Oggi, di fronte alle di fronte alle costanti incertezzeQuando la maggior parte delle aziende sta passando all’online e il ROI è diventato la metrica definitiva per il successo, cosa pensa di poter distinguere?
Personal branding!
Qualcosa che richiede che lei si metta in gioco.
E ci creda, non c’è posto migliore di Quora per iniziare.
Progettato più come una piattaforma di condivisione delle conoscenze che come un sito di social recruiting Quora può essere la sua fonte preferita per raggiungere un pubblico più ampio, rafforzare la credibilità della sua agenzia, favorire connessioni significative e far progredire la sua attività.
La parte migliore è che: È molto facile iniziare.
Deve solo adattare le sue strategie di marketing su Quora per rappresentare al meglio il suo marchio, e sarà pronto a partire.
Non sa come fare?
Questo articolo tratterà tutto ciò che deve sapere passo dopo passo.
Quindi, si assicuri di seguirlo!
Perché dovrebbe utilizzare Quora per il reclutamento?
Quora, fondata nel 2010, è una piattaforma sociale di domande e risposte in cui chiunque può porre domande, rispondere a quelle esistenti e commentare pubblicamente le risposte degli altri – su qualsiasi argomento possibile.
Sì, qualsiasi argomento!
– Qui c’è un pubblico per quasi tutto. E perché no?
Dopotutto, il sito ha una base attiva di oltre 400 milioni di utenti unici e 116 milioni di domande – diverse su 300k argomenti.
Oltre a questa enorme quantità di traffico, un altro fattore che rende Quora prezioso per le aziende è la sua facilità di ricerca sui motori.
La consideri in questo modo: Google visualizza le pagine web che rispondono alle query di ricerca.
Quora è una piattaforma di risposta alle domande.
È logico che le risposte di questa piattaforma appaiano nelle SERP per la maggior parte delle domande che digitiamo.
In modo impressionante, Quora detiene una posizione globale di #63, a testimonianza della sua crescente popolarità e dell’affinità di Google con la piattaforma.
Ora, immagini, una volta configurata, quali sono i vantaggi che può trarre da questa piattaforma.
Per elencarne alcuni:
1. Impennare i suoi sforzi di inbound marketing
Vuole affermarsi come esperto di risorse umane?
Può farlo tramite Quora, rispondendo costantemente a domande pertinenti sulle procedure di assunzione, sui consigli di carriera, sulle tendenze del settore o su tutto ciò che riguarda la sua nicchia.
Può anche aggiungere link ai suoi blog esistenti (solo se ne ha già uno correlato alla domanda) nelle sue risposte, prendendo così due piccioni con una fava: fornire valore agli utenti e indirizzare il traffico organico al suo sito professionale.
Ricorda: Si avvicini all’autopromozione con cautela e si concentri innanzitutto sull’offerta di valore.
Il semplice inserimento di link senza aggiungere sostanza alle sue risposte non sarà ben accolto dalla comunità.
Inoltre, vale la pena notare che i link su Quora sono considerati ‘no-follow’, ossia non hanno un impatto diretto sulla SEO.
Tuttavia, fornire costantemente informazioni di valore, insieme a link appropriati, può aumentare l’autorità del suo marchio.
2. Dare un’idea delle tendenze aziendali e dell’analisi della concorrenza
Chi ama perdersi le ultime novità?
Nessuno, scommettiamo.
Ecco dove Quora può essere utile.
Seguendo influencer e leader del settore HR sulla piattaforma o tenendo d’occhio ciò che fanno i suoi concorrenti, rimane all’avanguardia e stabilisce la sua autorità nel mercato online.
Inoltre, prestando attenzione a ciò che chiede la maggior parte dei Quoran, può strategizzare il suo marketing dei contenuti o addirittura imbattersi in nuove opportunità per i suoi prodotti o servizi.
Non è fantastico?
3. Costruire una comunità attiva
La creazione di un marchio personale è una priorità assoluta per la maggior parte degli esperti di risorse umane (come dovrebbe essere).
E Quora offre senza dubbio tutto ciò che serve per iniziare.
Una delle sue funzioni più popolari è ‘Spaces’, che consente agli utenti di organizzare le loro risposte in base ad argomenti o temi specifici.
Basta creare uno spazio dedicato alla sua azienda e il suo pubblico target potrà trovare facilmente i suoi contenuti e seguire i suoi aggiornamenti.
