マクロインフルエンサー（フォロワー数が50～100万人）とのコラボレーションには、1投稿あたり1,000～10,000ドルのコストがかかることをご存知ですか？
そして、あなたが代わりにマイクロHRインフルエンサー（フォロワー数が10,000から50,000の間）に簡単に落ち着くことができると思っただけなら、あなたは推定を知っている必要があります。 コラボレーションLinkedInでの彼らとのコラボレーションの見積もりコストは、1投稿あたり100ドルから500ドルの範囲になります。
このままでは、一度に複数のインフルエンサーとコラボレートしたい場合、無一文になる可能性さえあります！
しかも、少ない予算で何とかやっているブティック型の人材紹介会社の話でもありません。
では、インフルエンサーマーケティングを完全に諦めろというのでしょうか？
いいえ、そうではありません！
結局のところ、世界のインフルエンサーマーケティング業界は、2020年の60億1500万米ドルから2025年には240億7600万米ドルまで成長すると予測されています。 2020年の60億1500万米ドルから2025年には240億7600万米ドルに成長すると予測されています。予測期間中の年平均成長率は32%です。
では、代替案は何でしょうか？
ブランド・アドボケイトのチームを育てることです！
採用チームのモチベーションを高め、マイクロインフルエンスにつなげましょう。 LinkedInリクルーティングを成功させましょう。
新しいコンセプトでもありません！
例えば DriveTimeの人材・文化・エンゲージメント責任者、 は、求人告知と雇用者ブランド・コンテンツを健全にミックスしたものを共有しています。
DriveTimeがこのシンプルな投稿から何を得たかわかりますか？
- 確かなオンライン評価
- その他の求人情報
- ネットワーキングの機会を増やす
- “選ばれる雇用主 “のタグ
- 低投資で高利回りの採用プロセス
すごいでしょ？
あなたにも実現できます。
を活用することで 採用チームのパーソナルブランディングをLinkedInに掲載することで、採用活動を強化し、優秀な人材を求めるクライアントや新しい職務を求める候補者にとって頼りになる人材紹介会社として確立することができます。
しかし、いつものように、問題はどうやって始めるかです。 続きを読む
人事チームをマイクロインフルエンサーにするには？
1.チーム内の支持者候補を特定します。
マイクロインフルエンサーのチームを作る最初のステップは、マイクロインフルエンサーになる可能性のある人物を特定することです。
自分の仕事に情熱を持ち、強いコミュニケーション能力を発揮し、LinkedInですでに確固たる存在感を示しているチームメンバーを探しましょう。
これらの人物は、あなたのマイクロインフルエンサープログラムの基盤となります。
💡 ヒント：
- 自薦の奨励:チームメンバーに、ブランドアドボケイトになりたいという意思を表明してもらい、そのプロセスのオーナーシップを持ってもらいます。
- LinkedInプロフィール分析:既存のLinkedInプロフィールの活動レベル、エンゲージメント、コンテンツの質を評価し、最も可能性のあるプロフィールを特定します。
- 分かち合う文化の醸成:業界に関連するニュース、洞察、成功事例を共有し、自然な支持者を見つけるようチームに促します。
この段階で遭遇する可能性のある一般的な課題：
変化への抵抗:チームメンバーの中には、より公的な役割を引き受けることをためらったり、パーソナル・ブランディングのスキルに自信がなかったりする人もいます。
オープンなコミュニケーションを通じて、またマイクロインフルエンサーになることのメリットを強調することで、こうした懸念に対処しましょう。
2.LinkedInのパーソナルブランドを向上させる動機付け。
潜在的な支持者を特定したら、次のステップは、LinkedInでパーソナル・ブランドを向上させるために彼らのモチベーションを高め、サポートすることです。
