Micro-influenza per il reclutamento su Linkedin: Trasformi i membri del suo team di reclutamento in sostenitori del marchio

Sapeva che collaborare con un macro-influencer (con un numero di follower compreso tra 500.000 e 1.000.000) costa tra i 1.000 e i 10.000 dollari per post?

E se pensava di potersi accontentare di un micro influencer HR (con un numero di follower compreso tra 10.000 e 50.000), deve sapere che il costo stimato di una collaborazione costo della collaborazione con loro su LinkedIn può variare da 100 a 500 dollari per post.

Con questo ritmo, potrebbe addirittura diventare senza soldi se desidera collaborare con più influencer contemporaneamente!
E non stiamo nemmeno parlando delle agenzie di reclutamento boutique, che in qualche modo riescono a tenere il passo con i loro piccoli budget.

Allora, le stiamo suggerendo di rinunciare completamente all’influencer marketing?
No, non lo stiamo facendo!

Dopotutto, si prevede che il settore globale dell’influencer marketing crescerà da 6.015 milioni di dollari nel 2020 a 24.076 milioni di dollari entro il 2025con un CAGR del 32% nel periodo di previsione.

Quindi, qual è l’alternativa?
Coltivare il suo team di sostenitori del marchio!

Sì, ha sentito bene… Motivare il suo team di reclutamento a fare micro-influenze per reclutamento su LinkedIn successo.

Non è nemmeno un concetto nuovo!
Per esempio, guardi questo post di Responsabile Persone, Cultura e Coinvolgimento di DriveTime, condividendo un sano mix di contenuti di employer brand con un annuncio di lavoro.

Riesce a indovinare cosa ha raccolto DriveTime da questo semplice post?

1. Solida reputazione online
2. Più domande di lavoro
3. Più opportunità di networking
4. Tag di “datore di lavoro per scelta”.
5. Processo di reclutamento a basso investimento ma ad alto rendimento

Non è incredibile?
Può riuscirci anche lei.
Sfruttando il personal branding del suo team di reclutamento su LinkedIn, può migliorare le sue attività di reclutamento e affermare la sua agenzia come fonte di riferimento per i clienti che cercano talenti eccezionali e per i candidati a caccia di nuovi ruoli.

Ma come sempre, la domanda è come iniziare.
Continui a leggere per scoprirlo!

Come può trasformare il suo team HR in micro-influencer?

1. Identificare i potenziali sostenitori all’interno del suo team.

Il primo passo per creare il suo team di micro-influencer è identificare le persone che hanno il potenziale per diventarlo.

Cerchi membri del team che siano appassionati del loro lavoro, che mostrino forti capacità di comunicazione e che abbiano già una solida presenza su LinkedIn.

Queste persone possono fungere da base per il suo programma di micro-influencer.

💡 Consigli:

• Incoraggiare le auto-nomine: Inviti i membri del team a esprimere il loro interesse a diventare sostenitori del marchio, consentendo loro di appropriarsi del processo.
• Analizzare i profili LinkedIn: Valutare i livelli di attività, l’impegno e la qualità dei contenuti dei profili LinkedIn esistenti per identificare quelli con il maggior potenziale.
• Promuovere una cultura della condivisione: Incoraggi il suo team a condividere le notizie, le intuizioni e i successi del settore per identificare i sostenitori naturali.

Una sfida comune che può incontrare in questa fase:

Resistenza al cambiamento: Alcuni membri del team potrebbero esitare ad abbracciare un ruolo più pubblico o potrebbero non avere fiducia nelle loro capacità di personal branding.

Affronta queste preoccupazioni attraverso una comunicazione aperta e sottolineando i vantaggi di diventare un micro-influencer.

2. Motivarli a migliorare il loro marchio personale su LinkedIn.

Una volta individuati i potenziali sostenitori, il passo successivo è motivarli e sostenerli nel migliorare il loro marchio personale su LinkedIn.

Un marchio personale forte li aiuterà a guadagnare credibilità e ad attirare l’attenzione dei migliori talenti.

