurs influenceurs à la fois ! Et nous ne parlons même pas des petites agences de recrutement qui parviennent tant bien que mal à maintenir leur petit budget.
Alors, sommes-nous en train de vous suggérer d’abandonner complètement le marketing d’influence ? Non, ce n’est pas le cas !
En effet, l’industrie mondiale du marketing d’influence devrait passer de 6 015 millions de dollars en 2020 à 24 076 millions de dollars en 2025.à un taux de croissance annuel composé de 32 % au cours de la période de prévision.
Quelle est donc l’alternative ? Cultiver votre propre équipe de défenseurs de la marque !
Oui, vous avez bien entendu – Motivez votre équipe de recrutement à faire du micro-influencing pour recrutement LinkedIn succès.
Ce n’est même pas un concept nouveau ! Par exemple, regardez ce billet de Chef du personnel, de la culture et de l’engagement de DriveTime, partageant un mélange sain de contenu de marque d’employeur avec une annonce d’offre d’emploi.
Pouvez-vous deviner ce que DriveTime a récolté grâce à ce simple message ?
- Une solide réputation en ligne
- Plus de demandes d’emploi
- Plus de possibilités de mise en réseau
- Étiquette d' »employeur de choix ».
- Processus de recrutement à faible investissement mais à haut rendement
N’est-ce pas extraordinaire ? Vous aussi, vous pouvez y arriver. En tirant parti de la l’image de marque personnelle de votre équipe de recrutement sur LinkedIn, vous pouvez améliorer vos efforts de recrutement et faire de votre agence une source incontournable pour les clients à la recherche de talents exceptionnels et les candidats à la recherche de nouvelles fonctions.
Mais comme toujours, la question est de savoir comment commencer. Lisez la suite pour le savoir !
Comment transformer votre équipe RH en micro-influenceurs ?
1. Identifiez les défenseurs potentiels au sein de votre équipe.
La première étape de la création de votre propre équipe de micro-influenceurs consiste à identifier les personnes qui ont le potentiel pour le devenir.
Recherchez des membres de l’équipe qui sont passionnés par leur travail, qui font preuve de solides compétences en matière de communication et qui ont déjà une solide présence sur LinkedIn.
Ces personnes peuvent servir de base à votre programme de micro-influenceurs.
Conseils :
- Encourager les candidatures spontanées: Invitez les membres de l’équipe à exprimer leur intérêt à devenir des défenseurs de la marque, ce qui leur permettra de s’approprier le processus.
- Analysez les profils LinkedIn: Évaluez les niveaux d’activité, l’engagement et la qualité du contenu de leurs profils LinkedIn existants afin d’identifier ceux qui ont le plus de potentiel.
- Favoriser une culture du partage: Encouragez votre équipe à partager les nouvelles, les idées et les réussites du secteur afin d’identifier les défenseurs naturels.
Un défi courant que vous pouvez rencontrer à ce stade :
Résistance au changement: Certains membres de l’équipe peuvent hésiter à adopter un rôle plus public ou manquer de confiance dans leurs compétences en matière d’image de marque.
Répondez à ces préoccupations par une communication ouverte et en soulignant les avantages qu’il y a à devenir un micro-influenceur.
2. Motivez-les à améliorer leur image de marque sur LinkedIn.
Une fois que vous avez identifié les défenseurs potentiels, l’étape suivante consiste à les motiver et à les aider à améliorer leur image de marque sur LinkedIn.
Une marque personnelle forte les aidera à gagner en crédibilité et à attirer l’attention des meilleurs talents.
Conseils :
- Définir l’objectif: Communiquez clairement les avantages de l’image de marque personnelle, tels que l’augmentation de la visibilité, la reconnaissance du secteur et la croissance professionnelle.
- Partagez vos réussites: Présentez des exemples de professionnels qui ont réussi à développer leur marque personnelle sur LinkedIn et comment cela a eu un impact positif sur leur carrière.
- Fournir des ressources: Proposez des outils et des lignes directrices sur l’optimisation des profils LinkedIncréer un contenu convaincant et s’engager efficacement auprès de la communauté LinkedIn.
