In einem aufschlussreichen Gespräch mit Recruit CRM enthüllt David Rolls, der einen bedeutenden Wechsel von einem erfahrenen Personalvermittler zu einem freiberuflichen Coach für Geschäftsentwicklung vollzogen hat, seine Expertenstrategien und Einsichten, um die Komplexität der Personalvermittlungsbranche erfolgreich zu meistern.Rolls deckt mehrere kritische Bereiche ab, darunter
- Wie wichtig es ist, Ihr Zielpublikum genau zu bestimmen
- Die übergreifenden Herausforderungen, denen sich Personalvermittler heute stellen müssen
- Effektive Lösungen zur Steigerung der Effizienz und Verbesserung des Rekrutierungsprozess
Sehen Sie sich das gesamte Interview an. https://youtu.be/qKUiKHXKrf0?si=vJDd4s-gv-_7gROh
Lernen Sie David Rolls kennen
David Rolls hat eine ziemlich interessante Geschichte in der Welt der Personalbeschaffung. Er ist seit über sieben Jahren im Geschäft, aber das Faszinierende ist, wie er in dieses Feld gestolpert ist.
Wie viele andere träumte er anfangs nicht von einer Karriere in der Personalvermittlung.
Seine Reise nahm eine Wendung, als er nach einer mehrmonatigen Rucksacktour durch Südostasien und bei knappen finanziellen Mitteln von einem Personalvermittlungsunternehmen angesprochen wurde.
Obwohl er aus dem Verkauf kam und nur wenig über die Personalbeschaffung wusste, beschloss David, es zu versuchen.
Sieben Jahre später ist er nicht nur in der Branche erfolgreich, sondern auch in eine Rolle gewechselt, in der er Personalvermittlungsunternehmen bei der Geschäftsentwicklung berät und schult.
David ist von dem Wunsch beseelt, den Ruf der Branche zu verbessern und ihre Herausforderungen zu bewältigen, um ein besseres Umfeld für Personalvermittler, Kandidaten und Kunden gleichermaßen zu schaffen.
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„Personalvermittler auf der ganzen Welt haben mit einem schlechten Ruf zu kämpfen und sehen sich mit ähnlichen Reaktionen anderer konfrontiert, was sich auf die gesamte Branche auswirkt. Eine große Herausforderung ist die verschwendete Zeit und der emotionale Tribut, denn 60 % der Zeit eines Personalvermittlers kann auf Rollen verwendet werden, die am Ende abgezogen, von anderen Agenturen oder intern besetzt werden.“ -David Rolls, Trainer für Business Development Coaching.
Davids Meinung zu Strategien zur Entwicklung von Personalbeschaffungsunternehmen
1. Einbindung der Rekrutierung unter Vorbehalt
Rolls plädiert für einen Wechsel zu Anwerbung unter Vorbehalt als ein Mittel, um einige der hartnäckigsten Herausforderungen der Branche anzugehen, wie z.B. die hohe Rate an Zeit- und Arbeitsaufwand, die für Rollen verschwendet wird, die schließlich abgezogen oder auf anderem Wege besetzt werden.
Bei diesem Ansatz erhalten die Personalvermittler im Voraus eine Bereitstellungsgebühr und eine garantierte Vergütung für ihre Bemühungen, unabhängig davon, ob sie die Stelle letztendlich besetzen.
Diese Methode ist sowohl für die Personalvermittler als auch für die Unternehmen von Vorteil – sie stellt sicher, dass sie für ihre Arbeit belohnt werden, und zeigt gleichzeitig, dass sich das Unternehmen ernsthaft für den Einstellungsprozess einsetzt.
Die Einstellung von Mitarbeitern unter Vertrag respektiert die Zeit des Personalvermittlers und ermutigt die Unternehmen, sich aktiver und überlegter an der Einstellung zu beteiligen.
2. Einen greifbaren Wert bieten
„Ich denke, was Sie tun können, ist, kostenloses Material und kostenlose Anleitungen anzubieten. Die Leute mögen das. Überlegen Sie, wie Sie Ihren Interessenten einen Mehrwert bieten können.“ -David Rolls, Trainer für Geschäftsentwicklung.
Wie heben Sie sich in einem Meer von Personalvermittlern ab?
Jetzt hat David eine einfache, aber wirkungsvolle Antwort darauf: Bieten Sie einen unbestreitbaren Wert.
Ob durch aufschlussreiche Inhalte, kostenlose Ressourcen oder unübertroffenen Service – das Ziel ist es, Ihr Fachwissen zu präsentieren und Vertrauen aufzubauen.
Er ist davon überzeugt, dass sich Personalvermittler in einem wettbewerbsintensiven Markt durch einen echten, greifbaren Mehrwert auszeichnen und dauerhafte Beziehungen aufbauen können, die zu geschäftlichem Erfolg führen.
Denken Sie daran, dass Sie ein wertvoller Partner auf dem Weg zur Einstellung Ihres Kunden sind.
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3. Aufbau einer starken persönlichen Marke
Im heutigen digitalen Zeitalter ist die Entwicklung einer starke persönliche Marke und die Beherrschung der sozialen Medien ist für den Erfolg in jedem Bereich unverzichtbar, auch bei der Personalbeschaffung. David erzählt von seinem eigenen Weg der Eroberung Plattformen der sozialen Medien und wie Personal Branding-Kurse seinen Ansatz verfeinert haben. Er hat sich sogar als Vordenker positioniert, indem er wertvolle Inhalte bereitstellt und sich mit seinem Publikum auseinandersetzt. Diese Strategie zieht nicht nur potenzielle Kunden an, sondern fördert auch eine Gemeinschaft von gleichgesinnten Fachleuten.
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