Trovare il candidato ideale è una sfida, per non parlare del tentativo di assumere per una posizione di livello senior.
Ecco perché molte aziende ricorrono alle agenzie di ricerca executive per occupare più rapidamente le loro posizioni senior, esecutive o specializzate.
Ma questo processo di ricerca non è il solito processo di assunzione.
Si tratta di un processo molto più complesso, dal momento che si tratta di assunzioni per ruoli di leadership.
Quindi, se desidera creare la sua società di ricerca executive e aiutare le aziende ad assumere dirigenti IT, abbiamo preparato per lei questa guida dettagliata, che copre la A-Z.
Facciamo un salto nel buio!
Che cos’è la ricerca executive?
La ricerca esecutiva, nota anche come headhunting, è un servizio di reclutamento specializzato che si concentra sull’attrazione di talenti esecutivi qualificati.
Molte organizzazioni si affidano spesso a società di ricerca terze o ad agenzie di ricerca executive per ricoprire ruoli strategici cruciali, come Chief Executive Officer (CEO), Chief Human Resources Officer (CHRO), Chief Financial Officer (CFO), Chief Operating Officer (COO), Vice Presidente, Direttore Esecutivo e altri ancora.
Nella ricerca di dirigenti, lei ha il compito di scandagliare le profondità del pool di talenti e di cercare i migliori candidati per ricoprire posizioni di alto livello per i suoi clienti.
Ricerca executive vs. agenzie di reclutamento: Qual è la differenza?
Prima di immergerci nella differenza tra agenzie di reclutamento e agenzie di ricerca executive, cerchiamo di capire innanzitutto cos’è un’agenzia di ricerca executive:
Agenzie di ricerca per dirigenti
Un’agenzia di ricerca executive è un’azienda di staffing specializzata nel ricoprire ruoli di livello senior e C-suite per le aziende.
Si tratta di posizioni chiave che sono fondamentali per un’azienda.
Molte società di ricerca esecutiva sono specializzate in settori particolari come la tecnologia, la sanità, le telecomunicazioni e il riciclaggio IT, la vendita al dettaglio, la difesa, l’edilizia e così via.
Le aziende specializzate nella ricerca di dirigenti CMO o CIO sono una risorsa eccellente per prendere la migliore decisione di assunzione per questi ruoli particolari, in quanto si concentrano sull’assicurare il giusto adattamento attraverso uno screening rigoroso e un’assistenza post-placement.
Le società di ricerca executive sono la scelta ideale per riempire i posti di lavoro:
- Ruoli dirigenziali ed esecutivi
- Difficoltà a ricoprire i ruoli
- Ruoli riservati
- Ruoli di nicchia o specializzati
Agenzie di reclutamento
Le agenzie di reclutamento sono più adatte per i ruoli non esecutivi o di livello junior, dove l’attenzione è rivolta a colmare una lacuna di competenze piuttosto che a garantire un’assunzione d’impatto.
Queste agenzie sono migliori se un’organizzazione vuole occupare un ruolo immediatamente.
Le agenzie di reclutamento sono la scelta migliore per l’assunzione:
- Ruoli da livello base a livello medio-manageriale
- Posizioni che non richiedono competenze specialistiche
- Ricoprire più ruoli o assunzioni ad alto volume
Il processo di ricerca di dirigenti passo dopo passo
La ricerca di personale esecutivo è un processo di reclutamento basato sulle relazioni.
Un’agenzia di ricerca executive lavorerà a stretto contatto con il cliente per capire le sue esigenze e suggerire la strategia più efficace per fornire talenti qualificati.
Questo processo si svolge in genere in 5 fasi chiave:
1. Definire i requisiti della posizione
La prima fase del processo di ricerca prevede la conoscenza precisa di ciò che l’organizzazione sta cercando.
Per trovare il candidato più qualificato, un team di ricerca esecutiva deve comprendere la missione, gli obiettivi e le aspettative dell’organizzazione da una ruolo di leadership.
Una società di ricerca executive è responsabile di determinare le competenze, le conoscenze e le abilità richieste per una posizione aperta.
Il consulente di ricerca offrirà anche nuove prospettive su come l’organizzazione può raggiungere i suoi obiettivi di assunzione.
2. Delineare gli attributi desiderati dei candidati
Soddisfare i requisiti di assunzione dell’organizzazione cliente comporta lo sviluppo di un brief personalizzato per la posizione.
Questo include la raccolta di dettagli specifici sull’azienda, le responsabilità, le sfide chiave per la posizione e i requisiti dei candidati, tra cui l’esperienza, le qualifiche e le competenze del responsabile delle assunzioni.
Una volta fatto questo, l’agenzia di ricerca conduce una ricerca mirata per trovare talenti rilevanti che soddisfino le competenze, l’esperienza e le qualifiche richieste.
Per trovare talenti rilevanti, i reclutatori esecutivi devono avere una conoscenza approfondita del settore e un’ampia rete di esperti del settore.
