房地产招聘就像确定长期投资的股票一样。这不亚于一门艺术。要找到最好的房地产经纪人，就必须进行深入研究，提高寻找候选人的能力，甚至利用房地产虚拟助理，因为他们会增加经纪公司的长期资本。最好的经纪人有助于建立健康的销售渠道、维持交易、维持经纪公司的品牌形象并让客户满意。据报道，与其他职业的专业人士相比，房地产经纪人对工作的信心高出 17%。2020 年，劳工统计局更新了房地产经纪人的薪资数据。根据他们的数据，美国房地产经纪人的平均年薪为 81450 美元（比 2019 年房地产经纪人的平均年薪高出不少）。即使在非必要业务需求减少 60.8%的大流行病持续期间，这一点也是值得注意的！招聘房地产经纪人应采取循序渐进的方式。寻找忠诚的经纪人、选择最佳的房地产招聘软件、制定留住他们的策略，这些都需要招聘机构付出时间和个人忠诚。
聘请房地产经纪人前应注意的 5 件事
- 确保对佣金分成和层级进行战略性规划。 做好准备，像推销品牌一样推销客户的经纪公司，并展示他们的工作场所文化
- 计划如何为候选人提供灵活性和流动性
- 列出他们加入经纪公司后将要参加的职业发展课程。确保课程可以获得证书，或与教育机构合作，使其值得添加到他们的简历中。告诉他们这将如何促进他们的职业发展。
- 与您的客户通电话，在新员工不必与客户见面或带他们参观房产的日子里，找出远程工作模式
- 一项研究表明，房地产经纪人的第一年通常是最艰难的。 然而，这时您必须想出计划，在第二年留住他们。 根据2019-2020 年房地产收入报告，您将了解到拥有一到三年经验的经纪人是如何注意到自己的收入增长到 38 141 美元的。 随着时间的推移，这个数字还在不断增加。 因此，请制作一份合适的数据报告，结合您的统计数据，推算出如果客户坚持一年以上，他们应该支付的佣金金额。
帮助您招聘房地产经纪人的 10 个快速步骤
1.展示工作场所文化和公司品牌
作为一家招聘机构，要为几家经纪公司开发出一个稳固的候选人渠道，让他们充满潜在的房地产经纪人，第一步就是要放大客户的工作场所文化和品牌。现在，如果您是一家正在阅读这篇文章的经纪公司，那您就做对了。如果您还在为建立良好的品牌形象而苦苦挣扎，那么现在正是大展身手的时候。请永远记住，如果您是市场领导者，而不是挑战者，就更容易招募到最优秀的房地产经纪人。品牌知名度确实会带来各种好处–首先是坚实的价值主张。如果一个刚刚开始从事房地产中介工作的应聘者认出了您的品牌标识和公司名称，那么他们就有更大的机会在您这里找到工作。房地产领域的人工智能可以成为经纪公司在招聘工作中的有力工具。通过采用人工智能驱动的工具和技术，经纪公司可以简化招聘流程，更有效地识别顶尖人才，并创造更有吸引力和个性化的求职者体验。
2.使用正确的房地产经纪人招聘软件
使用房地产招聘软件可以帮助你筛选合适的候选人，节省大量时间。您希望选择一款招聘软件，让您可以使用大量免费的电子邮件模板、招聘活动，简化入职流程，并帮助捕捉潜在客户。通过实时数据和分析报告、集成、内置候选人关系管理（CRM）等功能，房地产招聘软件可以帮助你简化整个招聘流程。如今，超过 85% 的房地产招聘机构使用 ATS 来招聘经纪人。
3.关注候选人体验
当你像追踪营销活动一样追踪招聘工作时，你所获得的结果将帮助您加快整体招聘方法和候选人体验。提供积极的候选人体验是每个房地产高管招聘人员清单中的关键点。65%的应聘者表示，糟糕的面试经历会让他们对工作失去兴趣。以下是一些照顾好候选人的简单方法：
- 提供顺畅的入职流程
- 始终保持沟通渠道畅通
- 回答他们的询问
- 简化工作申请流程，并且、
- 打造雇主品牌
4.积极主动，在其他经纪公司抢走你的最佳人选之前发出报价