💡 Consigli:

• Definisca lo scopo: Comunicare chiaramente i vantaggi del personal branding, come una maggiore visibilità, il riconoscimento del settore e la crescita professionale.
• Condividere storie di successo: Presenta esempi di professionisti che hanno costruito con successo il loro marchio personale su LinkedIn e come questo abbia avuto un impatto positivo sulla loro carriera.
• Fornisce risorse: Offrire strumenti e linee guida su ottimizzare i profili LinkedIncreare contenuti convincenti e coinvolgere la comunità di LinkedIn in modo efficace.

Una sfida comune che può incontrare in questa fase:

Vincoli di tempo: I professionisti delle risorse umane hanno spesso carichi di lavoro impegnativi, il che rende difficile concentrarsi su qualsiasi altro compito che non sia il reclutamento.

L’unica soluzione è incoraggiare i sostenitori a dare priorità alle attività di personal branding, evidenziando i benefici a lungo termine e dedicando del tempo a queste attività.

3. Alimentare la leadership di pensiero

La leadership di pensiero implica la condivisione di preziose intuizioni, conoscenze e prospettive uniche con la comunità di LinkedIn, posizionando i membri del suo team come esperti di fiducia del settore.
(È il passo più importante!).

💡 Consigli:

• Incoraggiare la creazione di contenuti: Aiuti il suo team a sviluppare una strategia di contenuti, facendo un brainstorming di argomenti rilevanti per la loro esperienza, il pubblico target e il marchio del cliente.
• Collaborare sui contenuti: Favorisca una cultura di condivisione delle conoscenze all’interno del suo team, incoraggiando la collaborazione su articoli, post di blog e altre forme di contenuto.
• Impegnarsi con la comunità: Incoraggi i suoi sostenitori a partecipare attivamente ai gruppi di LinkedIn, a commentare le discussioni del settore e a rispondere ai post pertinenti per creare connessioni e stabilire una credibilità.

Una sfida comune che può incontrare in questa fase:

Consistenza della creazione di contenuti: Mantenere una cadenza regolare nella creazione di contenuti può essere impegnativo, soprattutto durante le stagioni di punta delle assunzioni.

Incoraggi i suoi micro-influencer a pianificare e programmare i loro contenuti in anticipo, fornendo anche un supporto e un feedback continui.

4. Fornire formazione e assistenza pertinenti.

Il suo team potrebbe già sapere come utilizzare le piattaforme di social media come LinkedIn, ma non avrà mai fatto micro-influenza prima d’ora.

Quindi, a prescindere da tutto, fornisca loro una formazione e un’assistenza continua.
(Sì, ne hanno bisogno anche se non se ne rendono ancora conto!).

💡 Consigli:

• Workshop sul personal branding: Conduce workshop sulle strategie di personal branding, sulle best practice di LinkedIn, sulla creazione di contenuti e sul coinvolgimento della comunità.
• Programmi di mentorship: Accoppia i sostenitori esperti con quelli che sono alle prime armi con il personal branding, favorendo la condivisione delle conoscenze e fornendo una guida durante il processo.
• Monitorare i progressi e fornire feedback: Esamini regolarmente le attività di LinkedIn dei team, fornisca un feedback costruttivo e riconosca i loro risultati.

Una sfida comune che può incontrare in questa fase:

Misurare l’impatto: Determinare il successo del suo programma di micro-influencer è impegnativo.

La soluzione migliore è stabilire metriche chiare, come l’aumento delle visualizzazioni del profilo, il coinvolgimento e la qualità dei candidati, per misurare l’impatto dei suoi sforzi di advocacy.

Come può sfruttare al meglio i suoi brand advocate per il reclutamento?

Il suo team di assunzioni, o i micro-influencer appena trasformati, sono le sue risorse più preziose per promuovere il marchio della sua agenzia e attirare i migliori talenti per i suoi clienti.

Si assicuri di sfruttarli al meglio!
(Naturalmente, questo dovrebbe essere un processo bidirezionale.
Quindi, se lei beneficia del suo team, non sarebbe meglio dare loro qualcosa in cambio?
Ci rifletta!
Fino ad allora, forse questo eBook GRATUITO l’aiuterà).

Detto questo, vediamo come può sfruttare il branding e la rete del suo team di assunzioni per assumere talenti eccezionali!

