Démarrer sa propre agence de recrutement après des années d’expérience dans le secteur est une aventure passionnante. Mais si vous vous aventurez dans ce domaine sans aucune expérience commerciale, le moins que l’on puisse dire, c’est qu’il y a de quoi s’énerver !
Avec les fluctuations économiques mondiales, comment créer une agence de recrutement pour votre entreprise ?
Grâce à une transformation technologique rapide, le marché du recrutement devrait atteindre une croissance estimée à 43,39 milliards de dollars d’ici à 2027. 43,39 milliards d’USD d’ici à 2027-ce qui signifie qu’il existe encore un énorme potentiel pour les entrepreneurs du secteur du recrutement !
À ce propos, si vous ne savez pas encore comment démarrer votre entreprise de recrutement, mais que vous souhaitez apprendre, voici notre guide infaillible sur la création d’une agence en cinq étapes simples.
Étape 1 : Recherche et planification
La création d’une nouvelle entreprise peut être une entreprise passionnante et gratifiante, mais elle nécessite une recherche et une planification minutieuses pour être couronnée de succès.
En l’absence de recherches appropriées, vous vous aventurerez en terrain inconnu, ce qui entraînera des risques commerciaux plus élevés.
Avant de vous lancer, voici donc quelques conseils pour mener à bien la recherche de votre agence de recrutement.
1. Comprendre le marché
Une recherche approfondie vous permet de comprendre tendances actuelles du marché et la demande de services de recrutement dans votre secteur cible.
Comprendre les conditions du marché vous aidera à déterminer la viabilité de votre entreprise de recrutement et à savoir si elle peut générer des revenus durables.
Lorsque vous créez votre propre agence de recrutement, vous devez vous familiariser avec les moindres détails de votre marché et comprendre exactement les défis auxquels vous pourriez être confronté, le fonctionnement du secteur, les revenus potentiels, etc.
2. Qui sont vos concurrents ?
Identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents est essentiel pour réussir dans votre activité.
En analysant leur modèle d’entreprise et leurs stratégies de marché, vous pouvez identifier les lacunes du marché sur lesquelles vous pouvez capitaliser.
Réaliser une analyse de marché sur les principales entreprises d’acquisition de talents dans le secteur, leurs stratégies de sourcingleur culture d’entreprise, leur marque employeur et même leur chiffre d’affaires.
3. Envisagez une proposition de valeur unique
Avant de mettre en place une stratégie commerciale quelconque, vous devez identifier les besoins et les points faibles de vos clients potentiels.
L’identification des lacunes du marché vous aidera à créer une proposition de valeur unique qui permettra à votre agence de recrutement de se démarquer de ses concurrents.
Tout en réfléchissant à la proposition de valeur de votre entreprise, vous devez également envisager un créneau cible. Par exemple, votre agence de recrutement peut se concentrer sur la recherche de l’adéquation culturelle parfaite, sur la recherche de l’emploi le plus rapidement possible et sur l’amélioration de la qualité de l’emploi. processus d’entretienou votre expertise peut porter sur l’expérience parfaite du candidat. Les possibilités sont infinies !
Conseil : La meilleure façon de déterminer votre créneau et votre proposition de valeur est de prendre en compte votre ensemble de compétences et votre expertise, ainsi que les lacunes et les défis auxquels les clients sont confrontés.
Étape 2 : Comprendre les aspects juridiques et financiers
L’une des toutes premières étapes de la création d’une entreprise devrait consister à discuter des aspects juridiques et financiers avec votre (vos) partenaire(s) commercial(aux) et des professionnels. Et ce n’est pas grave si vous n’êtes pas bien équipé dans ce domaine. Vous pouvez toujours compter sur des cabinets d’avocats et un comptable pour s’occuper des aspects juridiques et financiers de votre entreprise.
En tant que fondateur de votre propre entreprise, vous devez connaître les tenants et les aboutissants des lois et des règlements de votre pays afin d’éviter toute action en justice à l’avenir. Discutez donc des aspects juridiques de la création d’une agence de recrutement, tels que l’enregistrement de l’entreprise et l’obtention des licences et permis nécessaires.
Enfin, tenez compte de votre épargne et de vos sources de revenus existantes pour allouer efficacement un budget à votre nouvelle entreprise, tout en envisageant la possibilité d’intégrer une application de revenus passifs dans votre stratégie financière globale.
