求人広告の露出度を高め、優秀な人材を惹きつけたいとお考えですか？
求人広告の入札がその答えかもしれません！
なぜかって？ まず、仮定のケーススタディから始めましょう：
あなたは、ある企業（仮にXYZとします）の特定のポジションを埋めるために雇われた人材派遣会社です。さて、ケースは:成長中のソフトウェア新興企業であるXYZ社の社内人事チームは、いくつかの重要なポジションにふさわしい候補者を見つけるのに苦労しています。 人気の求人サイトに求人を掲載し ソーシャルメディアにもかかわらず、応募の数は限られており、そのほとんどが不適格な候補者からのものでした。そこで同社は 採用プロセスのアウトソーシング 今回は
(あなたの会社に！）。
どのように彼らを助けることができますか？求人広告の入札戦略を実施することです！まず、その業界とターゲット層に最も関連性の高い求人サイトを特定するためにリサーチを行います。(覚えておいてください:人気のある求人サイトが理想的な採用プラットフォームであるとは限りません。 採用プラットフォームではありません。）
そして、どのキーワードや職種が希望する候補者を惹きつけるかを判断します。
(もちろん、すべてのキーワードがそうであるとは限りません。）
次に、採用担当者と話をして 適切な予算を設定します。CPA（応募単価）モデルを中心に、求人広告の入札キャンペーンの予算を設定します。 キャンペーンのパフォーマンスを注意深く監視し、必要に応じて入札を調整し、結果を最適化します。
それだけです！
簡単です。
(ご安心ください！求人広告の入札キャンペーンを計画、開始、追跡する方法については、以下で詳しく説明します)
なぜそれを学ぶ必要があるのでしょうか？
なぜなら、このケーススタディであなたが支援したXYZ社は、綿密に計画された入札戦略を実施することで、次のような成果を上げたからです：
- 視認性の向上:求人広告がターゲットとする求人サイトでより高い認知度を獲得し、インプレッションとクリックスルー率（CTR）が大幅に増加しました。
- 優秀な人材の獲得ターゲットを絞ったアプローチにより、より多くの優秀な候補者が集まり、XYZ社は各募集ポジションに最適な人材を見つけることができました。
- 最適化された予算:XYZ社の採用予算はより効果的に使われ、採用単価が下がり、投資収益率（ROI）が改善されました。
面白いでしょう？
あなたは、すべてのクライアントがこの結果を達成するのを助けることができます。
その方法については、この先をお読みください。
入札とは何ですか？
求人広告の入札とは、求人企業やリクルーターが関連するキーワード、職種、視聴者セグメントに入札することで、求人広告の掲載を競い合う採用広告戦略です。
求人広告入札の主な目的は以下の通りです：
- 露出強化:競争入札によって広告掲載を勝ち取ることで、より多くの潜在的な求職者に求人広告を見てもらえる可能性が高まります。
- 対象リーチ:リクルーターは、特定の業界、職種、候補者セグメントに焦点を当てることができ、求人広告が最も関連性の高いオーディエンスに届くようにします。
- より質の高い志願者:求人広告を利用することで、より質の高い応募者を獲得することができます。
- 費用対効果:入札戦略を最適化し、求人広告キャンペーンのパフォーマンスを監視することで、採用担当者は採用予算内でより良い結果を達成し、投資収益率（ROI）を向上させることができます。
- 充填時間の短縮:可視性が高まり、応募者の質が向上することで、空席のポジションをより迅速に埋めることができ、採用プロセスを短縮することができます。
つまり、求人広告の入札により、リクルーターは競争力を高め、優秀な人材とつながり、効率的に採用目標を達成することができます。
さまざまな入札モデルの理解
ジョブボードの入札モデルとは、ジョブボードが求人広告を掲載するために雇用主に請求する料金体系を指します。 覚えていますか？:各モデルには長所と短所があり、雇用主にとって最適な選択肢は、予算、採用ニーズ、希望する成果によって異なります。以下は、求人広告の入札モデルの種類を表で表したものです：
| ジョブボードの入札モデル | 概要 | 長所 | 短所 |
| ペイ・パー・ポスト | 求人企業は求人広告掲載ごとに一律料金を支払います。 | シンプルな料金体系。 | 成果の保証はなく、費用がかさむ可能性があります。 |
