人材紹介会社の成功は、そのブランドの認知度に正比例します。 あなたのブランドについてより多くの人に知ってもらえれば、より多くのクライアントや人材を惹きつけることができます。 私たちは、人材紹介会社のブランド認知度を高めるために利用できる、効果的な7つのマーケティング戦略のリストを作成しました。 広告のようにすぐに結果が出る戦略もあれば、ブランディングのように時間がかかる戦略もあります。 これらの戦略をミックスすることが、ブランド認知度を高め、最適な結果を得る最善の方法です。
人材紹介会社のブランドイメージを高めるには？
小規模な人材紹介会社の経営者であれば誰でも、一晩でブランド認知度を上げたいと思うでしょう。 もちろん、それは不可能です。 特にすでに飽和状態にある業界では、ブランド認知度を高めるには時間と労力が必要です。 とはいえ、適切な戦略があれば、まったく不可能というわけではありません。
1.ソーシャルメディアに積極的に参加
ソーシャル・メディア・マーケティングは、代理店のブランドイメージを高め、アウトリーチを増やしたい場合に最適です。 リンクトインやツイッターなど、関連するソーシャルメディア・プラットフォームにビジネス・アカウントを作成し、読者を増やすためのプロモーション活動を行うことから始めましょう。 リンクトインは、リクルーターにとって必要不可欠なプラットフォームの1つであり、様々な業界の社会人に最も広く利用されているソーシャルネットワークです。 検索会社のブランド認知度を高めるためのリンクトインマーケティングのヒントをいくつかご紹介します。
- 適切な読者をターゲットにした、有益で関連性のある投稿を作成します。
- 関連グループを結成し、専門家とつながるためのグループを作成する
- 関連するグループの会話に参加し、コメントを投稿します。
- あなたのアカウントの「求人情報」ページで、募集中のすべての求人情報を宣伝することができます。
ツイッターは、企業や個人が時事問題についての考えを共有するための最も人気のあるネットワークであるため、人材紹介会社にとってもう一つの重要なプラットフォームです。続きを読むインスタグラムから優秀な候補者を獲得するための強力な戦略 ツイッターでのマーケティング
- 時事的な話題やトレンドに関する投稿
- オンライン会話への参加
- 重要なブランドや個人の関連ツイートをリツイート
- 最新のブログ記事からの抜粋の共有
リンクトインやツイッターで自分の名前を確立することは、ブランドイメージを高め、代理店のリードを生み出すのに役立ちます。 続きを読むリクルーターのためのデジタルマーケティング：革新的な5つのアイデアをご覧ください。
2.ニッチに特化したコンテンツの作成
ブランド認知度を高めるための次善のマーケティング戦術は、コンテンツマーケティングです。 ターゲットオーディエンスの日常生活に役立つ、有益で関連性の高いコンテンツを作成しましょう。 そのための最良の方法は、従業員と雇用者の双方に向けた詳細なガイドやリソースをブログ記事にすることです。 質の高いコンテンツをコンスタントに投稿し、適切なキーワードを使用することが、適切なオーディエンスを惹きつける最善の方法です。 これにより、ドメイン・オーソリティを構築し、安定したトラフィックを集めることができます。 以下は、あなたが作成できるコンテンツの種類です。
- 時間管理や生産性のヒント
- 良い職場環境を作るためのガイド
- 労働力管理ガイド
- 人事の動向とニュース
- その他、従業員／雇用者のための貴重な情報源
もちろん、コンテンツマーケティングはブログだけに限りません。 ソーシャルメディアやゲスト投稿など、様々なコンテンツを作成することができます。 現在、最も人気のあるコンテンツは動画です。 ですから、魅力的な動画を作成して、あなたが価値あるリソースであることを人々に伝え、複数のプラットフォームで共有しましょう。 続きを読むインスタグラムの採用戦略に動画を取り入れる5つの方法
3.広告投資
PPC（ペイパークリック）検索キャンペーンは、ブランドイメージを高める最良の方法のひとつです。 グーグルキーワードプランナーやキーワードランクトラッカーツールを使って適切なキーワードを選択し、検索広告を作成して適切な人々をサイトに誘導します。 リンクトインに広告を掲載することもできますが、他の人材紹介会社がすでにこのプラットフォームを飽和状態にしているため、あなたの広告がリンクトインで注目される可能性は低いことを覚えておいてください。 それで、何ができるんですか？ レディットに広告を掲載してみてください。 ビジネスに関連するサブレディットをターゲットにして、そこに広告を掲載します。 これは、ターゲットとする読者にリーチするための、より安価で効果的な方法です。 他のタイプの広告と同様に、レディット広告も特定のユーザーにターゲットを絞り、魅力的なタイトルと有益なコンテンツを使用してください。