All’interno di questi spazi, può curare i contenuti evidenziando le risposte migliori, presentando i migliori collaboratori e coinvolgendo nelle discussioni pertinenti, offrendo infine valore alla comunità e incoraggiando la partecipazione attiva.
Può anche fare un passo avanti e collaborare con altri esperti e professionisti del suo settore per ospitare sessioni congiunte di domande e risposte sul suo spazio.
Ricorda: La costruzione di una comunità implica la promozione di discussioni e interazioni tra i membri.
Quindi, risponda sempre ai commenti sulle sue risposte, faccia domande di approfondimento e incoraggi gli utenti a condividere i loro pensieri per mantenere il coinvolgimento al massimo.
4. Aiutarla a ricercare i contenuti
Sono finiti i tempi in cui i contenuti venivano creati solo per il gusto di farlo.
Oggi, mantenere il suo sito web fresco con contenuti nuovi e aggiornati è la chiave per posizionarsi più in alto nelle SERP e catturare gli occhi.
È proprio qui che entra in gioco Quora.
Con il suo vasto archivio di domande e risposte, Quora le permette di identificare le preoccupazioni comuni, gli argomenti di tendenza, le domande più frequenti e i sentimenti prevalenti tra il suo pubblico target – il tutto semplicemente scorrendo gli spazi di nicchia e la pagina iniziale della piattaforma.
(Può farlo nel tempo libero, no?).
Queste osservazioni possono poi aiutarla nel processo di creazione di contenuti, fornendole idee sufficienti anche per un mese di pianificazione.
In questo modo, rispondendo alle domande del suo pubblico target nel suo nuovo blog e collegandole alle risposte pertinenti, potrà fare un passo significativo verso la conversione dei Quoran in candidati o clienti fedeli.
5. Migliorare il posizionamento della sua pagina di carriera sui motori di ricerca
L’immenso fascino di Quora risiede nella sua forte presenza sui motori di ricerca, il che significa che quando qualcuno cerca una domanda su piattaforme come Google e Bing, ci sono alte probabilità che le risposte di Quora appaiano nella colonna laterale dei social o nei risultati principali della ricerca.
(E se una di queste risposte fosse la sua?).
Quando gli utenti cliccano sulla sua risposta, potrebbero trovare le sue intuizioni interessanti e desiderare di saperne di più su di lei.
Potrebbero seguirla su Quora o addirittura cliccare sui link che ha inserito nella sua risposta.
Ciò significa che i suoi contenuti raggiungeranno un pubblico più ampio senza che lei debba pagare per la pubblicità.
Tutto ciò che deve fare è essere coerente con la piattaforma e la visibilità del suo sito di carriera sarà 10 volte maggiore nelle SERP.
In breve, Quora è una piattaforma fantastica.
E deve salire a bordo subito! Come?
- Apra il suo browser (Google, Bing, ecc.).
Digiti www.quora.com.
You will see this page:
2. Effettui il login se ha già un account e inizi ad esplorare la piattaforma, oppure si iscriva.
3. Per iscriversi, ha tre opzioni: continuare con Google, Facebook o e-mail.
Una volta selezionata una di queste opzioni, verrà indirizzato a una delle seguenti:
a) Nel caso di Google e Facebook, le verrà chiesto il permesso di accedere ai dettagli dell’account.
b) Nel caso dell’e-mail, apparirà una piccola casella pop-up.
Deve solo inserire i dettagli pertinenti.
Quindi, clicchi sulla casella “Non sono un robot” e “Iscriviti”.
4. Successivamente, Quora le chiederà gli argomenti a cui è interessato per organizzare meglio il suo feed.
Può scegliere argomenti come “Business”, “Risorse umane”, ecc.
5. Questo è il passo più importante.
Ottimizzare il suo profilo.
Il suo obiettivo è mostrare la sua esperienza, quindi si assicuri di aggiungere tutte le informazioni pertinenti.
Non lasci spazi vuoti.
Aggiunga una biografia adeguata, un’immagine, le competenze, ecc.
6. Infine, l’ultimo passo consiste nel confermare il suo indirizzo e-mail.
Acceda al suo account e-mail e vedrà un messaggio con l’oggetto “Conferma dell’account Quora”.
Ecco fatto!
Ora è il momento di iniziare ad utilizzare la piattaforma nel modo migliore.
E questo è ciò di cui parleremo prossimamente.
Come può sfruttare al meglio le sue strategie di marketing su Quora?