Un défi courant que vous pouvez rencontrer à ce stade :
Contraintes de temps: Les professionnels des ressources humaines ont souvent une charge de travail importante, ce qui fait qu’il est difficile de se concentrer sur une tâche autre que le recrutement.
La seule solution est d’encourager les défenseurs à donner la priorité aux activités de stratégie personnelle de marque en soulignant les avantages à long terme et en consacrant du temps à ces activités.
3. Favoriser l’émergence d’un leadership éclairé
Le leadership éclairé consiste à partager avec la communauté LinkedIn des informations précieuses, des connaissances et des points de vue uniques, en positionnant les membres de votre équipe comme des experts de confiance du secteur. (C’est l’étape la plus cruciale !)
Conseils :
- Encourager la création de contenu: Aidez votre équipe à élaborer une stratégie de contenu, en réfléchissant à des sujets en rapport avec leur expertise, leur public cible et la marque du client.
- Collaborer au contenu: Favorisez une culture de partage des connaissances au sein de votre équipe en encourageant la collaboration sur des articles, des billets de blog et d’autres formes de contenu.
- S’engager avec la communauté: Encouragez vos représentants à participer activement aux groupes LinkedIn, à commenter les discussions du secteur et à répondre aux messages pertinents afin de créer des liens et d’asseoir votre crédibilité.
Un défi courant que vous pouvez rencontrer à ce stade :
Cohérence de la création de contenu: Maintenir une cadence régulière de création de contenu peut s’avérer difficile, en particulier pendant les périodes de recrutement les plus intenses.
Encouragez vos micro-influenceurs à planifier et à programmer leur contenu à l’avance, tout en leur apportant un soutien et un retour d’information continus.
4. Fournir une formation et un soutien appropriés.
Votre équipe sait peut-être déjà comment utiliser les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, mais elle n’a sans doute jamais fait de micro-influencing.
Alors, quoi qu’il arrive, offrez-leur une formation et un soutien continu. (Oui, ils en ont besoin, même s’ils ne le réalisent pas encore !)
Conseils :
- Ateliers sur l’image de marque: Organisez des ateliers sur les stratégies de marque personnelle, les meilleures pratiques de LinkedIn, la création de contenu et l’engagement communautaire.
- Programmes de mentorat: Associez des défenseurs expérimentés à ceux qui débutent dans le domaine de l’image de marque, afin de favoriser le partage des connaissances et de fournir des conseils tout au long du processus.
- Contrôler les progrès et fournir un retour d’information: Examinez régulièrement les activités LinkedIn des équipes, donnez-leur un retour d’information constructif et reconnaissez leurs réalisations.
Un défi courant que vous pouvez rencontrer à ce stade :
Mesurer l’impact: Il est difficile de déterminer le succès de votre programme de micro-influenceurs.
La meilleure solution consiste à établir des indicateurs clairs, tels que l’augmentation des vues de profil, l’engagement et la qualité des candidats, afin de mesurer l’impact de vos efforts de sensibilisation.
Comment tirer le meilleur parti des défenseurs de votre marque en matière de recrutement ?
Votre équipe de recrutement, ou les nouveaux micro-influenceurs, sont vos atouts les plus précieux pour promouvoir la marque de votre agence et attirer les meilleurs talents pour vos clients.
Veillez à en tirer le meilleur parti ! (Bien entendu, il doit s’agir d’un processus à double sens. Si vous tirez profit de votre équipe, ne serait-il pas préférable de lui donner quelque chose en retour ? Réfléchissez-y ! D’ici là, peut-être ce livre électronique GRATUIT vous aidera).
Cela dit, voyons comment vous pouvez tirer parti de l’image de marque et du réseau de votre équipe de recrutement pour embaucher des talents exceptionnels !
1. Permettez à vos partisans de partager des contenus attrayants
Le contenu partagé par les employés reçoit 8 fois plus d’engagement que le contenu partagé par les canaux de la marque. Source : Les médias sociaux aujourd’hui
Encouragez votre équipe à créer et partager des contenus attrayants en rapport avec les valeurs et la culture de votre agence, ainsi que des informations sur le secteur. Ces informations peuvent être présentées sous différentes formes : articles, vidéos, infographies, etc.