| クリック課金 | 求人広告のクリック数に応じて報酬をお支払いします。 | エンゲージメントに応じてコストを調整。 | アクティブな管理が必要。 |
| 応募ごとの支払い | 求人広告を経由して応募された各応募に対して報酬を支払います。 | 希望する結果とコストを一致させ、質の高い広告を促進します。 | 応募1件あたりの費用が高くなる可能性があります。 |
| ペイ・パー・リード | 求人企業は、求人広告を通じて獲得したリード（潜在的な候補者）ごとに料金を支払います。 | 候補者の興味を重視し、より質の高い応募者につながる可能性があります。 | リードクオリフィケーションが必要。 |
| サブスクリプション型 | 購読期間内であれば、求人広告の掲載回数は無制限または特定の回数に限り、定期的に料金を支払います。 | 継続的な採用ニーズに適しています。 | 1回限りの採用や限定的な採用の場合、費用対効果が低くなる可能性があります。 |
| オークション方式 | 企業同士が入札を行い、広告枠やキーワードを競い合います。 | 高入札者の広告表示率を最大化し、競争を促進します。 | 入札額の高い企業が常に最良の結果を得られるとは限らないため、積極的な管理が必要。 |
求人広告の入札と求人広告の掲載
オフラインで商品を販売したいとします（この場合は求人）。
今、あなたは2つのことができます：
- マーケットに出店し、あなたの商品を紹介することで、お客さん（ここでは求職者）がその商品に目を留め、購入してくれることを期待します。
出店料を払って場所を借り、出店場所や見せ方次第で知名度は変わります。
しかし、求職者があなたに引き寄せられたり、あなたのサービスを購入したりする保証はありません。
– このように 求人広告の仕組みです！ - もう一つの方法は、出店して他の売り手（雇用主）と競争し、商品を陳列する最高の場所を確保することです。この場合、一等地、キーワード、視聴者セグメントについて、他の売り手と競り合う必要があります。最高額の入札者は、最も知名度が高くなり、候補者を引きつけるチャンスが増えます。-これが求人広告の入札の仕組みです！
つまり、求人広告の掲載とは、求人情報を宣伝することであり、求人広告の入札とは、競争を通じて求人広告の知名度とパフォーマンスを向上させる戦略的アプローチです。
ここでは、その違いをよりよく理解するための簡単な概要を説明します：
| アスペクト | 求人広告 | 求人広告の入札 |
| 目的 | 求人広告 | 知名度とパフォーマンスの向上 |
| コンペティション | 限定的 | 高い（他の雇用主との入札） |
| 価格モデル | 固定料金（ペイパーポスト、サブスクリプションベース） | 変動制（クリック課金、オークションベース） |
| 視認性 | ジョブボードとリスティングによる | 落札者により高い可視性 |
| ターゲティング | 基本的なターゲティングオプション | 高度なターゲティング（キーワード、オーディエンス） |
| キャンペーン管理 | 最小限 | アクティブ（入札、監視、最適化） |
効果的な求人広告入札キャンペーンの開始
これは、4つの重要な段階に分けることができます：計画、立ち上げ、追跡、強化です。
各ステージについて詳しく説明しましょう！
ステージ1：求人広告入札キャンペーンの計画
a. 採用目標の設定
採用したいポジション、必要な候補者の数、希望する候補者の質、ポジションを埋めるための期間を明確にまとめましょう。 必要な経験、資格、スキルなどの要素を考慮しましょう。 💡 忘れてはならないこと:会社全体の採用目的と目標を一致させ、ビジネスへの潜在的影響を考慮しましょう。
b. 関連求人サイトのリサーチ
あなたの業界、地域、またはターゲットとする候補者に対応する求人情報サイトを特定してください。
現在使用しているプラットフォームと今後使用する予定のプラットフォームが含まれている必要があります。
各求人情報サイトの利用者層、到達範囲、評判を調査し、貴社の採用目標に適しているかどうかを判断しましょう。 💡 やること:一般的な求人サイトとニッチな求人サイトを組み合わせて利用し、最大限の露出とターゲティングを行いましょう。
c. 入札モデルの選択
クリック課金（PPC）、アプリケーション課金（PPA）、オークション課金など、予算、採用目標、希望する管理レベルに最も適した価格設定モデルを選択します。
(これについては、すでに上記で説明しました）