1. Familiarizzare con la piattaforma e riempire il suo profilo.
Una volta creato il suo account su Quora, è essenziale navigare tra le sue caratteristiche uniche, le linee guida e il tipo di pubblico che attrae.
Inizi a familiarizzare con i diversi argomenti, le discussioni popolari, il tono e lo stile delle interazioni.
Può farlo leggendo alcune risposte sul suo feed, unendosi ad alcuni spazi, seguendo gli esperti, ecc.
Questo la aiuterà a personalizzare i suoi contenuti per allinearli alla cultura di Quora, aumentando l’efficacia delle sue strategie di reclutamento.
Dopodiché, il passo successivo è quello di ottimizzare il suo profilo!
Ha già sfogliato i profili di alcuni esperti, vero?
Ha notato come hanno scritto di loro stessi?
Ora deve fare lo stesso.
Si ricordi che il suo profilo Quora deve offrire molto di più che il suo nome, la sua posizione e le sue qualifiche.
Sebbene questi siano elementi cruciali, deve fare un ulteriore passo avanti e includere dettagli che possano aiutare gli altri a capire chi è lei, cosa fa, i suoi gusti, le sue antipatie, l’area di competenza, ecc.
Includere qualcosa che trasmetta i suoi valori, l’etica del lavoro e forse anche un po’ della sua personalità non guasta.
(Quindi, non esiti. Metta in mostra tutto quello che ha!).
Inoltre, quando abbiamo detto sopra di non lasciare spazi vuoti nel suo profilo, non significa scrivere di qualsiasi cosa.
Si assicuri di fornire solo informazioni autentiche.
(La fiducia è fondamentale per assumere e mantenere talenti eccezionali).
Suggerimento: Dato che i candidati utilizzeranno determinate parole chiave per ricercare le domande che possono riguardare il suo lavoro, consideri di impiegare un po’ di SEO nel suo profilo, in modo da essere sempre in cima alle ricerche.
2. Si inserisca nella conversazione e metta in mostra la sua esperienza
Quora è conosciuto come un sito di condivisione di informazioni, quindi faccia proprio questo.
Il suo obiettivo deve essere quello di affermarsi come reclutatore esperto e capace di interagire con gli altri in modo professionale.
Un modo per farlo è immaginare di avere una conversazione faccia a faccia con i clienti o i candidati, quando si partecipa alla conversazione.
Si assicuri di essere genuino nelle sue risposte e di fornire risposte adatte ai principianti.
(Per principianti non si intende eliminare le cose necessarie, ma utilizzare un tono e un vocabolario che tutti possano capire e apprezzare).
Inoltre, se altri hanno già risposto a una domanda, li sfogli e aggiunga qualcosa di nuovo e utile nella sua risposta, se possibile.
Suggerimento: Non si limiti a partecipare alle conversazioni in corso; inizi una o due conversazioni proprie.
All’inizio potrebbe non ricevere abbastanza risposte, ma continui ad andare avanti.
Man mano che guadagna trazione, gli altri diventeranno più ricettivi ai contenuti o agli annunci di lavoro che pubblicherà.
3. Sapere chi la sta osservando
Supponiamo che lei abbia risposto a una serie di domande e che ora voglia vedere il numero di volte in cui sono state visualizzate e da chi.
Può farlo cliccando su “#visite”, che non solo mostrerà il suo numero di visualizzazioni, ma la aiuterà a identificare il modo in cui i lettori stanno scoprendo i suoi contenuti, sia attraverso il suo profilo, sia attraverso gli argomenti taggati o la navigazione casuale.
In breve, visitando la sua pagina delle visualizzazioni personalipuò valutare chi ha visto le sue risposte e quali sono gli argomenti per i quali si classifica o che sono più ricercati.
In questo modo, potrà perfezionare il suo approccio di inbound marketing per influenzare efficacemente e ottenere visibilità per la sua agenzia o per i suoi ruoli lavorativi.
(Non era il suo obiettivo principale?)
4. Rispondere alle domande giuste al momento giusto
Inutile dire che non tutte le domande di Quora hanno lo stesso valore.
Alcune sono così obsolete che nessuno le guarda più.
E queste domande non dovrebbero mai essere presenti nella sua lista di risposte da dare.
Naturalmente, perché perdere tempo intenzionalmente in qualcosa che non produce alcun ROI?
Quindi, ora la sua priorità dovrebbe essere quella di identificare le domande giuste e rispondere al più presto!
Ecco alcune semplici regole che può seguire:
- Scelga argomenti in linea con le sue competenze e i suoi interessi.