5.掌握正确的行业知识
招聘人员在招聘房地产经纪人时，需要具备适当的行业知识。这有助于向应聘者推销工作。招聘人员必须像销售人员一样行事，还记得吗？房地产招聘包括向招聘人员介绍可能的行业趋势、他们对工作的期望、未来几年的职业发展等。大多数被动求职者跳槽的主要原因是想要更多的钱。为了避免与这些求职者失之交臂，请确保您帮助他们了解坚守现有职位的优势、增加收入的方法以及更好的佣金。不要总是抛出暗淡的统计数据。实事求是！房地产招聘人员应该慢慢了解这个行业的犄角旮旯，以及它在未来几年的表现。
6.使用简单的技术工具
如果您在面试时告诉您的入围候选人，他们需要学习一种全新的技术工具，或者您正在招聘的经纪公司仍然依赖于手工输入数据，那么您就会当场把这些候选人拒之门外。确保经纪公司使用先进的技术工具，与他们独特的房地产模式和运营要求无缝衔接，并将日常任务自动化，以提高效率。简单但可靠的工具将帮助您招募到最优秀的人才，因为这些工具易于使用，不会耽误他们的工作。使用具有准确报告和用户友好仪表板的优秀发票管理工具，使其具有适应性。对于较新的经纪人，您可以手把手地教他们一切，但顶尖的房地产经纪人不愿意学习使用全新而复杂的软件，因为他们多年来一直在使用简单得多的软件。帮助他们将任务提醒、客户会议安排、贷款审批日期等自动化。
简单地说，经纪商必须明智地选择工具。
7.透明并提供清晰的收入信息
并不是只有经纪人才会在年底的报税季节忙得不可开交。房地产经纪人也会感受到同样的压力，因为他们希望能及时获得有关工资、佣金等的详细信息。帮助他们一目了然地了解自己的销售情况、产生的佣金、报酬以及全年的净收入。这不仅能节省时间，还能建立信任。此外，拥有条理清晰的收入明细有助于经纪人识别房地产经纪人潜在的减税项目，如与营销、办公用品或交通相关的费用，确保他们在报税季节最大限度地节省开支。在面试潜在应聘者时，确保告诉他们经纪公司对员工的透明度，以及提供的具有竞争力的薪酬和激励性佣金结构。房地产经纪人招聘的关键在于佣金结构的激励性和可实现性。例如，有些经纪公司倾向于向团队领导提供总佣金的 100%，而其他员工则按计划与公司分成。
8.使房地产人才渠道多样化
房地产招聘机构必须充分利用社交媒体的力量，向各地的求职者进行宣传。部署各种招聘广告、基于视频的营销策略、搜索引擎优化、针对经纪人的独特奖金计划等，以吸引来自不同国籍、性别、背景等的候选人。员工推荐计划也可以发挥作用。要求经纪公司告诉员工，如果他们能推荐不同的房地产经纪人，他们将如何奖励他们。
9.入职流程必须简单
掌控招聘流程，轻松入职。您的入职流程越强大，您的员工就越快乐。猜猜为什么您的候选人入职流程必须简单？
- 减少任何形式的员工焦虑
- 让他们了解自己在经纪公司中的新角色
- 降低员工流失率
- 这有助于他们与同事融洽相处
- 顺利的入职流程能够显著提高新员工的工作效率。 事实上，报告显示，公司新员工的工作效率提高了 54%。 最长的入职培训计划是最成功的。 大多数公司花在入职培训上投入的时间不到两个月，而其中一小部分甚至没有包括任何新的培训内容。
10.提供培训、指导和其他一些职业发展机会
除了强调和表彰团队的努力以及表现最佳的经纪人外，还要确保您的经纪公司为员工提供指导和培训课程。如果您为员工规划了职业发展道路，或者描述了五年后他们可以在您的客户公司工作的前景，那么应聘者确实会被吸引过来。真心实意的支持对每个人都意义重大。因此，可以考虑提供免费课程、软件、工具和建议，帮助他们在赚钱的同时学习。有了持续的支持、合适的软件、工具和一流的雇主品牌，你就能吸引并留住市场上最优秀的房地产经纪人。如果本指南对您有帮助，请在下面的评论中告诉我们。