クイックチップ:少額の予算でさまざまなモデルをテストし、パフォーマンスと得られた洞察に基づいて戦略を最適化することから始めましょう。
d. 求人広告の作成
ポジションと会社を正確に表現した、説得力があり、情報量の多い職務経歴書を作成します。
必要条件、責任、福利厚生、社風を強調し、適切な候補者を惹きつけます。
💡 覚えておいてください。:明確で具体的な職種名と業界に関連するキーワードを使用することで、知名度を向上させ、関連性の高い候補者を引き付けます。
ステージ2：求人広告入札キャンペーンの開始
a. 入札戦略の設定
調査、採用目標、利用可能な予算に基づいて、最大入札額、1日の予算、ターゲティングオプションを決定します。 競合のレベル、希望する広告の視認性、オーディエンスリーチなどの要素を考慮しましょう。 クイックヒント:控えめな入札額からスタートし、広告のパフォーマンスや市場の状況に基づいて徐々に入札額を上げていきましょう。
b. 求人広告の作成
選択した求人情報サイトに求人広告をアップロードし、正しいフォーマットで、関連キーワード、魅力的なビジュアル、求職者に応募を促す明確なコールトゥアクション（CTA）が含まれていることを確認します。
💡 忘れないでください:さまざまな広告バリエーションやフォーマットをテストして、ターゲットオーディエンスに最適なアプローチを決定します。
c. 初期性能のモニタリング
キャンペーン開始から数日間は、インプレッション、クリック数、応募数を記録し、求人広告のパフォーマンスを注視しましょう。
このデータを使用して、改善と最適化の可能性のある領域を特定します。
💡 やること:求人情報サイトの分析ツールとあなたの ATS 広告のパフォーマンスを追跡し、貴重な洞察を収集します。
ステージ3：成功の追跡
a. 主要測定基準の測定
定期的な追跡 重要なパフォーマンス指標クリックスルー率（CTR）、クリック単価（CPC）、アプリケーション単価（CPA）、コンバージョン率（クリックあたりのアプリケーション）など。 業界ベンチマークと結果を比較し、成功度を評価しましょう。 クイックヒント:分析ツールでカスタムレポートとアラートを設定して、主要な指標を監視し、常に情報を得ることができます。
b. 入札戦略の最適化
パフォーマンスデータを分析し、それに応じて入札、ターゲティング、予算を調整し、キャンペーン結果を改善します。 様々な入札戦略、広告バリエーション、ターゲティングオプションを試し、最適な組み合わせを見つけましょう。 💡 忘れないでください。:キャンペーンのパフォーマンスを定期的に確認し、データに基づいた意思決定を行い、戦略を最適化しましょう。
c. 候補者の質の分析
求人広告に応募してきた候補者を評価し、期待や要件を満たしているかどうかを判断します。 スキルや経験、企業文化との適合性などを評価します。 💡 クイックヒント:ATSを活用して応募者を効率的に確認・管理し、採用チームと連携してスムーズなプロセスを実現しましょう。
d. ROIの計算
求人広告の入札キャンペーンの成功は、コストと獲得した候補者の質と量を比較することで測定できます。
💡 やること:ROIを継続的に追跡することで、今後のキャンペーンの決定や入札戦略の改善に役立てることができます。
ステージ4：取り組みとROIの向上
a. モバイル最適化
求人検索にモバイル端末を利用する求職者が増加する中、求人広告や応募プロセスをモバイルプラットフォーム向けに最適化することは不可欠です。
クイックチップ:レスポンシブデザインとシンプルなフォームを使用して、モバイルユーザーにシームレスなエクスペリエンスを提供します。
b. リターゲティング戦略
リターゲティングを利用することで、以前求人広告に接触したものの応募に至らなかった求職者と再び接触することができます。 このような求職者に再度広告を表示することで、応募につながる可能性を高めることができます。 💡 やること:求人広告のリターゲティングオプションやソーシャルメディアなどの広告プラットフォームを利用して、潜在的な求職者と再度エンゲージしましょう。
c. 他の採用チャネルとの統合
求人広告の入札を、ソーシャルメディア、従業員の紹介、採用イベントなど、他の採用チャネルと組み合わせることで、候補者を最大限に集め、多様化することができます。 💡 覚えておいてください。:求人広告の入札キャンペーンは、他の採用戦略と連携させることで 採用戦略の増幅.