Étape 3 : Marketing de recrutement et stratégie de marque
Marketing du recrutement est essentielle à la création d’une agence de recrutement performante. Une stratégie marketing efficace permet de faire connaître votre agence, d’attirer des clients et de renforcer la crédibilité et la confiance des candidats potentiels.
Il peut s’agir d’une mise en réseau, le démarchage téléphoniquela publicité et les médias sociaux sociaux.
De votre proposition de valeur à votre logo en passant par le ton de votre voix, tout influe sur vos efforts de marketing et sur la première impression que vous donnez à votre public cible.
En résumé, voici ce que vous devez prendre en compte lors de l’élaboration de votre stratégie de marketing de recrutement :
- Identifiez votre public cible : Déterminez qui sont vos clients et candidats cibles, y compris leurs besoins, leurs points faibles et leurs préférences. Ces informations vous aideront à élaborer une stratégie de marketing adaptée à votre public cible.
- Choisissez vos chaînes de commercialisation : Considérez les chaînes de marketing qui seront les plus efficaces pour atteindre votre public cible, qu’il s’agisse des médias sociaux, des sites d’emploi, du marketing par courriel ou des événements de réseautage. Vous devrez également envisager une stratégie de contenu. Créez un contenu de valeur qui éduque et informe votre public cible, y compris articles de blogdes livres blancs et des articles d’opinion.
- Tirez parti de votre réseau : Utilisez votre réseau existant pour étendre votre portée et attirer de nouveaux clients et candidats. Envisagez d’offrir des primes de parrainage pour encourager votre réseau à recommander de nouvelles entreprises à votre agence. Créer un environnement attrayant Le profil LinkedIn ou une page d’entreprise sera toujours votre meilleur atout pour élargir votre réseau et faire connaître votre entreprise.
Étape 4 : Constituer votre équipe
Un vaste réseau de clients et de candidats constitue l’épine dorsale de toute agence de recrutement performante. Avant de tendre la main à un nouvel embauché au hasard pour votre agence de recrutement, tenez toujours compte de votre réseau existant et de vos relations avant de proposer de nouveaux emplois.
Comprenez également les responsabilités et les fonctions de votre nouvelle agence, ainsi que les membres de l’équipe que vous devrez embaucher. Enfin, n’oubliez pas que vous pouvez toujours opter pour les travailleurs occasionnels ou des stagiaires si vous n’avez pas la capacité d’embaucher un travailleur à temps plein.
Une fois que vous disposez d’une équipe de recrutement en place, n’oubliez pas d’assurer l’intégration nécessaire par le biais d’une une formation efficacedes ressources et un soutien efficaces.
Étape 5 : Développement et gestion de l’entreprise
Des opérations commerciales et des pratiques de gestion efficaces constituent la base de la croissance et de l’expansion de votre entreprise de recrutement.
Si vous souhaitez développer efficacement votre startup, vous devez disposer d’une feuille de route claire en ce qui concerne votre stratégie commerciale et vos finances. Un moyen simple mais efficace d’y parvenir est de suivre des indicateurs pour mesurer le succès de votre agence de recrutement.
Outre la gestion de votre développement commercialVoici deux facteurs cruciaux à prendre en compte avant de développer votre agence :
1. Disposez-vous de la bonne technologie de recrutement ?
Les agences de recrutement dépendent fortement de la bonne technologie de recrutement. Investir dans le bon outil vous permettra d’économiser énormément d’argent et de ressources à long terme.
Assurez-vous de de choisir le bon fournisseur de logiciel de recrutement pour votre agence, afin que vous ne subissiez pas de pertes dès le départ. Un bon ATS + système CRM peut vous aider à relancer votre entreprise, en vous permettant d’en faire beaucoup plus avec des ressources limitées.
N’oubliez pas de comprendre l’utilisation de votre système de suivi des candidats et d’autres outils de recrutement. Cherchez à savoir comment vous pouvez utiliser l’automatisation au maximum de son potentiel.
2. Quelle est votre structure tarifaire ?
Les agences de recrutement utilisent différentes structures tarifaires en fonction du type de postes pour lesquels elles recrutent et des besoins de leurs clients. Envisagez une structure tarifaire qui s’aligne sur le modèle d’entreprise de votre agence et qui apporte de la valeur aux clients.
Voici les structures tarifaires les plus courantes utilisées par les agences de recrutement :
- Les frais conditionnels sont basés sur un pourcentage du salaire de première année du candidat et ne sont payés que si le candidat est placé avec succès.