強力なパーソナル・ブランドは、信頼性を獲得し、優秀な人材の注目を集めるのに役立ちます。
💡 ヒント：
- 目的の定義:知名度の向上、業界での認知度、プロフェッショナルとしての成長など、パーソナル・ブランディングのメリットを明確に伝えること。
- サクセスストーリーの共有:LinkedInでパーソナルブランドの構築に成功したプロフェッショナルの事例を紹介し、それがどのようにキャリアにプラスの影響を与えたかを紹介します。
- リソースの提供:ツールやガイドラインの提供 LinkedInプロフィールの最適化魅力的なコンテンツを作成し、LinkedInコミュニティと効果的に関わるためのツールを提供します。
この段階で遭遇する可能性のある一般的な課題：
時間の制約:人事担当者は業務量が多いため、採用以外の業務に集中することが難しくなります。
唯一の解決策は、長期的な利益を強調し、これらの活動のために専用の時間を割り当てることによって、提唱者がパーソナル・ブランディング活動を優先するよう奨励することです。
3.ソート・リーダーシップの育成
ソートリーダーシップでは、貴重な洞察、知識、独自の視点をLinkedInコミュニティと共有し、チームメンバーを信頼できる業界の専門家として位置づけます。
(最も重要なステップです！）。
💡 ヒント：
- コンテンツ制作の奨励:チームがコンテンツ戦略を策定するのを支援し、各自の専門知識、ターゲット読者、クライアントのブランドに関連するトピックをブレインストーミングします。
- コンテンツのコラボレーション:記事、ブログ記事、その他のコンテンツに関するコラボレーションを奨励することで、チーム内で知識を共有する文化を育てましょう。
- 地域社会との関わり:LinkedInのグループに積極的に参加し、業界のディスカッションにコメントし、関連する投稿に返信することで、つながりを築き、信頼性を確立しましょう。
この段階で遭遇する可能性のある一般的な課題：
コンテンツ制作の一貫性:コンテンツ制作の定期的なペースを維持することは、特に採用繁忙期には難しいことです。
マイクロインフルエンサーが事前にコンテンツを計画し、スケジュールを立てるよう促すと同時に、継続的なサポートとフィードバックを提供しましょう。
4.適切なトレーニングとサポートの提供
あなたのチームは、LinkedInのようなソーシャルメディアプラットフォームの使い方はすでに知っているかもしれませんが、マイクロインフルエンスはやったことがないはずです。
ですから、何があろうと、彼らにトレーニングと継続的なサポートを提供してください。
(そう、彼らはまだ気づいていなくても、それが必要なのです！）。
💡 ヒント：
- パーソナル・ブランディング・ワークショップ:パーソナル・ブランディング戦略、LinkedInのベストプラクティス、コンテンツ制作、コミュニティ・エンゲージメントに関するワークショップを開催します。
- メンターシップ・プログラム:経験豊富なアドボケイトとパーソナル・ブランディング初心者のペアを組み、知識の共有を促進し、プロセス全体を通してガイダンスを提供します。
- 進捗状況の監視とフィードバックの提供:チームのリンクトイン活動を定期的に見直し、建設的なフィードバックを提供し、その成果を評価します。
この段階で遭遇する可能性のある一般的な課題：
インパクトの測定:マイクロインフルエンサープログラムの成功を判断することは困難です。
最適な解決策は、プロフィールの閲覧数の増加、エンゲージメント、候補者の質など、明確な指標を設定し、アドボカシー活動の効果を測定することです。
採用ブランドアドボケイトを最大限に活用するには？
採用チーム、あるいは新たにマイクロインフルエンサーとなった人々は、エージェンシーのブランドを宣伝し、クライアントのために優秀な人材を惹きつけるための最も貴重な資産です。
あなたがそれらを最大限に活用していることを確認してください！
(もちろん、これは双方向のプロセスであるべきです。
ですから、もしあなたがチームから利益を得ているのであれば、彼らに見返りを与えた方が良いのではないでしょうか？
考えてみてください！
それまでは この無料eBookがお役に立ちます)。
そこで、採用チームのブランディングとネットワークを活用して、優秀な人材を採用する方法を見ていきましょう！
1.支持者が魅力的なコンテンツを共有できるようにします。
従業員によって共有されたコンテンツは、ブランドチャンネルによって共有されたコンテンツの8倍のエンゲージメントを獲得。
出典：ソーシャルメディア・トゥデイ
チームに 魅力的なコンテンツの作成と共有 あなたの代理店の価値観、文化、業界の洞察に関連するものです。
これは、記事、ビデオ、インフォグラフィックなど、さまざまな形式で行うことができます。
主な目的は、多様な視聴者に対応し、エンゲージメントを高めることです。
そのため、チームに独自の視点を表現する自主性を与えることで、彼らの情熱と創造性を引き出し、潜在的な候補者や顧客の注目を集めることができます。
ヒント:
- 明確なコンテンツ作成ガイドラインとリソースをチームで共有しましょう。
- コンテンツ戦略のテンプレートを提供したり、成功した投稿の例を提供したりして、彼らにインスピレーションを与えましょう。
- 自分の経験や社内でのキャリアアップ、誇れるプロジェクトなどについてのエピソードを話してもらいましょう。
- さまざまなコンテンツ形式やスタイルを気軽に試すことができるような、協力的な環境を育てます。
- 定期的に彼らの貢献を認め、祝福することで、彼らの自信と意欲を高めます。
以下は、デルが従業員擁護者と共有した簡単なヒントです（あなたにも役立つはずです！）：
2.毎日10人の顧客または候補者とつながるように依頼します。
従業員アドボカシーに参加している従業員の87.2%が、アドボカシーによって自分の職業上のネットワークが広がると考えています。
LinkedInのリクルーティングを成功させる鍵が人脈作りであることは言うまでもありません。
ですから、LinkedInで潜在的な顧客や候補者に積極的にアプローチするよう、採用チームに奨励するのはあなたの責任です。
これらの一貫して構築された有意義なつながりやエンゲージメントは、彼らのネットワークを拡大し、その結果、HRスペースでより多くの可視性を得るのに役立ちます。
(マイクロインフルエンサーはそのために必要なのです。）
ヒント:
- アドボケイトには、毎日10人とつながるという目標を設定し、実りある関係につながる一貫した働きかけを行いましょう。
- ターゲットとなる顧客や潜在的な候補者のリストを提供し、安定したコンタクトの流れを確保します。
- 真の関心と価値を示すパーソナライズされたメッセージを奨励します。
- 事前に人脈を調べ、共通の関心事や相互のつながりを見つけることで、アウトリーチをより有意義なものにするようアドバイスします。
- 各メンバーが勤務時間内に、ネットワーキングと人間関係構築に集中できる時間を個別に（少なくとも週2回）割り当てます。
そして、彼らの進歩を追跡してください。
時々、LinkedInのプロフィールをチェックするのもいいでしょう。
3.従業員のストーリーや証言を活用
企業文化や価値観をアピールする最も強力な方法のひとつが、従業員のストーリーや証言です。
ブランドアドボケイトに彼らの経験を共有するよう促し、御社と仕事をすることの良い面を強調しましょう。
このような本物の語りは潜在的な候補者の共感を呼び、会社の職場環境についての洞察を提供し、感情的なつながりを生み出します。
ヒント:
ストーリーテリングセッションを開催し、チームが他のチームメンバーと経験や洞察を共有しましょう。
このようなストーリーを文書やビデオに収め、企業のウェブサイトやブログ、ソーシャルメディア・チャンネルで共有しましょう。
また、従業員のストーリーや体験談を紹介する専用のウェブページやセクションをウェブサイトに設けることも検討しましょう。
4.バニラにならないよう動機付け
潜在的な候補者や顧客と関わる際には、ブランドアドボケイトが本物であること、大胆であること、群衆から目立つことを奨励しましょう。