d. 採用チームとのコラボレーション
求人広告の入札キャンペーンを成功させるには、採用チームとの効果的なコミュニケーションと協力が必要です。 💡 忘れてはいけないこと:定期的にチームとキャンペーンを見直し、最適化のためのデータ主導の意思決定に役立ててください。
e. A/Bテストと実験
様々な広告フォーマット、ビジュアル、コピー、ターゲティングオプションを継続的にテストし、求人広告の入札キャンペーンに最も効果的な戦略を特定します。 やるべきこと:A/Bテストを実施して広告のバリエーションを比較し、その結果をキャンペーン全体の改善に活かしましょう。
f. 業界トレンドの更新
常に 最新動向、トレンド、ベストプラクティス 求人広告の入札と採用広告において、競合他社をリードし、それに応じて戦略を適応させることができます。
クイックチップ:業界のイベントやウェビナーに参加し、関連出版物を読むことで、常に情報を入手し、刺激を受けることができます。
各ステージを綿密に実施することで、求人広告の入札キャンペーンを最大限に活用することができます。
ボーナス：今すぐ使える求人広告の入札テクニック
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求人広告の入札結果を倍増させる、高度なAIツールやテクニックをご紹介します：
- 入札管理の自動化:次のような自動入札ツールを使用します。 クリックキャストや PandoLogicのpandoIQ入札プロセスを合理化し、最適化するためのツールです。
これらのツールは、複数の求人サイトを管理し、パフォーマンスに基づいて入札を調整し、より効果的に予算を配分するのに役立ちます。 - プログラマティック求人広告の活用:プログラマティック広告プラットフォームは、AIアルゴリズムを使用して、様々な求人情報サイトへの求人広告の配信を最適化します。
PandoLogicのようなツール、 ジョブアドエックスなどを利用することで、広告のパフォーマンスを向上させ、適切な候補者を絞り込み、時間を節約することができます。 - ジオターゲティングの導入:求人広告を特定の場所や地域に絞り込むことで、希望する地域から候補者を集めることができます。
このテクニックは、地元の人材を探している場合や、特定の地域に精通した人材を必要としている場合に有効です。 - 用途 デイ・パーティング戦略:時間帯や曜日によって入札額や広告の視認性を調整し、求職者が最も求人広告を利用しやすい時間帯にターゲットを絞り込みます。
広告のパフォーマンスデータを分析し、求職者のエンゲージメントのピークタイムを特定し、それに応じて入札を調整します。 - 競合他社の分析:競合他社の求人広告を監視し、入札戦略、ターゲティング、メッセージングを理解します。 などのツールを使用します。 SEMrush, SpyFuまたは SimilarWebなどでインサイトを収集し、競合他社を凌駕できる領域を特定します。
- 広告クリエイティブの最適化:見出し、画像、説明文など、さまざまな広告要素をテストし、候補者を惹きつける最も効果的な組み合わせを特定します。 などのツールを使用します。 ブイダブリューオーまたは グーグルオプティマイズを使用してA/Bテストを実施し、最適化のためのデータを収集します。
- 動的入札の実験:動的入札では、広告のパフォーマンスと競合状況に基づいてリアルタイムで入札を調整できます。
このアプローチにより、予算をより効率的に配分し、キャンペーン全体のROIを向上させることができます。 - 応募者追跡システム 応募者追跡システム(ATS):求人広告の入札プラットフォームとATS間のシームレスなデータフローを確保します。
この統合は、候補者のソースを追跡し、広告のパフォーマンスを監視し、キャンペーンの成功を測定するのに役立ちます。 - データに基づく洞察の活用:求人広告の入札キャンペーンのパフォーマンスを監視し、データに基づいた意思決定を行うには、分析とレポートツールを使用します。
以下のようなツールがあります。 グーグルアナリティクス, アドビ アナリティクスまたは Tableauなどが、より良い意思決定のためのデータの可視化と分析に役立ちます。 - 継続的な学習:ウェブセミナーやワークショップ、カンファレンスに参加することで、最新の求人広告入札テクニック、業界トレンド、ベストプラクティスを常に把握することができます。 ウェビナー、ワークショップ、カンファレンス.
Continuous learning will help you adapt your strategies and stay ahead of the competition.