- Les frais retenus comprennent un paiement initial, généralement un pourcentage des honoraires, avant le début de la recherche. Le solde est payé une fois que le candidat est placé.
- La rémunération forfaitaire est un montant fixe pour chaque placement, quel que soit le salaire du candidat.
- Les frais de passage d’un intérimaire à un permanent sont facturés par une agence pour le placement d’un travailleur temporaire qui devient par la suite un employé permanent.
- Des frais de personnel contractuel sont facturés pour la mise à disposition d’un travailleur sur une base contractuelle pour une période spécifique.
Prêt à franchir le pas ?
Démarrer une agence de recrutement après des années d’expérience dans le secteur n’est pas la tasse de thé de tout le monde. Mais avec une vision claire, une feuille de route appropriée et une bonne compréhension du marché, rien ne peut vous empêcher de créer votre propre agence de recrutement !
Un partenaire logiciel de recrutement comme Recruit CRM est aussi la clé qui vous permettra de maintenir vos activités professionnelles sur la bonne voie ! Les agences de recrutement de plus de 100 pays font confiance à notre ATS + CRM pour gérer leurs tâches, y compris la communication client-candidat, le suivi des mesures et d’autres besoins en matière de recrutement.
Qu’attendez-vous ? Faites le premier pas vers la création de votre agence de recrutement avec Recruit CRM !
Foire aux questions (FAQ)
1. La création d’une agence de recrutement est-elle rentable ?
Recruter les bons candidats est un processus qui prend du temps et de l’argent pour de nombreuses organisations dans le monde. Sans oublier que les responsables du recrutement auront toujours besoin de l’externalisation pour les aider à recruter les meilleurs candidats.
Voici quelques statistiques qui illustrent la nécessité de recourir à des agences de recrutement aujourd’hui :
- Aux États-Unis, une entreprise dépense en moyenne 4000 pour l’embauche d’un nouveau salarié, et le processus de recrutement prend au moins 43 jours à compléter. Il s’agit donc d’une occasion idéale pour les propriétaires d’entreprises de recrutement de réaliser des bénéfices.
- Avec l’émergence d’un grand nombre de petites et moyennes agences sur le marché, le secteur du recrutement fait boule de neige. 43,39 milliards d’USD d’ici 2027.
- Dans un contexte de pénurie de main-d’œuvre, la demande d’agences de recrutement et de solutions d’acquisition de talents ne fait qu’augmenter. Par ailleurs, le secteur du recrutement et de la dotation en personnel connaît un changement de paradigme avec les nouvelles tendances et l’évolution des attentes des demandeurs d’emploi. Ces changements soulignent le besoin croissant des agences de recrutement de recruter les meilleurs talents.
2. Comment élaborer une bonne stratégie de recrutement ?
Tout d’abord, vous devez identifier les besoins spécifiques de vos clients et le type de candidats qu’ils recherchent. Cela vous aidera à adapter vos efforts de recrutement à leurs besoins. Assurez-vous de bien comprendre les informations données description de poste pour une recherche efficace de candidats.
Vous devez également réfléchir aux canaux les plus efficaces pour atteindre les candidats potentiels, tels que les sites d’offres d’emploi, les médias sociaux ou les événements de réseautage. Enfin, n’oubliez pas de donner la priorité à une communication claire et efficace avec les clients et les candidats tout au long du processus de recrutement.
Enfin, mesurer le succès de votre stratégie d’embauche grâce à des indicateurs de recrutement tels que le délai d’embauche et la rétention des candidats peut vous aider à améliorer et à rationaliser votre approche.
3. Comment les agences de recrutement obtiennent-elles des clients ?
L’un des moyens les plus efficaces d’acquérir des clients est de travailler en réseau et de nouer des relations. La participation à des manifestations sectorielles, l’établissement de contacts et les appels téléphoniques peuvent aider les agences à établir des relations et à se faire connaître.
Une autre approche consiste à exploiter les canaux de marketing numérique tels que les médias sociaux et les campagnes de courrier électronique pour atteindre les clients potentiels. Un audit régulier du marketing par courrier électronique peut faciliter ce processus.
Les agences de recrutement doivent avoir une proposition de valeur claire et démontrer leur expertise dans leur créneau pour fidéliser leur clientèle. Enfin, le fait de fournir un excellent service à la clientèle et d’obtenir régulièrement des résultats de qualité peut contribuer à bâtir une solide réputation et à attirer de nouveaux clients grâce au bouche-à-oreille.
