听说过招聘更多的是销售，而不仅仅是将理想的候选人与合适的职位相匹配吗？这就是我们在最新一期 “招聘不插电 “节目中要深入探讨的问题。 招聘不插电的最新一期节目中，我们将与杰森-查德（Jason Chad）一起深入探讨咨询式销售方法在招聘中的力量。在本期聊天中，他还将介绍
- 如何利用人工智能让招聘工作更轻松。
- 他自己的招兵买马和制胜秘诀。
- 保持工作与生活平衡的小窍门。
了解杰森-查德
Jason Chad的旅程是一个突出的故事。
他在招聘行业工作了 22 年，最初在 IBM 担任销售主管，并为这个职位奉献了四年的时间。
虽然他的工作很出色，也很喜欢这个角色，但他意识到这并不适合他。
Jason 想做一些更有创业精神的事情，并最终意识到招聘是他的使命。
另请阅读 人力资源专家 Adrian Tan 为您揭秘专业招聘技巧
在招聘中采用咨询式销售方法的 4 个简单方法
咨询式销售方法是一种优先考虑客户或候选人的需求、挑战和目标的方法。
下面将详细介绍如何采用这一技巧来吸引客户：
1.销售前了解
首先，这种销售技巧的基础是理解。
你必须深入了解候选人或客户的真正需求。
这可能意味着要了解申请人的职业抱负、所期望的公司文化或具体的工作要求。
对于您的客户，您必须掌握他们需要扮演的角色的细微差别，以及他们需要什么样的员工。 人格 适合他们团队的技能，或对职位成功至关重要的技能。
真正了解对方的快速方法是 积极倾听.
千万不要错过 百万富翁招聘者的视角：人工智能在招聘中的力量
2.建立稳固的网络
“我在 IBM 工作期间建立的网络令人难以置信，我至今仍在使用这个网络！”
这种销售方法在很大程度上依赖于建立牢固的信任关系。
成功的招聘人员就像精明的销售人员一样，能够与求职者和客户建立良好的关系和信任。
有了他们的信任，你才能充当顾问，提供真正符合双方最佳利益的建议和解决方案。
记住：这不是为了快速销售（或安置），而是为了确保持久、互利的匹配。
3.建议，不要强求
咨询式销售方法的一个关键要素就是从推动工作转变为实际建议最佳行动方案。
Jason 很可能采用这种策略，指导候选人的职业发展，帮助公司制定招聘战略，以实现长期目标。
这可能意味着向求职者提出建议，如果某份工作与他们的职业发展方向不一致，就不要接受这份工作；或者建议客户考虑他们最初没有想到但却能带来巨大价值的求职者。
另请阅读 解决招聘危机：聆听专家的可行策略
4.主谈判
最后，谈判阶段是事情变得真实的时候。
你必须为双方争取达成互惠互利的协议。
招聘人员必须巧妙地驾驭这一阶段，确保应聘者感到自己的意见被听取，同时公司对他们的投资充满信心。
这需要深入了解双方最看重的是什么，并具备有效沟通的能力。
要从 Jason 的角度了解招聘工作，请观看完整访谈：