免責事項:上記のツールはいずれも弊社とは関係ありません。
ツールを使用する前に、ご自身で調査してください。
役に立ちましたか？
もしそうなら、ぜひ教えてください！
そしてもちろん、このような興味深いトピックが増えるのをお待ちください。
よくある質問
Q1- 求人広告の入札はクリック課金型広告と同じですか？
似ていますが、同じではありません。
求人広告の入札は、ペイパークリック（PPC）広告の一種です。
どちらも広告がクリックされるたびに広告主が料金を支払いますが、ジョブボード入札は複数のジョブボードで求人情報を宣伝することに重点を置いています。
一方、PPC広告は、検索エンジン広告、ディスプレイ広告、ソーシャルメディア広告など、より幅広いオンライン広告をカバーします。
主な違いは文脈と意図です。求人広告の入札は採用目的で使用されるのに対し、PPC広告は通常、製品、サービス、またはブランド認知を促進するために使用されます。
Q2- どのように求人広告を選べばよいですか？
以下のポイントに従ってください：
- ターゲットオーディエンスを調査し、彼らが最も活発に活動している場所を理解しましょう。
- 特定の業界や職務に特化したニッチな求人情報サイトを選びましょう。
- 履歴書データベースやアナリティクスなど、求人情報サイトの機能を評価しましょう。
- 求人情報サイトの価格モデルを検討してください。
- 他のリクルーターからの口コミや体験談を探しましょう。
Q3- ニッチな業界や採用が難しい職種に入札は有効ですか？
ニッチな業界や採用が難しい職種では、求人広告の入札は効果的です。
業界に特化した求人サイトやニッチな求人サイトに注力することで、優秀な候補者を集め、競合を減らすことができます。
Q4- 求人広告の予算はどのくらい必要ですか？
予算は、募集ポジションの数、業界、競合、希望するリーチなどの要因によって異なります。
そのため、予算は控えめからスタートし、パフォーマンスと投資収益率に基づいて調整します。
Q5- 求人広告の入札キャンペーンの成功を測定するには、どのような指標を追跡すればよいですか？
追跡する指標はいくつでも選べますが、最も重要なものを以下に挙げます：
- クリックスルー率（CTR）
- クリック単価（CPC）
- アプリケーションあたりのコスト（CPA）
- 応募倍率
- 充填時間
- 応募者の質
Q6- 求人サイトでは、高すぎたり安すぎたりすることはありますか？
入札単価が高すぎるとクリック単価が高くなり、低すぎると広告掲載率が悪くなり、クリック数が減ってしまいます。
競合や業界のベンチマークを分析し、最適な入札価格を見つけましょう。
Q7- 求人広告の入札キャンペーンをモバイルデバイス向けに最適化するにはどうすればよいですか？
簡単です！
以下の3つのコツを守るだけです：
- 求人情報はモバイルフレンドリーで読みやすいものにしましょう。
- モバイルユーザー向けにアプリケーションプロセスを最適化します。
- 利用可能な場合は、デバイスタイプや位置情報など、モバイル特有のターゲティングオプションを使用します。
Q8- 求人広告の入札を採用活動に利用する場合、どのような間違いを避けるべきですか？
以下は、求人広告の入札を活用する際に避けなければならない間違いです：
- 適切な聴衆のリサーチとターゲティングを怠ったこと。
- 一般的または無関係なキーワードの使用。
- キャンペーンのパフォーマンスを監視し、入札を調整しないこと。
- モバイル最適化の無視。
- 応募者の質よりもコストのみを重視。
Q9- 求人広告をソーシャルメディアや社員紹介など、他の採用チャネルと併用するにはどうすればよいですか？
- 求人広告の入札を採用マーケティング戦略全体と統合しましょう。
- ソーシャルメディア上で求人情報を共有し、従業員の紹介を促します。
- 求人広告キャンペーンで得たデータを他のチャネルでのターゲティングに活用。
Q10- 求人広告の入札は、採用予算が限られている中小企業や新興企業に適していますか？
求人広告の入札は、予算が限られている中小企業や新興企業に適しています。
控えめな予算で始め、ニッチな求人サイトやローカルなターゲットに絞ることで、小規模ビジネスのROIを最大化することができます。
また、定期的にパフォーマンスを監視し、それに応じて入札戦略を調整します。