4.モバイルアプリの作成とプロモーション
今の時代、モバイルファースト戦略なしでは生き残れません。
例えば、求職者の89%はモバイルデバイスを使って求人情報を検索しています。
そのため、優秀な人材を獲得して求人案件を満たしたいのであれば、モバイルアプリを作成し、よりわかりやすい採用プロセスを実現しましょう。
アプリストアの最適化やその他の戦術を駆使してモバイルアプリを宣伝し、採用ニーズに対応できる優秀な人材のリポジトリを構築しましょう。
あなたのサービスを多くの人が利用できるようにすることで、より多くの人にリーチし、ブランドイメージを効果的に高めることができます。
5.強いブランドイメージの構築
ブランド構築は、多くの小さなことの積み重ねによって、強固でユニークなブランドイメージを形成します。 これには、ロゴ、色、トーンなどのブランド要素が含まれます。 しかし、それだけではありません！ ブランドイメージは、独自のセールスポイントをアピールするために位置づけられる必要があります。 あなたの人材紹介会社が他社にないものを提供することを考えてみてください。 特定の業界やニッチに特化していますか？ クライアントに提供するものは何ですか？ あなたのブランドが提供するもの、表現するものをすべて考え、それを使って明確な雇用者ブランドとアイデンティティを作りましょう。 あなたのブランド・アイデンティティ・サービスがより強力でユニークであればあるほど、エージェンシーを探している候補者やクライアントにとって、より印象的なものになるでしょう。
6.Eメールマーケティングの活用
Eメールマーケティングは、最も費用対効果の高いマーケティング手法のひとつです。 そのためには、Eメールリストを作成し、あなたが提供するものに興味を持ちそうな購読者を見つける必要があります。 リードマグネット、 ゲーテッドコンテンツ、 ポップアップメーカーなどを使って、ウェブサイトからメールアドレスを集めることができます。 ターゲットとなるユーザーに何か価値のあるものを提供することで、Eメール情報の提供を促しましょう。 Eメールリストができたら、週刊ニュースレターから求人情報まで、さまざまなEメールを購読者に送ることができます。 メールマーケティングのヒントをいくつかご紹介します。
- 簡潔で説得力のある件名を書きましょう
- 文章量の多いメールを書かず、要点を素早く伝えること。
- ビジュアルで魅力的なメールに
- メールの最後に必ずCTAを追加してください。
- スパムのようなメールではなく、読者に価値を提供するメールであることを確認してください。
以下のヒントに従って、メールの生産性を向上させましょう！
7.イベントや会議への参加
オンライン マーケティングを通じて適切な人材を簡単に引き付けることができますが、B2B クライアントを獲得するのはそれほど簡単ではありません。自分の小規模な検索会社についての認識を広めたい場合は、現場に出て人々に直接会う必要があります。 どうやって？ そのためには、大手企業の採用担当者や人材獲得担当者が参加する就職フェアやカンファレンスなどの業界イベントに参加するのが一番です。 あなたの会社を知ってもらい、覚えてもらうために、カウンターを設け、ブランドグッズを渡すこともできます。 関係者に声をかけ、サービスを売り込みましょう。 そのためには、1分以内に見込み客を惹きつけるエレベーターピッチを作成するのが一番です。 このようなイベントでは、あなたのブランドを積極的に宣伝するのではなく、長期的な関係を築くことに集中しましょう。 最終的には、短期的な成功のために1～2件のリードを獲得するよりも、長期的な成功のために会社を準備することが重要なのです。
最後に
ブランドイメージを高めるためのこれらのトリックを学んだ今、これらの戦略をミックスして試してみて、どれがあなたにとって最も効果的かを見てください。 あまり多くの手法に投資したくないのであれば、一度に1つか2つ試してみて、成果が出るかどうかを見てください。 そして、結果が出るものに投資を続け、結果が出ないものは見送ります。 何をするにしても、ブランド・ボイスはプラットフォーム間で一貫性を保ちましょう。 ブランドの認知度を高めることは、最初の一歩にすぎません。 長期的な成功のためには、人々にあなたのことを思い出してもらい、そのようなサービスが必要になったときに人材紹介会社のことを思い出してもらうことも必要です。 さあ、何を待っていますか？ガウラフ・シャルマは、結果重視のデジタルマーケティング会社アットロックの創設者兼CEO(最高経営責任者)です。 わずか2年で5桁から7桁の収益に成長させ、リード10倍、コンバージョン2.8倍、月間30万オーガニックトラフィックを達成。 また、ハフポスト、アドウィーク、ビジネス 2 コミュニティ、テッククランチなどのトップ出版物にも寄稿。