1. Dare ai suoi sostenitori la possibilità di condividere contenuti coinvolgenti

I contenuti condivisi dai dipendenti ricevono un coinvolgimento 8 volte superiore rispetto a quelli condivisi dai canali del marchio.
Fonte: Social Media Today

Incoraggi il suo team a a creare e condividere contenuti interessanti relativi ai valori, alla cultura e alle intuizioni del settore della sua agenzia.
Questo può avvenire in vari formati, come articoli, video, infografiche, ecc.

L’obiettivo principale è quello di rivolgersi a un pubblico eterogeneo e di aumentare il coinvolgimento.

Quindi, fornendo al suo team l’autonomia di esprimere le loro prospettive uniche, può attingere alla loro passione e creatività, attirando l’attenzione di potenziali candidati e clienti.

💡Consigli:

• Condivida con il suo team linee guida e risorse chiare per la creazione di contenuti.
• Offra loro un modello di strategia dei contenuti o fornisca esempi di post di successo per ispirarli.
• Li incoraggi a raccontare le loro esperienze, la loro crescita professionale all’interno dell’azienda o i progetti a cui sono orgogliosi di aver lavorato.
• Favorisca un ambiente di sostegno in cui si sentano a proprio agio nello sperimentare diversi formati e stili di contenuto.
• Riconosca e celebri regolarmente i loro contributi per aumentare la loro fiducia e la loro motivazione.

Ecco un consiglio veloce che Dell ha condiviso con i suoi sostenitori dei dipendenti (e che aiuterà anche lei!):

2. Chieda loro di entrare in contatto con dieci clienti o candidati ogni giorno.

L’87,2% dei dipendenti che partecipano all’attività di employee advocacy ritiene che questo ampli la propria rete professionale – Hinge Marketing

Dovrebbe essere superfluo dire che il networking è la chiave del successo del reclutamento su LinkedIn.

Quindi, è sua responsabilità incoraggiare il suo team di assunzioni a raggiungere in modo proattivo i potenziali clienti e candidati su LinkedIn.

Queste connessioni e impegni significativi costruiti in modo costante aiuteranno ad espandere la loro rete e, quindi, ad ottenere maggiore visibilità nello spazio HR.
(Ecco a cosa servono i micro-influencer, giusto?).

💡Consigli:

• Stabilisca un obiettivo per i suoi sostenitori di entrare in contatto con dieci persone al giorno, assicurando un impegno costante che porti a relazioni fruttuose.
• Fornisca loro un elenco di clienti target o di potenziali candidati con cui entrare in contatto, assicurando loro un flusso costante di contatti.
• Incoraggia i messaggi personalizzati che dimostrano un interesse e un valore autentici.
• Consiglia loro di fare ricerche sui loro contatti in anticipo per trovare interessi comuni o connessioni reciproche, rendendo la visita più significativa.
• Dedichi un tempo separato (almeno due volte alla settimana) a ciascun membro durante l’orario di lavoro, per concentrarsi sul networking e sulla creazione di relazioni.

E sì, tenga traccia dei loro progressi.
A volte può controllare a caso i loro profili LinkedIn.

3. Sfruttare le storie e le testimonianze dei dipendenti

Uno dei modi più efficaci per mostrare la cultura e i valori della sua azienda è rappresentato dalle storie e dalle testimonianze dei dipendenti.

Incoraggi i suoi brand advocate a condividere le loro esperienze, evidenziando gli aspetti positivi della collaborazione con la sua agenzia.

Queste narrazioni autentiche possono entrare in risonanza con i potenziali candidati, fornendo approfondimenti sull’ambiente di lavoro dell’azienda e creando un legame emotivo.

💡Tip:

Ospiti sessioni di storytelling in cui il suo team può condividere le proprie esperienze e intuizioni con altri membri del team.
Catturi queste storie in formato scritto o video per condividerle sul sito web, sul blog o sui canali di social media della sua azienda.

Inoltre, consideri la possibilità di creare una pagina web o una sezione dedicata sul suo sito web per mostrare le storie e le testimonianze dei dipendenti.

