人材紹介会社の収益予測が外れることは、起こりうる最も悲惨なことの一つです。

早期に収益予測を行うことで、より賢明な選択と適切な意思決定を行い、正確な四半期予算を立てることができます。

採用ビジネスの開発活動を追跡していれば、最終的には時間の経過とともにスムーズに流れる候補者とクライアントのパイプラインを作成することになるでしょう。

そうでなければ、問題があります!

ここでは、強力なATS + CRMソフトウェアを使用して収益の落ち込みを予測する方法を簡素化しました。

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なぜ人材紹介会社にとって収益予測が重要なのか?

収益予測は、人材紹介会社が潜在的な問題を回避するための時間があるときに、あらゆる形で回避または軽減するのに役立ちます。

クライアントから面接を受けている候補者の数が大幅に減少したか、四半期の終わりに適切な利益をもたらさない仕事に取り組んでいると結論づけることを想像してみてください。それはどれほど悲惨なことなのでしょうか?

ビジネス開発戦略の一環としてこの戦略を取り入れるべき理由は以下の通りです。

  • リソース管理、雇用、予算管理にも役立ちます。 例えば、売上高が20%増加すると予測されている場合、求人数の増加に対応するためには、採用担当者を増員する必要があります。
  • それは(間違いなく!)強力なモチベーションツールです。予測が完璧である必要はありません。結果は常に、予測とはわずかに異なります。ただし、結果が大きく不正確であることには問題があります。
  • また、収益予測は目標設定の助けとなり、どのような顧客と仕事をしたいかを理解するのに役立ちます。

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リクルートCRMは収益予測にどのように役立ちますか?

簡単なことです!

実際に、私たちのソフトウェアを使用して、この投影を行うことができますいくつかの方法があります。

収益の落ち込みを予測する最も簡単な方法は、クライアントから面接を受けている候補者の数を追跡することです。これが減少する場合は、問題が発生しています。

最も簡単な方法は、レポーティング・スイートにアクセスすることです。

候補者ライフサイクルレポートでは、採用ステージを選択し、期間を選択してレポートを作成することができます。 減少傾向にある場合は、すぐにチームメンバーに報告し、状況を把握してもらいましょう。

これらの数字を書き留めたら、どのような仕事があなたにリターンをもたらしてくれるかを調べてください。

案件獲得/損失レポートでは、リクルーターは成約した案件数と損失した案件数を比較することができます。

もし、時間の経過とともに失注した案件の数が増え続けているのであれば、あなたがどのような仕事に取り組んでいるのかを調べてみたほうがいいかもしれません。

自分の専門性に集中しましょう。 最も良い結果を出しているのが保持検索であれば、それをもっとやりましょう。

一方で、あなたのために働いてくれないクライアントに出会ったら、そのクライアントを解雇してください。たとえそれが最大の顧客の1つになったとしても、採用担当者に、より多くの仕事を提供してくれる顧客に時間とサービスを提供するよう依頼することで、この収益の穴を簡単に埋めることができます。

求人統計レポートでは、KPIである面接と 配置を選択し、クライアントが実施した面接数と実際に配置した候補者数のレポートを作成することができます。

チームメイト/チーム別案件レポートは、金額別案件と加重金額別案件を表示します。 これにより、パイプラインの各ステージにどれだけの案件があるかを把握することができます。

収益を予測するもう一つの興味深い方法は、求人統計レポートの下にある 充足率を調べることです。

この比率が時間と共に減少傾向を示している場合、候補者パイプラインの質を検討し、ビジネス開発プランの戦略を練り直した方が良いかもしれません。

リクルートCRMがこのプロジェクトにどのように役立つかを詳しくご紹介します。 お気軽に クイックデモリクルートの担当者がご案内いたします。