L’objectif principal est de répondre à la diversité des publics et d’accroître l’engagement.
Ainsi, en donnant à votre équipe l’autonomie nécessaire pour exprimer ses points de vue uniques, vous pouvez exploiter leur passion et leur créativité, attirant ainsi l’attention de candidats et de clients potentiels.
Conseils :
- Partagez avec votre équipe des lignes directrices et des ressources claires en matière de création de contenu.
- Proposez-leur un modèle de stratégie de contenu ou donnez-leur des exemples d’articles réussis pour les inspirer.
- Encouragez-les à parler de leurs propres expériences, de leur évolution de carrière au sein de l’entreprise ou des projets sur lesquels ils sont fiers d’avoir travaillé.
- Favorisez un environnement propice où ils se sentent à l’aise pour expérimenter différents formats et styles de contenu.
- Reconnaissez et célébrez régulièrement leurs contributions afin de renforcer leur confiance et leur motivation.
Voici un petit conseil que Dell a partagé avec ses employés défenseurs (il vous sera utile à vous aussi !):
2. Demandez-leur d’entrer en contact avec dix clients ou candidats par jour.
87,2% des employés participant à l’employee advocacy pensent que cela élargit leur réseau professionnel – Hinge Marketing
Il va sans dire que le travail en réseau est la clé d’un recrutement réussi sur LinkedIn.
Il est donc de votre responsabilité d’encourager votre équipe de recrutement à contacter de manière proactive des clients et des candidats potentiels sur LinkedIn.
Ces connexions et engagements significatifs construits de manière cohérente contribueront à étendre leur réseau et, par conséquent, à gagner en visibilité dans l’espace RH. (C’est pour cela que les micro-influenceurs sont nécessaires, n’est-ce pas ?)
Conseils :
- Fixez à vos représentants l’objectif d’entrer en contact avec dix personnes par jour, afin de garantir la cohérence des efforts de sensibilisation et l’établissement de relations fructueuses.
- Fournissez-leur une liste de clients cibles ou de candidats potentiels avec lesquels ils peuvent entrer en contact, afin qu’ils disposent d’un flux régulier de contacts.
- Encouragez les messages personnalisés qui témoignent d’un intérêt et d’une valeur authentiques.
- Conseillez-leur de faire des recherches préalables sur leurs relations afin de trouver des intérêts communs ou des relations mutuelles, ce qui rendra l’action de sensibilisation plus significative.
- Allouez à chaque membre un temps séparé (au moins deux fois par semaine) pendant les heures de travail pour se concentrer sur la mise en réseau et l’établissement de relations.
Et oui, suivez leurs progrès. Vous pouvez parfois consulter leur profil LinkedIn au hasard.
3. Tirez parti des histoires et des témoignages des employés
L’un des moyens les plus efficaces de mettre en valeur la culture et les valeurs de votre entreprise est de présenter des histoires et des témoignages d’employés.
Encouragez les défenseurs de votre marque à partager leurs expériences, en soulignant les aspects positifs de leur collaboration avec votre agence.
Ces récits authentiques peuvent trouver un écho auprès des candidats potentiels, en leur donnant un aperçu de l’environnement de travail de l’entreprise et en créant un lien émotionnel.
Conseil:
Organisez des séances de narration au cours desquelles votre équipe peut partager ses expériences et ses idées avec d’autres membres de l’équipe. Saisissez ces récits sous forme écrite ou vidéo pour les partager sur le site web, le blog ou les canaux de médias sociaux de votre entreprise.
Envisagez également de créer une page web ou une section dédiée sur votre site web pour présenter les histoires et les témoignages des employés.
4. Motivez-les à ne pas être vanille lorsqu’ils s’engagent.
Encouragez les défenseurs de votre marque à être authentiques, audacieux et à se démarquer lorsqu’ils s’adressent à des candidats et à des clients potentiels. (L’objectif est de faire connaître leur présence !)