4. Motivarli a non essere vanigliosi quando si impegnano

Incoraggi i suoi brand advocate ad essere autentici, audaci e a distinguersi dalla massa quando si relaziona con potenziali candidati e clienti.
(L’obiettivo è far conoscere la loro presenza!).

Possono farlo condividendo aneddoti personali, lezioni apprese e intuizioni che ispirano ed educano gli altri.

Questo li aiuterà a catturare rapidamente l’attenzione del pubblico e ad avere un impatto duraturo.
(Ancora una volta, questo è il compito dei micro-influencer!).

💡Tip:

Consiglia al suo team di ascoltare e rispondere attivamente ai commenti, favorendo conversazioni che dimostrino la loro competenza e passione.

Inoltre, li motivi ad assumere rischi calcolati e ad esplorare modi creativi per coinvolgere il loro pubblico, come ospitare sessioni di domande e risposte dal vivo, condividere contenuti dietro le quinte o condurre interviste con esperti del settore.

Come può monitorare e migliorare le sue tattiche di micro-influenza?

Infine, si trova nella fase in cui ha un team dedicato di sostenitori del marchio e ne sta facendo tesoro.

Ora è il momento di fare un passo indietro e iniziare a monitorare e migliorare le sue strategie di micro-influenza per ottenere risultati ancora migliori in futuro.

E no, solo il numero di follower non sarà sufficiente!

Il 60,2% delle aziende misura il successo del coinvolgimento sui social media in base alla crescita del numero di follower sui social -InfluencerMarketingHub

Ecco tutti i passi necessari da seguire:

1. Definire gli indicatori chiave di prestazione (KPI)

Identificare le metriche che si allineano ai suoi obiettivi di micro-influenza.
Queste possono includere le metriche di coinvolgimento (like, commenti, condivisioni), la portata (impressioni, followers acquisiti), il traffico del sito web, la generazione di lead e le conversioni.

L’obiettivo è quello di determinare l’aspetto del successo della sua campagna di micro-influenza e selezionare i KPI che la aiuteranno a misurare i progressi e l’efficacia.

2. Utilizzare gli strumenti di analisi

Sfrutta gli strumenti di analisi disponibili sulle piattaforme di social media, come ad esempio LinkedIn Analyticsper monitorare le prestazioni dei suoi contenuti di micro-influenza.

Questi strumenti sono ottimi per ottenere informazioni in tempo reale sul coinvolgimento, sulla portata e sui dati demografici del pubblico.

Tutto ciò che deve fare è monitorare le prestazioni dei singoli post, tracciare la crescita delle reti dei suoi sostenitori del marchio e identificare le tendenze e i modelli che possono informare le sue strategie future.
E siete pronti a partire!

3. Tracciare le fonti di riferimento e i percorsi di conversione

Implementa meccanismi di tracciamento, come i parametri UTM o i pixel di tracciamento, per monitorare le fonti di riferimento del traffico e delle conversioni del sito web.

La aiuterà a capire quali attività di micro-influenza generano il traffico e le conversioni di maggior valore.

Utilizzi strumenti come Google Analytics per analizzare i percorsi di conversione e attribuirli a specifici sforzi di reclutamento su LinkedIn.

4. Rivedere e analizzare regolarmente i dati

Dedichi del tempo per rivedere e analizzare i dati raccolti dalle sue campagne di micro-influenza.

Cerchi degli schemi, identifichi i contenuti più performanti e valuti l’allineamento tra i suoi KPI e i risultati effettivi.

Valuta i livelli di coinvolgimento dei singoli membri del team, la portata e i tassi di conversione per identificare i top performer e le aree da migliorare.

5. Cercare il feedback dei suoi sostenitori del marchio

Si impegni in una comunicazione aperta e continua con il suo team e li incoraggi a condividere le loro esperienze, le sfide e i suggerimenti per migliorare.

Raccogliete il loro feedback sui contenuti che stanno condividendo, sull’impegno che ricevono e su tutte le intuizioni che hanno ottenuto grazie ai loro sforzi di micro-influenza.

Questo feedback può aiutarla a perfezionare le sue strategie e a fornire un supporto mirato al suo team di assunzioni.