(彼らの存在を知らしめることが目標です！）。
個人的な逸話、学んだ教訓、洞察などを共有することで、他の人々を鼓舞し、教育することができるのです。
そうすることで、オーディエンスの注目を素早く集め、持続的なインパクトを与えることができるのです。
(繰り返しますが、これこそがマイクロインフルエンサーの役割です！）。
ヒント:
チームには、積極的にコメントに耳を傾け、対応するようアドバイスし、専門知識と情熱を示す会話を育みましょう。
また、ライブのQ&Aセッションの開催、舞台裏のコンテンツの共有、業界の専門家とのインタビューの実施など、視聴者を惹きつける創造的な方法を模索し、計算されたリスクを取るよう動機付けます。
マイクロインフルエンス戦術を追跡し、改善するには？
最後に、あなたはブランド支持者の専門チームを持ち、彼らを最大限に活用している段階にいます。
今こそ、一歩下がって、マイクロインフルエンス戦略を追跡し、改善する時です。
そして、フォロワー数だけでは十分ではありません！
60.2%の企業がソーシャルメディアとのエンゲージメントの成功をソーシャルフォロワー数の伸びで測定 -InfluencerMarketingHub
ここでは、あなたが従うべきすべての必要な手順を説明します：
1.主要業績評価指標（KPI）の定義
マイクロインフルエンスの目標に沿った指標を特定します。
これには、エンゲージメントの指標（いいね、コメント、シェア）、リーチ（インプレッション、フォロワーの獲得）、ウェブサイトのトラフィック、リードジェネレーション、コンバージョンなどが含まれます。
ゴールは、マイクロインフルエンスキャンペーンの成功がどのようなものかを判断し、以下を選択することです。 KPIを選択することです。
2.分析ツールの活用
以下のようなソーシャルメディアプラットフォームで利用可能な分析ツールを活用します。 LinkedInアナリティクスなどのソーシャルメディアプラットフォームで利用できる分析ツールを活用して、マイクロインフルエンスコンテンツのパフォーマンスを追跡しましょう。
これらのツールは、エンゲージメント、リーチ、オーディエンスの属性に関するリアルタイムの洞察を得るのに最適です。
必要なのは、個々の投稿のパフォーマンスをモニターし、ブランドアドボケイトのネットワークの成長を追跡し、今後の戦略に役立つトレンドやパターンを特定することだけです。
それでOKです！
3.紹介元とコンバージョン経路の追跡
ウェブサイトのトラフィックとコンバージョンの参照元を監視するために、UTMパラメータやトラッキングピクセルなどのトラッキングメカニズムを実装します。
どのマイクロインフルエンス活動が最も価値のあるトラフィックとコンバージョンをもたらすかを理解するのに役立ちます。
次のようなツールを使用します。 Googleアナリティクスなどのツールを使ってコンバージョン経路を分析し、特定のLinkedInの採用活動に関連付けることができます。
4.定期的なデータの見直しと分析
マイクロインフルエンスキャンペーンから収集したデータをレビューし、分析する専用の時間を確保しましょう。
パターンを探し、パフォーマンスの高いコンテンツを特定し、KPIと実際の結果の整合性を評価します。
個々のチームメンバーのエンゲージメントレベル、リーチ、コンバージョン率を評価し、トップパフォーマーと改善すべき領域を特定します。
5.ブランド支持者からのフィードバックを求めてください。
チームとオープンで継続的なコミュニケーションを図り、経験や課題、改善案を共有するよう促します。
彼らがシェアしているコンテンツ、彼らが受け取っているエンゲージメント、マイクロインフルエンスの取り組みを通じて得た洞察についてのフィードバックを収集します。
このフィードバックは、戦略を練り直し、採用チームに的を絞ったサポートを提供するのに役立ちます。
6.テストと繰り返し
マイクロインフルエンス戦術を最適化するために、さまざまなアプローチやコンテンツフォーマットを継続的に試してみましょう。