3. Attirare e persuadere i candidati
La ricerca esecutiva è diversa dal reclutamento per i ruoli di livello junior, in quanto richiede una certa persuasione per mantenere l’interesse dei candidati di livello C.
Quindi i reclutatori dovranno sviluppare una una solida strategia di reclutamento per attrarre e convincere questi candidati a rimanere.
Dopo aver sviluppato un elenco dei migliori talenti per il ruolo, i reclutatori li contatteranno per identificare i migliori.
Dovranno attingere alla loro rete e comunicare costantemente con questi candidati per coinvolgerli in modo efficace.
Per convincere i candidati di alto livello è necessario un approccio altamente personalizzato.
Si rivolga a loro tramite un messaggio professionale su LinkedIn, InMail o un’e-mail e inserisca il link al suo calendario, in modo che possano agire e programmare una telefonata a loro piacimento.
Valorizzi il loro tempo fino in fondo.
Un approccio mirato e strategico per comprendere le esigenze e le motivazioni dei candidati aiuterà a determinare i loro obiettivi e interessi.
I candidati C-suite non passano attivamente il tempo a cercare nuove opportunità.
Infatti, Il 97% dei candidati dirigenti vorrebbe essere contattato da cacciatori di teste.
Quindi, si assicuri di contattare attivamente i potenziali candidati e di dedicare del tempo a capire cosa stanno cercando.
4. Valutazione dei candidati
Una valutazione adeguata dei candidati per i ruoli dirigenziali è un passo fondamentale.
Una valutazione approfondita non è molto comune per i ruoli di livello junior, ma è necessario valutare attentamente i candidati per i ruoli di livello superiore.
Fortunatamente, Internet offre l’accesso a strumenti di valutazione online che consentono ai reclutatori di valutare i punti di forza e di debolezza, le competenze e persino la personalità.
Gli strumenti di valutazione delle competenze online possono aumentare in modo significativo la qualità delle sue assunzioni, fornendo il giudizio più obiettivo e accurato.
I reclutatori possono identificare rapidamente le competenze hard e soft dei candidati attraverso questi test.
I test sulle capacità cognitive e i test psicometrici sono il modo migliore per identificare le caratteristiche e le competenze specializzate per un ruolo e fornire informazioni sui predittori delle prestazioni lavorative.
5. Selezione dei candidati desiderati
Una volta che le valutazioni e le interviste approfondite colloqui l’organizzazione cliente selezionerà il proprio candidato preferito dopo aver aver condotto un’accurata verifica del background.
Quando il cliente prende la decisione finale di assunzione, la responsabilità del reclutatore esecutivo è quella di assistere nelle trattative e mediare per aiutare a concludere la ricerca.
Il ruolo di un reclutatore non termina quando il candidato entra a far parte dell’organizzazione.
Quindi, è importante mantenere il candidato impegnato durante tutto il processo di reclutamento.
La comunicazione regolare e i follow-up periodici con l’organizzazione e il candidato consentono una transizione e un onboarding senza problemi.
Soprattutto, i reclutatori dovrebbero concentrarsi sull’allineamento degli interessi dell’organizzazione con le ambizioni del candidato.
Questo aiuterà a stabilire una connessione positiva tra i due, rendendo più facile la negoziazione.
I 5 principali vantaggi della ricerca executive
1. Fornisce soluzioni, non solo candidati!
Uno dei vantaggi principali della ricerca esecutiva è che questo processo non serve solo per trovare persone qualificate in cerca di lavoro sul mercato.
Si tratta invece di un processo che aiuterà un’organizzazione a raggiungere gli obiettivi aziendali a lungo termine, abbinando le sue esigenze con persone di talento.
La ricerca esecutiva fornisce alle organizzazioni candidati altamente qualificati che condividono una visione comune per ottenere i migliori risultati.
Da valutazioni rigorose a colloqui approfonditile società di ricerca executive aiutano a identificare il candidato giusto per le posizioni cruciali nei team di leadership.
2. Fornisce accesso ai migliori talenti
La maggior parte dei candidati altamente qualificati nel mercato del lavoro sono cercatori passivi, e l’executive search aiuta a scoprire e ad attirare questi talenti. attrarre questo pool di talenti.
Un’agenzia di ricerca executive può fornire l’accesso a candidati leader del settore, altrimenti inaccessibili, grazie alla mappatura del mercato e al benchmarking per particolari competenze.
3. Offre un approccio oggettivo
La ricerca executive offre un approccio più obiettivo all’assunzione, riducendo in modo significativo le possibilità di prendere una decisione sbagliata.
Inoltre, le strategie di ricerca executive possono incoraggiare cacciatori di teste a pensare fuori dagli schemi per trovare candidati che contribuiscano alla crescita dell’azienda.
Di conseguenza, la collaborazione con un’agenzia di ricerca executive può ridurre significativamente le possibilità di inserire la persona sbagliata in un’organizzazione.