6. Testare e iterare

Sperimenti continuamente approcci e formati di contenuto diversi per ottimizzare le sue tattiche di micro-influenza.

Esegua test A/B su diversi tipi di contenuti, orari di pubblicazione e stili di messaggistica per identificare ciò che risuona meglio con il suo pubblico target.

Monitorare i risultati e prendere decisioni basate sui dati per perfezionare le strategie e le tattiche di conseguenza.

7. Fornire formazione e assistenza continua

Sì, abbiamo già parlato di formazione mirata, ma abbiamo detto che deve essere costante?

Più investe nella formazione dei suoi brand advocate, migliori saranno i risultati del suo reclutamento su LinkedIn.

Quindi, si assicuri di offrire al suo team una guida continua sulla creazione di contenuti, sulle migliori pratiche dei social media e sulle tecniche di networking efficaci.

Comunica regolarmente gli aggiornamenti e condivide le intuizioni per tenerli informati e motivati.

Ecco!
Non è stato molto semplice?
Applichi queste tattiche e vedrà la sua attività di reclutamento crescere di 10 volte su LinkedIn.

Domande frequenti

D1- Quanto tempo ci vuole in genere per vedere i risultati degli sforzi di micro-influenza su LinkedIn?

In genere sono necessarie diverse settimane o addirittura mesi per iniziare a notare l’impatto dei suoi sforzi di micro-influenza su LinkedIn.
Tuttavia, i tempi possono variare a seconda di fattori come il livello di coinvolgimento, la coerenza degli sforzi e la qualità dei contenuti condivisi.

D2- Come possono le mie attività di micro-influenza allinearsi al marchio e ai valori della mia azienda?

Innanzitutto, si assicuri che i contenuti che lei e il suo team condividete su LinkedIn trasmettano un valore, un tono e uno stile coerenti.
Attraverso questi contenuti, si concentri sulla presentazione delle iniziative, degli sforzi di responsabilità sociale e dei punti di forza della sua azienda.
Infine, collabori con il suo team di marketing per garantire la coerenza tra i suoi sforzi di micro-influenza e la strategia di marketing generale.

D3- Come posso garantire la trasparenza e l’autenticità dei miei sforzi di micro-influenza su LinkedIn?

Come recruiter di un’agenzia, è naturale che lei promuova la cultura del suo cliente sul suo account LinkedIn.
Tuttavia, sia sincero con la sua esperienza, le sue intuizioni e le sue prospettive sull’azienda.
Dichiari la sua relazione con l’azienda ed eviti di acquistare follower, di utilizzare bot o di adottare tattiche disoneste.
Costruire la sua influenza in modo organico ed etico è fondamentale per mantenere la trasparenza e l’autenticità.

D4- Quali sono le linee guida da seguire per rispettare i confini personali e professionali mentre si impegna come brand advocate su LinkedIn?

È semplice!
Eviti di condividere su LinkedIn informazioni personali o sensibili non correlate al suo marchio professionale.
Si astenga dall’approfondire argomenti controversi o sensibili che potrebbero non essere in linea con gli interessi del suo pubblico.
Chieda il consenso prima di taggare o menzionare persone o aziende nei suoi post, e si attenga rigorosamente agli accordi di riservatezza se ne ha sottoscritti.
Sia attento alle preferenze e alle impostazioni di privacy dei suoi clienti.

D5- Come posso promuovere la diversità e l’inclusione nelle mie attività di advocacy su LinkedIn per garantire un processo di reclutamento più inclusivo e rappresentativo?

Amplifica e promuove i contenuti, le storie e le prospettive dei membri del team che rappresentano background diversi, compresi i gruppi sottorappresentati.
Utilizzi un linguaggio inclusivo che abbracci la diversità ed eviti pregiudizi o stereotipi nei suoi contenuti e messaggi.
Partecipi attivamente a gruppi, forum e comunità LinkedIn dedicati alla diversità e all’inclusione.
Inoltre, evidenzi i programmi di diversità disponibili all’interno dell’azienda per cui sta facendo il reclutamento, per dimostrare il suo impegno verso un processo di reclutamento inclusivo e rappresentativo.