Trovare giovani talenti del settore immobiliare è una delle sfide di reclutamento più importanti che le agenzie immobiliari devono affrontare al giorno d’oggi. Il reclutamento immobiliare è un processo molto intricato che implica l’attrazione dei migliori agenti immobiliari del Paese per lavorare in un’azienda con un tasso di commissione interessante.
Entrano in gioco anche diversi altri fattori, come la comunicazione aperta, la costruzione di relazioni, una rete professionale e così via.
In questo articolo, esamineremo cinque rapidi passaggi che aiuteranno qualsiasi azienda immobiliare ad assumere e mantenere agenti di livello mondiale. Legga di più: 6 consigli utili per i reclutatori per scrivere le migliori lettere di reclutamento immobiliare.

5 passi per assumere e trattenere i migliori agenti immobiliari

Per un’azienda immobiliare di alto livello, ecco come può raccogliere i migliori agenti immobiliari.

1. Iniziare con l’avere i suoi sistemi digitali a posto

Al giorno d’oggi si tratta di trasformazioni digitali.
Se vuole che un maggior numero di millennial e di Gen-Z lavori nella sua azienda, deve iniziare assicurandosi di essere presente dove trascorrono la maggior parte del loro tempo: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, ecc.
Scopra gli agenti immobiliari passivi che hanno una solida presenza sui social media e cerchi altri candidati attivi.
Ecco alcuni modi per assicurarsi che i sistemi digitali della sua intermediazione immobiliare siano a posto.

  • Utilizza un sistema di tracciamento dei candidati e un CRM di reclutamento per assumere e reperire agenti.
  • La sua agenzia immobiliare ha una presenza sui social media.
  • Pubblica regolarmente aggiornamenti sui suoi social media
  • Il suo marchio di datore di lavoro si fa notare attraverso queste piattaforme digitali
  • Dedica regolarmente del tempo al coinvolgimento di potenziali candidati su questi canali sociali.

Oltre a quanto sopra, si assicuri di investire in tecnologie che possano complessivamente consentire alla sua intermediazione di crescere come un software di gestione immobiliare.
Per esempio, si iscriva a una prova di uno strumento di video marketing, di strumenti di automazione dei social media, di automazione del marketing e di generazione di contenuti di qualità, aumenti l’esperienza dell’utente del suo sito web, incrementi il traffico con il PPC e investa in strumenti SEO.

2. Utilizzi parole chiave precise nella sua descrizione del lavoro

Ricercare e scoprire alcune delle parole chiave più comuni che i reclutatori utilizzano per effettuare ricerche di lavoro su piattaforme come LinkedIn.
Deve annotare attentamente queste parole chiave e trattare questo progetto come un progetto SEO, quasi come se stesse cercando di posizionarsi al primo posto su Google.
L’unica differenza è che lei sta cercando di far sì che il suo annuncio di lavoro si posizioni al primo posto.
LinkedIn è una delle piattaforme di social media più utilizzate dai reclutatori e dai candidati.
Pertanto, lo utilizzi per trovare candidati in modo proattivo. Per saperne di più: 10 strategie di sourcing di candidati che i reclutatori possono utilizzare quest’anno.

3. Costruire un sistema di compensi e commissioni attraente

Data la crescente concorrenza dell’economia globale e l’intensa spinta verso i talenti, uno dei modi migliori per attrarre e trattenere gli agenti immobiliari sarebbe un sistema di retribuzione e di provvigioni attraente, progettato per monetizzare efficacemente le opportunità immobiliari.
Ipacchetti retributivi efficaci vengono sviluppati per essere competitivi sul mercato e raggiungere gli obiettivi strategici a breve e lungo termine.
A volte, la creazione di un adeguato schema di provvigioni può sembrare difficile, perché, ci creda, lo è!
Un agente immobiliare medio a NYC conclude solo 2-3 affari all’anno.
Con 2,5 affari-3 affari all’anno, una divisione del 70% e una commissione media di 50.000 dollari, un agente guadagnerebbe circa 87.000 dollari.
Si assicuri di fare quanto segue:

  • Offrire un pacchetto retributivo competitivo
  • Negoziare la commissione

Ponga le basi prima che sia troppo tardi e che i suoi migliori candidati pensino di cambiare datore di lavoro.
Questi sono componenti specifici che dovrebbero far parte del pacchetto che la sua agenzia immobiliare è disposta a fornire:

  • Uno stipendio base
  • Programmi di incentivazione: Più alto è il compenso incentivante versato agli agenti immobiliari che forniscono un lavoro di qualità e contribuiscono al successo dell’intermediazione, più a lungo li tratterrete.
  • Bonus annuali
  • Incentivi a lungo termine sotto forma di stock option aziendali, partecipazione agli utili, premi in unità di azioni vincolate, premi in unità di performance pool, ecc.
  • Assicurazione medica, benessere e pensione
  • Ferie e permessi retribuiti
  • I regali su misura per gli agenti immobiliari possono rafforzare ulteriormente il loro senso di valore e di impegno.

4. Gli eventi di reclutamento virtuale sono significativi

Un altro ottimo modo per attirare nuovi talenti e aiutare le persone a comprendere i vantaggi di una carriera nel settore immobiliare è quello di organizzare fiere di carriera virtuali o eventi di reclutamento.
Si tratta di un metodo eccellente da seguire se è stanco di seguire lo stesso metodo di contatto tramite chiamate, messaggi o e-mail.
Utilizzi invece un qualsiasi servizio di live chat e organizzi un webinar per illustrare ai potenziali candidati i vantaggi di entrare a far parte della sua agenzia di intermediazione e come potrà aiutarli nel loro percorso professionale.
Quando organizza un evento virtuale, otterrà i migliori risultati quando massimizzerà il tasso di partecipazione e creerà un’esperienza online coinvolgente.
Può ottenere questo risultato con relativa facilità utilizzando alcune delle migliori piattaforme di webinar. Per saperne di più: Come può un sistema di tracciamento dei candidati aiutare il reclutamento nel settore immobiliare?

5. La cultura aziendale deve essere chiara e concisa.

Mantenere una cultura aziendale etica durante il reclutamento immobiliare è essenziale perché la aiuta a distinguersi come marchio e a distinguersi dal rumore.
Creare una cultura di apprendimento permanente nella sua agenzia di intermediazione, aiutando gli agenti immobiliari ad acquisire maggiori competenze in tempo reale.
Questo aiuta a trattenere i talenti, soprattutto in un mercato competitivo.
Aiuta a rafforzare il morale, aumenta la produttività e incoraggia gli agenti immobiliari a dare il meglio di sé.
La sua agenzia di intermediazione può anche avviare programmi di formazione per sviluppare corsi e fornire un’assistenza in prima persona ai nuovi assunti.
Condivida le sue intuizioni e le sue idee uniche, perché questi nuovi dipendenti la guarderanno come un leader.
Con misure efficaci e un piano infallibile, può padroneggiare il reclutamento immobiliare come un professionista.
Per ulteriori risorse sull’assunzione di agenti immobiliari, visiti qui.