Ils peuvent le faire en partageant des anecdotes personnelles, des leçons apprises et des idées qui inspirent et éduquent les autres.
Cela leur permettra de capter rapidement l’attention du public et d’avoir un impact durable. (Encore une fois, c’est aux micro-influenceurs qu’il incombe de le faire).
Conseil:
Conseillez à votre équipe d’écouter activement les commentaires et d’y répondre, en encourageant les conversations qui démontrent leur expertise et leur passion.
Encouragez-les également à prendre des risques calculés et à explorer des moyens créatifs d’impliquer leur public, par exemple en organisant des séances de questions-réponses en direct, en partageant du contenu en coulisses ou en réalisant des interviews avec des experts du secteur.
Comment pouvez-vous suivre et améliorer vos tactiques de micro-influence ?
Enfin, vous en êtes au stade où vous disposez d’une équipe dédiée de défenseurs de la marque et où vous en tirez le meilleur parti.
Il est maintenant temps de prendre du recul et de commencer à suivre et à améliorer vos stratégies de micro-influence pour obtenir des résultats encore meilleurs à l’avenir.
Et non, le nombre de followers ne suffit pas !
60,2% des entreprises mesurent le succès de leur engagement dans les médias sociaux par la croissance du nombre de followers -InfluencerMarketingHub
Voici toutes les étapes nécessaires que vous devez suivre :
1. Définir les indicateurs clés de performance (KPI)
Identifiez les indicateurs qui correspondent à vos objectifs de micro-influence. Il peut s’agir d’indicateurs d’engagement (likes, commentaires, partages), de portée (impressions, nouveaux adeptes), de trafic sur le site web, de génération de leads et de conversions.
L’objectif est de déterminer le succès de votre campagne de micro-influence et de sélectionner des ICP qui vous aideront à mesurer les progrès et l’efficacité.
2. Utiliser des outils d’analyse
Exploitez les outils d’analyse disponibles sur les plateformes de médias sociaux, tels que LinkedIn Analyticspour suivre les performances de votre contenu de micro-influence.
Ces outils sont parfaits pour obtenir des informations en temps réel sur l’engagement, la portée et les caractéristiques démographiques de l’audience.
Il vous suffit de surveiller les performances des posts individuels, de suivre la croissance des réseaux des défenseurs de votre marque et d’identifier les tendances et les modèles qui peuvent éclairer vos stratégies futures. Et le tour est joué !
3. Suivre les sources de référence et les chemins de conversion
Mettez en œuvre des mécanismes de suivi, tels que des paramètres UTM ou des pixels de suivi, pour contrôler les sources de référence du trafic et des conversions sur le site web.
Il vous aidera à comprendre quelles sont les activités de micro-influence qui génèrent le plus de trafic et de conversions.
Utilisez des outils tels que Google Analytics pour analyser les chemins de conversion et les attribuer à des efforts spécifiques de recrutement sur LinkedIn.
4. Examiner et analyser régulièrement les données
Consacrez du temps à l’examen et à l’analyse des données recueillies dans le cadre de vos campagnes de micro-influence.
Recherchez des modèles, identifiez les contenus les plus performants et évaluez l’adéquation entre vos indicateurs clés de performance et les résultats réels.
Évaluez les niveaux d’engagement, la portée et les taux de conversion des membres de l’équipe afin d’identifier les plus performants et les domaines à améliorer.
5. Demandez l’avis des défenseurs de votre marque
Engagez une communication ouverte et continue avec votre équipe et encouragez-la à partager ses expériences, ses défis et ses suggestions d’amélioration.
Recueillez leurs commentaires sur le contenu qu’ils partagent, sur l’engagement qu’ils reçoivent et sur les connaissances qu’ils ont acquises grâce à leurs efforts de micro-influence.
Ce retour d’information peut vous aider à affiner vos stratégies et à fournir un soutien ciblé à votre équipe de recrutement.
6. Tester et répéter
Expérimentez en permanence différentes approches et différents formats de contenu pour optimiser vos tactiques de micro-influence.