Con la loro esperienza, ricercano in modo intelligente e reclutano in modo più intelligente, portando un serio vantaggio competitivo nell’acquisizione dei talenti.
4. Mantiene la riservatezza
Ricoprire un ruolo esecutivo a volte richiede riservatezza.
Le agenzie di ricerca executive aiutano a mantenere una stretta riservatezza, in quanto questi reclutatori si imbattono in informazioni altamente sensibili durante il processo di reclutamento.
Se per il ruolo è necessario mantenere la discrezione, queste agenzie sapranno come lavorare con discrezione e gestire impegni così delicati.
5. È efficiente dal punto di vista dei costi
Da pubblicità sul lavoro e le campagne di reclutamento, fino alla selezione approfondita dei candidati, i costi dell’assunzione interna possono essere molto più elevati rispetto a quelli dell’allineamento con una società di ricerca executive.
Lavorare con un agenzia di reclutamento per dirigenti è un investimento che alla fine migliorerà la qualità delle sue assunzioni C-suite, risparmiando tempo e denaro!
Con un numero crescente di ruoli C-suite nel mercato del lavoro, la ricerca di dirigenti è più richiesta che mai.
Sebbene il processo di ricerca dei leader giusti possa essere impegnativo e richiedere tempo, la ricompensa finale sarà la scoperta del leader ideale di cui un team ha bisogno!
Quindi, se vuole capire e navigare senza problemi nel processo di ricerca dei dirigenti, questo articolo dovrebbe essere la guida definitiva per lei.
Domande frequenti (FAQ)
1. Che cosa significa ricerca di dirigenti?
La ricerca esecutiva si riferisce al processo specializzato di identificazione, attrazione e assunzione di professionisti di alto livello per posizioni di alto livello, esecutive o altamente specializzate all’interno di un’organizzazione.
Questo processo comporta in genere un approccio completo e mirato per trovare i candidati miglioriassicurandosi che possiedano le competenze, l’esperienza e la cultura giuste per le esigenze dell’azienda.
2. Quali sono alcuni dei diversi tipi di società di ricerca executive?
Le società di ricerca executive possono essere classificate in diversi tipi, in base al loro ambito e alla loro specializzazione:
- Società di ricerca a pagamento: Queste società vengono ingaggiate esclusivamente per una ricerca specifica e ricevono una commissione di mantenimento indipendentemente dal risultato.
- Società di ricerca in contingenza: Queste società vengono pagate solo se riescono a piazzare un candidato e lavorano su posizioni di medio livello.
- Società di ricerca boutique: Le aziende boutique sono specializzate in settori specifici o in aree funzionali, offrendo una profonda competenza e un servizio personalizzato per mercati di nicchia.
- Società di ricerca globale: Queste aziende operano a livello internazionale, sfruttando le loro ampie reti e risorse per trovare candidati per organizzazioni multinazionali o per posizioni di portata globale.
3. Quanto è difficile la ricerca di dirigenti?
La ricerca di dirigenti può essere impegnativa, in quanto richiede di trovare candidati altamente qualificati per ruoli di alto livello o specializzati, spesso in mercati competitivi.
Il successo dipende da una forte capacità di ricerca, networking e valutazione, oltre che dalla comprensione delle tendenze del settore e delle esigenze del cliente.
4. Tendenze globali della ricerca executive: Qual è il futuro della ricerca executive?
Il futuro della ricerca executive vedrà probabilmente un maggiore utilizzo della tecnologia, come l’AI e l’analisi dei dati, per identificare e coinvolgere i candidati in modo più efficace.
Inoltre, ci sarà una crescente attenzione alla diversità e inclusionelavoro a distanza, e l’importanza della cultura aziendale nell’attrarre i migliori talenti.
5. Quanto guadagnano i migliori partner di ricerca executive?
I migliori partner di ricerca executive possono guadagnare da 200.000 a oltre 500.000 dollari all’anno, a seconda dell’esperienza, della posizione e del successo dell’azienda.
Questo comprende lo stipendio base, i bonus e le commissioni legate ai collocamenti di successo.
6. Qual è il miglior programma di formazione per la ricerca executive?
Non esiste un programma di formazione per executive search “migliore” per tutti, poiché la scelta ideale dipende dall’esperienza e dagli obiettivi del singolo individuo.
Programmi come l Associazione dei Consulenti di Executive Search e Leadership (AESC) Certificato in Ricerca Esecutiva o il Professionista di Ricerca Esecutiva Certificato (CESP) di Tinzon Group sono opzioni popolari per la formazione nel settore.
7. Chi sono le 5 grandi società di ricerca executive?
Le “Big 5” si riferiscono alle principali società di ricerca executive a livello globale, che comprendono Korn Ferry, Spencer Stuart, Heidrick & Struggles, Egon Zehnder e Russell Reynolds Associates.
Queste aziende dispongono di un’ampia rete, di un’esperienza nel settore e di una solida esperienza nel collocamento di dirigenti di alto livello in vari settori.