様々なタイプのコンテンツ、投稿スケジュール、メッセージングスタイルをA/Bテストし、ターゲットオーディエンスに最も響くものを特定します。
結果をモニターし、データに基づいた意思決定を行い、戦略や戦術を適宜改善しましょう。
7.継続的なトレーニングとサポートの提供
そうそう、ターゲットを絞ったトレーニングについてはすでに説明しましたが、それは継続的なものでなければならないことは言いましたか？
ブランドアドボケイトのスキルアップに投資すればするほど、LinkedInリクルーティングの結果は良くなります。
そのため、コンテンツ作成、ソーシャルメディアのベストプラクティス、効果的なネットワーキング・テクニックについて、チームに継続的な指導を行うようにしてください。
定期的に最新情報を伝達し、見識を共有することで、情報収集とモチベーションの維持に努めます。
それだけです！
簡単だったでしょう？
これらの戦術を適用して、あなたの人材紹介ビジネスがLinkedInで10倍成長するのを見てみましょう。
よくある質問
Q1- LinkedInでマイクロインフルエンスに取り組んでから成果が出るまで、通常どのくらいかかりますか？
一般的に、LinkedInでのマイクロインフルエンス活動の効果を実感し始めるには、数週間から数カ月かかります。
しかし、そのタイミングは、エンゲージメントのレベル、取り組みの一貫性、共有されるコンテンツの質などの要因によって異なる場合があります。
Q2- マイクロインフルエンス活動を自社のブランドや価値観に合わせるにはどうすればよいですか？
何よりもまず、あなたとあなたのチームがLinkedInで共有するコンテンツが、一貫した価値、トーン、スタイルを伝えていることを確認しましょう。
このコンテンツを通じて、貴社の取り組み、社会的責任への取り組み、独自のセールスポイントを紹介することに注力しましょう。
そして最後に、マーケティングチームと協力して、マイクロインフルエンスの取り組みと全体的なマーケティング戦略の一貫性を確保しましょう。
Q3- LinkedInでのマイクロインフルエンス活動において、透明性と信頼性を確保するにはどうすればよいですか？
代理店の採用担当者として、LinkedInアカウントでクライアントの企業文化を宣伝するのは当然のことです。
しかし、その企業に関するあなたの経験、洞察、視点は本物であるべきです。
会社との関係を開示し、フォロワーを購入したり、ボットを使用したり、不正な戦術に関与したりすることは避けましょう。
影響力を有機的かつ倫理的に構築することは、透明性と信頼性を維持するために非常に重要です。
Q4- LinkedInでブランドアドボケイトとして活動する際、個人的・職業的な境界線を尊重するためのガイドラインはありますか？
簡単なことです！
LinkedInでは、あなたのプロフェッショナルブランドとは関係のない個人的な情報やデリケートな情報を共有しないようにしましょう。
閲覧者の関心に沿わないような、物議を醸すような話題やデリケートな話題に踏み込むのは控えましょう。
投稿で個人や企業をタグ付けしたり言及したりする前に同意を求め、機密保持契約を結んでいる場合は厳守しましょう。
クライアントの好みやプライバシー設定に配慮しましょう。
Q5- LinkedInでのアドボカシー活動において、どのようにダイバーシティとインクルージョンを推進すれば、より包括的で代表的な採用プロセスを確保できますか？
社会的地位の低いグループを含め、多様な背景を持つチームメンバーのコンテンツ、ストーリー、視点を増幅し、促進します。
コンテンツやメッセージには、多様性を受け入れ、偏見や固定観念を避ける包括的な言葉を使用しましょう。
ダイバーシティとインクルージョンに特化したグループ、フォーラム、LinkedInのコミュニティに積極的に参加しましょう。
さらに、募集している企業内で利用できる多様性プログラムを強調し、包括的で代表的な採用プロセスへのコミットメントを示しましょう。