Effectuez des tests A/B sur différents types de contenu, d’horaires de publication et de styles de messages pour identifier ce qui résonne le mieux auprès de votre public cible.
Contrôlez les résultats et prenez des décisions fondées sur des données afin d’affiner vos stratégies et tactiques en conséquence.
7. Fournir une formation et un soutien continus
Oui, nous avons déjà parlé de la formation ciblée, mais avons-nous mentionné qu’elle doit être permanente ?
Plus vous investissez dans la formation continue des défenseurs de votre marque, meilleurs seront les résultats de votre recrutement sur LinkedIn.
Veillez donc à offrir à votre équipe des conseils continus sur la création de contenu, les meilleures pratiques en matière de médias sociaux et les techniques de réseautage efficaces.
Communiquez régulièrement des mises à jour et partagez des idées pour les tenir informés et motivés.
Voilà, c’est fait ! N’était-ce pas assez simple ? Appliquez ces tactiques et voyez votre activité de recrutement multipliée par 10 sur LinkedIn.
Foire aux questions
Q1- Combien de temps faut-il généralement pour voir les résultats des efforts de micro-influence sur LinkedIn ?
Il faut généralement plusieurs semaines, voire plusieurs mois, pour commencer à remarquer l’impact de vos efforts de micro-influence sur LinkedIn. Toutefois, le délai peut varier en fonction de facteurs tels que le niveau d’engagement, la cohérence des efforts et la qualité du contenu partagé.
Q2- Comment mes activités de micro-influence peuvent-elles s’aligner sur la marque et les valeurs de mon entreprise ?
Avant tout, assurez-vous que le contenu que vous et votre équipe partagez sur LinkedIn véhicule une valeur, un ton et un style cohérents. À travers ce contenu, concentrez-vous sur la mise en valeur des initiatives de votre entreprise, de ses efforts en matière de responsabilité sociale et de ses arguments de vente uniques. Enfin, collaborez avec votre équipe marketing pour assurer la cohérence entre vos efforts de micro-influence et la stratégie marketing globale.
Q3- Comment puis-je assurer la transparence et l’authenticité de mes efforts de micro-influence sur LinkedIn ?
En tant que recruteur d’une agence, il est naturel pour vous de promouvoir la culture de votre client sur votre compte LinkedIn. Toutefois, soyez sincère en faisant part de votre expérience, de vos idées et de votre point de vue sur l’entreprise. Dévoilez votre relation avec l’entreprise et évitez d’acheter des followers, d’utiliser des robots ou de vous livrer à des tactiques malhonnêtes. Construire votre influence de manière organique et éthique est essentiel pour maintenir la transparence et l’authenticité.
Q4- Quelles sont les lignes directrices à suivre pour respecter les limites personnelles et professionnelles tout en s’engageant en tant que défenseurs d’une marque sur LinkedIn ?
C’est simple ! Évitez de partager des informations personnelles ou sensibles sans rapport avec votre marque professionnelle sur LinkedIn. Abstenez-vous d’aborder des sujets controversés ou sensibles qui pourraient ne pas correspondre aux intérêts de votre public. Demandez l’autorisation avant d’étiqueter ou de mentionner des personnes ou des entreprises dans vos messages, et respectez scrupuleusement les accords de confidentialité que vous avez signés. Tenez compte des préférences et des paramètres de confidentialité de vos clients.
Q5- Comment puis-je promouvoir la diversité et l’inclusion dans mes efforts de plaidoyer sur LinkedIn pour assurer un processus de recrutement plus inclusif et représentatif ?
Amplifiez et encouragez le contenu, les histoires et les perspectives des membres de l’équipe représentant diverses origines, y compris les groupes sous-représentés. Utilisez un langage inclusif qui englobe la diversité et évite les préjugés ou les stéréotypes dans votre contenu et vos messages. Participez activement aux groupes, forums et communautés LinkedIn consacrés à la diversité et à l’inclusion. En outre, mettez en avant tout programme de diversité disponible au sein de l’entreprise pour laquelle vous recrutez afin de démontrer votre engagement en faveur d’un processus de recrutement inclusif et représentatif.
