Ammettiamolo, se vuole far crescere la sua agenzia di agenzia di reclutamentodeve superare la confusione ed entrare in contatto con gli amministratori delegati e i direttori.Perché?
Perché sono le persone che prendono le decisioni importanti, compresa la scelta del partner per le loro esigenze di assunzione.
Quando è in contatto diretto con loro, la sua agenzia di collocamento passa dall’essere un’opzione all’essere una scelta.
Ma con molte agenzie bloccate nel cerchio esterno, la domanda rimane: come si può ottenere un accesso diretto alla C-Suite?
Il segreto sta in un marketing efficace e mirato.
Venga in questo blog per conoscere le strategie aziendali di reclutamento per entrare in contatto con questi decisori cruciali.
1. Identificare i profili target
A meno che la sua attività di reclutamento non sia grande come Adecco o Randstadla maggior parte delle persone probabilmente non ha mai sentito parlare di lei.
“In effetti, l’accesso diretto ai contatti della C-Suite può avere un impatto radicale sulla crescita delle aziende di reclutamento, ma la maggior parte di esse non riesce a superare lo strato del middle-management”.
Quindi, per farsi notare, deve essere intelligente su chi sta cercando di raggiungere.
Ecco tre modi per identificare i profili giusti:
- Sfruttare LinkedIn per trovare e conoscere le persone che potrebbero essere interessate a ciò che lei ha.
- Si metta in contatto con queste persone cercando le loro e-mail e numeri di telefono attraverso strumenti come Hunter e Lusha.
- Partecipi attivamente ai forum online e alle comunità specifiche del settore.
Questo impegno le permette di capire le sfide del suo pubblico target, di stabilire la sua esperienza e di attirare in modo sottile la loro attenzione sui suoi servizi di reclutamento.
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2. Mescolare la pubblicità e la ricerca diretta per ottenere risultati migliori.
Ora parliamo di come davvero per diffondere il suo messaggio.
Dovrà utilizzare un mix di pubblicità e la sensibilizzazione diretta per raggiungere i suoi obiettivi.
Consideri di utilizzare gli annunci di LinkedIn per fare Comunicazione mirata per il reclutamento efficacemente.
Con questo approccio, non finirà per sprecare denaro con persone che non sono interessate ai suoi annunci.
Per fare un ulteriore passo avanti, può anche ottimizzare i contenuti del suo sito web per i motori di ricerca con parole chiave pertinenti che il suo pubblico target utilizzerà.
Questi suggerimenti sono un ottimo modo per scaldare la folla e creare familiarità prima di interagire direttamente con loro.
3. Creare un’offerta convincente
Ora che ha preparato la scena, è il momento dello spettacolo!
Deve offrire qualcosa di valore (non una generica proposta di vendita) per far sì che qualcuno si alzi e noti i suoi servizi.
Sto parlando di creare un’offerta così buona che le persone non possono ignorarla!
È qui che entrano in gioco i suoi “lead magnet”.
Ma si ricordi che a nessuno piace sentirsi solo un altro nome su una lista.
Quindi, personalizzi il suo approccio il più possibile.
Qui, il suo “smarketing” (vendite + marketing) può davvero fare la differenza, creando un messaggio creativo che parli direttamente alle persone che sta cercando di raggiungere. Legga anche: I 3 consigli più utili dell’esperto di reclutamento Lou Adler per aumentare il tasso di accettazione delle offerte di lavoroOra, se pensa che inviare un mucchio di e-mail fredde a chiunque sia sufficiente, ci ripensi.
I metodi che ho illustrato richiedono la sua piena attenzione, un pizzico di creatività e un grande impegno per continuare a farlo. Quindi, si attrezzi con i giusti trucchi, aguzzi la sua concentrazione e provi questi consigli! Biografia dell’autore:Will Sawney è un consulente di marketing B2B specializzato in campagne tattiche che raggiungono nicchie di pubblico di alto valore. Ha ricoperto ruoli di marketing senior presso The Conexus Group, Pentasia Recruitment e Marden Executive Search, compresa la gestione della lead generation per servizi di livello aziendale e RPO.
