Ni que decir tiene que la contratación es el primer paso y el más crucial para el éxito de cualquier organización.

Cuando un reclutador ayuda a una organización a contratar a la persona adecuada, no sólo contribuye a crear una marca para su agencia de contratación, sino que también ayuda a la empresa a generar confianza en el empuje y el trabajo de la agencia.

Además, la contratación adecuada contribuirá a elevar la moral de todos los que trabajan sin que nadie se quede rezagado o ralentice.

Como reclutador, debe comprender qué tipo de reclutamiento le dará a usted y a su cliente los mejores resultados posibles. Por eso es esencial conocer bien los modelos de búsqueda contingente y retenida.

Aunque tanto el reclutamiento retenido como el contingente son las dos caras de la misma moneda, echemos un vistazo a cuál de los siguientes modelos de reclutamiento (basados en la garantía de pago) funcionaría mejor para su agencia.

  • La búsqueda retenida es un tipo de modelo de contratación en el que las propias empresas se dirigen a la agencia de búsqueda para que les ayude a cubrir una vacante. Este modelo funciona sobre una base contractual, y el reclutador recibe una parte de los honorarios decididos por adelantado.
  • Asegura la exclusividad y garantiza que el resultado será fructífero y se contratará al candidato más adecuado.
  • Aquí, un reclutador buscará candidatos para cubrir puestos de trabajo de alto nivel como directores generales, vicepresidentes, directores técnicos, directores de operaciones, directores de marketing, etc. Rara vez se hace para puestos de nivel inferior. Como resultado, la búsqueda retenida es de naturaleza altamente confidencial. La mayoría de las empresas realizan la búsqueda de ejecutivos con un modelo de retención. Por ejemplo, si Coca Cola quiere contratar a un nuevo director de marketing, no lo anunciará en portales de empleo como Glassdoor, LinkedIn, Monster, etc. Se pondrá en contacto con una agencia de búsqueda de ejecutivos de confianza para llevar a cabo la búsqueda de forma confidencial.
  • Las agencias basadas en este modelo suelen hacer que sus reclutadores cobren alrededor del 20-30% del salario del candidato. El monto se paga normalmente en tres etapas: 1/3 del pago se realiza a la firma del contrato, el siguiente 1/3 cuando se hace una oferta y el último 1/3 cuando el candidato se incorpora a la empresa. Sin embargo, pueden cobrar más en caso de que la contratación sea de nicho y rara.
  • Se considera un modelo mucho más seguro porque la cantidad que recibirán por el trabajo que realicen no depende totalmente de la finalización del mismo. Además, no están sujetos a plazos muy ajustados y pueden buscar un candidato adecuado de forma exhaustiva y eficaz.
  • No es la forma más rápida y barata (es bastante cara), pero le ayuda a encontrar a los mejores candidatos y a crearse una marca en el sector.

Todo sobre el reclutamiento contingente

  • En la búsqueda contingente, el reclutador recibe el pago solo si el candidato que encuentra es contratado con éxito por la empresa y se presenta al puesto de trabajo. Las palabras «Sin ganar, sin honorarios» son las que mejor describen este modelo. Louise Archer, fundadora de Retrained Search, habla de cómo los reclutadores pasan cerca del 80% de su tiempo haciendo trabajos que no generan honorarios.
  • Las agencias de contratación por contingencia contratan para los clientes según demanda. El objetivo aquí es conseguir el mejor candidato pero también más rápido que los demás. Hay mucha competencia en este modelo de contratación, y dado que no hay contratos oficiales y todo es a base de transacciones, nadie está obligado en exclusiva. El reclutador que encuentre al candidato adecuado más rápido que el resto recibe su paga. Esta incertidumbre es lo que hace que este modelo sea mucho más arriesgado y desordenado.
  • Las agencias buscan y examinan a varios candidatos a la vez. Los puestos para los que se busca contratar gente suelen ser de nivel bajo o medio. También dispondrá de un periodo de tiempo contingente en el que tendrá que buscar un candidato adecuado, y sus honorarios rondarán entre el 12 y el 30% del primer salario anual de su candidato.
  • Le ayuda a establecer una mejor relación con su candidato, ya que sabe que usted está tan ansioso como él mismo por conseguirle el empleo antes de que finalice el plazo.

Retenido vs. contingente: ¿Cuál es mejor?

Hay varios factores que pueden determinar qué camino tomar. La búsqueda contingente no es tan segura como la retenida por varias razones. Sin una fuente de ingresos garantizada, un modelo de contratación contingente es más arriesgado y no es aconsejable basar en él su agencia.

Sin embargo, si su agencia de contratación se centra en contratar para puestos más junior o en atraer a candidatos de la parte inferior del espectro salarial, entonces la contratación contingente puede ser una muy buena opción. De hecho, aquí la búsqueda retenida podría ser exagerada.

Desde la realización de entrevistas individuales con los candidatos hasta el trabajo con los altos directivos y ejecutivos de una empresa, no sólo conocerá mejor a sus candidatos, sino que también establecerá futuras relaciones potenciales con la empresa cuando realice una búsqueda retenida.

A pesar de ser caro, es una forma de contratación mucho más cómoda, y la cuota inicial proporciona una sensación de seguridad. De hecho, los reclutadores pueden duplicar o triplicar sus ingresos con los mismos recursos.

Escríbanos si está trabajando para pasar del reclutamiento contingente a un modelo de retención y ¡podríamos publicar su historia!