- Dare priorità alle domande aggiunte di recente.
I contenuti più freschi tendono a catturare maggiormente l’attenzione. - Tenga d’occhio le domande che hanno ottenuto un alto numero di voti.
- Sia proattivo nella ricerca di argomenti di tendenza.
- Si iscriva per ricevere le notifiche via e-mail per gli argomenti più recenti
Si ricordi che Quora premia coloro che forniscono risposte significative e tempestive.
Dovrebbe sforzarsi di essere quello giusto.
5. Modifichi e formatti le sue risposte in modo professionale
Con queste numerose opzioni, chi vorrebbe perdere tempo a leggere risposte mal formulate, vaghe o talvolta completamente irrilevanti?
Sicuramente non noi!
Le salteremmo a piè pari.
(O forse downvoteremmo?)
Lo farà anche lei, vero?
Fino a quando non sarà la sua stessa risposta?
Quindi, ora la domanda è: come può scrivere risposte a cui i Quoran non possono resistere?
Pensi al suo post su Quora come al blog di un sito web.
Scriva titoli in grassetto.
Inserisca una spaziatura adeguata.
Metta il corsivo dove necessario.
Aggiunga un’immagine pertinente.
Includa uno o due link (rilevanti).
Divida il post lungo in formato listicle per facilitare la lettura.
Segua le linee guida di Quora.
Aggiunga le statistiche più recenti per ottenere credibilità.
E molto altro ancora.
Tenga presente che l’obiettivo è quello di fidelizzare il suo pubblico e persino di invogliarlo a seguirla.
(E forse anche il suo sito web!)
Quindi, se non è abbastanza serio quando risponde su Quora, è meglio che non risponda affatto.
6. Battere i suoi concorrenti con Quora
Noi lo facciamo spesso.
E non solo noi, la maggior parte delle aziende sfrutta i marchi dei concorrenti per generare traffico mirato verso il proprio sito.
Perché?
Il motivo è semplice: entrambi avete a che fare con lo stesso pubblico target.
E quindi, chi offre prodotti/servizi migliori ad un prezzo accessibile può trarne vantaggio.
E la parte migliore è che se un cliente è interessato a uno dei suoi concorrenti, è probabile che sia interessato anche a lei.
(Semplice!)
Quindi, cosa può fare esattamente?
Cerchi le domande in cui gli utenti hanno chiesto alternative ai suoi concorrenti.
Come?
Diciamo che Recruit CRM (la nostra azienda) è un concorrente di Bullhorn.
Con parole chiave come “Alternativa Bullhorn” nella ricerca su Quora, otteniamo un buon elenco di domande a cui rispondere.
Se scriviamo le risposte a queste domande, speriamo che più clienti vogliano provare il CRM Recruit.
Forse Recruit CRM è tutto ciò che stava cercando nel suo ATS+CRM ideale.
In conclusione, sfruttare Quora per il reclutamento richiede un impegno proattivo e un’assistenza autentica.
Mostrando ai suoi clienti e candidati il suo impegno nei confronti delle loro esigenze, può distinguersi come reclutatore affidabile, distinguendosi dalla concorrenza.
Domande frequenti
D1- Quora può davvero aiutare la mia azienda a trovare talenti di alto livello per le assunzioni?
Assolutamente!
La vivace comunità di Quora attrae professionisti di diversi settori.
Impegnandosi attivamente con domande pertinenti e fornendo approfondimenti preziosi, il suo marchio può diventare una calamita per talenti di alto livello.
D2- In che modo le strategie di marketing di Quora possono portare a una crescita aziendale senza precedenti?
Inizi a fornire risposte autentiche e di alta qualità, che affrontino i punti dolenti degli utenti.
In questo modo, potrà stabilire la sua autorità e coltivare connessioni genuine, attirando così organicamente un seguito fedele e convertendo gli utenti di Quora in clienti/candidati fedeli.
D3- Qual è il segreto per utilizzare efficacemente le strategie di marketing di Quora per il reclutamento e l’espansione del business?
La chiave è l’autenticità e il coinvolgimento genuino.
Eviti l’autopromozione sfacciata e si concentri sull’offerta di risposte utili e approfondite che rispondano alle preoccupazioni degli utenti.
Favorendo le connessioni significative, mostrando la sua esperienza e diventando una risorsa preziosa, può ottenere un successo di reclutamento senza precedenti e una crescita aziendale complessiva su Quora.
