En una esclarecedora conversación con Recruit CRM, David Rolls, que ha realizado un cambio significativo de reclutador experimentado a coach de desarrollo empresarial autónomo, desvela sus estrategias y puntos de vista expertos para desarrollo de negocios de reclutamiento.
Los rollos cubren varias áreas críticas, entre ellas
- La importancia de determinar con precisión su público objetivo
- Los retos generales a los que se enfrentan los reclutadores hoy en día
- Soluciones eficaces para aumentar la eficacia y mejorar el proceso de contratación
Vea la entrevista completa.
Conozca a David Rolls
David Rolls tiene una historia bastante interesante en el mundo del reclutamiento. Lleva en el juego más de siete años, pero lo fascinante es cómo tropezó en este campo.
Como muchos, no empezó soñando con una carrera en el reclutamiento.
Su viaje dio un giro cuando, tras pasar unos meses de mochilero por el sudeste asiático y quedarse sin fondos, le propusieron unirse a una empresa de contratación.
A pesar de tener experiencia en ventas y poco conocimiento de la contratación más allá de su asociación con RRHH, David decidió intentarlo.
Siete años después, no sólo ha prosperado en el sector, sino que ha pasado a desempeñar un papel en el que entrena y forma a las empresas de selección de personal en materia de desarrollo empresarial.
A David le mueve el deseo de mejorar la reputación del sector y afrontar sus retos, convirtiéndolo en un entorno mejor tanto para los reclutadores como para los candidatos y los clientes.
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«Los reclutadores de todo el mundo luchan contra una mala reputación, enfrentándose a reacciones similares por parte de los demás, lo que repercute en el sector a nivel global. Un reto importante es la pérdida de tiempo y el desgaste emocional, ya que el 60% del tiempo de un reclutador puede dedicarse a funciones que pueden acabar siendo retiradas, cubiertas por otras agencias o cubiertas internamente.»
-David Rolls, formador de coaching para el desarrollo empresarial.
La opinión de David sobre las estrategias de desarrollo de negocios de reclutamiento
1. Incorporar el reclutamiento retenido
Rolls aboga por un cambio hacia contratación retenida como medio para abordar algunos de los retos más persistentes del sector, como la elevada tasa de tiempo y esfuerzo desperdiciados en puestos que acaban siendo retirados o cubiertos por otros medios.
En este enfoque, los reclutadores reciben una comisión de compromiso por adelantado y una compensación garantizada por sus esfuerzos, independientemente de si finalmente cubren el puesto.
Este método beneficia tanto a los reclutadores como a las empresas: les garantiza una recompensa por su trabajo al tiempo que demuestra el serio compromiso de la empresa con el proceso de reclutamiento.
La adopción del reclutamiento retenido respeta el tiempo del reclutador y anima a las empresas a participar de forma más activa y reflexiva en la contratación.
2. Aportar un valor tangible
«Creo que lo que se puede hacer es ofrecer cosas y guías gratuitas. A la gente le gusta. Busque cómo puede proporcionar valor a sus clientes potenciales».
-David Rolls, formador de coaching para el desarrollo empresarial.
En un mar de reclutadores, ¿cómo destacar?
Ahora, David tiene una respuesta simple pero poderosa para esto: ofrecer un valor innegable.
Ya sea a través de contenidos perspicaces, recursos gratuitos o un servicio inigualable, el objetivo es mostrar su experiencia y generar confianza.
Cree que centrándose en añadir un valor real y tangible, los reclutadores pueden distinguirse en un mercado competitivo y cultivar relaciones duraderas que conduzcan al éxito empresarial.
Recuerde que usted es un socio valioso en el viaje de contratación de su cliente.
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3. Construir una marca personal fuerte
En la era digital actual, labrarse una marca personal fuerte y dominar las redes sociales no es negociable para tener éxito en cualquier campo, incluida la contratación.
David comparte su propio viaje de conquista de plataformas de medios sociales y cómo los cursos de marca personal afinaron su enfoque.
De hecho, incluso se ha posicionado como un líder de opinión al ofrecer contenidos valiosos y comprometerse con su audiencia.
Esta estrategia no sólo atrae a clientes potenciales, sino que también fomenta una comunidad de profesionales con ideas afines.
Espere, ¡se perderá la perspicacia restante! Vea el vídeo completo aquí:
